1, 다른 용도

비즈니스 협상은 주로 제안된 거래의 품질, 가격, 납품 시간, 납품 장소 등의 비즈니스 조건을 중심으로 합니다. 법률 협상은 주로 위약, 분쟁 해결, 소송 또는 중재 관할권, 불가항력 등의 조항을 중심으로 진행된다. 변호사는 주로 법적 위험 예방 방면의 법률 의견을 제공하는 것을 돕는다.

2. 다른 목적

비즈니스 협상은 매매 쌍방이 거래를 성사시키거나 매매 쌍방의 분쟁을 해결하기 위해 진행하는 활동이다. 간단히 말해서, 고객의 요구를 충족시키는 계약을 체결하는 것과 같은 이윤을 얻는 것은 납품 시간, 서비스 범위, 제품 품질 요구 사항, 가격 등에 합의하는 것입니다.

법률 협상은 주로 특정 지역이나 국가의 확립 된 법률 및 규정, 관할 부서와의 의사 소통 등과 같은 특정 문제에 대해 논의하고 논쟁하는 것입니다. , 모두 법률 협상의 내용입니다.

3. 다른 참가자

사람들, 제조사, 고객, 심지어 정부와 법률 고문까지 비즈니스 협상에 참가했다. 법률 협상의 참가자는 정부, 국가, 주관 부서 및 관리자이다.

둘째, 법률 협상에서 변호사의 역할

1. 변호사는 협상 내용이 합법적임을 보장하고, 협상 함정을 피하고, 법적 위험을 방지하는 전문적인 법률 지식을 갖추고 있다. 협상에서 변호사의 본질적인 역할은 거래소와 관련된 배경과 법적 환경에 따라 협상과 계약 조항에서 발생하는 법적 장애, 잠재적 위험, 권리 의무 불명확 등을 분석하고 분석 결과를 제때에 의뢰인에게 제출하여 결정을 내리는 것이다.

2. 전문 변호사는 풍부한 법률 협상 경험을 가지고 있어 협상에 유리하며 당사자의 이익을 최대한 보호한다. 직업 특성상 변호사는 법원 조정 단계 협상, 법정 외 화해 단계 협상, 분쟁 해결 중 협상 조정, 변호사 도움, 의뢰인과의 업무 협상 등 협상을 자주 해야 한다.

따라서 변호사는 일반적으로 풍부한 협상 실무 경험을 가지고 있어 법률 협상에 매우 유리하다.

확장 데이터:

비즈니스 협상의 특징:

1, 경제적 이익을 얻기 위한 목적

서로 다른 협상가들이 협상에 참여하는 목적이 다르며, 외교 협상은 국익과 관련이 있다. 정치 협상은 정당과 단체의 근본적인 이익에 관한 것이다. 군사 협상은 주로 반대 쌍방의 안보 이익과 관련이 있다. 이러한 협상은 불가피하게 경제적 이익을 수반하지만, 종종 어떤 기본 이익을 둘러싸고 진행되며, 그 중점은 반드시 경제적 이익일 필요는 없다.

반면에 비즈니스 협상은 매우 분명합니다. 협상가의 기본 목적은 경제적 이익을 얻는 것이고, 경제적 이익을 만족시키는 전제 하에 다른 비경제적 이익을 포함하는 것이다. 비즈니스 협상 과정에서 협상가들은 여러 가지 요소를 동원하고 활용할 수 있으며, 각종 비경제적 이익도 협상 결과에 영향을 미칠 수 있지만, 최종 목적은 여전히 경제적 이익이다.

비즈니스 협상은 다른 협상보다 협상의 경제적 이익에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 비즈니스 협상에서 협상가들은 협상에 관련된 중량 또는 기술의 비용, 효율성 및 수익에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 따라서 사람들은 통상 경제적 이익을 얻어 비즈니스 협상의 성공 여부를 평가한다. 경제적 이익을 중시하지 않는 비즈니스 협상은 그 가치와 의의를 잃게 될 것이다.

가치 협상을 핵심으로 삼다.

비즈니스 협상에는 많은 요소가 포함됩니다. 협상가의 요구와 이익은 여러 방면에서 표현되지만 가치는 거의 모든 비즈니스 협상의 핵심 내용이다. 가격은 비즈니스 협상에서 가치의 구현이며 양측의 이익을 가장 직접적으로 반영했기 때문이다. 쌍방의 다른 이익에 있어서의 득실은 많은 경우 어느 정도 일정한 가격으로 전환될 수 있다.

그것은 가격 변동을 통해 반영된다. 비즈니스 협상에서, 한편으로는 가격을 중심으로 자신의 이익을 견지해야 하고, 다른 한편으로는 가격에 국한되어서는 안 되며, 생각을 넓히고, 다른 이익에서 자기가 마땅히 받아야 할 이익을 얻기 위해 노력해야 한다는 점을 지적해야 한다.

상대와 가격에 대해 논쟁하기보다는, 상대방이 다른 이익에서 자기도 모르게 양보하도록 하는 것이 낫기 때문이다. 이것은 비지니스 협상에 종사하는 사람들이 주의해야 할 것이다.

계약의 엄격함과 정확성에주의를 기울이십시오.

비지니스 협상의 결과는 쌍방의 협의를 통해 달성된 합의나 계약을 통해 드러난다. 계약 조항은 본질적으로 각 측의 권리와 의무를 반영하며, 계약 조항의 엄밀함과 정확성은 협상이 각종 이익을 얻을 수 있도록 보장하는 중요한 전제 조건이다.

일부 협상가들은 비지니스 협상에서 엄청난 노력을 기울였으며, 결국 자신에게 유리한 결과를 얻었다. 계약을 얻기 위해 상대방도 많은 양보를 했다. 이때 입찰자가 협상에서 이긴 것처럼 보이지만, 계약 조건을 작성하면 계약 조항의 무결성, 엄밀함, 정확성, 합리성 및 합법성에 신경을 쓰지 않습니다.

이렇게 되면 협상가들은 어휘나 표현 기술에 당신을 함정에 빠뜨릴 것이며, 당신이 가지고 있는 모든 이득을 잃게 될 뿐만 아니라 그에 대한 대가를 치르게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이런 예는 비지니스 협상에서 흔히 볼 수 있다. 따라서 비즈니스 협상에서 협상가들은 구두 약속뿐만 아니라 계약 조건의 정확성과 엄격함에도 주의를 기울여야 합니다.