시장은 상품경제의 범주에 속하며 상품교환을 내용으로 하는 경제연계 형식이다. 기업에게 시장은 그 마케팅 활동의 출발점이자 귀착점이다. 그 특징과 역할을 정확히 인식하고, 시장 구매자의 행동을 이해하고, 기업이 올바른 마케팅 계획을 세울 수 있는지, 그리고 기업의 흥망과 관련이 있다.
(a) 시장의 의미
시장은 사회 생산과 사회 분업의 산물이다. 시장에 대한 사람들의 인식은 생산력의 발전과 사회 분업의 확대에 따라 끊임없이 심화되고 풍요롭고 완벽하다. 시장은 상품 경제의 산물이다. 사회적 분업과 상품 생산이 있는 곳에는 시장이 있다. 레닌이 말했듯이, "상품경제가 나타나자마자 국내 시장이 나타난다. 국내 시장은 이런 상품 경제 발전으로 인한 것이다. "("레닌선집 "제 1 권, 189 면) 그리고 시장의 의미는 상품 경제의 발전에 따라 끊임없이 변화하고 있으며, 역사적시기와 상황에 따라 의미가 다르다. "시장" 의 본의는 상품 거래의 장소를 가리키고, "시장" 은 매매를 의미하고, "시장" 은 매매 쌍방이 일정 기간 모여 교환하는 장소를 가리킨다. 그래서 시장은 거래의 장소입니다. 이것은 시장에서 가장 오래된 정의입니다. 당시 생산력 수준이 낮았고, 인간의 교환은 물물교환이었으며, 쌍방이 약속한 시간과 장소에서 교환해야 했다. 일정한 시간과 공간은 물교환을 위한 조건을 만들었지만 물교환을 제한하고 있다. 예를 들어, 고대 중국 문헌에는 "신농의 도시, 일본, 중국의 도시 ... 천하의 사람들에게, 천하의 재물을 모으고, 교역이 후퇴하고, 각자의 자리가 있다" 고 기록되어 있다.
상품 생산과 상품 교환이 발달하면서 시장의 의미도 달라졌다. 사회적 분업의 발전으로 각 생산자의 생산활동은 자신의 필요를 충족시키기 위한 것이 아니기 때문이다. 한편, 생산자가 제품을 생산하여 자신의 수요를 충족시키는 동시에 다른 사람의 수요에 상품을 공급하여 상품 교환을 실현하는 상품 유통을 하는 것이 바로 시장이다. 이때 시장은 구체적인 거래 장소뿐만 아니라 상품 이전을 실현하는 모든 매매 쌍방의 교환 관계의 합계를 가리킨다. 마르크스는 "생산노동의 분업은 각자의 제품을 상품, 등가물, 시장으로 만들었다" 고 지적했다. 따라서 시장은 특정 시간과 장소 조건 하에서 상품 교환 관계의 합계를 가리킨다. 경제학은 일반적으로 이런 의미에서' 시장' 이라는 개념을 사용한다.
과학기술이 발전함에 따라 분업이 더욱 세분화되고 생산성이 더욱 향상되며 화폐의 기능이 더욱 완벽해졌다. 상품교환은 일부 지역에서는 고정되지 않아 전화, 전보, 우편송금, 전신환, 팩스 등 다양한 형태를 취할 수 있다.
상품 교환 목적을 달성하는 방식 때문에 시장의 정의에도 근본적인 변화가 일어났다. 미시마케팅의 관점에서 보면
보세요, 판매자의 관점에서 구매자 시장을 연구하는 것입니다. 그렇다면 시장은 특정한 필요나 욕망이 있고 통과하고자 하는 사람들로 구성되어 있다.
모든 잠재 고객의 이러한 요구나 욕구를 충족시키기 위해 교환합니다. 거시마케팅의 관점에서 볼 때, 시장은 일종의 상품 공급이다.
관계의 화합을 구하다. 시장의 개념은 시장에 수요가 있고, 욕망이 있고, 구매력이 있어 거래활동을 하는 것으로 정의된다.
개인, 기업, 조직의 수요 주체와 상품 소유자 객체 간의 관계.
마케팅은 판매자의 관점에서 시장의 의미를 이해하고 이해하는 것이며, 실제 수요와 잠재 수요를 포함하여 소비자의 요구를 충족시키기 위해 효과적인 조치를 취하는 방법을 연구하는 것입니다. 마케팅 분야에서' 시장' 은' 수요' 와 같다고 할 수 있다. 예를 들어, AMA (American Marketing Association) 정의위원회 1960 은 시장에 대해 "시장은 상품이나 서비스의 잠재 구매자의 총 수요입니다" 라고 정의했습니다. 필립 코틀러는 시장을 "시장은 한 제품의 모든 실제 구매자와 잠재 구매자의 집합이다" ("마케팅 관리" 제 4 판 2 1 페이지, "마케팅 원칙" 페이지 16 페이지) 로 정의했다.
경제학에 비해 마케팅은 다른 시각에서 비롯될 뿐만 아니라 시장을 구성하는 여러 요인에서' 시장' 의 의미에 대해 서로 다른 이해를 가지고 있다.
위의 두 가지 견해에 따르면 시장에는 다음과 같은 의미가 포함됩니다.
1. 일정량의 상품이나 서비스가 있어 사람들이 교환하는 물질적 기초이다.
2. 시장의 개념은 상대적이며 교환에서 서로의 시장이 된다. 돈이 이미 특별한 사업이 되었기 때문이다.
상품은 상호 공급과 수요이다.
3. 서로 다른 상품소유자가 상대방의 상품을 필요로 하기 때문에 상품교환이 필요하다. 구매가 있다는 얘기다
구매력과 동력. 구매력에는 상품과 통화가 포함됩니다.
4. 교환 활동에 참여하는 당사자가 있습니다. 당사자는 생산자, 소비자, 중개상, 개인, 기업, 단체를 가리킨다.
짜다. 양측은 본질적으로 상대방의 직접 소비자 또는 간접 소비자이다. 위의 의미에서 우리는 시장이 역동적인 조합 개념이라는 것을 알고 있지만 소비자의 수요를 강조해야 하기 때문에 시장을 구성하는 요소는 인구, 구매 동기, 구매력이다. 이 세 가지 요소는 동시에 공존하며, 어느 한 가지 요소의 변화도 시장 규모와 용량의 변화에 영향을 미칠 수 있습니다. 시장 규모와 용량은 인구, 구매 동기, 구매력의 함수이며, 그 중 인구는 시장 규모와 용량을 결정하는 가장 활발한 기초요소라는 함수식으로 나타낼 수 있다. 일반적으로 인구가 많을수록 시장의 규모와 용량이 커지고, 그 반대의 경우도 마찬가지이다. 그러나 인구만 있고 인구의 구매력 수준은 높지 않아 이상적인 시장을 구성할 수 없다. 동시에 인구가 많고 구매력이 강하지만 소비자가 돈을 내거나 상품이 소비자의 수요에 맞지 않아 구매 욕구를 불러일으키지 못한다. 판매자에게는 여전히 현실적인 시장이 아니다. 그래서 시장의 세 가지 요소는 하나가 없어서는 안 된다.
(b) 시장 분류
시장은 서로 다른 각도에서 여러 가지 구체적인 유형으로 나눌 수 있다. 일반적으로 분할 방법은 주로 다음과 같습니다.
1. 경쟁 정도에 따라 시장은 완전 경쟁 시장, 완전 독점 시장, 불완전 경쟁 시장 및 과점 시장으로 나눌 수 있습니다.
완전 경쟁 시장이란 시장 가격이 수많은 판매자와 구매자의 동행에 의해 결정되며, 어떤 단일 판매자와 바이어도 가격을 부담할 수 있는 시장이다. 따라서 완전 경쟁 시장에서는 모든 구매자와 판매자가 가격 정보에 대한 완전한 정보를 가지고 있습니다. 시장에서, 가격이 자발적으로 상품의 공급과 수요 관계를 조절하여, 가치 법칙을 충분히 운용하였다. 기업은 자유롭게 시장에 진출할 수 있다. 그러나, 이런 시장은 실생활에서 흔하지 않다. 그것은 단지 이론적인 추상일 뿐, 소수의 농산물 시장만이 이와 비슷하다.
이른바' 완전 독점 시장' 이란 구매자나 판매자가 한 명뿐인 시장을 의미하므로 유일한 구매자나 판매자가 가격을 완전히 통제할 수 있기 때문에 이 독점자는' 가격 제정자' 라고도 불린다. 완전 독점 시장은 완전 경쟁 시장에 비해 또 다른 극단으로, 소수의 국가가 독점하는 제품과 업종을 제외하고는 거의 존재하지 않는다.
불완전 경쟁 시장' 은' 독점 경쟁 시장' 이라고도 하는데, 판매자가 많고 서로 경쟁이 있지만, 각 판매자의 제품에는 일정한 특징과 우세가 있어 가격에 영향을 미치고, 가치 법칙이 시장에서 더 큰 역할을 하는 시장을 가리킨다. 불완전 경쟁 시장' 이나' 독점 경쟁 시장' 은 더욱 현실적인 시장이다. 일반 일용 공산품 시장은 모두 이런 유형에 속한다.
과점 시장' 은 상당한 점유율을 차지하는 소수의 대기업으로 구성된 시장을 가리킨다. 이들 대기업들은 시장 가격에 상당한 영향력을 가지고 있지만, 각 기업은 가격을 책정할 때 다른 기업의 반응을 고려해야 한다. 이런 시장 유형은 자동차, 철강, 석유, 유색금속 산업에 많이 존재한다.
2. 상품이 유통되는 지역에 따라 시장은 지방시장, 전국시장, 국제시장으로 나눌 수 있다.
지방시장' 은 특정 지방활동공간에서 어떤 경제지리적 요인이나 행정분할로 상품거래를 하는 시장을 말한다. 지방시장에는 두 가지 유형이 있다. 하나는 경제지방시장이다. 상품거래조건이나 일부 경제지리요인의 영향을 받아 형성되어 상품의 현금화에 유리하다. 하나는 행정지방시장으로, 지방행정구역과 지방정부의 행위로 형성된다. 일반적으로 경제성 지방시장은 경제 발전에 긍정적인 촉진 작용을 하는 반면 행정성 지방시장은 때때로 경제 발전을 방해할 수 있다.
"전국 시장" 은 전국이 상품의 유동 활동 공간을 위한 시장을 가리킨다. 지방 시장의 존재는 전국 시장 형성의 기초이다. 전국 시장의 형성은 우선 안정된 정국이 있어야 하고, 사회적 격동과 지방분리는 통일된 전국 시장을 형성할 수 없다. 둘째, 비교 이익이 있는 거래 경쟁을 형성하여 상품 유통에 내재적인 추진력이 있어야 한다. 다시 한번, 발달한 유통시설과 광범위한 정보, 교통망을 형성하여 지리의 천연장애를 돌파해야 한다. 전국 시장의 형성은 많은 지방 시장의 유기적 연계의 표현이다.
국제시장' 이란 상품이 전 세계를 활동 공간으로 교환하는 시장을 말한다. 그것은 사회 분업의 국제화와 사회화 대생산에 따라 발생하고 발전한 것이다. 국내 시장보다 국제 시장의 용량이 더 크고 경쟁이 치열하며 거래의 제약도 더 많다. 국제시장에 진출하려면 개방의식이 강해야 할 뿐만 아니라 경제효과와 제품의 경쟁력을 높이기 위해 노력해야 한다.
3. 상품 유통의 거래 형식에 따라' 선물시장' 과' 현물시장' 으로 나눌 수 있다
현물시장' 은 매매 쌍방이 현금과 현물로 거래하여 실물상품과 그 소유권을 동시에 이전하는 거래시장을 가리킨다. 현물 거래는 현물 거래와 장기 거래로 나뉜다. 현물거래란 매매 쌍방이 즉각 현금인도를 하는 거래를 말한다. 장기 현물 거래는 매매 쌍방이 사전에 상품 매매 계약을 체결하고 일정 기간 내에 계약 조항에 따라 실물 인도를 하기로 약속한 거래이다.
선물시장' 은 상품거래소에서 선물계약을 매매하는 시장을 가리킨다. 선물 거래의 대상은 상품 실체가 아니라 상품의 표준화 계약이다. 따라서 선물거래자가 선물거래를 하는 목적은 일반적으로 실물을 얻기 위해서가 아니라' 헤지', 즉 선물시장을 이용해 자신이 부담하는 가격 변동의 위험을 낮추거나' 투기', 즉 선물시장과 유리한 가격 변동을 이용해' 도박' 을 하는 것이다. 선물거래소는 일반적으로 회원제 조직 형식을 채택하고, 선물거래소 회원만이 선물거래소에서 거래할 수 있다.
4. 상품의 속성에 따라 시장은 일반 상품 시장과 특수 상품 시장으로 나눌 수 있습니다.
"특별 상품 시장" 은 금융 시장 (또는 자본 시장), 노동 시장, 기술 정보 시장 등 자금과 다양한 서비스에 대한 요구를 충족하기 위해 제공되는 시장입니다.
금융시장은 경제주체가 서로 융자하는 장소와 그 관계의 합계로, 통화시장과 자본시장의 두 가지 형태를 포함한다. 화폐시장은 단기 자금 조달을 전문으로 하는 시장으로, 보통 기한은 1 년 이내이다. 자금 조달 주기가 짧으며, 자금 조달 자금은 주로 재생산 과정에서 필요한 유동 자금으로 사용됩니다. 자본 시장은 장기 운전 자본을 제공하는 시장입니다. 그것은 채권, 주식, 장기 담보대출을 발행함으로써 자금을 모으며 주로 재생산을 확대하는 데 필요한 자본으로 삼는다.
노동 시장은 시장 매커니즘의 역할을 통해 노동력의 합리적인 배분을 촉진하고 소비자나 생산자의 노동력 서비스 수요를 충족시키는 장소다.
기술 및 정보 시장은 주로 두 부분으로 구성됩니다. 하나는 기술 시장이고, 기술 성과는 소비자의 요구를 충족시키기 위해 유상으로 양도됩니다. 하나는 생산과 소비의 요구를 충족시키기 위해 정보 교환을 전문으로 하는 정보 시장이다. 기술 시장은 가치 실현, 이전 서비스, 수평 연결 및 전환 가속화 기능을 갖추고 있습니다. (마홍 편집장: 사회주의 시장 경제란 무엇입니까? 103 면)
부동산 시장은 실제로 부동산 시장과 부동산 시장을 가리킨다. 부동산 시장 거래의 실물은 주택이고, 우리나라의 부동산 시장은 토지사용권의 거래와 양도이다. 부동산 시장의 설립은 토지의 합리적인 이용에 도움이 될 뿐만 아니라, 토지 이용이라는 중요한 자원을 더 잘 개발하는 데도 도움이 된다. 부동산 시장의 형성은 주민 소비 구조를 조정하고 부동산 건설 자금의 선순환을 촉진하며 인민 대중의 주택 수준을 높이는 데 유리하다.
"일반 상품 시장" 은 좁은 의미의 상품 시장, 일명 상품시장, 즉 소비자료 시장과 생산자료 시장을 뜻하는데, 이 두 시장은 마케팅이 중점적으로 주목해야 할 시장이며, 우리 뒤에서 분석해 보겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
(c) 시장의 역할
시장은 거시경제 활동과 미시경제 활동 모두에서 중요한 역할을 한다. 거시적으로 보면 시장경제사회에서 시장은 이미 사회경제의' 청우계' 와' 조절기' 가 되었다. 즉 사회경제의 흥망은 종종 시장을 통해 반영된다. 사회경제가 번영하면 시장이 번영하고, 반대로 시장은 쇠락한다. 시장은 생산과 소비의 연결 지점이며 국민 경제의 정상적인 운영과 주민 생활 수요를 보장하는 중요한 수단이다. 미시적으로 볼 때, 시장은 기업 마케팅에서 큰 역할을 한다.
1. 시장은 기업이 고객의 요구를 지속적으로 충족시키는 곳이다.
시장은 기업의 생산 경영 활동의 출발점이다. 한편, 기업은 시장을 통해서만 고객의 요구를 이해할 수 있으며, 시장 수요의 특성에 따라 올바른 마케팅 전략을 개발하여 기업 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다. 한편, 상품경제 조건 하에서 제품은 반드시 시장 교환을 거쳐야 소비자에게 배달될 수 있다. 시장경제는 시장관념을 확립할 것을 요구하며, 구체적으로' 판매 정산' 으로 표현하고 고객 (사용자) 을 중심으로 강조한다. 마케팅의 이념은 기업 경영 활동의 중심과 출발점이 고객과 소비자이며, 모든 것이 고객과 소비자의 요구를 충족시키기 위한 것이다. 시장 조사를 통해 고객과 소비자의 수요와 소망 및 발전 추세를 이해하고, 시장 교류 활동을 통해 어떤 제품이 시장성이 옳은지, 어떤 제품이 공급이 수요를 초과하거나 공급이 부족한지 파악해야 한다. 기업들은 시장 수요의 변화에 따라 마케팅 계획을 지속적으로 수정하고, 내부 생산 조직과 제품 구조를 조정하고, 시장 수요를 지속적으로 충족한다. 시장을 통해 공급과 수요 관계를 조절하여 공급을 보장하다.
시장은 기업이 이윤을 실현할 수 있도록 보장하는 곳이다.
시장은 기업 이윤을 실현하기 위한 필수조건이자 마케팅 이념의 중요한 부분이다. 기업이 이윤을 얻으려면 우선 시장에 적은 자금을 투자하여 고품질의 생산자료를 구입하고, 생산과정을 통해 생산수단과 노동력을 결합하여 새로운 제품을 생산하고 더 많은 가치를 창출해야 한다. 시장 교환을 거쳐 상품은 화폐자금으로 전환되어 기업 이윤을 실현하고, 생산과정에서의 노동소비가 보상을 받아 재생산할 수 있다.
시장은 기업이 경쟁하는 곳입니다.
시장은 상품 경제의 산물이다. 상품 경제가 존재함에 따라 가치 법칙이 작용한다. 판매자 사이에는 제품의 가치를 실현하는 경쟁이 있고, 바이어 사이에서도 제품을 구입하는 경쟁이 있고, 매매 쌍방도 경쟁이 있다. 기업간에 생산 기술, 관리 수준, 인력 자질 등에 차이가 있기 때문에 개별 제품에 투입된 노동량과 사회에 필요한 노동량이 다르면 제품 가격, 제품 품질, 판촉 방식, 유통 채널 등의 차이가 불가피하다. 기업의 마케팅 포트폴리오 요소는 시장 (소비자) 이 직접 검사하고 판단해야 한다. 시장경제가 발전하면서 판매자 간의 경쟁은 더욱 복잡해졌다. 제품과 가격의 경쟁뿐만 아니라 마케팅 전략 등 전방위적인 경쟁도 포함됐다.
시장은 기업의 주요 정보원입니다.
어떤 기업의 마케팅 활동도 시장 정보를 빼놓을 수 없다. 특히 고도로 발달한 상품경제에서는 시장 범위가 지속적으로 확대되고, 소비자 수요가 다양하고 복잡하며, 시장에 가입하는 경쟁자가 늘고 있다. 기업이 이 정보를 이해하고 파악할 수 있는지, 올바른 마케팅 전략을 세울 수 있는지 여부는 기업의 생존과 발전과 관련이 있으며, 시장은 마케팅과 관련된 다양한 정보를 집중적으로 다루고 있다. 즉, 기업의 정보는 주로 시장, 마케팅에서 비롯됩니다.
이상은 기업 마케팅 활동에서 시장의 역할에 대한 분석이다. 시장은 거시 경제에서 "조절기" 역할을 한다. 소비자가 받아들일 수 있는 가격인 시장가격은 모든 상품 생산자의 운명을 결정한다.