비즈니스 센터에 위치한 Xxxx 슈퍼마켓은 쇼핑, 레저, 음식, 오락을 하나로 통합한 대형 종합 현대화 쇼핑몰입니다. 슈퍼마켓의 총 건축 면적은 7000 평방미터이고 상점 면적은 6300 평방미터이다. 슈퍼마켓은 컴퓨터 결제 판매 시스템을 채택하여 대형 중앙에어컨, 에스컬레이터, 자동소방스프레이, 전자감시시스템 등 현대화시설 설비를 갖추고 있다.
회사는' 고객지상, 서비스 향상, 소비수요 수용, 소비패션 선도' 를 자신의 책임으로 일류 쇼핑 장소를 만들기 위해 최선을 다하고 있다. 현재 사회상인을 겨냥하고 있는데, 구체적인 상인 방안은 다음과 같다.
첫째, 투자 범위:
1, 음식:
캐주얼식품, 부풀린 식품, 분유, 과자, 술과 담배, 음료, 차가운 음료, 말린 과일, 곡물, 조미료, 통조림 제품, 숙식, 특색 간식, 과자, 주식주방, 빵, 베이킹, 절인 제품.
2, 신선한:
해산물, 수산물, 생고기, 야채, 과일, 콩제품, 김치, 건채, 계란.
3. 백화점:
세탁 일화, 사무용품, 종이제품, 도자기 유리제품, 일용품, 스테인리스강 제품, 목죽직제품, 플라스틱 제품, 가방, 스포츠용품, 장난감, 신발, 침구, 니트, 여성용품, 의류, 서적, 시청각, 소형 가전제품
2. 유치 시간: 2008 년 4 월 15 일 -2008 년 5 월 30 일.
셋째, 투자 대상 및 조건:
1, 지역에 상관없이, 신용이 신뢰할 수 있고, 장기적으로 협력하는 업체, 회사 또는 개인
2. 양호한 직업도덕을 가지고 국가의 법률과 법규와 기업의 규칙과 제도를 자각하여 준수한다.
3, 강한 조직 개념, 의식적으로 관리 및 감독을 받아 들일 수 있습니다;
4. 경영하는 상품에 대해 투철한 시장 분석 능력, 선진적인 경영 이념, 시장 기회를 파악하는 능력을 가지고 있다.
5. 규정에 따라 각종 비용을 제때에 납부할 수 있습니다.
넷째, 협력 방식:
1. 공급업체: 마트와의 계약 조건에 따라 마트에 상품 및 관련 지원을 제공하는 제조업체, 회사 또는 개인을 의미합니다. 이 방법에는 두 가지 형태가 있다: ① 공급자는 입가에 따라 공급하고, 슈퍼마켓은 상품가격을 제정한다. (2) 공급자가 상품의 제안된 판매가격을 제공하고, 쇼핑몰은 승인된 비율에 따라 이윤을 인출한다.
2. 합영: 슈퍼마켓이 유상으로 장소를 제공하고, 공급자가 독립적으로 운영하고, 스스로 돈을 내고, 월별로 결제하는 협력 모델을 말합니다.
3. 임대:
동사 (verb 의 약어) 투자 절차:
1. 등록:
① 등록 시간: 2008 년 4 월 15 일, 장소:
② 제출해야하는 관련 자료에 등록하십시오:
A. 신청자 자격 증명서 자료: 영업허가증, 세무등록증, 위생허가증 사본 신청인이 대리상이라면 제조업체 권한서 사본 및 기타 관련 자료를 제공해야 합니다.
B. 상품품질증명서자료: 제품합격증, 위생검사보고서, 제조업자생산허가증, 제조업자위생허가증, 외국상품입점 소재지 판매허가증, 상표등록증, 바코드증서 사본 및 기타 관련 자료.
C, 위의 자료를 제출하기 전에 반드시 단위 홍장이나 신청자 책임자가 친필로 서명해야 하며, 위의 자료는 반드시 인증서 유효기간 내에 있어야 합니다.
D. 상품 견적: 바코드, 상품명, 단위, 사양, 공급가격, 권장소매가격, 산지, 유통기한, 견적시간 등.
E. 필요한 상품 샘플 (물리적) 을 제공하십시오.
2. 지원자 자격 심사 시간: 2008 년 4 월15-2008 년 5 월 10.
신청자에게 협상 시간과 장소를 전화로 알립니다.
알림 시간: 5 월 10 일,-5 월 12 일,.
4, 공급자 또는 합작 파트너를 협상, 확정 및 서면으로 상대방에게 통지합니다.
시간: 5 월 12 일-5 월 18 일,.
5. 쌍방은 협의를 체결하고 관련 비용 (샘플 및 상품 정보 목록) 을 지불합니다.
시간: 5 월 18-? 지난 2008 년 5 월 30 일
상가 전화:? 연락처:
슈퍼마켓 투자 제안서 (2)
첫째, 투자 유치 원칙
상인을 유치하기 전에 전체 슈퍼마켓을 통일적으로 설계하고 계획해야 하며, 서로 다른 품종 간, 그리고 같은 품종의 다른 스타일과 등급 간의 보완 보급을 충분히 고려해야 한다.
슈퍼마켓의 통일경영은 통일경영감독, 통일투자관리, 통일마케팅, 통일서비스감독, 통일관리의 다섯 가지 측면을 포함한다. 그 중' 판도설계관리 및 통일투자관리' 는 마지막 세 가지 통일작업의 기초이자 원점이다. 이 사업의 성패는 슈퍼마켓 경영자의 사전 기획의 성공뿐만 아니라 쇼핑몰 후기 상업운영관리의 성공도 결정짓는다.
첫 번째 기본 원칙: 레이아웃 설계와 투자 유치, 계획 설계. 많은 슈퍼마켓 경영자들은 전문가에게 레이아웃 디자인과 상품 배치를 의뢰하지 않았다. 상인을 모집하는 과정에서 그들은 들어오고 싶은 대형 공급업체와 연합사가 많은 계획 설계가 자신의 요구 사항을 충족하지 못하고 일시적으로 더 많은 변경을 했다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)
우리 회사는 쇼핑몰의 각 상품의 황금 비율을 지킬 뿐만 아니라 끊임없이 혁신한다. 물품의 비율을 고려했을 뿐만 아니라 상업문화의 디자인도 중시했다. 전체 VI 시스템은 점포의 동적선을 중심으로 설계되어 상업적인 분위기를 자아낸다.
두 번째 기본 원칙: 쇼핑몰의 통일된 테마 이미지와 통일된 브랜드 이미지를 유지하는 사전 통일된 개념 디자인이 기본이다. 상인은 항상 정해진 상업 주제와 브랜드 이미지를 유지하고 관리하는 데 주의를 기울여야 한다.
세 번째 기본 원칙: 쇼핑몰의 투자 목표는 기능과 형식이 달라야 하고, 제품마다 보완적이어야 한다. 간단히 말해서, 같은 업종의 차이는 등급과 풍격의 차이이며, 같은 등급의 동종 상품을 맹목적으로 모집해서는 안 된다.
네 번째 기본 원칙: 쇼핑몰 경영 모델의 선택 원칙. 핵심 주요 소매 부분은 가능한 한 자영업을 한 다음 경영력이 강한 공급자와 관계자를 모집합니다. 가게 내에서는 가능한 공동공제점 위주, 임대를 보조할 수 있으며, 경영자의 쇼핑센터에 대한 전반적인 통제력을 강화하고 경영 실적을 높일 수 있다.
다섯 번째 기본 원칙: 투자 순서 원칙. 먼저 임대 지역이 있고, 그 뒤에는 합자가 있고, 그 뒤에는 대형 브랜드와 공급자, 개인 가구가 보조하는 원칙이 있다. 먼저 인기 있는 종목을 끌어들이고, 소매 쇼핑 종목이 우선이며, 보조품목을 배합하는 원칙입니다.
여섯 번째 기본 원칙: 핵심 자영구 유치 원칙은 점포 소매구에 들어가는 사람들의 전반적인 배치와 다른 지역으로 방향을 돌리는 데 도움이 된다. 통로는 혈관과 같아서 사람들이 방향을 바꿀 수 있도록 한다. () 점포 배치는 상품 간의 연관성을 충분히 고려해야 한다.
쇼핑센터, 특히 대형 쇼핑센터의 과일과 채소는 상업축 끝에 두기에 적합하다.
일곱 번째 기본 원칙: 특별 상인 우선 투자 원칙. 포인트 스트랩, 특색 경영' 은 쇼핑몰의 경영 특색이다. 특약 상인은 문화 예술 과학 기술 함량이 높은 경영 단위를 가리킨다. 그들에게 우대 정책을 주고, 그들을 초대하면 문화 분위기를 높이고 쇼핑센터 분위기를 활발하게 할 수 있다. 물론, 특약 상인의 경영 범위는 쇼핑몰의 경영 주제와 브랜드 이미지와 일치해야 한다.
제 8 조 기본 원칙: 임대 경영은 물을 넣고 물고기를 기르는 원칙을 채택한다. 쇼핑센터 경영의 장기적 특성상 기본임대료+변동임대료, 양질의 서비스를 채택하는 방법, 변동임대료가 판매와 연계돼 쇼핑센터 전체가 진정으로 번영할 수 있도록 했다. 그래야만 운영자와 상가가 함께 성장할 수 있다. 물을 넣고 물고기를 기르는 이치는' 먼저 유행하고, 장사를 하고, 성장공간을 함께 나눈다' 는 이치로 이해할 수 있다.
제 9 조 기본 원칙: 통일상인 유치의' 관리' 는 상가에 대한 통일서비스를 충분히 구현하고 강조해야 한다. 통일서비스에는 통일상인 결제, 통일마케팅 서비스, 통일정보시스템 지원 서비스, 통일교육 서비스, 통일문점 계획지도 서비스, 통일행정사무관리 서비스 등이 포함됩니다. 이런' 통일서비스' 는 창의력과 투자계약뿐만 아니라 후기 마케팅 관리에도 반영해야 한다. 상가가 가장 갈망하는 것은 이윤이다.
제 10 조 기본 원칙: 쇼핑몰은 완벽한 정보 시스템을 갖추고 지식 관리를 중시하며 쇼핑몰 관리자, 계약업체, 고객에게 편의를 제공해야 한다.
통합 정보 플랫폼의 구축 및 정교한 관리는 고객에게 통합 영수증, 카드 소비 등 편리한 서비스를 제공할 수 있을 뿐만 아니라, 많은 계약업자들에게 풍부하고 정확한 고객 정보 및 시장 정보를 제공할 수 있으며, 소매 상품의 매입 정보 등과 같은 보다 상세한 경영 정보도 제공할 수 있습니다. 쇼핑몰에 레이아웃 밀도, 물품 배합, 인력 배치, 장소 효율성, 상인 실적 등의 비즈니스 정보도 제공할 수 있습니다. , 쇼핑몰 분석 후 경영공간 재할당 (부족한 자원) 을 용이하게 한다.
상인을 모집하는 것은 개업 전에 완성한 일이 아니다. 사실 쇼핑몰의 상인은 끝없는 순환이다. 개장 전에는 대규모 상인을 모집하고, 개장 후 판매 상황에 따라 조정한다. 이를 위해서는 정보 시스템의 분석과 지원이 필요하며 지식 기반 의사 결정이 필요합니다.
둘째, 투자 계획의 핵심-투자 계획
상인 모집 계획과 마케팅 홍보 계획을 세우고, 경영자의 이익을 보장하기 위해 정성껏 준비해야 한다. 투자 일정, 주요 투자 장소, 주요 투자 백본, 투자 계획, 주요 투자 활동, 투자 비용을 결정하고 운영자의 주요 지도자의 지원을 받아야 한다. 실제 상인 유치 업무를 전개하기 전에, 우리는 먼저 상인 목표를 확정한 후에 구체적인 조건을 확정한다.
임대 지역 투자 조건:
임대료는 사용 면적에 따라 부과되며 구체적인 방안은 생략됩니다.
합자 투자 조건:
기본임대료+판매공제를 통해 경영실적을 임대료소득과 연계해 상가와 쇼핑몰의 통일경영관계를 밀접하게 연결시킬 수 있다.
에어컨은 에어컨 요금을 균일하게 받는다. 압축기, 배관 등 에어컨 설비는 상가가 스스로 제공하고 에어컨 비용은 스스로 지불한다.
공급업체 지원 및 서비스를 통해 배송 서비스와 같은 운영 비용을 절감할 수 있습니다.
상인 유치 일정
대형 쇼핑몰의 상인 유치 임무가 무겁기 때문에, 상인 모집 시간을 앞당겨 안배해야 한다. 이 가운데 대상가는 관련 업무를 앞당겨 프로젝트 설계 방안이 나온 후 정식으로 의향을 확정하고, 대상인의 구체적인 요구에 따라 개선 방안 설계를 수정한 후 시공 상태에 들어가 강제 수정으로 인한 피해를 방지해야 한다.
투자팀 건설
우리 회사에는 전문가가 있습니다.
투자 비율 및 총 비용 결정 (약간)
투자 비용 관리:
맹목적으로 투자하고, 비용이 많이 들고, 효과가 좋지 않아, 운영자의 우려이다.
상인 유치 비용은 주로 인원비, 접대비, 홍보비-광고 및 유치 활동을 포함한다.
투자 비용을 절감하고 투자 효율성을 높이는 중요한 조치 중 하나는 전문 컨설팅 회사에 투자 유치를 의뢰하는 것이다.
투자 촉진 비용 사용 전략:
1, 투자 임무 지표는 사람으로, 비용은 사람으로 나뉜다.
2. 중점 상인을 중점적으로 사용하고, 단편적인 타격을 피하다.
우수한 투자 인재의 보수 및 보상 관리에 중점을 둡니다.
4. 고객 마케팅과 관계 마케팅을 중시하고 비용 배정에 기울인다.
병사는 많지 않지만 좋다. 상인은 하루 종일 사무실에 앉을 필요가 없다. 상가의 주요 성과는 투자 성과이다. 상가는 지속성을 유지해야 하기 때문에 좋은 인센티브가 필요하다.
셋째, 투자 팀 설립 및 최적화
상인 팀의 팀 지식 구조는 사전에 세심하게 계획해야 하며, 서북상인 시야를 갖추고 다음과 같은 인력 조합을 채택하는 것이 가장 좋다.
상인 팀의 최적 조합: 3 명의 상인 인원의 조합.
상인 감독 한 명, 투자 유치 업무를 전면적으로 책임지다.
두 명의 상인 매니저, 한 명은 임대 지역 및 관련 가구의 유치 업무를 담당하고 있습니다. 공급자 유치를 담당하는 투자.
투자 품질 보증: 다양한 투자 사례에 대한 Dell 의 총결산에 따르면 많은 창업자들이 운영 관리 팀으로서 좋은 위치를 미끼로 공급업체의 리베이트를 받는 것으로 나타났습니다.
상인 모집인원에 대해 더 좋은 구속 조치가 있어야 하는데, 주로 상인 유치의 질을 통제하는 것이다. 관리팀에 위임된 프로젝트의 경우 위탁 계약에서 투자 품질과 수용 기준을 합의해야 합니다.
넷째, 투자 촉진 및 홍보
슈퍼마켓 프로젝트 투자의 세 가지 주요 목표:
1, 대기업의 관심을 끌다
2. 브랜드 공급업체를 시장에 끌어들입니다.
3. 개업을 위해 홍보를 잘해서 소비자의 관심을 끌었다.
대기업의 입주 선전을 끌어들이는 데는 신문, 전문지, 인터넷 매체 등 다양한 홍보 방식을 채택해야 한다. 우리는 프로젝트 자체의 홍보뿐만 아니라 기업 브랜드도 부각시킬 것을 건의합니다. 예를 들어, 비즈니스 전문가를 초청하여 특집 홍보를 작성하고, 프로젝트 등급을 높이고, 좋은 브랜드 이미지를 형성하고, 후속 개업을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.
텔레비전: 중소 소매 투자 유치
신문과 전문지: 대기업에 자금을 유치하다.
상인을 유치하고 자금을 유치하는 것은 기세가 매우 중요하다. 손자병법은 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사, 잠재적 위험이 짧고, 성세는 자신의 우세에 달려 선전의 시너지 효과를 중시해야 한다고 말했다.
상인 방면에서는 광고 모델을 완전히 채택할 수 없고, 우리 회사의 이 방면의 자원은 마침 서로 보완할 수 있다.
동사 (verb 의 약자) 투자 촉진 및 협상 전략
상업관리회사는 상인 유치 업무를 주도하고 기존 사회자원을 최대한 활용해 상인을 유치할 것이다. 우리 회사는 대기업과 좋은 관계를 유지하고 있을 뿐만 아니라, 우리의 상업적 안목과 컨설팅 서비스 수준도 대기업이 믿을 수 있는 수준이다. 또한 우리 회사는 서북 수십 개 슈퍼마켓의 상업 계획을 세웠고, 상인의 각 방면에 대해 상당히 잘 알고 있어 경영자에게 최대의 이윤을 거둘 수 있다.