업무 총결산을 바로잡는 방법? 1 의 시간이 금방 지나갔다. 눈 깜짝할 사이에 나는 회사에서 벌써 3 개월이 되었다. 정규직이 될 수 있는 기회를 주셔서 감사합니다. 이번 신청에 참여해 실사구시적으로 자신을 알게 되었고, 적극적인 진취에서 끊임없이 추구하며, 열심히 헌신하는 가운데 자아를 실현하고, 시장 경쟁에서 자신을 높였습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언)
나는 지도자에게 이 3 개월의 일을 간략하게 보고할 것이니, 비평하여 시정해 주십시오.
첫째, 회사 교육 단계.
1.3 월 28 일 입사한 후 회사에서 반 개월간의 전면적인 교육을 실시했다. 훈련을 통해 나는 광지의 기업문화, 회사의 경영 이념, 관리 방법, 가치관 등을 알게 되었다. 그리고 내 개인적인 사명감과 책임감을 더 잘 분명히 하고 팀 의식을 높였다.
2. 회사 제품에 대한 포괄적인 이해와 경쟁사의 업계 지식과 제품 특징을 가지고 있습니다. 자신을 알아야 시장에서 효과적으로 경쟁하고 판매할 수 있다. 우리는 자신의 장점을 발휘하고, 자신의 단점을 약화시키고, 상대의 약점을 공격해야 한다.
3. 훈련을 통해서 나도 나의 많은 결점을 드러냈다. 제때에 제품 지식을 이해하고 습득할 수 없고, 연설 능력과 기교가 향상되어야 한다.
둘째, 시장 발전 단계.
1. 5 월 8 일 시장에 진출한 이후 리더십에 따라 하남 북방 시장의 고객과 천진의 일부 고객을 개발했다. 수집된 잠재 고객을 방문하여 시장 상황을 자세히 살펴보고 몇 가지 의향 고객을 발견하였다.
2. 전력시스템 외 프로젝트 보호계의 선택형은 주로 설계원의 도면을 근거로 한 것으로 알려졌으며, 제조업자는 비교적 분산되어 있다. 중압 보호편은 남서, 장쑤 수스필드, 난징 은태래, 상하이 안코리 전기, 자광 측정입니다. 저압 계기는 주로 로우 엔드 포인터 계기이며, 소수의 고객만 스마트 미터 수요가 있다. 전기망 시스템의 보호 장치는 대부분 전력회사의 결선 기업에서 나온 것이다.
3. 초기 시장 개척을 통해 우리도 어느 정도 성과를 거두었다. 천진리해기술유한공사와 연간 판매 계약을 체결하고 안양전력설비공장 중국 건축재그룹 안양경공업기계공장 신장비 제조기지 배전 자동화 모니터링 시스템이 협상 중이다. 천진천카이콘디와 우리 회사의 자동화 제품과의 전면적인 협력 관계도 협상 중이다. 허베이 매화 조미료의 전기 모니터링 시스템도 7 월에 우리 회사의 제품을 평가할 것이다.
셋째, 후기 작업 계획
리더의 작업 아이디어에 대한 명확한 레이아웃과 지도, 그리고 얼마 전 시장 방문에 대한 이해를 통해 향후 작업 계획은 다음과 같습니다. 대리점과 공장 세트, 설계원 공동 개발 시장의 전략. 프로젝트로 파트너를 찾는 것은 파트너가 좋은 결과를 보거나 혜택을 받을 때만 우리 제품을 홍보하기 위해 최선을 다할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
각 도시에서 한두 명의 다른 파트너를 찾아 개인 대리인의 지배를 방지하고 시장 주도권을 장악하는 것을 방지하다.
또한 비즈니스 지식과 제품 학습을 강화하고, 제품 소개가 원활하고, 전문적인 자질을 향상시키고, 일반적인 상황에서는 기술 지원이 필요하지 않아도 스스로 할 수 있도록 노력해야 한다.
마지막으로, 이 개발 플랫폼, 지도자의 지도, 동료의 도움에 감사드립니다.
업무 총결산을 바로잡는 방법? 저는 20XX 년 10 월 x 일 입사해 3 일간의 무급 수습 기간을 시작한 두xx, 베이징관 XX 부동산 컨설팅 유한공사 상무부 보좌관입니다. 본인은 20XX 년 10 월 x 일에 정식으로 수습 기간에 들어갔고, 수습기간이 한 지 한 달이 지났기 때문에, 이로써 회사에 정정신청을 합니다. 제가 바로잡은 작업 내용, 작업 목표, 구현 계획, 구현 효과, 구현 요약, 작업 전망 등을 주로 보고하겠습니다.
첫째, 작업 내용
수습 기간에 들어선 이후로 제 직업은 주로 다음과 같습니다.
1, 모기지 대출 관련 지식 파악, 영업 직원 교육
2. 모기지 고객이 모기지에 필요한 자료를 준비하는 데 도움을줍니다.
3. 판매 현황 기록을 적시에 업데이트합니다.
둘째, 작업 목표
목표가 있어야 앞으로 나아갈 방향이 있다.
수습 기간 동안 제 비즈니스 목표는 15 일 이내에 영업 사원에 대한 모기지 대출 교육을 실시하는 것입니다. 우리의 첫 주택 융자 고객이 20 일 이내에 주택 융자 자료를 준비하는 것을 돕는다. 판매 상태, 계약 정보, 리베이트 및 월별 판매 계약 자금 회수 통계가 일치하는지 확인합니다.
수습기간 동안 나의 개인적인 목표는 20 일 이내에 자신의 업무 사항을 매우 주도면밀하게 안배하는 것이다. 한 달 후에 순조롭게 바로잡을 수 있을 것이다.
셋. 계획을 실시하다
나의 업무 목표를 달성하기 위해서, 나의 실시 계획은 다음과 같다.
1, 출근하기 3 일 전, 인터넷으로 주택 융자 관련 지식을 검색해 자료로 정리했다.
2. 7 일 동안 일하면서, 내가 아는 주택 융자 지식에 대한 영업 사원의 이론적 지식을 훈련시킬 것이다. 업무 아이디어는 훈련 전에 교육 자료를 정리하고 PPT 로 만들어 설명하기 쉽다는 것이다. 교육이 끝난 후 영업 사원이 알고 싶어하는 주택 융자 문제를 요약하고 일주일 안에 정리한다.
3. 첫 번째 주택 융자 고객에게 주택 융자 자료를 준비하라고 통지하고 20 일 이내에 준비할 계획입니다. 이전에는 경험이 없었기 때문에, 우리는 첫 번째 주택 융자 고객이 주택 융자 자료를 준비하는 것을 도왔는데, 주로' 채널' 방면에 있다. 한편으로는 주택 융자를 처리하기 위해 어떤 자료를 제공해야 하는지, 자료를 준비하는 방법을 배웠고, 한편 공행부 분관주택 대부, 송 사장과 좋은 우정을 맺어 좋은 기업 이미지와 개인 이미지를 세웠다.
4. 업무 15 일 이내에 영업사원에 대한 담보대출 방면의 교육을 할 수 있는 능력이 있어 내가 프로라고 생각하게 한다. 업무 아이디어는 2 차 교육 전에 일반적인 문제를 총결하고, 존재하는 문제에 대해 제때에 공행 송경장에게 질문하고 총결하여 교육 자료가 끊임없이 개선되고, 더욱 정확하고, 타당한 근거가 있게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언)
5.3 일 이내에 인수서, 서명서, 영수증과 함께 서명정보, 리베이트, 월별 판매 서명서 자금 회수 통계표를 작성해 내용이 일치하는지 확인합니다.
6. 수습기간 동안 학습 태도를 단정하게 하고 본업을 잘 한다. 지각하지 않고, 조퇴하지 않고, 결근을 하지 않고, 자발적으로 야근을 해서 전문지식을 공부해야 일을 순조롭게 전개하고 순조롭게 바로잡을 수 있다.
넷째, 시행 효과
"중국 경영 교육 1 위" 여세위는 "결전 쇼핑몰, 이승 집행!" 이라고 말했다. 이는 업무에서 집행력의 중요성을 알 수 있다. 즉, 한 사람의 업무 성과는 그의 업무에 대한 집행 상황과 밀접한 관련이 있다. 이제 내 작업 구현은 다음과 같이 요약됩니다.
1,' 무급 집행유예' 임무를 초과 완수했다. 처음 입사했을 때 이 선생님은 모기지 대출의 의미, 모기지 원인, 모기지 처리 조건 및 절차, 필요한 자료, 모기지 대출 상환 방식, 모기지 고객이 조기 상환을 할 수 있는지 여부, 두 번째 주택 담보 대출 규정 등 모기지 대출에 관한 8 가지 질문을 나에게 주었다. 3 일 이내에 완료하라고 요구했다. 사실, 나는 첫날부터 여덟 가지 질문에 성공적으로 대답했다. 다음날 오후 퇴근 후, 나는 사장인 리와 그의 동료 유병에게 담보대출의 8 가지 문제를 설명했다. 내가 설명을 마친 후, 나는 완전히 다 썼고, 이 사장은 나의 업무 태도와 사고방식을 충분히 긍정했다.
2. 담보대출에 관한 지식에 대하여, 나는 영업사원에 대해 두 차례 교육을 진행했다. 첫 번째는 주로 주택 융자금에 대한 이론 지식을 훈련하는 것이다. 충분한 준비를 했지만 1 주일의 주택 융자 이론 지식만 배웠기 때문에 훈련 중 영업 사원이 제기한 실제 질문에 제때에 정확하게 대답할 수 없었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 영업 사원이 주택 융자 지식에 대해 좀 더 포괄적이고 정확한 이해를 할 수 있도록, 반 개월 후에 영업 사원에게 두 번째 교육을 실시했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
두 번째 훈련을 하기 전에, 나는 흔히 볼 수 있는 문제를 총결하였고, 자신의 문제는 제때에 공행 송경장에게 가르침을 청하고, 그리고 스스로 총결하여 교육 자료가 끊임없이 완벽하고 더욱 상세해지도록 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 제 2 차 훈련 때 주택 융자 지식에 대해 깊이 알고 있었기 때문에, 나는 자신있게 영업 사원에게 설명하고 그들의 질문에 정확하게 대답할 수 있었다. 교육이 끝나기 전에, 나는 무작위로 교육 내용에 대해 몇 가지 질문을 했다. 판매원의 대답으로 볼 때, 그들이 잘 파악했다는 것을 알 수 있다.
3. 나는 18 일 이내에 우리의 첫 주택 융자 고객이 주택 융자 자료를 준비하는 것을 도왔고, 예정된 목표보다 이틀 앞당겼다. 당초 우리의 첫 주택 융자 고객의 자료는 모두 공은행이 제공한 자료 목록에 근거하여 준비했으며, 공행에서 인정한 것이다. 우리의 첫 번째 주택 융자 고객은 개인 수입이 은행 요구에 부합하는 증명서를 제출할 수 없고, 또 그가 기업법인 대표이기 때문에, 나는 그에게 회사 정보를 보충해 달라고 했다. 한편으로는 고객에게 보충 자료를 통지하고, 한편으로는 주택 융자금 처리 자료 목록을 보완하고, 배운 지식을 자료 목록에 추가한다.
3 일 후, 나는 고객의 자료를 가지고 공행에 가서 송경장에게 다시 한 번 심사하게 했다. 송 사장은 새로운 문제를 제기했다: 자본 검증 보고서는 전부 복사해야 하고, 3 개월의 급여를 해야 한다. 이후 고객에게 연락해서 담보를 위한 재료 목록을 보완하고 준비자료의 주의사항을 보완할 것이다. 다섯 번의 자료 보충 끝에 우리의 첫 주택 융자 고객의 자료는 충분히 준비되었고, 주택 융자를 처리하는' 길' 도 분명해졌다. 동시에, 미래의 주택 융자 고객이 주택 융자 자료를 준비할 수 있도록, 나는 만리부 광장의 고객을 위해 주택 융자 조건, 주택 융자 명세서, 주택 융자 프로세스, 배당 증명서 (템플릿), 기업 경영 보고서 (템플릿), 급여표 (템플릿) 를 포함한 상세한 주택 융자 자료를 마련했다.
한편, 이 사장과 내가 한 주택 융자 처리 자료 목록이 매우 상세하기 때문에, 공행 송사장의 높은 평가를 받고, 나에게 그의 업무에 대한 참고로 요청해 달라고 요청했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 공행대출 센터 조 주임과 송 사장과의 여러 차례 접촉을 통해 나는 그들에게 좋은 인상을 남겼고, 그들은 나의 언행과 주택 융자 처리에 대해 충분한 긍정을 했다.
4. 인수서, 서명서, 영수증에 근거하여, 나는 서명정보 통계표, 상환통계표, 매월 판매사인자금회수통계표를 작성했다. 현재 저는 판매 상황을 기록, 업데이트 및 보고할 책임이 있습니다. 만약 새로운 구독 정보나 계약 정보가 있다면, 나는 제때에 기록하고, 결코 소홀히 하지 않고, 진지하게 검토하여 모든 정보의 일관성을 보장할 것이다.
5. 당시 저는 모기지 고객이 모기지 자료를 준비하는 것을 돕고 있었습니다. 고객마다 상황이 다르기 때문에 고객마다 자료를 준비하는 것은 나에게 큰 시련이다. 다음으로 각 고객의 구체적인 상황에 따라 문제 해결 방법을 정리하겠습니다. 정리하는 과정에서 반복적으로 생각하고 최상의 해결책을 찾는다. 이렇게 하면 주택 융자금의 효율을 높일 수 있을 뿐만 아니라, 나의 사고력도 높일 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 행동 강령
"일을 총결해야만 발견하고, 혁신하고, 진보할 수 있다."
비록 내가 일하는 시간은 단 한 달밖에 안 되지만, 나는 직장에서 많은 수확을 거두고, 진보가 매우 크다. 업무뿐만 아니라 개인 생활에서도 마찬가지다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
우선, 나는 수습 기간에 설정된 경영 목표를 순조롭게 완성했다. 나는 영업 사원에 대한 모기지 대출 지식 교육을 실시하여 좋은 효과를 거두었다. 나는 18 일을 써서 우리의 첫 주택 융자 고객이 주택 융자 자료를 준비하는 것을 도왔고, 나의 계획보다 이틀 앞당겼다. 또한 주택 판매 현황 통계, 계약 정보 통계, 리베이트 통계, 월별 판매 계약 자금 회수 통계가 정확히 일치한다.
둘째, 앞으로 더 잘 일하기 위해, 나는 필요한 전문 지식과 기술을 습득했다. 지금, 나는 이미 담보대출에 관한 지식을 장악했다. 심화 학습을 통해' 화폐는 시간가치가 있다',' 명목이율은 연이율, 실제이율은 월이율',' 고객이 담보대출을 하는 이유 중 하나는 재테크의 필요성' 등을 알게 됐다. 또한, 우리의 첫 번째 주택 융자 고객을 위해 주택 융자 자료를 준비함으로써 나는 많은 생각을 하게 되었다.
셋째, 지금 나는 계획적으로 나의 일을 안배할 수 있다. 매일 작업 계획을 한 부 쓰고, 작업 계획의 지도하에 일을 안배하여 원하는 목표를 달성한다.
게다가, 나는 공행의 조주임과 송사장, 주택관리국의 서류부 책임자와 교제할 때 자신의 언행에 매우 주의를 기울였다. 그래서 나는 회사와 개인을 위해 좋은 이미지를 만들어 그들에게 아주 좋은 인상을 남겼는데, 이것은 반드시 나의 업무 발전을 촉진할 것이다.
개인적으로, 회사에 입사한 이래로 나의 업무 태도는 줄곧 옳았다. 한편으로는 자신에 대한 책임이고, 다른 한편으로는 회사에 대한 책임이다. 주로: 1, 회사의 규칙과 제도를 엄격히 준수하며, 늦지 않고, 조퇴하고, 결근을 하고, 휴가를 내지 않는다. 2. 만약 내가 규정된 근무 시간 내에 나에게 배정된 임무를 완성할 수 없다면, 나는 조금도 주저하지 않고 초과 근무를 선택할 것이다. 저는 항상 "오늘 할 수 있는 일, 오늘 할 수 있는 일" 을 제창하고 있습니다. 정해진 임무가 완수되더라도, 나는 나 자신을 위해 야근을 할 것이다. 왜냐하면 나는 내가 회사에 있는 시간이 아직 짧다는 것을 알고 있고, 배워야 할 것이 많다는 것을 알고 있기 때문이다. (마하트마 간디, 공부명언) 3. 나는 매일 자신에게 업무 계획을 세우고 적극적으로 완성할 것이다.
저는 대학에서 법학을 전공했기 때문에 일을 시작하기 전에 부동산을 배운 적이 없습니다. 처음 회사에 왔을 때, 일의 내용은 나의 지식 분야에서 공백이었다. 가장 짧은 시간 내에 본업을 감당할 수 있도록, 나는 자신의 상황에 따라 담보대출에 대한 지식을 광범위하게 배워서 유용한 정보를 선별하여 제때에 소화를 흡수했다. 나는 주택 융자 지식을 장악하여 세 단계를 거쳤다. 광범위한 학습에서 목표 학습에 이르기까지, 목표 학습에서 이론 지식 습득에 이르기까지, 이론 지식 습득에서 유연한 운용에 이르기까지 세 단계를 거쳤다.
수습 기간 동안 많은 것을 거두고 성적을 거두었지만, 나는 또한 내가 아직 부족한 점이 많다는 것을 깨달았다. 예를 들면, 방금 학교를 졸업하고, 사회 경험이 부족하다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 주택 융자금에 대한 지식을 습득했지만, 여전히 유연한 학습과 운용은 할 수 없다. 나는 담보대출과 계약기록에 대한 지식이 낯설지만, 나는 일정한 높이에 서서 문제를 분석하고 해결할 수 없다. 나도 이 문제들에 대해 분석을 했는데, 주로 내가 이 방면에서 일하는 시간이 짧고 사유가 체계적이지 않다는 것이다. 이를 위해, 나는 또한 문제에 대한 해결책을 마련했다.