사업 계획의 환경 분석 i. 거시 환경 분석
거시환경은 일명 대환경이라고도 하며, 업종과 기업에 영향을 미치는 각종 거시력을 가리킨다. 거시환경요인을 분석하면 업종과 기업에 따라 자신의 특성과 업무수요에 따라 분석의 구체적인 내용은 다르지만 일반적으로 정치 (:정치), 경제 (:경제), 기술 (tech) 을 포함한다. Nological 과 Social 은 기업에 영향을 미치는 네 가지 주요 외부 환경 요인을 분석했다. PEST analysis 로 축약됩니다. 외부 거시 환경이 기업에 가져온 기회와 위협을 발굴하다. 또 자연환경의 영향이 큰 것은 자연환경이나 생태환경까지 추가할 수 있다.
정치 환경.
정치 환경은 한 나라의 사회제도, 여당의 성격, 정부의 방침, 정책, 법령을 포함한다. 국가마다 사회적 성격이 다르고, 사회제도마다 조직활동에 대한 제한과 요구가 다르다. 정치 환경을 분석할 때 정치 제도, 경제 제도, 정부 통제, 세법 변화, 각종 정치 행동, 환경보호법, 산업 정책, 투자 정책, 국방지출 수준, 정부 보조금 수준, 반독점 법률 및 규정, 중요한 국가와의 관계 등의 변수를 고려할 수 있습니다.
2. 경제 환경
경제 환경은 주로 거시적이고 미시적인 두 가지 측면을 포함한다. 거시경제환경은 주로 한 나라의 인구와 그 성장 추세, 국민소득, 국민총생산과 그 변화, 그리고 이러한 지표들이 반영할 수 있는 국민경제 발전의 수준과 속도를 가리킨다. 미시경제 환경은 주로 기업이 있는 지역이나 서비스 지역의 소비자의 소득 수준, 소비 선호도, 저축 및 취업 수준을 가리킨다.
3. 사회 문화 환경
사회문화환경이란 조직이 속한 사회 구성원의 민족적 특징, 문화전통, 가치관, 종교신앙, 교육수준, 풍속습관 등을 말한다. 사회 환경을 구성하는 요인으로는 인구 규모, 연령 구조, 민족 구조, 소득 분배, 소비 구조와 수준, 인구 유동성 등이 있다. 이 가운데 인구 규모는 한 국가 또는 지역의 시장 용량에 직접적인 영향을 미치며, 연령 구조에 따라 소비재의 종류와 판촉 방식이 결정됩니다.
4. 기술 환경
기술 환경은 기업이 있는 분야의 활동과 직접적으로 관련된 기술 수단의 발전 변화를 조사하는 것 외에도 다음과 같은 내용을 적시에 이해해야 한다.
(1) 과학 기술 발전에 대한 국가의 투자 및 지원 중점.
(2) 기업 생산과 관련된 신기술, 신공예, 신소재의 출현, 발전 추세 및 응용 전망.
(3) 총 r&d 비용.
(4) 기술 이전 및 상업화의 속도.
(5) 특허 및 보호 등.
둘째, 산업 분석
기업은 진공 속에서 살 수 없다. 시장은 수천수만의 기업을 키우고 생존과 발전의 기회를 주지만, 시장 경쟁에서 죽어가는 기업의 생명도 무자비하게 착취할 것이다. 시장에 대한 철저한 이해와 시장 분석은 기업의 생존과 경영을 위한 전제조건이다.
1. 업계 개요
사업 계획서에서는 먼저 이 점을 설명하고, 투자자 기업이 있는 업계의 전모, 그리고 벤처 투자자들이 기업의 미래 발전을 판단할 수 있도록 기업 제품 수요에 대한 업계의 변화를 알려야 합니다.
2. 산업 경쟁 분석
기업의 수익성을 결정하는 가장 중요하고 근본적인 요소는 업계의 매력이다. 어떤 의미에서 경쟁 전략은 업계의 흡인력을 결정하는 경쟁 법칙에 대한 기업의 깊은 이해에서 비롯된다.
우선 업계의 기본 상황, 현황, 기존 문제, 발전 추세 (예: 국민 경제에서의 지위, 새로운 개혁 여부 등) 를 간략하게 소개해야 한다. , 산업 기회를 발굴하다.
그런 다음 포터의 5 력 모델에 따라 산업을 더 분석할 수 있다. 포터의 다섯 가지 힘 모델은 다음과 같습니다.
(1) 잠재적 진입자의 위협.
고려할 수 있는 요소로는 제품 차별화, 브랜드 인지도, 초기 자본 투자, 판매 채널 통제, 정부 정책 및 기술 장벽이 있습니다.
(2) 대체품의 위협.
대체품은 기능적으로 당신을 대체할 수 있는 제품입니다. 먼저 시장에서 대체품을 찾은 다음 각 대체강도 (어느 정도), 대체시간, 전환비용, 고객의 대체욕구를 고려해야 한다.
(3) 공급자의 협상 능력.
공급자의 상황을 분석하여 공급자의 협상 능력을 결정할 수 있습니다. 일반적으로 공급 업체가 많고 협상 능력이 약합니다. 공급자가 적고 협상 능력이 강하다.
(4) 고객 협상 능력.
고객의 집중도, 개별 고객의 구매량, 제품 차이, 고객의 전환 비용, 산업에 대한 고객의 이해 정도, 가격에 대한 고객의 민감도, 브랜드에 대한 고객의 충성도 등을 포함한 고객의 협상 능력을 분석합니다.
(5) 기존 경쟁자 간의 경쟁.
속담에 지기는 서로를 알고 백전은 위태롭지 않다는 말이 있다. 특정 경쟁사에 대한 SwOT 분석 (강점, 열세, 기회, 위협) 을 고려해 경쟁자가 자신에 대한 위협 정도를 도출할 수 있다.
이 다섯 가지 힘을 분석한 후에, 우리는 업계 상황에 대해 최종 결론을 내려야 한다.
3. 산업 전망
업계의 현재 상황에 대한 분석에 근거하여, 당신은 업계의 미래 발전 추세에 대해 어떤 예측을 합니까? 일반적으로 벤처 투자자들은 신흥 조양산업에 더 관심이 있고 은행가들은 대출을 제공하기 위해 더 성숙한 업종을 선호한다. 그러나 이것은 절대적인 것이 아니다. 신흥 성장 시장은 많은 경쟁자들을 끌어들일 것이며, 당신이 많은 경쟁자들 사이에서 눈에 띄리라고는 보장할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 마찬가지로, 쇠퇴 산업에 있는 기업들도 반드시 실패할 운명인 것은 아니다. 따라서 자신의 산업이 신흥업임을 일부러 강조할 필요가 없으며, 자신의 업종이 몰락업이라고 의기소침하거나 걱정할 필요도 없다. 따라서 벤처 투자자들에게 객관적인 판단의 여지를 줄 수 있도록 업계 현황 및 업계 내 신생 기업의 상황을 사실대로 설명해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언)
셋째, 시장 수요 분석
업계 현황을 소개한 후, 너는 시장 용량과 규모를 예측해야 한다. 기업이 신제품을 보유하고 새로운 시장을 확대할 때 기회와 위험은 종종 공존하기 때문에 시장 예측은 우리가 자신 있는 범위 내에서 위험을 피하고 시장 기회를 잡기 위한 것입니다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심된다면 투자자들은 더 큰 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 벤처 투자자들이 받아들일 수 없는 것이다.
당신의 사업 계획서에서, 당신은 가능한 한 당신의 투자자들에게 시장 수요, 시장 규모, 시장 성장 상황을 예측해야 합니다. 여기에는 시장에 이런 제품의 수요가 있는지 여부, 수요 수준이 기업에 기대되는 수익을 가져다 줄 수 있는지 여부, 새로운 시장이 얼마나 큰지, 수요 발전의 미래 추세와 상태가 어떠한지, 수요에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?
넷째, 제품 경쟁 분석
이 섹션의 주요 목적은 자사 제품과 경쟁사의 제품을 상세히 비교하여 제품의 경쟁 우위를 증명하는 것입니다. 기술 비교, 제품 비교 (제품, 원료 생산기지, 기술 인증, 생산능력 규모 등) 를 포함해야 합니다. ) 및 시장 비교 (가격, 브랜드, 시장 점유율). 차트로 가로로 비교하면 더욱 직관적이다. 이러한 비교를 통해 결국 우리 제품의 핵심 장점을 얻을 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 내부 환경 분석
회사의 외부 환경을 소개한 후, 기업의 내부 자원인 A 를 다시 한 번 살펴봅시다. 지기의 과정. 여기에는 기술 자원, 인적 자원, 재정 자원 및 조직 자원이 포함됩니다.
기술 자원
회사가 가지고 있는 핵심 기술, 어떤 장점이 있는지, 어디서 왔는지 소개하다.
인적 자원.
팀의 구성, 모든 사람의 전문 특기와 팀의 목표.
재정 자원
기업 재무 관계의 관리, 현금 흐름 관리, 위험 준비금 등. , 아래 재무 및 위험 관리 장에서 구체적으로 설명해야 합니다.
자원을 조직하다.
조직 구조, 기업 문화 등을 포함합니다. 그리고 조직 구조는 기업의 발전 단계에 따라 변화해야 한다.
여섯째, 소비자 분석
마케팅 전략을 수립하기 전에 고객에 대한 심층적인 이해와 포괄적인 분석, 업계에 대한 이해 파악, 구매 습관 탐구 등을 통해 마케팅 전략 수립을 위한 기반을 마련해야 합니다.
1. 조사 전 준비
산업 소비재와 단말기 소비재의 조사 내용, 방법 및 데이터 처리 방법은 다르다. 조사를 보다 구체적으로 하기 위해, 조사 전에 업계 전문가를 방문하여 산업 체인이 어떤 것인지 이해하고 산업 체인의 가장 강력한 부분을 찾아내면 종종 주요 고객이 되고 중점 조사의 대상이 될 수 있습니다. 또 다른 요소를 고려해 적절한 조사 방안을 마련할 수도 있다.
2. 조사 내용
설문 조사에는 주로 소비자 수, 구매 빈도, 구매 수량, 수급 관계, 수요 탄력성 및 변동성, 구매자 특성, 구매 결정 프로세스 등이 포함됩니다. 조사의 내용은 고정불변한 것이 아니다. 제품의 특성과 장단점을 고려한 후 특정 상황에 따라 제품 판매에 가장 큰 영향을 미치는 요소를 결정하고 고객의 구매 결정에 결정적인 역할을 해야 합니다.
3. 조사 방법
조사 내용을 확정한 후에는 조사 방법도 선택해야 한다. 빠르고 정확하며 경제적인 원칙에 따라 가능한 한 많은 사용 방법을 사용하여 조사의 정확성을 보장합니다. 흔히 볼 수 있는 방법은 중고 자료, 전화 인터뷰/인터뷰, 설문 조사, 현장 조사 등이다.
4. 샘플을 선택합니다
우리는 또한 샘플, 즉 조사의 대상을 선택해야 한다. 샘플 선택은 피조사자의 자신의 차이를 종합적으로 고려하고 과학적 방법을 통해 대표적인 샘플 (예: 계층적 샘플링) 을 선택해야 한다.
5. 데이터 분석
설문 조사 데이터를 얻은 후에는 Excel 또는 SPSS 소프트웨어를 사용하여 데이터를 추가로 분석하여 해당 데이터의 분석 결과에 따라 다음 마케팅 전략을 개발해야 합니다.
6. 소비자 분석 결론
소비자 분석의 결론이 가장 중요하다. 우리는 사업 계획서에서 연구 과정을 설명하는데, 투자자들에게 우리의 연구 방법이 과학적이고, 우리의 연구 작업이 제자리에 있으며, 우리의 연구 결과가 정확하다는 것을 믿게 하기 위해서이다. 따라서 조사 분석 결과를 설명하는 것은 소비자 분석의 가장 중요한 부분이며, 일반적으로 소비자 구매 영향 요인, 소비 습관, 미디어 습관, 구매 결정 과정의 조사 결과가 포함됩니다.
대학생 기업가 정신 환경 분석 i. 기업가 정신 환경의 기본 의미
창업 환경은 특수한 환경을 가리키며, 일반 환경의 특정 계층과 구성부분이다. 창업 환경은 사회 환경과 자연 환경 등 여러 가지 형태가 있다. 사회환경은 주로 국정을 가리키며, 자연환경은 창업자가 직면한 지리 자원 기후 등 자연조건을 가리킨다. 창업활동의 거시적인 배경으로서, 그들은 창업활동에 거대하고 거부할 수 없는 영향을 미친다. 창업자는 쓸 수 있을 뿐 바꿀 수 없다.
내부 및 외부 환경. 내부 환경은 창업 조직의 각종 창업 요소와 자원의 합으로 창업자의 고향이며 창업활동의 기초이다. 외부 환경은 창업조직 외부의 각종 창업조건의 합으로 창업조직의 발전에 광범위한 영향을 미치며 창업조직 발전의 보장이다. 창업형 조직이 적응해야 하는 것이 바로 이런 환경이다.
자금 조달 환경 및 투자 환경. 융자 환경은 창업자들이 창업력을 확대하기 위해 자금을 모으는 사회적 조건이다. 투자 환경이란 기업가가 자금을 투자하는 프로젝트, 산업, 지역을 말한다.
생산 환경과 소비 환경. 생산환경이란 기업가의 자금이 제품으로 전환되는 과정에서 필요한 다양한 요소를 말하며, 소비환경은 기업가의 상품이 화폐로 전환되는 과정을 말한다.
둘째, 대학생 기업가 정신의 거시 환경과 미시 환경
1. 대학생 창업의 거시적 환경. 한 국가 또는 지역의 시장 발육 정도, 정부의 국제적 지위, 신용과 업무 효율성, 금융시장의 유효성, 노동시장의 완벽도, 법률제도의 건전성은 신생 기업의 외부 거시환경을 형성하여 생존과 발전에 중요한 영향을 미친다. 특히 창업의 거시적인 환경에는 정치, 법률 및 정책 환경, 경제 환경, 사회 문화 환경, 기술 및 교육 환경, 즉 PEST 분석이 포함됩니다.
정치, 법규, 법률환경은 당과 국가가 제정한 관련 법률과 정책을 가리키며, 큰 정책 환경과 작은 정책 환경으로 나눌 수 있다. 전자는 모든 창업자를 겨냥한 것이고, 후자는 특정 집단을 겨냥한 것이다. 대학생 창업자 같은 것들이죠. 대학생 창업가를 예로 들다. 주요 정책에는 민간 기업의 지위 변화가 포함된다. 하이테크 기업을 적극 지원하다. 대학의 기술 이전 수입은 영업세를 면제한다. 고교는 각 업종에서 기술 성과 이전, 기술 교육, 기술 컨설팅, 기술 서비스 및 기술 청부업자가 획득한 기술 서비스 수입에 종사하여 기업 소득세를 잠시 징수하지 않는다. 세금 우대 정책이 서부로 기울다. "중화인민공화국 중소기업 촉진법" 등. 작은 정책에는 국가와 각급 정부가 잇따라 내놓은 대학생 창업을 장려하고 지지하는 일련의 정책이 포함된다. 교육부, 국무원 사무청, 재정부, 국가발전개혁위, 노동사회보장부, 국가공상총국, 중국공산주의청년단（약칭) 중앙 등 대학생 창업에 관한 정책조치를 포함한다.
경제 환경은 경제 발전 수준, 사회경제 구조, 경제제도, 거시경제정책, 물가수준, 노동력 등을 포함한 한 국가 또는 지역의 전반적인 경제 상황을 가리킨다. 예를 들어, 중국 경제를 과학적으로 조화롭게 발전시키기 위해 중국의 현재 경제 구조는 조정 기간에 처해 있다. 첨단기술기업을 대대적으로 지원하는 것은 이미 우리 정부의 새로운 시대의 주요 임무 중 하나로 등재되었으며, 국가는 잇달아 많은 정책 지원 조치를 내놓았다. 국무부는 또한 정부전문기금 설립을 비준하여 과학기술형 중소기업의 기술혁신 프로젝트를 지원한다. 이런 프로젝트는 대학생 창업의 장점이어야 한다.