첫째, 과정의 성격과 시험 목표
(a) 과정의 성격
국제상무협상과정은 전국 고등교육 독학시험 마케팅학과 (독립본과) 가 개설한 전문과정으로, 일정한 이론 수준과 비교적 강한 상무기술을 갖춘 과정이다. 마르크스주의의 입장과 방법을 지도로 국제 비즈니스 협상의 이론, 방법, 전략을 연구하고 몇 가지 개념과 범주, 이론과 방법 및 적용 조건을 이해한다. 그것은 경제학, 관리학, 법학, 심리학, 사회학, 민속학 등 여러 학과를 포괄하며 실천성이 강한 종합 학과이다.
국제상무협상과정의 임무는 본 과정의 학습을 통해 수험생들이 국제상무협상의 기본 이론, 개념, 방법을 포괄적이고 체계적으로 이해하고 습득할 수 있도록 국제상무협상과 경제학, 관리학, 심리학, 사회학, 민속학 등 여러 학과의 관계를 분석하는 법을 배워 국제상무협상활동의 문제와 장애를 정확하게 분석하고 해결할 수 있는 능력을 키우고 제고하는 것이다.
(2) 시험 목표
본 과정의 학습 시험에 합격하여 수험생을 요구하다.
1. 국제 비즈니스 협상과 관련된 기본 이론, 관점, 방법 및 전략을 숙지하고, 그 내용을 중점적으로 파악하고, 그 의미를 이해합니다. 이를 위해서는 수험생이 전면적으로 체계적으로 교재를 배우고, 목적이 있으면 일부 중점 장을 깊이 공부해야 한다.
2. 국제상무협상과 경제학, 관리학, 법학, 심리학, 사회학, 민속학 등 많은 학과의 관계를 이해하고, 상술한 학과의 지식분석을 활용하고 국제상무협상을 연구하는 이론, 법칙, 방법, 전략을 배운다.
3. 이론과 실제를 중시하고 우리나라 사회주의 경제개혁개방과 국제상무활동의 실천을 결합하여 국제상무담판의 이론과 방법을 이해하다. 국제상무협상에서 비교, 분석, 연구에 주의를 기울여 약간의 깨우침을 얻어 분석 및 문제 해결 능력을 높여야 한다.
둘째, 시험 내용 (각 장의 핵심 내용)
본 과정의 시험 본 과정의 시험 내용과 심사 목표는 과정 시험 개요를 기초로 하며, 주요 내용은 다음과 같습니다.
제 1 장, 국제 비즈니스 협상의 개념, 특성 및 분류, 협상의 기본 원칙, 협상 절차 및 pram 모델.
제 2 장, 국제 비즈니스 협상가의 개인적 본질과 국제 비즈니스 협상가의 집단 구성 국제 비즈니스 협상가 관리.
제 3 장, 협상의 환경 요인; 협상 정보의 분류와 수집, 협상 목표와 대상의 확정, 협상 계획의 제정.
네 번째 장, 협상 전략의 개념; 시작 단계의 주요 전략 견적 단계의 주요 전략 협의 단계의 주요 전략; 마무리 단계의 주요 전략.
제 5 장, 비즈니스 협상에서 듣고, 질문하고, 대답하고, 서술하고, 보고, 변론하는 주요 기교.
6 장, 협상이 교착 상태에 빠진 원인과 해결책.
제 7 장, 국제 비즈니스 활동의 위험 분류, 위험 통제 조치 및 위험 회피 수단.
제 8 장, 협상 예절과 예절, 협상 심리 금기, 나라와 나라 간의 교제 금기.
9 장, 각국 상인들의 협상 스타일.
제 10 장은 각종 협상 사례의 특징, 방법 및 전략을 분석했다.
셋째, 시험 명제 원칙
(a) 명제 기준
"국제 비즈니스 협상" 은 마케팅 전공 (독립 학부) 의 필수 과목이다. 명제 기준은 전일제 일반고등학교와 같은 전공, 같은 수준, 같은 과정의 본과 졸업 수준을 참고하여 자습시험이 응용형 인재를 양성하는 것을 목표로 하는 특징을 나타낸다. 문제량면에서 중급 수험생이 규정된 심사 시간 내에 모든 질문에 대한 답을 완성할 수 있도록 보장하고 적절한 시간에 답안을 점검할 수 있도록 보장한다.
(2) 검사 기준 및 범위
전국 고등교육 독학시험 운영위원회가 2000 년 7 월 공포한' 국제상무협상 독학시험 대강' (이하' 대강') 에 따르면' 국제상무협상' (유? 원편집장 중국 인민대학 출판사 2000 년 1 판) 교재는 명제 범위다. 시험 문제는 답안을 참고하여 지정된 교재 중의 관련 제법에 근거하여 작성하였다.
(c) 지식과 능력의 관계
국제 비즈니스 협상을 잘 배우려면 경제학, 관리학, 법학, 심리학, 사회학, 민속학 등 필요한 지식이 필요하다. 국제 비즈니스 협상을 배울 때, 기초 지식에 대한 이해와 분석을 중시하고, 이해, 기억, 깨달음, 분석, 응용을 연결하고, 기초 지식, 이론을 이해, 분석, 응용능력으로 바꿔야 한다. 명제에서 기초지식과 기초이론의 숙달을 시험하고 응용능력을 분석하는 원칙을 구현해야 한다.
(d) 초점과 적용 범위 간의 관계
시험지는 장을 포괄하고, 중점 장 가중치의 비중이 크고, 2 차 중점 장 가중치의 비중이 작고, 일반 장 점수가 적당하다. 단일 장 평가 점수는 20% 를 초과해서는 안 된다.
넷째, 시험 형식 및 논문 구조
(1) 시험 형식
국제상무협상 과정 시험 형식은 필기시험, 시험 시간은 150 분입니다. 점수는 100%, 60 은 합격선이다.
(b) 시험지의 내용 구조
시험지 내용은 1, 2, 3, 4, 6, 7 에 집중되어 있으며 점수 비율은 60% 이상이어야 합니다. 5 장, 10 은 2 차 중점 평가 내용으로, 점수 비율은 약 30% 이다. 9 장은 일반 내용이며 점수 비율은 10% 를 초과하지 않습니다. "국제상무협상 독학시험 개요" 는 시험지 내용으로 명시되어 있지 않다.
(c) 시험지의 능력 구조
능력 평가는 기억, 이해, 간단한 응용, 종합 응용의 네 단계로 나뉜다. 능력 수준이 다른 시험문제 점수, 기억은 20% 정도, 이해는 25%, 간단한 응용은 30%, 종합응용은 25% 를 차지한다.
(d) 시험지의 난이도 구조
시험 문제의 난이도는 쉬운, 중간 쉬운, 중간 어려운, 어려운 네 등급으로 나뉜다. 난이도가 다른 시험문제 점수는 각각 20% 안팎, 중간은 30% 안팎, 중등난은 30% 안팎, 어려움은 20% 안팎이다.
(5) 시험지의 문제 구조
본 과정에서 사용하는 시험 문제형은 단독객관식 질문, 다선택문제, 명사 설명, 단답문제, 논술 문제, 사례 분석 문제입니다.