인터뷰어: 서 씨
직책: 영업 사원
1. q: 안녕하세요! 지금 뭐 하세요?
답: 저는 업무원, 즉 판매원입니다. 주로 제품의 대외판매를 담당하고 있습니다. Q: 현재 작업 환경은 어떻습니까? 근무지는 어디에 있습니까?
답: 근무환경이 괜찮네요. 대련 기차역의 한 쇼핑몰에 있어요. Q: 현재 직업에 학위 요구 사항이 있습니까?
A: 교육은 그의 채용 광고에 근거합니다. 지금, 반드시 전문대 이상 학력이어야 하며, 2 년 이상 판매 경험이 있어야 한다.
4. q: 이 일을 잘 하려면 어떤 지식과 기술이 필요하다고 생각하십니까?
A: 중학교와 대학에서 배운 것 외에도 실천 능력, 의사소통 표현 능력, 유연한 대응 능력, 최신 시장 역학, 개인 혁신 능력 등이 필요합니다.
Q: 현재 이 업계의 급여 대우는 어떻습니까? 어떤 이점이 있습니까?
답: 평균은 3000 원 정도이고, 개인공제도 있습니다. 상황에 따라 다릅니다.
Q: 근무 시간을 어떻게 계획합니까?
A: 판매 출장, 교대 근무는 2 교대로, 일주일에 하루 쉽니다.
7. q: 현재 이 직업의 취업 기회에 대해 어떻게 생각하십니까?
A: 나는 주로 개인적인 관심과 능력에 달려 있다고 생각합니다.
8. q: 영업 사원이 회사에서 교육 기회를 받을 수 있습니까?
A: 회사는 각 영업 사원에 대한 일반적인 교육을 가지고 있습니다. 반드시 제품에 대한 지식이 아닐 수도 있고, 회사의 기업 문화와 영업 기술일 수도 있습니다.
9. 질문: 당신은 미래의 이 분야의 조직 문화와 작업 방식을 어떻게 생각합니까? A: 회사가 마케팅 계획을 중시하기 시작하면서 사업부에서 분리된 시장부를 설립하고 시장부에서 일하고 있습니다. 회사의 브랜드 의식이 강하고 미래 지향적이라는 것을 알 수 있다.
10. Q: 직장이나 업계에서 이런 일을 하는 사람들의 발전 전망은 어떻습니까? A: 마케팅 담당자에서 관리자, 이사까지.
Q: 개인 교육 또는 교육 배경은 무엇입니까?
답: 학교를 졸업한 후, 회사에서 일정 기간 동안 전문적인 훈련을 거쳐 주로 노직원이 이끌고 있습니다.
12. q: 왜 이 회사를 선택하셨습니까?
A: 친척이 추천한 거예요.
13. q: 현재 위치에 도달하기 전에 경력에서 몇 단계를 거쳤습니까?
A: 처음부터 영업사원으로 들어왔는데 나중에 팀장으로 승진했어요.
14. q: 영업 경력에서 가장 큰 즐거움이나 어려움은 무엇입니까?
A: 첫 번째 주문을 받았을 때 나는 가장 행복했다. 그때 나는 방금 이 업종에 들어갔다. 그 주문은 내 고객의 긍정일 뿐만 아니라, 나의 향후 일에 대한 큰 격려이기도 하다.
15. q: 현재 일에 만족하십니까? 당신은 어떤 견해를 가지고 있습니까?
답: 이 직업에서 가끔 고객에게 현장 서비스를 해야 하기 때문에 많은 개인 시간을 잃고 많은 정력을 소모합니다. 가족과 거의 동행하지 않고 주말에는 늘 야근을 해야 한다. 하지만 몇 년 동안 이 자리에 있다가, 나는 많은 의사소통 기술을 연마하고, 인맥을 익히고, 일부 고객을 나의 개인 친구로 발전시켰다.
친구. 전반적으로 득은 실보다 크다.
16. q: 성공의 조건은 무엇이라고 생각하십니까?
A: 우선, 사람. 만약 당신이 고귀한 사람이고, 고상하고 남을 돕는 사람이라면 (당신의 판매와 반드시 관련이 있는 것은 아님) 판매가 성공하기 쉽다. 둘째, 고객을 위해 생각하는 것은 자신을 위해 일을 고려하는 것과 같다. 셋째, 판매와 제품에 대한 전문 지식을 열심히 공부해야 하며, 진정으로 고객에게 사려 깊은 서비스를 제공하고 제공해야 한다. 전문 지식이 없으면 소용이 없다. 넷째, 견지하고 견지해야 기적을 일으킬 수 있다.
17. q: 미래에 대한 계획이 있습니까?
A: 이 업계에서 몇 년을 일했더니 팀장으로 승진했어요. 나는 나의 노력으로 가까운 장래에 판매 매니저의 위치로 승진할 수 있기를 바란다. 물론, 더 장기적인 목표는 영업 이사이다. 내가 아는 한, 많은 영업 사원 출신의 임원들이 있다. 내 목표가 너무 멀지 않기를 바란다.
18. q: 우리 대학생들에게 무슨 말을 하고 싶으세요?
영어를 잘 배우면 영어가 정말 유용하다. 더 많은 컴퓨터 응용 프로그램을 마스터하십시오. 컴퓨터는 너의 미래의 일에서 매우 중요하다.
판매에 대한 생각: 판매 분야를 방문한 인재들은 이 직업을 판매하는 것에 대해 몇 가지 생각을 가지고 있다. 일반적으로 다음과 같은 점이 있습니다
(a) 항심과 끈기가 있어야 하며, 끊임없이 공부해야 한다.
업계 최고의 영업 사원이 되는 것은 쉽지 않다. 자신에 대한 자신감, 좋은 습관, 끈기, 외모, 성실 등을 갖추어야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 그러나 나는 그들이 어느 정도 학습을 언급했다는 것을 알았다. 그들은 공부를 잘하는 것이 매우 중요한 기술이라고 생각한다. 그래서 앞으로 영업업에 종사하지 않아도 계속 공부할 것이다.
(2) 대인 관계 네트워크를 확장하기 위해 노력하십시오.
만약 네가 우수한 판매원이 되고 싶다면, 우수한 업적은 필수적이다. 만약 네가 이론 지식을 가지고 있지만 업적이 없다면, 그것은 모두 탁상공론이다. 판매에는 대상이 필요합니다. 만약 당신이 강한 인맥을 가지고 있다면, 판매 대상은 없고, 판매 실적은 자연히 나쁘지 않을 것이다. 성공한 영업 직원 뒤에는 반드시 강력한 인맥이 있을 것이다. 인맥은 평소에 조금씩 축적해야 한다.
(3) 태도가 단정하고, 일을 열심히 하고, 일에 대해 낙관적이다.
마음가짐이 성패를 결정하다. 우리는 구직할 때 자신의 실력을 과시하고 싶고, 회사의 부담이 되는 것이 아니라 회사에 이익과 가치를 창출하고 싶다. 인재 시장 경쟁이 치열한 오늘날의 사회에서는 오만하고 질질 끌며 일에 대한 책임이 없는 직원을 받아들이는 회사가 없다. 특히 판매, 초반은 시련이었다. 갓 데뷔한 초심자에게는 인맥이 강하지 않고, 판매 경험이 풍부하지 않고, 전문 기술이 능숙하지 않고, 못을 만지면 실적이 떨어지는 것은 필연적인 과정이기 때문에 좋은 마음가짐이 없어서는 안 된다.
이번 면접을 통해 나는 내 목표를 더욱 분명히 하고, 판매 방면에서 개선해야 할 점도 알고 있으며, 앞으로의 대학 생활에 대한 명확한 방향도 가지고 있다. 전진의 동력이 있으면 나는 노력할 것이다.
인터뷰 보도 (5) 인터뷰 시간: 20XX 년 6 월 13.
면접관: 재무 담당 부사장 상여사.
면접 방법: 사무실 면접
면접 목적: 재무 담당자의 업무를 이해합니다.
콘텐츠:
질문 1: 이 직업을 어떻게 찾았는지 알려주세요.
답: 우선 저는 채용회를 통해 회사에 입사했고, 지원, 필기시험, 면접을 통해 채용되었습니다. 내가 채용된 후 3 개월의 인턴 기간이 있다. 인턴 기간이 끝난 후, 나는 재무 회계 자격을 얻었다.
질문 2: 당신은 이 일을 매일 무엇을 하고 있습니까? 주요 직무는 무엇입니까?
답: 저는 회계부기 업무에 종사하고 있으며, 매일 제때에 회사의 일상적인 업무를 기록합니다. 주요 직무는 회사의 원시 증빙서의 회계 감사, 장부 등록, 세금 신고, 회계 파일 보관을 담당하는 것이다.
3. 이 일에 종사하는 사람은 어떤 교육 훈련 배경을 가져야 합니까?
답: 업계에서 이 일을 요구하는 사람은 대학 학력 이상이어야 합니다.
질문 4: 업계가 이 일에 종사하는 사람에게 자격증이 있어야 합니까?
답: 업계는 이 일에 종사하는 사람에게 자격증이 있어야 한다고 요구하고 있습니다.
질문 5: 이 일을 잘 하려면 어떤 지식, 기술, 경험이 필요합니까?
A: 이 일을 잘 하려면 전문적인 금융 지식이 필요합니다.
질문 6: 이 일을 잘 하는 것이 어떤 개인적 자질, 성격, 능력이 중요하다고 생각하십니까? 답: 재무업무에 종사하고, 직원들이 성실하고 신용을 지키며, 객관적이고 공정하며, 원칙을 고수하고, 재무규범과 제도에 따라 회계와 보고를 할 것을 요구한다. 재무 업무도 인내심과 세심함이 있어야 하며, 능력은 일에서 천천히 향상될 수 있다. 성실하고 신용을 지키며 객관적이고 공정하며 원칙을 고수하는 것이 가장 중요하다.
질문 7: 어떤 초급 직업으로 시작해야 더 많은 지식과 기술을 배우고 더 빨리 발전할 수 있을까?
답: 재무 업무에 종사하는 사람은 먼저 출납원, 일반 부기, 원가회계, 세무회계 등과 같은 기초부터 시작해야 한다. 경험을 쌓은 후, 그들은 관리 회계 업무와 분석, 분석, 통제 및 평가를 수행하여 재무 관리 지식을 전면적으로 파악하고 전면적인 발전에 도움이 될 수 있다. 부서는 유익한 회전을 할 수 있어 직원들이 종합 관리에 더 빨리 익숙해지고 내부 견제를 받을 수 있다.
질문 8: 이 부서는 이 업계에 막 진출한 신입 사원에게 어떤 교육 프로그램을 제공합니까?
대답: 금융 분야에 종사하는 일은 우선 회계 실무자격 시험에 합격하고 자격증을 취득하는 것이 가장 기본적인 요구입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 금융명언) 일을 한 후, 단위는 학습 회사 헌장, 재무 규정 등을 조직할 것이다. , 그리고 단위의 재무 회계를 이해합니다. 매년 회계 실무자격 시험이 있다. 자신을 승진시키려면 초급회계사, 중급 교사의 시험에 합격할 수 있다.
질문 9: 이 직업의 승진 경로는 무엇입니까? 어떤 직업이 있습니까?
답: 재무업무는 기초회계회계로 시작할 수 있고, 그 다음은 관리회계, 회계책임자, 재무관리자, 그리고 재무사장으로 시작할 수 있습니다.
질문 10: 이 직업의 초급, 중급, 고급직급은 얼마입니까?
답: 금융업무 분야에서는 초급직은 보통 임금 수준이 3500 원 안팎이고, 중급 직위는 6000 원 안팎이며, 고급직은 대부분 1 만원 정도이며, 경제선진 지역에서는 더 좋을 것 같다. 특히 연해 지역에서는 인재의 격차가 많을 것이다.
질문 1 1: 이 업계에 종사하고 싶은 사람들의 발전 전망은 어떻습니까?
답: 직장이나 업종에서 재무업무에 종사하는 사람들의 발전 전망은 여전히 좋다. 중국의 금융 종사자들은 인재의 격차가 매우 커서 고위 경영진이 상대적으로 적다. 먼저 기초작업을 하고 경험을 쌓은 후에 주관과 사장이 될 수 있다.
질문 12: 이 업계의 미래의 잠재적 열세는 무엇이라고 생각하십니까?
A: 모든 것은 특정 환경에서 생성되고 발전하며, 환경이 변화함에 따라 끊임없이 변화한다. 회계는 경제관리 방식으로서 당시 정치, 경제, 법률, 문화, 교육 등 많은 요인들의 영향을 받을 수밖에 없다.
질문 13: 현재 직장에서 가장 좋아하는 것은 무엇입니까? 당신은 무엇을 가장 좋아하지 않습니까?
나는 그것을 가장 좋아한다. 나는 회계 경제 업무의 데이터 분석을 통해 기업의 경영 상황을 이해할 수 있다. 삶에 미치는 영향은 내가 더 이상 작은 세상에 국한되지 않고 눈을 뜨고 세상을 볼 수 있다는 것이다. 새로운 경제 정책에 대한 끊임없는 관심 때문에 회계 사유는 여러 방면에서 사용할 수 있고, 많은 정보의 폭발점을 잡을 수 있으며, 나의 재테크에도 도움이 된다. 나는 다른 부서와의 번거로운 소통이 싫다.
질문 14: 이 직업의 가장 성공적인 장소는 무엇이라고 생각하십니까? 가장 도전적인 것은 무엇입니까?
A: 성공에는 표준이 없다고 생각합니다. 내가 행복하면 언제나 성공할 것이다. 도전은 어디에나 있고, 간단한 일을 완성하고, 잘하고, 새로운 일을 하는 것이 가장 도전적이다.
질문 15: 이 업계에서 가장 큰 어려움은 무엇입니까? 어떤 수수께끼가 있습니까?
답: 처음 이 일을 시작했을 때 경험이 부족해서 많은 실제적인 어려움을 겪었지만, 모두 동료와 지도자의 도움으로 해결되었다.
법적 환경에서 볼 때, 법이 회계사에게 부여한 감독 역할은 사회 현실 환경과 큰 차이가 있다. "회계법" 은 "회계기관에서 회계사의 주요 직책 중 하나는 법에 따라 회계감독을 하는 것" 이라고 규정하고 있다. 그러나 현실적으로는 사장 책임제만 강조하고 있다. 회계 환경을 근본적으로 정화해야 한다. 과학기술, 경제발전 등 통제할 수 없는 객관적인 현상 외에, 우리는 통제할 수 있는 주관적인 환경에서 몇 가지 실질적이고 효과적인 조치를 취할 수 있다.
질문 16: 이 산업이 앞으로 여러 가지 요인에 따라 변할 것이라고 생각하십니까?
A: 영향을 받게 됩니다. 예를 들어, 컴퓨터 기술과 인터넷이 발달하면서 회계의 회계 방식과 관리 기능도 그에 따라 달라졌다.
질문 17: 제가 대학 때 이 분야에 들어가기 위해 어떻게 해야 한다고 생각하세요?
A: 대학은 우선 전공을 잘 배워야 한다. 재정 업무를 좋아한다면 여가 시간을 이용하여 이 지식을 배울 수 있다.
질문 18: 이 산업과 업무 분야에 대해 더 잘 이해할 수 있는 다른 방법이 있습니까?
A: 회계 웹 사이트, 공인 회계사, 회계 전문가로부터 이 분야에 대해 더 많이 알 수 있습니다. 더 알고 싶으면, 이 일에 대해 관계자에게 문의할 수 있습니다.