수출입 무역에서 협상 절차는 일반적으로 5 개 과정으로 진행된다: 가격 조회-오퍼-가격 흥정-수락-계약 체결.

약속은 거래와 계약을 성사시키는 데 없어서는 안 될 부분이다. 약속은 법적으로 약속이라고 한다. 청약인이 청약 유효기간 내에 청약의 전체 내용에 완전히 동의하고 계약을 체결하는 것을 뜻한다. (윌리엄 셰익스피어, 청약자, 청약, 청약, 청약, 청약, 청약)

효과적인 약속은 일반적으로 다음 조건을 충족해야합니다.

1. 그것은 제안자가 확정오퍼에 대한 완전한 동의여야 한다.

둘째, 제안에서 반드시 제안인의 동의를 받는 것이 유효하다고 규정해야 한다.

3. 제안 유효기간 내 또는 합리적인 시간 내에 제안인의 동의를 받아야 유효하다.

4. 약속은 청약자가 성명이나 기타 행위로 표시해야 하며, 이는 청약자에게 배달될 때까지 효력이 발생하지 않음을 표시해야 한다.

B: 화물은 2006 년 9 월 38 일까지 선적할 수 없습니다.

W: 이것은 의심의 여지가 없습니다.

B: 결제 조건은 어떻습니까?

W: 신용장으로 지불

구매자가 물품 인도 날짜 20 일 전에 하늘이 나왔다. 그것이 우리가 이미 동의한 것이다

그렇지 않나요?

나: 네

확실히 이렇다.

W: 우리는 신용장의 유효기간이 선적 후 15 일까지 유효하다는 것을 덧붙이고 싶습니다. 너도 알잖아

때때로 우리는 제출하고 협상한 모든 선적 서류를 준비하는 데 일주일 정도 시간이 필요하다. 이것은 우리에게 더 많은 여지를 줄 것이다.

이것은 할 수 있다. 검사와 클레임에 대해 무슨 문제가 있습니까?

W: 전혀. 우리 기계의 품질과 성능은 각종 시험을 견딜 수 있다. 우리는 너의 조건에 동의한다.

B: 모든 논쟁에 동의하십니까?

해결되지 않은 경우

국제무역중재위원회에 제출하여 중재해야 한다.

W: 물론이죠

그러나 나는 분명히 중재의 가능성은 없을 것이다.

-배송일은 2006 년 9 월 54 일 38+0 이후일 수 없습니다.

문제 없습니다.

A: 결제 조건은 어떻습니까?

지불방식은 신용장으로 구매자가 납품 20 일 전 15 에 개설합니다. 이것들은 우리 모두 동의했다, 그렇지 않니?

-네, 맞아요.

우리는 신용장의 유효기간이 화물 선적 후 15 일에 만료된다는 점을 덧붙이고 싶습니다. 때로는 모든 선적 서류를 준비하여 은행에 제출하여 의결할 수 있도록 약 일주일이 걸릴 때가 있다. 이런 규칙을 제정하면 우리에게 더 많은 시간을 줄 것이다.

갑: 네. 당신은 상품 검사와 클레임에 대해 무슨 문제가 있습니까?

가: 문제 없어요. 우리 기계는 어떤 품질 및 성능 테스트도 견딜 수 있다. 우리는 너의 조건에 동의한다.

당신도 해결할 수 없는 논란을 국제무역촉진위원회의 대외무역중재위원회에 제출하여 중재해야 한다는 데 동의합니까?

네, 하지만 중재는 전혀 필요 없다고 생각합니다.

나: 응

그리고 나서

우리는 모든 요점에서 일치했다.

여: 네

브라운 씨. 우리는 이 거래가 원만하게 성공하고 앞으로 더 많은 거래를 성사시킬 수 있기를 바랍니다.

우리가 평등과 호혜의 원칙을 고수하는 한

우리 양국 간의 무역은 더욱 발전할 것이다.

W: 계약은 언제 서명 할 수 있습니까?

나는 며칠 안에 준비할 것이다.

W: 빠를수록 좋습니다. 나는 다음주에 떠난다.

나: 다음주 월요일 오후 5 시는 어때요? 아침에 계약서 사본을 호텔로 보내 드리겠습니다.

W: 이것은 우리에게 매우 적합합니다.

네, 우리 모두 주요 관점에 동의합니다.

네, 브라운 씨, 우리는 이 거래에 성공하게 되어 매우 기쁩니다. 앞으로 더 많은 거래를 성사시킬 수 있기를 바랍니다.

우리가 평등과 호혜의 원칙을 고수하기만 하면 우리 양국 간의 무역은 반드시 발전할 것이다.

계약은 언제 서명할 수 있습니까?

며칠 후에 나는 준비할 것이다.

빠르면 빠를수록 좋다, 나는 다음주에 이곳을 떠날 것이다.

다음 월요일 오후 5 시는 어때요? 아침에 계약서를 호텔로 보내 드리겠습니다.

-그거 좋네요.

대화 3

가: 밀러 부인

너는 우리의 오랜 친구이다. 미래의 업무를 촉진하기 위해서, 우정의 표시이기도 하다

우리는 가격을 5% 인하하려고 한다. 이것이 당신을 만족시킬 수 있습니까?

나: 잘됐네요. 이 양보를 해주셔서 감사합니다. 받아들이겠습니다.

A: 이제 다시 반복합니다: 5

000 세트의 트랜지스터

구체적인 규격은 우리 목록, 한 대당 20 달러, 로스앤젤레스 도착 가격을 참조하십시오.

나: 좋아요. 가격이 이미 결정되었으니

우리는 포장에 대해 토론할 수 있다.

포장 정보

우리는 종이 상자 안에 몇 다스를 담을 것이다

각 상자의 총 무게는 약 25 킬로그램이다.

종이상자요?

가: 네

골판지 상자.

B: 나무 상자로 대체할 수 있어요?

왜 나무 상자를 사용합니까?

B: 원양운송용 판지 상자가 충분히 튼튼하지 않은 것 같아요.

밀러 부인, 당신은 우리의 오랜 친구입니다. 앞으로 우리의 업무를 더욱 발전시키기 위해서, 그리고 우호적인 표시로, 우리는 5% 인하를 준비하고 있습니다. 이것에 만족하십니까?

-그거 좋네요. 이 양보를 해주셔서 감사합니다. 나는 받아들였다.

A: 지금 반복하겠습니다. 반도체 라디오 5,000 대, 규격은 저희 카탈로그에 나와 있듯이 로스앤젤레스당 20 달러입니다.

좋아, 가격이 정해졌으니 우리는 포장 문제를 토론할 수 있다.

포장에 관해서는, 우리는 판지 상자로 두 다스를 담았는데, 한 상자당 총 무게는 25 킬로그램이다.

이것은 판지 상자입니까?

A: 골판지상자입니다.

A: 나무 상자로 대체할 수 있어요?

왜 나무 상자를 사용해야 합니까?

원양운송용 판지 상자가 충분히 튼튼하지 않을까 봐 걱정된다.

A: 종이상자가 비교적 가볍습니다

그래서 처리하기 쉽다. 그들은 무거운 화물과 함께 쌓이지 않을 것이다. 또한

우리는 금속끈으로 종이상자를 보강할 것이다.

나: 좋아요. 종이상자가 있든 없든

포장은 반드시 방수되어야 하며, 진동과 야만적인 운반을 견딜 수 있을 만큼 견고해야 한다.

A: 걱정할 필요가 없습니다. 종이상자는 우리가 해외로 운송하는 화물에서 광범위하게 사용되었고, 우리의 고객은 결코 불평한 적이 없다. 지금

지불 정보

우리는 이미 달러를 사용하는 것에 동의했다

내 말이 맞나요?

나: 맞아요. 내가 집에 돌아오자마자

나는 신용장 개설을 책임질 것이다.

A: 납품 30 일 전에 신용장을 개설해 주십시오. 그래야 우리가 필요한 모든 준비를 할 수 있는 충분한 시간이 있습니다. 또 다른 일

신용장은 선적 후 15 일 이내에 유효해야 합니다.

나: 문제 없어요. 이것은 할 수 있다. 나는 너희들이 5 월 말까지 화물을 선적할 것이라는 것을 알고 있니?

A: 판지 상자는 가볍고 휴대하기 쉽습니다. 종이상자는 다른 무거운 물건과 함께 쌓아서는 안 된다. 게다가, 우리는 쇠막대로 종이상자를 보강할 것이다.

네, 종이상자든 아니든 포장은 방수가 되고 충분히 튼튼해야 진동과 야만적인 하역을 견딜 수 있습니다.

너는 이것에 대해 걱정할 필요가 없다. 종이상자는 우리가 해외로 보낸 화물에서 광범위하게 사용되었고, 우리는 외국 고객들의 어떤 불평도 들어 본 적이 없다. 지불에 관해서는, 우리는 이미 달러를 사용하는 것에 동의했다, 그렇지?

네, 돌아오자마자 신용장을 개설하기 시작했습니다.

우리가 필요한 안배를 할 충분한 시간이 있도록 물품 인도 30 일 이내에 신용장을 개설해 주십시오. 또한 신용장은 선적 후 15 일 이내에 유효해야 합니다.

문제없습니다. 할 수 있습니다. 당신은 5 월 말 이전에 물건을 인도할 수 있습니까?

답: 맞아요. 우리는 상정된 시간표에 따라 화물을 선적할 것이다. 마지막

하지만 똑같이 중요한 것은

상품검사는 휴스턴 상품검사국에서 실시합니다

이것은 최종적이며 쌍방에 구속력이 있다.

나: 네

우리는 동의했다. 우리는 당신들의 검사 기관에 대해 매우 자신이 있습니다. 여러 해 동안 너와 교제해 왔다

우리는 너의 인자함과 성실함을 믿는다.

가: 감사합니다. 너는 안심해도 된다, 우리는 모든 노력을 다할 것이다

불량상품이 출국하는 것을 막을 수 있다. 그러나

만약 어떤 논쟁이 있다면.

우리는 우호 협상을 통해 이러한 문제를 해결하기를 희망합니다.

나: 완전히 옳아요. 이것이 우리가 과거에 한 일입니다.

갑: 응

우리가 이미 모든 것을 포괄하고 있는 것 같다. 우리는

계약은 며칠 후에 준비한다.

B: 속도를 높일 수 있어요. 오늘 받을 수 있을까요? 나는 내일 떠날거야. 나는 거의 한 달 동안 여기에 있었다.

보세요. 우리 회사는 나에게 돌아가라고 강력히 요구했다. 나는 이미 내일 오후 3 시 비행기표를 예약했다.

어디 보자. 만약 우리가 그때까지 계약을 준비할 수 없다면.

우리는 항공 우편으로 너에게 서명을 보낼 것이다.

나: 그것도 좋아요.

예, 우리는 정해진 시간에 따라 물건을 인도할 것입니다. 마지막으로, 마찬가지로 중요한 것은 상품 검사가 휴스턴 상품검사국에서 진행한다는 것이다. 검역 결과는 최종적이며 쌍방에 구속력이 있다.

예, 우리는 이것에 동의합니다. 우리는 당신들의 상품 검사 기관에 대해 매우 자신이 있습니다. 다년간의 당신들과의 교역을 통해, 우리는 당신들의 상업 신용도가 믿을 만하다고 확신합니다.

-고마워. 당신은 우리가 불량품 수출을 막기 위해 할 수 있는 모든 것을 할 수 있다는 것을 안심할 수 있습니다. 그러나 만약 어떤 논쟁이 있다면, 우리는 우호적인 협상을 통해 해결되기를 바란다.

맞아요. 우리는 예전에 이렇게 했다.

응, 우리가 모든 것을 얘기한 것 같아. 우리는 며칠 안에 계약을 준비할 것이다.

오늘 빨리 받을 수 있을까요? 나는 내일 중국으로 돌아갈 것이다. 내가 온 지 벌써 한 달이 다 된 거 알잖아. 회사는 나에게 돌아가라고 재촉했다. 나는 이미 내일 오후 3 시 비행기표를 한 장 샀다.

어디 보자. 만약 그때까지 계약이 아직 준비되지 않았다면, 우리는 공수해서 너에게 서명할 것이다.

-좋아.

단어와 구

입찰

터널 굴착 장치

기술 데이터 기술 데이터

운송 표지

습기, 습기

습도, 습도

녹, 녹

방, 방

구김, 구김.

미해결

판지

선실을 정리하고 화물을 쌓다.

제본

노트

1. 솔선하여 솔선해서 모범을 보이다

2. 격차 해소는 실제로 가격 합의에 도달했다.

공을 가지고 구르며 밀면 (이 거래를 앞으로 밀다), 바로 시작이다.

4. 공이 너의 그라운드에 있다. 네 차례다.

5. 한 걸음 더 내려가서 다시 가격을 인하합니다.

참을 수 없다 (참을 수 없다)

7. 제외 ... 우리는 선택의 여지가 없다 ... 제외 ... 우리는 선택의 여지가 없다. ...

8. 원만하게 끝내다.

9. 이번에 이례적이다

중점적으로 고려하다

1 1. 힌트 및 협상판매방향 협상행은 선적서류를 제출하고 선적화물 환어음을 협상합니다.

판매자는 운송 서류를 의결은행에 제출하여 의결해서 수출화물 대출을 받았다.

12. 국제 무역 진흥위원회

국제무역촉진위원회

13. 중재할 필요가 전혀 없다.

중재는 전혀 필요하지 않습니다.

14. 거래가 순조롭게 진행되었다. 이 거래는 원만한 성공을 거두었다.

15. 그것은 나에게 잘 어울린다. 난 괜찮아.

16. 종이상자가 있든 없든, 그것은 도대체 쓸모가 있습니까?

견본 편지 한 통

친애하는 여러분:

우리는 당신측의 5 월 15 일 편지에서 당신측이 이미 우리측의 5 월 4 일 오퍼를 수락했다는 것을 알게 되어 매우 기쁩니다.

답례로

우리는 이미 너에게 팔았다는 것을 확인했다 10

000 미터 톤 * * * 팥, 조건은 다음과 같습니다:

가격: 미터 톤 당 밴쿠버 CIF 400 달러.

포장: 자루 포장, 가방 당 약 50kg

품질: FAQ 200 1

선적: 2006 년 1 월 0 일 뉴욕에서 밴쿠버까지.

지불: 우리를 수혜자로 하는 확인, 취소불능신용장

일람불 환어음으로 지불하다.

우리는 당신측과 첫 거래를 성사시켜 매우 기쁘고, 쌍방의 호혜적인 무역이 더욱 확대되기를 기대합니다.

선생님:

우리는 당신측의 5 월 15 일 편지에서 당신측이 이미 우리측의 5 월 4 일 오퍼를 수락했다는 것을 알게 되어 매우 기쁩니다.

이와 관련하여, 우리는 다음과 같은 조건에 따라 당신측에10,000 톤의 팥을 판매할 것을 확인합니다.

가격: 미터 톤 당 비용+운송비 400 달러.

목적항: 밴쿠버

포장: 마대 포장, 가방 당 순중량 50kg.

품질: 200 1 생산된 주식상품입니다.

선적일: 200 1 1 선적일, 뉴욕에서 밴쿠버까지.

지불 방법: 우리측을 수익인으로 하는 확인, 취소불능신용장은 일람불 환어음으로 지불합니다.

이번에 당신들과 첫 거래를 성사시킬 수 있어서 매우 기쁩니다. 그리고 앞으로 호혜적인 무역을 더욱 발전시킬 수 있기를 기대합니다.

대체 연습

너와 나의 가격 격차는 여전히 크다.

수량

가격

너와 나의 가격 격차는 여전히 크다.

수량 차이

가격 차이

2 우리의 미래 무역 정책의 변화로 이어질 것입니다.

계약의 집행

가격의 하락

관세의 부족

금융 개혁의 추세

계약의 집행은 우리의 미래 무역 정책의 변화로 이어질 것이다.

가격 인하

관세를 면제하다

다가올 금융 개혁

우리는 모든 것이 정상이라고 보장할 수 있다. 진심으로 협조해 주셔서 감사합니다.

넌 안전할 거야

너의 화물은 무사할 것이다

우리는 모든 것이 정상이라고 보장할 수 있다. 진심으로 협조해 주셔서 감사합니다.

그들은 안전할 것이다.

너의 화물은 온전하게 될 것이다.

우리가 반씩 양보해야 한다는 뜻인가요?

최소값을 선택하시겠습니까?

조정 가능한 가격 수락?

우리가 반씩 양보해야 한다는 뜻인가요?

최소 수량 선택?

당신은 조정 가능한 가격을 받아들입니까?

그린 씨

계약서에 서명 할 때라고 생각하십니까?

결제 조건 논의?

일을 시작하세요?

그린 씨, 계약서에 서명 할 때라고 생각하십니까?

당신들은 지불 조건을 토론한 적이 있습니까?

당신은 일을 시작했습니까?