비즈니스 협상 개인 요약 0 1
훈련이란 배운 이론 지식과 실제 조작 응용을 결합하는 것이다. 이번 상무협상에서, 나는 상무협상이 각종 학과를 종합적으로 운용하여 상무활동에 활용하는 예술이라는 것을 알게 되었다. 전반적으로 이번 훈련은 나에게 큰 도움이 되었다.
이번 훈련에서 저는 우리 팀의 팀장입니다. 조별 토론을 거쳐 최종 결과는 애플과 연합이 모의 협상을 벌이는 것이다. 모의훈련이지만 우리 팀은 임무 분배를 분명히 하고 시장에 자신을 투입해 협상을 경제생활에 더 가깝게 하고 진실되게 했다.
협상 초기에 우리는 충분한 준비를 했다. 우선, 우리는 관련 정보의 수집과 분석을 중요하게 생각합니다. 주로 애플의 회사 상황을 분석하여 협상 테이블에서 우위를 점하게 합니다. 둘째, 친지들은 백전백전을 알고 있으며, 상대방의 협상 목표를 더 잘 파악하기 위해 구매자의 구매심리에 대해 관련 퇴고를 하였다. 마지막으로, Dell 은 협상의 주제와 목표 결정, 협상의 시간과 공간 선택 등 체계적인 비즈니스 협상 계획을 수립했습니다. 협상 과정에서 우리 팀원 지신이 한마음 한뜻으로 힘을 합쳐 뛰어난 성과를 거두었고, 결국 선생님과 학우들의 인정을 받았다.
이번 훈련을 통해, 당신이 각종 협상 전략을 잘 활용하고, 비즈니스 협상에서 관련 방법과 원칙을 파악한다면, 당신은 자신의 목적을 달성하고, 비용과 손실을 줄이고, 비즈니스 협상의 성공을 거둘 수 있다는 것을 알게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
협상에서 사람들은 문제와 분리되어야 한다. 협상은 사람을 상대하는 것이고, 우리가 협상하는 상대는 사람이지 문제가 아니다. 좋은 사람의 문제를 처리하고 객관적으로 사람과 문제를 분리하는 것은 어느 정도 문제 해결에 도움이 된다. 협상가는 약속을 해야지 절대 약속을 어기지 말아야 하지만, 말을 하면 분수도 있고 원칙도 있어야 하며, 명확하게 설명해야 하고, 견지해야 하고, 피해야 할 것은 피해야 한다. 협상에서, 자신의 우세, 크거나 작거나, 늙거나 새롭거나, 광범위하고 철저히 열거하여, 협상의 칩으로서, 동시에 자신의 최종선을 명확히 하여 견적할 때 뒷길을 남겨 두어야 한다. 협상이 어느 정도 만족스러운 결과를 얻을 수 없다면, 어떤 상황이든 함께 모여 각자 가고, 열심히 달성해야 한다. 장사는 정정할 수 없습니까? , 차기 협상을 위한 기회를 마련했다.
이번 모의협상은 전체 비지니스 협상 과정에 대해 더 깊이 이해하게 해 주었고, 동시에 이번 협상을 통해 자신의 장점과 열세에 대해 더욱 깊은 인식을 갖게 되었으며, 제때에 문제를 발견하고 해결하여 우리가 사회에 진출하는 데 든든한 기초를 다졌다.
비즈니스 협상 개인 요약 02
이번 상무협상에서 저는 신주 디지털유한공사의 협상대표이며, 직무는 구매부 직원입니다. 나의 임무는 구매부 매니저가 이번 협상에서 우위를 점하고 최종 협상이 성공하고 마지막으로 계약을 체결하는 것을 돕는 것이다.
이번 협상의 배경을 간단히 소개하겠습니다. 이번에 우리 팀은 선저우 디지털회사를 대표해 HP 중국유한공사로부터 HP ENVY 4- 1220TX 모델 노트북을 구입했는데, 이 컴퓨터는 구성이 비교적 높고 JD.COM 온라인 가격은 4899 위안이다. 우리 협상의 목적은 최저 가격으로 이 컴퓨터를 구매하는 것이다. 이번 협상에서 신주 디지털유한공사의 대표로서 우리는 많은 우세를 가지고 있다. 신주 디지털은 20xx 년 원레노버 그룹에서 분리되었고, 20xx 년에는 홍콩 증권 거래소 보드에 상장되었고, 20xx/ 12 회계연도 (xx 에서 xx 로) 매출은 703 19 만 홍콩달러였다. 중국 최대의 종합 IT 서비스 공급업체이자 유명한 디지털 제품 유통업체입니다. 화남 지역의 신흥 전자대국으로서 자신의 브랜드를 내놓은 후 큰 걸음으로 전진할 운명이며, 결국 중국의 매우 강력한 전자기업이 될 것이다. 너와 함께 미래를 보는 것이 우리의 목표이다.
신주 디지털은 국내 유명 회사로서 협상 과정에서 많은 주도권을 얻었다. 다른 쪽은 HP 중국유한회사입니다. HP 브랜드에 대해 잘 알고 계실 겁니다. HP 개발회사 (L.P.) 는 미국 출신의 정보기술 회사입니다. 19xx 에 설립되어 주로 프린터, 디지털 이미지, 소프트웨어, 컴퓨터 및 정보 서비스 생산을 위주로 합니다. HP 는 스탠포드 대학 졸업생 두 명으로 구성되어 있습니다, 윌리엄? 휴 박정수와 데이비드? Pacard 는 수십 년간의 발전과 일련의 인수를 통해 세계 최대 기술 기업 중 하나로 자리매김하여 인쇄 이미징 및 it 서비스 분야를 선도하고 있습니다. 상대에 대한 분석을 통해 상대도 강하다는 것을 알고 있기 때문에 이번 협상의 사전 준비에서 우리는 매우 충분한 준비를 했다.
65438 년 2 월 X 일 오후 8 시 30 분에 우리 두 팀의 직원들이 종합 건물의 한 교실에 와서 담판을 했다. 간단한 준비가 끝난 후, 우리 직원들은 모두 자리를 잡았고, 그리고 긴장되고 멋진 협상이 시작되었다.
협상이 시작되었을 때 쌍방은 상당히 예의 바르게 자신을 소개한 다음 우호적으로 악수를 했다. 구매자로서, 우리는 먼저 우리의 협상의 목적과 1 차 제시가격을 표시해야 한다. 1 차 견적에서는 HP ENVY 4- 1220TX 노트북 500 대를 3500 원에 구매할 것을 제안했습니다. 맞은편 HP 의 협상 대표 세 명이 갑자기 안색을 바꾸자, 협상 분위기가 갑자기 바뀌었기 때문에 우리는 조금 의외였다. 상대방 협상대표는 흥분해서 우리의 제시가격에 반대하며, 너무 낮고, 그들의 생산원가도 3500 여 개이며, 우리가 제시한 구매량은 비교적 적고, 단지 500 채에 불과하며, 우리의 제의는 모두 부결되어 쌍방이 교착 단계에 들어갔다. 그래서 우리는 우리 회사가 컴퓨터 판매상으로서의 장점을 진술하기 시작했다. 처음에는 상대방의 담판 대표가 동의하지 않았다. 나중에 몇 차례의 상세한 분석을 거쳐 상대방은 우리 회사의 지위에 동의하기 시작했다. 그런 다음 협상 분위기가 호전되었다. 몇 차례의 흥정을 거쳐 우리는 결국 4000 가격으로 노트북 20xx 대를 구매하기로 합의했다. 결국 쌍방은 악수를 하고 화해하며 조화로운 분위기 속에서 떠났다.
이번 협상에서 나는 조수로서 주로 컴퓨터 구성과 가격에 대한 전문지식에서 저가를 쟁취했다. 상대방이 이에 대해 충분히 준비하지 못했기 때문에 우리는 이 방면에서 많은 장점을 얻었다. 그러나 협상에 정통하지 않기 때문에 운동을 많이 해야 하는 것 같다. 이번 협상을 통해, 나는 많은 비지니스 협상 기교를 배웠고, 앞으로 비지니스 협상에 참가할 기회가 있기를 바란다.
비즈니스 협상 개인 요약 03
비지니스 협상은 경제활동에서 없어서는 안 될 활동이며, 협상 쌍방은 협상을 통해 교환과 관련된 각종 조건을 확정한다. 그것은 쌍방의 합의를 촉진할 수 있으며, 쌍방의 협상의 중요한 부분이다. 비지니스 협상은 사람들이 이익을 조정하고, 의견 차이를 줄이고, 결국 공동이익을 세우는 행위과정이다. 바로 이런 형태에서 우리는 모의 비즈니스 협상을 진행하여 협상 과정에서 배운 방안과 전략을 최대한 활용하고 마케팅 수단과 결합하여 협상의 최상의 효과를 달성했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
I. 책임과 성과
우리 팀은 이번 협상에서 TCL 을 대표했고, 협상은 주로 가격을 중심으로 협상하는 TCL 데스크톱 컴퓨터였다. 그래서 우리는 분업을 시작했습니다. 이 임무에서, 나는 주로 의사결정자와 지도자의 역할을 맡았고, 나도 전체 팀의 지도자이다. 우리의 일과 협상 임무를 둘러싸고 우리는 일련의 준비 작업을 시작했다.
1. 그룹 구성원이 회의를 열고 토론을 주관하여 그룹 구성원 간의 커뮤니케이션을 조정합니다.
팀 리더로서 가장 중요한 임무는 팀의 업무 준비 프로세스를 조직하는 것이다. 우리의 전체 협상 준비 시간은 2 주이다. 이 2 주 동안 우리는 매번 다른 목적을 가지고 세 차례의 토론회를 열었다. 첫 번째 회의는 팀 구성원 간의 첫 번째 소통으로, 먼저 팀의 친숙도와 문제에 대한 초보적인 인식을 세우고, 우리 협상의 방향을 초보적으로 정했다. 두 번째 회의는 협상 주제, 협상 규칙, 조항을 확정하고 분업을 명확히 하는 것이다. 세 차례의 회의는 협상 전 워밍업과 세부 사항 보완으로 준비된 협상 방안과 계약을 수정해 협상 상황을 초보적으로 훈련하는 것이다. 이런 식으로, 우리의 준비 단계는 3 회의 토론을 거쳤고, 매번 회의를 할 때마다 나는 팀 구성원 간의 관계를 조정하라고 통지한다.
협상 기술 및 전략, 정보 검색 및 검토.
주 협상가로서 다른 조수들과 협상에 사용된 협상 전략을 협의하고 협상 방안을 결정하고, 이 전략을 언제 사용할 것인지, 어떤 상황에서 더 잘 작용할 수 있는지 알아야 한다. 동시에, 협상에서 유리한 지위를 차지하려면 우리 제품에 대해 충분히 이해하고, 뒷받침할 경험적 데이터를 찾고, 협상 상대의 약점을 이해해야 협상 과정에서 유리한 논점과 반박을 할 수 있다. 그래서 협상에서, 우리는 이전에 준비한 전략을 잘 활용하고, 우리의 계획에 따라 차근차근 나아갈 수 있다. 결국 쌍방이 합의하지 못하고 거래가 성공하지 못했지만, 우리의 전략 응용과 빠른 대응 능력은 좋은 성적을 거두었다.
둘째, 이해와 경험
준비 단계의 경험.
모의 비즈니스 협상 준비 시간은 2 주입니다. 2 주가 조금 짧았지만, 우리 팀원들은 이미 효율성과 효율성을 달성했다. 모든 그룹 토론에서, 우리는 자신의 견해를 발표하고, 자신이 알고 있는 것을 팀원들에게 공유하고, 제때에 자신의 의혹을 제기함으로써 매번 문제를 발견하고 진보할 수 있다. 토론 과정에서 우리는 격렬한 과잉 장면이 자주 나타났지만, 우리는 얼굴이 붉어졌지만, 토론을 한 후에 우리는 또 한 무리의 행복한 사람들이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 이것은 우리 팀의 플래시 포인트이다. 우리는 매우 노력하지만, 일 아래서는 매우 조화롭다. 그래서 2 주간의 협력과 연마에서, 우리는 팀에서 자신의 가치를 실현하는 방법뿐만 아니라, 팀원들과 어떻게 지내는지 배웠다.
조화로운 팀을 결성하다.
2. 협상 경험
협상 과정의 성과는 우리의 모의 협상의 핵심 부분이다. 협상이 시작되었을 때 분위기가 좀 긴장되었다. 우리가 신중한 시작 전략을 채택했기 때문에 태도가 처음부터 좀 강경했다. 나중에 이야기를 나누자 분위기가 덜 긴장되었다. 우리가 먼저 오퍼를 내고 상대방이 가격을 돌려주지 않는 것은 좀 논란의 여지가 있다. 나중에 쌍방이 천천히 양보하기 시작했고, 결국 상대방의 제시가격이 우리의 최종선에 이르렀지만, 우리는 좀 더 높일 수 있을 것이라고 생각했지만, 결국 이야기하지 못했다. 결과는 좀 유감스럽지만, 우리는 우리 자신의 장점을 충분히 이용했고, 상대방의 열세는 협상의 효과에 이르렀다. 가장 인상 깊었던 것은 협상 결과를 만족시키려면 충분한 준비를 해야 한다는 것이다. 상대방의 배경과 근황, 우리 제품과 판매를 모두 잘 알고 있어야 합니다. 그래야만 협상 테이블에서 상대방을 설득할 수 있다. 또 협상 중인 태도도 중요하다. 강경할 때는 반드시 강경해야 한다. 그렇지 않으면 상대방이 우위를 차지하게 될 것이다. 양보해야 할 때는 양보해야 한다. 그렇지 않으면 상대방은 우리가 성의가 없다고 느낄 것이고, 앞으로 협력할 기회가 없을 것이다. 마지막으로, 연설 기교는 협상에서도 중요한 역할을 한다. 자신의 관점을 설명하고 상대방이 더 쉽고 빠르게 응답할 수 있도록 하는 것이 중요하다. 그러므로 협상에서, 당신은 가능한 간결하고 명료하게 대답하도록 노력해야 합니다.
반성과 수확
이번 모의협상에서 전체 협상이 좋은 성적을 거두었지만 협상력, 팀워크 능력, 사물에 대한 인식과 이해력도 단련했지만 반성할 만한 곳이 많았다. 선생님의 우리 팀에 대한 논평에 근거하여, 나는 다음과 같은 방면에서 개선할 수 있다고 생각한다. (1) 단어는 더 많고 표현은 유연해야 한다. 팀; 설득력을 높이기 위해 증거를 늘리다. 상대방이 제기한 질문에 주의해서 대답하고, 항상 자신의 우세를 강조하고 질문에 대답하는 것을 잊지 마라. 감정 표현에 주의하고 강경한 태도를 표현할 때는 강경한 태도를 보여야 한다.
모든 관행은 사람들이 다른 각도에서 문제를 볼 수 있게 하고, 비즈니스 협상도 마찬가지이다. 나는 이번 모의 협상이 나의 미래의 상업 생애에서 강력한 역할을 할 것이라고 믿는다.
비즈니스 협상 관련 문장 개인 요약:
1.3 비즈니스 협상 훈련 경험의 모범문
2. 비즈니스 협상 기술 경험
3.5 비즈니스 협상 보고서 템플릿
비즈니스 협상 교육 경험: 3 개의 에세이.
5. 홍보 및 협상 연구 요약 문장 3 편
6.3 건의 커뮤니케이션 및 협상 경험
7. 윈-윈 협상 요약
8. 비즈니스 협상 기술 및 전략
9.20 16 3 영업 업무 요약 패러다임.