1, 프로젝트 소개:
안심할 수 있는 홈: 스마트 잠금 솔루션 공급업체
2. 팀 소개:
왕 xx, CEO
Huang xx, 영업 이사
린 xx, 최고 기술 책임자
3, 통증 분석:
도난 방지 시스템에 구멍이 있습니다.
전통적인 기계식 자물쇠는 일반 재료로 만들어져 강력한 파괴에 저항할 수 없다. 생산 공정이 낙후되어 기술적 수단의 개방을 막기가 어렵다. 따라서 현재 시장에서 일반적으로 사용되는 잠금장치의 보안 도난 방지 성능은 그리 높지 않습니다.
열쇠는 휴대가 불편하여 잃어버리기 쉽다.
전통적인 문 자물쇠는 열쇠로만 열 수 있다. 문을 여는 열쇠는 복사, 분실, 녹이 잘 슬어 휴대가 매우 불편합니다.
가족 지능형 변환 동향;
새로운 다원화 공간 분야 (장세와 단세 아파트, 신민주쿠, 호텔 등) 의 발전에 따라. ), 인터넷 스마트 도어 잠금 장치에 대한 수요가 급속히 확대되었습니다. 하드웨어와 사물인터넷 기술을 통해 생활 공간을 지능적으로 개조하는 것이 이미 하나의 추세가 되었다.
4. 솔루션:
보안 시스템:
MCU, 지그비, 블루투스, 적외선 센서, 지문 센서, 고급 보안 기술, 대용량 데이터 처리, 인간-컴퓨터 상호 작용 등을 조립하여 , 지문, 암호, 카드, Bluetooth 등의 다중 잠금 해제 기능뿐만 아니라 시각적 인터콤, 원격 알림, 지렛대 등의 기능도 제공합니다. 네트워킹을 통해 보안 수준을 높이고 사용자의 안정감을 높일 수 있습니다.
접근 시스템 간소화:
자물쇠는 휴대전화 인증코드, 휴대전화 블루투스, 휴대전화 흔들기 등을 통해 잠금 해제할 수 있다. , 문은 지문, 정맥, 홍채, 얼굴 인식 등의 기술을 통해서도 열 수 있다. 잠금 해제 속도를 높이고 잠금 해제 시간을 원래 10 초에서 0.5 초로 앞당깁니다.
B 측 관리의 효율성 향상:
호텔, 아파트, 민박무카드 방안을 보급하고, 휴대전화로 체크인하여 체크아웃하다. 휴대전화로 받은 비밀번호를 이용해 방을 드나들고, 체크아웃 후 비밀번호가 즉시 무효가 된다.
사용자 경험 최적화:
스마트 도어 잠금은 매일 스위치 도어의 데이터를 휴대폰으로 정확하게 전송하여 소비자가 자신의 집 입구를 관리할 수 있도록 합니다. 임시로 집에 오거나 아르바이트로 청소를 청하는 사람에게 2 시간 노화 비밀번호를 보내면 편리할 뿐만 아니라 관리하기도 쉽다.
5. 시장 개요:
자료에 따르면 20 16 년 중국 잠금 산업 생산액은 800 억에 달하며, 이 중 스마트 도어 잠금 생산액은 80 억에 달하며, 시장 출하량은 400 만 대 이상, 연간 성장률은 40% 를 넘는다. 20 15 년, 시장에서 스마트 도어 잠금 브랜드는 수십 개에 불과했지만 20 16 년이 되자 갑자기 수천 개에 가까운 브랜드가 폭발하여 발전 속도가 놀랍다. 20 17 년, 스마트 도어 잠금 업계는 폭발 원년을 맞이하고, 업계 생산액은 100 억 대를 돌파할 것으로 예상되며, 소비시장 연간 증가량은 수백 억에 이를 것으로 예상되며, 스마트 홈의 중요한 응용착지점이 될 것으로 예상된다.
최근 몇 년 동안 국내 아파트 시장은 여러 가지 관리 절차를 거치면서 스마트 도어 잠금에 대한 수요가 왕성해졌다. 통계에 따르면 현재 전국에 총 7300 만 채의 임대집이 있으며 2065.438+06 년에는 654.38+0 만 대 이상이 새로 추가되었으며 약 35 만 채의 아파트에는 스마트 자물쇠가 장착돼 있다. 또 중국 부동산업계가 점차 주식시대에 접어들면서 낡은 자물쇠는 업그레이드 수요에 직면해 있다. 유럽, 일본, 한국 등 선진국의 스마트 도어 보급률이 70% 를 넘었고, 우리나라 스마트 도어 보급률이 5% 미만이어서 거대한 시장 공간을 숨기고 있다.
6. 제품 설명:
안심할 수 있는 스마트 잠금 주택은 스마트 잠금 서비스 센터 플랫폼, 스마트 잠금 장치, 사용자를 긴밀하게 결합하여 새로운 사물인터넷 온라인 서비스 모델을 구축합니다.
탭 끝:
시한 기능: 문 잠금 장치 안에는 실시간 시계가 있고, 손님이 프런트에 입주할 때 휴대폰을 통해 받은 동적 비밀번호와 문카드는 입주 중에만 잠금 해제할 수 있으며, 기한이 지나면 자동으로 폐기됩니다.
등급 제한 기능: 카드 등급에 따라 범위와 상태에 따라 서로 다른 문 자물쇠를 열 수 있습니다. 예를 들어 비상카드는 모든 문을 열고 자물쇠를 열 수 있지만 손님 카드는 한 방 문만 열 수 있고 자물쇠는 열 수 없습니다.
잠금 해제 기록 기능: 잠금 해제될 때마다 잠금 해제 일련 번호와 시간을 기록하고, 최신 448 개의 기록을 보관할 수 있으며, 핸드헬드 POS 기계를 통해 수집할 수 있습니다.
알림 기능: 손님이 10 초 이상 제대로 닫히지 않으면 문 자물쇠가 자동으로 1 분 정도의 경고음을 내므로 수동으로 중지할 수 있습니다.
응급 기능: 긴급 상황이 발생할 경우 비상 카드를 사용하여 문 자물쇠를 no 상태로 두어 사람과 재산의 대피를 용이하게 할 수 있습니다.
디렉터리 끝:
자동 잠금 해제 기능: 사용자 휴대폰이 bluetooth 연결을 통해 연결되어 있습니다. 사용자가 스마트폰을 대문 근처로 가져가면 스마트 잠금이 인식되고 저전력 블루투스 기술을 통해 자동으로 잠금 해제됩니다. 지문, 비밀번호 등 다양한 문 여는 방법도 지원합니다.
기록 및 경보 기능: 사용자는 언제 어디서나 누가 집을 드나들었는지 확인할 수 있습니다. 낯선 사람이 접근하려고 시도하면 스마트 도어 잠금은 처음으로 주인의 핸드폰에 경고 통지를 보내 적절한 조치를 취한다.
홈 알림 기능: APP 에 특정 이벤트를 설정합니다. 예를 들어, 아이들은 보통 오후 6 시에 집에 돌아온다. 만약 그들이 야근을 한 후에 집에 돌아가지 않는다면, 자물쇠는 사용자에게 이 정보를 상기시킬 것이다.
7. 이익 모델:
하드웨어 수익: 스마트 잠금 장치와 해당 지원 하드웨어를 판매하여 수익을 얻습니다.
Saas 서비스 요금: 기업에 보안 시스템 서비스를 제공하기 위해 연간 수수료가 부과됩니다.
8. 경쟁업체:
하트 잠금 장치: 기존 잠금 장치 제조업체용 철물형 스마트 도어 잠금 장치. 전통적인 제조, 공급망, 채널 측면에서는 장점이 있지만 인터넷 유전자가 부족하여 사용자 경험을 무시하고 마케팅하기 어렵다.
거페이 잠금 장치: 전통적인 보안 산업 상위 10 개. 원래는 군용 등 특수 용도, 안전성이 높은 전자자물쇠를 생산하는 공장으로, 기술적 우세가 강하고 브랜드 효과가 좋다.
예일: 20 15 에 설립되어 스마트 하드웨어 시장의 열기와 함께 탄생한 인터넷 브랜드입니다. 그 장점은 강력한 브랜드 마케팅 능력과' 새로운 게임 플레이' 탐색 능력을 통해 사용자 경험에 더욱 집중할 수 있다는 점이다. 안정적인 공급자를 찾지 못했기 때문에 제품 품질이 불안정합니다.
9, 경쟁 우위:
기술적 이점: 독점적으로 개발된 지능형 스위치 제품군은 독일 TUV 라인 사무실에서 발급한 CB 글로벌 인증 인증서를 획득했습니다.
제품의 장점: 완전한 모듈식 디자인으로 각 독립 모듈은 엄격한 테스트를 거쳐 안정성이 뛰어납니다.
비용 이점: 공급망 이점: 자체 제작된 스마트 잠금 제조 공장은 저렴한 비용으로 고품질의 제품을 생산할 수 있어 제품의 안정적인 공급을 보장합니다.
10, 실행 데이터:
파트너: 20 17 상반기에는 83 개 익스프레스 호텔과 협력 계약을 체결하여 향후 민박집, 단세 아파트 등으로 사업을 확대할 예정입니다.
영업수익: 상반기 주영 업무수익이 2000 만 원을 넘었고, 고객 갱신율은 85% 에 달했다.
매출 총이익: 25%
1 1. 소유권 구조:
CEO60%
창업팀 20%
1 차 투자자 10%
옵션 풀 10%
12, 금융 프로그램:
5 천만 원을 융자하여 10% 주식을 양도하다.
제품 연구 개발: 2 천만 위안
사업 개발: 2 천만
마케팅: 10 만원
완벽한 팀: 10 만
대학생 스마트 홈 창업 계획 2
첫째, 기업 개요
1, 회사 성격 및 주요 사업 범위
회사의 법률 형식은 유한책임회사이다. 성질은 혼합경제이고, 회사의 초기 투자 (등록자본) 는 인민폐 60 만원이다. 그중 국유주식약 10%, 자연인주가 약 90% 이다.
주요 업무 영역은 다음과 같습니다.
목재 가구 (소프트웨어 가구 포함) (확장 제품 포함) 생산 및 판매 수공예품과 예술품의 제조와 창작 및 확장 제품의 판매 인테리어 디자인 및 인테리어 세트 제품의 시공 및 판매 컨설팅 서비스 가정용 공간 관련 제품을 제조하는 원자재 (수입 원자재 포함) 판매.
2. 주소 선택
공장 주소는 원래 작업 단위의 일부 백본 공장을 우선적으로 임대한다. 점유 면적은 약 5000 평방미터이고 건축 면적은 약 2500-3000 평방미터이다. 판매지는 청원 단위 전매상가 (성숙하고 판매 실적이 좋아 상하이 시내에서) 로 선정됐다. 공장의 1 차 및 2 차 지리적 위치는 후청도로 2 면의 유성진 관할 구역 내에 위치해 있다.
3. 비즈니스 철학
작고, 세련되고, 잘해라.
작게 만들기: 1: 6.5 (마음과 몸통) 의 조화를 추구하고 2: 8 (1: 4) 의 처리를 한다.
정련: 품질 관리.
좋은: 서비스 두 방향, 고객 및 공급 업체. 서비스 고객은 기업의 신용을 확립하고, 서비스 공급자는 전반적인 자질을 향상시킨다.
4, 품질 목표 (최종 검사 입고 검사 상태 참조)
할증율:10%; 일등품 비율: 20%; 합격률: 100%.
기업은 운영 초기에 ISO900 1 시스템을 구현할 예정입니다. 표준통과 6 개월 후 다자간 인정 인증 신청.
둘째, 제품과 서비스
제품 판매 및 서비스 범위는 "주요 업무 범위" 를 참조하십시오.
이 중 컨설팅 서비스는 다음과 같습니다.
중소형 목재 기업 (물건) 에 기술, 품질 관리 및 기업 관리 컨설턴트를 제공하고 특수한 요구 사항이 있는 고객에게 제품 및 공정 설계를 제공합니다.
셋째, 시장 및 고객 기반 분석
1, 대상 고객
신규 기업의 대상 고객은 다음과 같습니다.
1..1단일 고객-주거 수요를 충족시키고 삶의 질을 향상시키기 위해 상품이나 서비스를 구매하는 사람. 개인화된 소액 구매가 특징이며 우리의 주요 서비스 대상이다.
1.2 그룹 고객은 고객 (예: 식당, 호텔, 회사 등) 을 의미합니다. ) 비즈니스 요구를 충족하기 위해 상품 또는 서비스를 구매하는 사람 및 상품 또는 서비스를 판매하는 딜러 (해외 고객 포함). 대량 구매와 샘플 완제품 생산 조직의 개인화된 디자인이 특징이다.
1.3 특별한 수요가 있는 고객은 생산조직과 품질관리의 요구를 충족하기 위해 서비스를 구매하는 고객 (개인 또는 기업) 을 말한다.
기업 초기 (18 월까지 개설) 계획 매출은 65×18 =10 만 8 만원이다. 이 세 가지 유형의 고객 집단이 각각 기업 총 매출의 80%(864 만원) 를 차지할 것으로 예측됩니다. 15% (1.62 만원); 5% (54 만원) 입니다.
2, 고객 수요 만족
특정 품질 기준을 충족하는 제품 및 서비스로 세 고객 집단의 실제 및 잠재적 요구 사항 충족:
개인화된 상품과 서비스는 서로 다른 계층의 개인 고객의 요구를 만족시켜 주며, 이러한 고객은 따뜻한 방을 효과적으로 만들고 문화적 품위를 드러낼 수 있는 잠재적인 수요에 대해 통합 판매를 통해 충족됩니다.
정시 서비스로 그룹 고객의 요구를 충족시키다.
특별한 수요가 있는 고객의 실제 요구를 충족시키는 효과가 뚜렷하다.
3. 고객 기반 분석 및 목표 시장 예측
새로 설립된 기업의 세 가지 고객 그룹 중 두 번째 그룹 고객과 특수한 수요가 있는 세 번째 그룹 고객은 실제로 안정적으로 운영되며 매출에 충분한 성장 공간이 있습니다. 그 이유는 새로 설립된 기업의 발기인이 이 자원을 가지고 있기 때문이다.
새로 설립된 기업은 경쟁의 핫스팟이기 때문에 첫 번째 유형의 고객 중 상당 부분을 잠갔습니다. 핫스팟 경쟁에 참여하는 것은 신생 기업이 2: 8 운영을 실현하고 신제품 개발 능력과 완제품 제어 능력을 단련하는 최적의 무대다. 이 목표 시장의 경쟁에 참여하는 것은 새로운 기업이' 뇌형' 조직으로 진화하는 속도를 높이는 가장 좋은 방법이다.
첫 번째 범주 (단일 고객 기반 분석)
목표 시장 용량 (25 억 ~ 30 억 위안)
상하이만 매년 약 8000-65438+ 만 쌍의 신혼부부, 25 만 가구가 새 집을 옮기기 때문에 950 만 평방미터를 구입하거나 교체해야 한다. 주민의 72% 가 가구 가격 5000 ~ 8000 원을 받고 평방 미터당 가구 소비 300 원을 가져올 수 있는 것으로 조사됐다. 이 용량은 30 억 원으로 계산됐다. 또는 결혼식과 이주자 수에 따라 2 실 1 청의 가구 소비는 10000 원이며 대체로 비슷하다. 따라서 상해 개인 고객의 연간 구매 수요는 25 억 ~ 30 억 위안이다.
모바일 가격 (침실 가구 5 세트 예; 6000-7000 원/세트):
월급 900- 1.200 원 1.000 상하이 소비자들에 대한 설문조사에 따르면 가구 6,000-7000 원 5 벌 (침대 2 장, 침대 선반, 옷장, 저장) 은 이 중 89% 의 고객이 주류 가격을 구매했습니다. 고급 국내 가구 (마호가니 가구 포함) 의 7% 구매; 고급 수입 가구 4% 구매.
4, 시장 전망 및 장단점 분석
4. 1 시장 전망:
시장 용량과 주류 바이어에 따르면 주력 가격대의 연간 판매액은 22 억 ~ 26 억 원 사이이다. 상해표' 가구는 이 목표 시장에서 연간 매출이 약 0 억 40 억 ~ 0 억 4500 만 원, 시장 점유율은 1.5% 정도에 불과하다. 40 년 역사를 가진 유일한 브랜드로서 상하이 가구 제품은 4 년 연속 명품 제품 칭호를 획득하여 넓은 시장 점유율로 공간을 넓혔다. 이 기업의 목표 매출은 624 만원으로 해당 브랜드의 총 매출의 13% 정도만 차지하며 시장 전망이 좋다.
4.2 장단점 분석:
새 기업의 우세는 위에서 언급한 바와 같다.
단점은 다음과 같습니다.
첫째, 유동성의 격차.
B, 생산 체인 연결 및 품질 관리에서 자격을 갖춘 인력의 격차.
C. 새로 설립 된 판매 포인트에는 4PS 에 대한 이해와 적용이 부족합니다.
D, CAD 보조 설계 후속 및 설계 비용 후속 속도가 빠르지 않습니다.
E. 운영 팀의 주행 속도와 친화력은 여전히 부족하다. 첫째, 대학생 저비용 창업 프로젝트 계획서 템플릿 (4 편) 2. 대학생 혁신 창업 프로젝트 계획 템플릿 (2 편) 3. 고교 졸업생 취업 창업 프로젝트 계획서 모델 (3 편) 4. 대학생 혁신 창업 프로젝트 계획 모델 (3 편) 5, 졸업생 저비용 혁신 창업 프로젝트 계획 모델 (3 편) 6 편. 대학생 혁신 창업 프로젝트 기획 판문 (3 편) 7. 해남의대 농촌 주문 방향 무료 의대생 양성 프로그램 인재 양성 프로그램 제 1 자원 투고 점수선 [투호선] 8. 대학생 컴퓨터 전문 혁신 창업 프로젝트 계획 판문 (두 편) 9. 대학생 혁신 창업 사업 계획서 판문 (5 편) 10 편, 대학생 혁신 창업 프로젝트 계획서 템플릿 (3 편);