변호사가 업무를 확장하는 방법은 팔선이 바다를 건너 제각기 신통하다고 할 수 있다. 결론적으로, 현재 주로 다음과 같은 종류가 있다: 첫째, 지인의 소개는 가장 전통적인 사업의 원천이다. 나는 상해의 유명한 변호사를 안다. 그의 사업은 주로 지인의 소개에서 나온다. 그의 사업은 주로 학우, 전우, 고향의 세 가지 경로에서 나온다. 물론, 그의 고향은 절강, 중국의 풍요로운 땅에 있다. 그는 전통적인 소송 업무를 하는데, 연간 업무량이 400 여만 명에 이를 수 있다. 지인이 소개하는 장점은 고객의 신뢰를 쉽게 얻을 수 있고, 그런 다음 쉽게 사업을 인수할 수 있다는 것이다. 지인이 소개하는 문제는 사건 결과가 의뢰인의 기대에 미치지 못하면 의뢰인이 변호사와 사이가 틀어질 때도 소개인을 연루시켜 지인으로 소개하는 비즈니스 변호사의 압력이 상당히 크다는 점이다. 둘째, 입소문 효과 변호사는 의뢰인에게 법률 서비스를 제공한다. 당사자는 변호사의 서비스에 만족하고, 그 친척과 친구들은 또 법률 서비스가 필요하다. 이전에 봉사했던 고객이 가장 먼저 생각한 것은 자신이 봉사한 변호사였다. 그는 친지들에게 적극적으로 변호사를 추천할 것이다. 이런 입소문 효과는 변호사가 업무를 확장하는 영원한 주제이다. 셋째, 이런 관계를 전문적으로 처리하는 변호사는 거의 없다. 그들의 사건은 대부분 관계, 즉 공공기관의 소수의 직원들과 묵계를 맺는 것에 기반을 두고 있다. 공권력기관 직원들은 변호사에게 사건 출처를 소개하고, 변호사가 요금을 부과한 후 대부분의 사건 대리비를 소개인에게 나누어 주었다. 이들 공직자들은 차례로 자신의 권력을 통해 사건의 결과에 영향을 미쳤다. 현재의 법률 환경에서, 이런 관계를 전문으로 하는 변호사는 여전히 일정한 시장을 가지고 있지만, 위험도 크다. 4. 중개협력중개인은 인간관계의 노드에 위치하며, 중개인은 특정 분야의 단서를 쉽게 얻을 수 있으며, 소송 단서든 비소송 단서든, 중개의 역할은 만만치 않다. 중개업자의 형식은 다양하다. 부동산 중개업자는 전형적인 중개인이지만, 중개명을 쓰지 않는 일부 기관은 변호사 업무에서 비교적 중요한 중개업일 수 있고, 브로커는 융자 업무에서 가장 큰 중개업일 수 있다. 회사로서는 회계사무소, 감사사무소도 변호사 업무의 중개자가 될 수 있다. 관건은 변호사가 자신과 팀을 어떻게 판매하느냐에 달려 있다. 다섯째, 인터넷 마케팅 인터넷 마케팅 방법도 많다. 법급행열차',' 법망 찾기' 등의 사이트와 합작하여 이 사이트에 광고를 하는 것은 일종의 마케팅 방식이다. 변호사가 스스로 홈페이지를 만드는 것도 인터넷 마케팅의 한 방법이다. 변호사가 블로그를 쓰고 웨이보를 쓰는 것도 인터넷 마케팅의 한 방법이다. 스웨이강대 변호사의 웨이보가 거의 매일 업데이트되는 것을 발견했는가. 6. 미디어 홍보 인터넷이 새로운 미디어라면 여전히 좋은 마케팅 방법이거나 비즈니스를 확장하는 방법이다. 이러한 홍보 방법에는 신문과 정기 간행물에 문장 발표, TV 에서 사건 평론, 방송에서 청중의 질문에 답하는 것이 포함된다. 7. 강의를 하고 성과를 이야기하는 것은 업무를 발전시키는 좋은 방법이지만, 지금은 이미 과도하게 사용되고 있다. 전문 분야의 전문지식과 표현력이 없다면 강의라는 마케팅 방식이 모든 변호사가 할 수 있는 것은 아니다. 8. 출간도 변호사의 인지도를 높이는 한 가지 방법이며, 변호사에게 일정한 안건을 가져다 줄 수 있다. 더 중요한 것은, 출서는 변호사가 업무를 협상하는 데 도움이 될 수 있다는 것이다. 그러나 책 한 권을 출판하려면 일정한 작문 능력과 경제력이 필요한데, 모든 사람이 할 수 있는 것은 아니다. 9. 변호사 협력은 아무리 좋은 변호사라도 전재도 아니다. 그는 익숙하지 않은 분야에서 사건을 접수하고, 보통 이런 사건에 익숙한 변호사를 찾아 협력하기 때문에 변호사 간의 협력도 전문 변호사의 사건 중 하나다. 10. 사회파트타임 변호사는 고교 파트타임 교사로 각급 인민대표에 당선되어 CPPCC 참정의정에 참여했다. 이들 사회 파트타임 변호사회는 사실상 변호사의 사회적 영향력을 확대해 잠재 고객의 신뢰를 얻기 쉽다. 11. 명예 쟁취 12, 법률 원조는 법률 원조 사건도 막 입사한 변호사가 경제수입을 얻는 방법 중 하나라고 말하는 것을 잊을 뻔했다. 이것은 내가 변호사가 업무를 확장하는 방식을 관찰한 것이다. 내 의견으로는, 변호사가 어떤 경로를 통해 사건의 출처를 얻든 간에, 한 가지 견지해야 할 것은 전심전력으로 모든 사건을 부지런히 처리하고 의뢰인의 일을 자신의 일로 삼는 것이다.