1. 800 자 정도 체험해 보세요.
눈 깜짝할 사이에 긴장되고 질서 정연한 학습생활, 다채로운 캠퍼스 생활, 이생에서 잊을 수 없는 많은 훌륭한 스승과 좋은 친구들이 모두 어제가 되었다. 나는 사회에 진출할 나이가 되었지만 여전히 아이처럼 유치하다고 생각한다. 마지막부터 나는 시간이 화살처럼 지나가고 있다고 감탄했다! 눈 깜짝할 사이에 나는 교문을 나서서 낯설고 동경하는 xxxx 무역수출입유한회사에 왔는데, 나는 이곳의 모든 것에 대해 신선함을 느꼈다.
이곳에 와서야 생활의 빠른 리듬을 진정으로 체득했다. 내가 사무실에 들어서자마자 일련의 전화가 들어왔다. 나는 노직원이 일하는 동안 전화를 받는 것을 보고 있다. 때때로 고객은 상세한 화물 목록을 팩스로 보내서 우리에게 30 분 안에 완전한 서류 세트를 달라고 요구할 때가 있다. 나는 이곳의 인턴이지만 가끔 간단한 목록을 만들어 주기도 한다. 그러나 때로는 오래된 직원이 고객에게 한 말을 이해하지 못하기 때문에 열심히 공부하지 않은 것을 깊이 후회합니다. 나는 중등 직업 학교 졸업장이 충분하다고 생각했는데, 지금은 내 시야가 너무 좁은 것 같다. 옛사람은 구름이 많고, 사람은 높은 곳으로 가고, 물은 낮은 곳으로 흐른다. 이것은 절대적으로 옳다. 멀리 봐야 자신을 더 잘 보여줄 수 있다. 그렇지 않으면 결국 사회에서 탈락하게 된다. 실습기에 들어간 후,' 공부가 부족하다' 는 것은 끊임없이 공부하고 진보하는 것이다. 더 깊이 배울수록 아는 것이 적다. 게다가, 이론과 실천은 차이가 있기 때문에 잘 이해하지 못한다. 바로 이런 강렬한 지식욕, 체제의 변화, 과학기술의 비약적인 발전이다. 이 모든 것이 내가 인간으로서 일하고, 생활 속에서 공부하고, 언론의 전면적인 발전으로 시대에 적응하는 법을 배워야 한다는 것을 결정한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이렇게 되면, 나는 실제 조작에서 어려움에 부딪힐 때, 경험 많은 선생님께 가르침을 청할 것이다. 처음에는 항상 내가 감히 입을 열지 못하게 하는 공포가 있었지만, 더 많이 묻고 오래 지내다가 금방 극복했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 동시에, 어떻게 열의를 하고, 성실하고, 신용을 지키며, 감히 자신에게 도전할 수 있는지를 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 사람됨이 처신하고, 자기를 엄하게 다스리고, 남을 너그럽게 대한다. 나는' 자신을 존중하려면 먼저 자신을 존중해야 한다' 는 것을 잘 알고 있다. 좋은 인간관계는 이해와 소통을 바탕으로 한 것이다.
나는 나의 이론 지식 외에 나의 경력이 여전히 얕다는 것을 안다. 만권의 책을 읽고, 만리길을 걸으면, 내가 앞으로의 업무 학습에서 향상되어야 한다! 긍정적이고 낙관적 인 새로운 시대의 청년으로서, 나는 중등 직업 학교 졸업장이 있기 때문에 자신감을 잃지 않을 것입니다. 오히려 자신을 풍요롭게 하고 자신을 높이기를 더 갈망한다. 나는 노력이 반드시 멋진 것을 얻을 것이라고 믿는다!
2. 800 자 안팎의 예를 경험합니다.
전교강의 심사 수업에 참가한 이래, 나는 최근에 들은 각종 수업에 대해 필요한 반성을 하고, 이 수업에 대해 전면적으로 심도 있는 냉정한 사고와 총결을 하여 자신의 교학 실천을 지도했다. 내 개인적인 경험에 대해 이야기 해 봅시다! 우선 관념을 새롭게 해야 한다. 그룹 강의 평가 과정에서, 우리는 종종 함께 좋은 수업을 평가하는 방법을 토론한다. 경험 많은 선생님의 지도 하에, 나는 교과 과정 개혁 이념의 지도 하에, 지금의 교실 평가가 단순한 관점에서 중점과 난점을 잡았는지, 조직이 명확한지, 판서가 합리적인지, 교육 태도가 자연스러운지, 점차 교육 목표와 교재, 지식과 기술, 과정과 방법, 감정, 태도와 교재를 확정하는 것으로 바뀌었다.
둘째, 강의평가는 교사의 자질 향상을 촉진시켰다. 예전에는 수업을 들으면 배울 수 있다고 생각했었다. 사실 자세히 생각해 보면, 더 많은 수확은 수업이 끝난 후 다른 사람의 수업에 대한 평가에서 나온 것이다. 다른 사람의 평론을 들으면, 우리는 다른 사람이 배운 것을 배울 수 있고, 다른 사람이 수업에 대해 생각하는 것을 비교하고 부딪칠 수 있다. 충돌에서, 나는 다른 사람의 장점을 배웠고, 나 자신에게 약간의 사고를 주었다. 이것은 단지 수업만으로는 얻을 수 없는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
그래서 선생님의 교실 평가는 거울 못지않게 개인에게 득실을 알리고, 자신이 배운 것을 바꾸고, 다른 사람의 좋은 건의를 흡수하는 법을 배워 교실 수업 과정을 변화시켰다. 마치 내가 정선생님의 영어 수업을 들었을 때, 그녀의 코스웨어가 이렇게 정교하게 만들어졌고, 애니메이션이 생동감 있고, 코스웨어가 교묘하게 사용되었다는 것을 알게 되었다. 당대 청년 교사의 본보기이며, 우리가 배워야 할 본보기이다. 턴테이블 클릭의 응용은 학생들에게 신선함을 가져다 주고, 학생들의 무의식적인 주의를 끌며, 진취적인 감정을 만들어 교육 상황에 들어간다. 간단히 말해서, "행복한 가르침" 은 학생들의 활동에 적합한 상황을 신중하게 창조하여 학생들의 욕망을 자극할 뿐만 아니라, 학생들을 즐겁고 재미있게 학습하게 하고 흥미를 흥미로 바꾸어, 즉' 정',' 재미',' 지' 를 자극하여 학생의 개성과 능력 발전의 자유도를 넓힐 수 있다. 또한 학생들이 필요한 상황에서 아름다움의 영향을 받는 동시에 지식, 기술, 심신의 발전을 얻을 수 있게 하여' 의심',' 생각',' 지혜' 를 불러일으키고 좋은 학습 습관과 심리적 자질을 형성하여 행복 속에서 발전을 추구하고, 발전 중에 즐거움을 추구하는 교육 목표를 달성할 수 있게 한다.
결론적으로 듣기와 평가는 교수 과정의 가장 기본적인 부분이다. 학교의 듣기 토론에서, 나는 교학 효과가 분명히 분명하다고 믿는다. 교사의 개인적 자질은 반드시 크게 향상되었을 것이다.
3. 800 자 안팎의 예를 경험해보세요.
교육 실습에서, 나는 수업을 듣고 숙제를 고치는 것으로 시작한다. 이러한 임무는 간단하지만 매우 중요하다. 왜냐하면 그것들은 내가 학생의 상황을 이해하는 입구이기 때문이다. 나는 수업시간에 질문에 대답하고 숙제를 마치는 두 방면에서 학생들을 이해한다. 내가 강단에 서서 그 앳된 지식을 갈망하는 눈을 보고 있을 때, 나는 갑자기 주인공의 변화를 깨달았다. 나는 이미 학생에서 선생님으로 변했고, 나는 수업 전 일주일 동안의 수업 준비를 깨달았다. 수업 준비, 수업 계획 편성, 지칠 줄 모르는 시험, 교안 반복 개정의 수고는 헛되지 않았다. 수업 후 주변에는 많은 학우들이 있었다 나는 항상 모든 학생들을 진실한 마음으로 대하고, 명확한 글로 모든 문제를 설명하고, 모든 핵심 지식을 다정하게 표현한다. 또한, 나는 가르치는 방법부터 교실 조직과 질문에 대답하는 것에 이르기까지 멘토 장 선생님의 조언을 명심하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 담임 선생님의 실습 중에 전 담임 선생님이 담임 선생님의 일을 잘 하도록 도와주었습니다. 매일 귀국해서 생활하기 때문에 아침 체조와 저녁 자습에 참가할 수 없습니다. 그럼에도 불구하고 나는 매일 반에서 아침 자습, 간격 연습, 눈 건강 체조, 점심에 신문을 보고 상황을 이해한다. 오후에 자습할 때, 나는 종종 교실로 들어가 학생들이 숙제나 과외 연습에서 겪는 문제와 의문을 해결할 수 있도록 도와준다. 가끔 출근해서 학생들과 교류하고, 그들이 어려움을 해결하도록 돕는 것은 거의 다 이루어졌다. 게다가, 나는 여자 기숙사에 몇 번 들어가 그들을 방문하고 그들의 생활에 관심을 가지고 있다.
인턴 기간 동안 교육조사 보고서도 만들어 학생의 학습, 생활, 여가 등 방면에서 학생들을 알게 되었다!
40 여 일간의 실습은 선생님이 되는 것의 중요성, 난이도, 어려움을 이해하게 했다. 나는 계속 노력했지만, 수업시간에 표정이 부자연스러워 여전히 교안을 외우고 있는 것 같은 부족함이 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 수업시간에 더 대담하고, 말투가 너무 차분하고, 수업에 대한 표적을 높여야 한다.
4. 800 자 안팎의 예를 경험합니다.
그동안 인턴십을 통해 각 약국의 업무에 대해 더 잘 알게 되었고 약고와 조제실의 업무에 대해 더 잘 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국) 실습 과정에서 나는 착실한 업무 작풍, 근면하고 배우기를 좋아하는 태도, 개방적인 마음으로 공부한다. 한 달 동안의 실습 시간이 아주 빨리 지나갔다. 처음 시작했을 때, 나는 인턴 윤직의 안배에 따라 직장에 올라 긍정적인 마음으로 모든 일을 준비하고 있었다는 것을 기억한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 막 끝난 인턴 기간 동안 병원의 노동규율과 각종 업무관리제도를 엄격히 준수하고, 자신을 엄격하게 단속하고, 더위를 무릅쓰고 열심히 일하며, 기본적으로 오류없는 사고를 실현하고, 병원의 좋은 이미지를 적극적으로 유지한다. 그리고 이론은 실제와 연결되어, 실수를 두려워하지 않고, 겸손하게 가르침을 구하고, 선생님과 처방전 문제를 토론하고, 처방을 분석하고, 자신의 지식면을 크게 넓히고, 자신의 사고방식을 풍요롭게 하고, 실습의 진정한 의미를 체득한다. 뿐만 아니라, 나는 운영 기술을 진지하게 규범화하고, 일반 실험반에서 배운 운영 방법과 절차를 능숙하게 운용하며, 교학 선생님과 적극적으로 협조하여, 일상적인 실천에서 최선을 다해 향상시킨다.
그동안 인턴십을 통해 각 약국의 업무에 대해 더 잘 알게 되었고 약고와 약국의 업무에 대해 더 잘 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국) 나는 앞으로의 학습일에 더욱 분발하여 더욱 충만한 열정과 더욱 착실한 태도로 모든 일을 대할 것이며, 결코 병원 지도 선생님의 가르침과 기대를 저버리지 않을 것이라고 굳게 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
인턴 수확. 주로 네 가지 측면이 있다.
첫째, 기업의 운영 과정에 직접 참여함으로써 실천 지식을 배웠고, 이론 지식에 대한 이해를 더욱 깊게하고, 이론과 실천 지식이 모두 향상되어 학교의 실습 임무를 순조롭게 완수하였다.
두 번째는 자신의 실제 업무 능력을 제고하고 취업과 앞으로의 일을 위해 귀중한 실천 경험을 쌓은 것이다.
셋째, 인턴 단위에서 인정받아 취업을 촉진한다.
넷째, 소재와 졸업 논문 소재를 축적한다. 인턴 기간 동안 나는 많은 것을 배웠고, 이론상으로는 기계에 대한 새로운 인식을 갖게 되었을 뿐만 아니라, 나의 실천 능력도 향상시켰다. 정말 배워서 응용하고, 인간으로서의 도리를 많이 배워서, 나에게 큰 도움이 되었다. 또한, 나는 다른 사람들과 더 잘 소통하는 방법, 자신의 관점을 더 잘 진술하는 방법, 다른 사람들이 내 견해에 동의하도록 설득하는 방법을 배웠다. 처음으로 이론과 실천의 결합을 직접 느껴서 나는 눈을 크게 뜨게 되었다. 이전에 배운 지식에 대한 예비 시험이기도 하다! 이번 훈련은 정말 앞으로의 학습과 구직에 큰 도움이 되었다.
5. 800 자 안팎의 예를 경험합니다.
내 3 개월 인턴십을 돌이켜보면 학교와는 전혀 다른 느낌이라고 말할 수 밖에 없다. 비록 모두 핵심 의미의 학습을 위한 것이지만. 그러나 인턴십에서 나는 더 많은 다른 것을 발견했다. 옛말이 말했듯이, "네가 직접 시도해야만 알 수 있다." 이제 인턴십이 끝났습니다. 이번 기회에 3 개월간의 인턴십 경험을 기록하고 이번 심정을 기억할 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 제 경험은 다음과 같습니다: 1. 업무 경험.
면접이 성공한 후, 나는 흥분된 심정으로 회사에 와서 실제 업무에서 자신의 실력을 보여주기를 희망했다. 하지만 제가 정말로 시작했을 때, 저는 동료의 일을 전혀 할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 기본적인 작업 방법을 알고 있지만 말할 수 없는 부조화가 많다.
업무 상황에 적응하기 위해, 나는 지도자의 안배에 따라 업무 훈련을 진행했다. 훈련에서, 나는 과거에 학교에서 깊이 공부하지 않았던 많은 방법을 보았다. 이전 동료들이 만든 장부를 보고 나도 그들의 속도와 정확성에 놀랐다. 그때서야 나는 일의 부적응이 아니라 내가 정말 일할 능력과 경험이 부족하다는 것을 깨달았다. 내 자신의 능력의 부족이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
이를 깨닫고 열심히 공부하고, 훈련에서 배우고, 선배로부터 배우고, 일한 후 자신의 찾기와 실천을 통해 자신을 단련하기 시작했다.
이후의 인턴십에서, 나는 점차 업무 능력을 장악했지만, 나이가 들수록 자신의 부족함을 발견하였다. 나는 전임자가 한 것만큼 빨리 하지 않았고, 지도자로서 많은 문제를 해결할 경험과 가슴도 없었다. 나는 아직도 배워야 할 것이 많다. 내가 현재 학교와 훈련에서 배운 것은 내가 방금 회계라는 직업의 입구까지 걸어갈 수 밖에 없다. (알버트 아인슈타인, 공부명언) 나는 생활과 직장에서 배워야 할 것이 많다.
둘째, 인턴쉽 생활 경험
일 말고는 내 인생에 새로운 체험이 생겼다. 우리의 고독한 생활 속에서 많은 사람들이 우리를 돌볼 수 있다. 우리는 스스로 모든 일을 해야 한다. 네가 전진하지 않으면 모든 것이 혼란스러워질 것이다. 처음에는 정말 학부모와 학교 관리가 없어서 숙소가 곧 엉망이 되었다. 하지만 자신의 노력을 통해 자신을 잘 돌볼 수 있다. 하지만 이 독거생활에서 나도 혼자 사는 것이 정말 쉽지 않다는 것을 깨달았다.
셋째, 요약
인턴십 기간은 3 개월밖에 되지 않았지만, 나는 요 몇 년 동안 배우지 못한 많은 것을 수확했다. 그리고 사회에 대한 나의 이해를 통해 내 마음속에는 더 많은 계획이 있다. 앞으로 나 자신을 향상시키기 위해 더 열심히 노력할 것이다!
6. 800 자 안팎의 예를 경험합니다.
학교는 나무가 그늘을 이루고 푸른 풀이 무성하며, 우리 신입생은 군사훈련의 세례를 받고 있으며, 엄격한 훈련에서 자신을 승화시키고 있다. 사랑하는 대학에 감사드리며, 우리에게 군사훈련 중에 청춘의 노래를 연주할 수 있는 기회를 주었습니다. 신입생 군사훈련에 참가한 사람은 누구나 일반적으로 달리기에 깊은 인상을 받았다. 군사훈련 중 하이테크 프로그램이기 때문에 절차가 비교적 번거롭다. 역시 한 정거장만 있으면 원래 가지런했던 반을 들쭉날쭉하게 만들었다. 그래서 교관은 줄을 서서 일하기로 했다. 오늘의 태양은 특히 밝고, 햇빛은 거리낌 없이 우리 피부에 비친다. 얼마 지나지 않아 모두들 땀을 뻘뻘 흘리며 입이 마르다. "빨리 뛰어, 빨리 가! 12 1! 12 1 ""중지! 1234 "모든 사람들이 들을 수 있도록 최선을 다합니다. 모두 운동장에서 계속 뛰어다닙니다. 교관이' 팔꿈치를 먼저 드러내지 않고 팔꿈치를 드러내지 않는다' 는 지시와' 준비할 때 몸을 앞으로 기울인다' 는 지시를 따라 처음부터 어지럽게 달리다가 점차 전열을 관통하는 직선이 되었다. 하지만 멈춘 후에는 항상 그렇게 많은 사람들이, 빨리 멈추든지, 아니면 느리게 따라가든지 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 남자를 보는 것이 우리가 주차하는 것보다 훨씬 낫다. 많은 사람들이 걱정하기 시작했다. 훈련 성적이 다시 출발점으로 돌아간 것 같다. 나는 즉시 무엇을 해야 할지 모르겠다. 갑자기 단결이 힘이라는 생각이 들었고, 내가 망쳤으니, 모두들 망칠 수밖에 없었다. 그래서 나는 마음을 가라앉히고 목소리를 높이고, 연습을 강화하고, 서로 격려했다. 마지막으로, 나는 서 있을 준비가 되어 있다.
요 며칠 동안의 군사훈련장 풍경은 거의 변함이 없다. 교관의 엄숙한 얼굴, 허스키한 구령소리, 수강생들은 무지개의 함성, 이마에 반짝이는 땀방울, 흠뻑 젖은 위장복 등을 들었다. 모든 것이 그렇게 단조로워 보이지만, 단조로워 보이는 이 풍경은 오히려 나에게 많은 것을 가르쳐 주었다. 생각해 보세요. 사실, 많은 것들이 이렇습니다. 속도를 높이려면 도달하지 못합니다. 군사훈련은 나에게 군인의 본색을 엿볼 수 있을 뿐만 아니라, 실천에서 인간으로서의 도리를 깨닫게 해 주었다.
군사훈련, 우선 나에게 진지한 것이 무엇인지, 집중이 무엇인지 가르쳐 주었다. 학생군사훈련이었지만 교관은 100% 의 책임을 내놓았다. 봐라, 곧은 군태, 허스키한 구령은 교관의 심혈을 드러내지 않았다. 이렇게 큰 군대는 진지한 캐릭터와 집중력 없이는 결코 방대가 될 수 없다.
7. 800 자 안팎의 예를 경험합니다.
집중 훈련 과정에서 나의 HSK 수준은 원래의 기초 위에서 크게 향상되었고, 기본적으로 중국어 교육의 기본 자질과 능력에 이르렀다. 훈련을 통해 나는 이중 언어 학습과 교육의 극단적인 중요성을 깊이 깨달았다. 이를 위해, 나는 이번 어려운 훈련 기회를 두 배로 소중히 여기고 열심히 공부한다. 다음은 학습 과정에서 제가 이해하는 것입니다. 저는 생각합니다.
학생들은 처음에는 정규 이중 언어 학습에 그다지 적응하지 못하기 때문에, 우리는 그들을 더욱 자유롭게 할 것이다. 가볍고 유쾌한 교학 방식으로 학생들의 사랑을 얻고, 전통적인 교학 모델을 변화시켜 교실을 더욱 흥미롭게 만들고, 학생의 특징에 더 적합하게 만들 수 있다. 방금 국어를 접한 학생에게 선생님은 일정한 요구를 해야 한다. 그들은 학생들이 달성해야 할 기준으로서, 내가 먼저 길을 파악해서 각 학생에게 각 수업에 어떻게 해야 하는지 설명해 줄 것이라는 것을 알아야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 학생들이 매일 열심히 공부하고 진보하는 한, 우리는 매우 만족해야 한다!
모국어 환경에서 살아온 학생들에게 이중 언어 환경에 한꺼번에 적응하는 것은 정말 어렵다. 그러나, 알다시피, 학생들은 언어에 대한 수용력이 매우 강하여, 그들은 곧 받아들일 것이다. 이에 따라 우리 선생님은 자연스럽게 학생들과 함께 어린이 이중 언어 발전에 적응해야 한다. 중국어 수업을 견지하고, 한동안 아이가 이미 파악한 중국어를 파악하고, 이중 언어 사고력 배양을 위한 깔개를 마련해야 한다. 이중 언어 교실에서 우리는 기본 원칙을 파악해야 한다. 요점은 이중 언어 사고를 확립하고 학생들의 이중 언어 사고를 키워야 한다는 것이다. 항상 학생들의 언어 변화에 적응하고 그들과 교수를 교류해야 한다고 말해야 한다. 사실 이 과정에서 선생님과 학생들은 모두 기뻐할 것이다!
선생님으로서 학생 생활에서 훈련하는 작은 방울부터 시작해야 한다. 교육과 생활의 연계에 특별한주의를 기울여야만 더 잘 가르칠 수 있다! 특히 삶에서 우리 선생님은 그들을 신경쓰지 않으셔도 됩니다. 여기서는 신경쓰지 않아도 됩니다. 학생들이 인생에서 다른 사람들을 돕고 돌보는 법을 알게하십시오.
제 생각에는 이중 언어 교육에는 지름길이 없습니다. 우리 현에는' 이중 언어' 교사가 부족하지만' 정말 유용하다' 는 이중 언어 교사가 부족하다. 저질의 이중 언어 교사는 결국 우리의' 이중 언어' 교육을 악순환에 빠뜨리고, 아이를 오도하며, 소수민족 교육의 질을 향상시키기가 어렵다.
나는 반드시 결심을 하고, 정신을 진작하고, 열심히 일하고, 자신감을 확고히 하고, 꾸준히 하고, 이중 언어 교육 작업을 열심히 하고, 이중 언어 교육의 새로운 국면을 개척하고, 다른 동료들과 함께 우리 학교의 이중 언어 교육을 새로운 수준으로 끌어올리기로 결심해야 한다.
8. 800 자 안팎의 예를 경험합니다.
첫째, 종합능력을 높여야 한다. 평소에 공부에 더 많은 주의를 기울이고, 근무방법과 기교를 부지런히 생각하며, 고객의 사고방식을 넓히고, 고객의 주관적인 능동성을 발휘한다. 모든 사람은 식견이 있고 전염성이 있는 사람과 교제하는 것을 좋아한다. 둘째, 지식 폭이 넓고 능력이 포괄적인 전문가형 판매 인재가 되기 위해 노력하고, 강한 자신감으로 고객을 감염시키고, 포괄적인 업계 컨설팅으로 고객을 지도하고, 고객 운영 품종과 기금의 참모가 되기 위해 노력한다. 이렇게 한 후에, 당신은 고객 확장에 있어서 더 큰 승진을 얻을 수 있을 것입니다! 전반적으로, 리셀러는 자신감이 넘치고 능력 지식이 풍부한 판매 고수에게 저항할 수 없다! 구체적인 방법: 먼저 다양한 채널에서 얻은 고객 기본 데이터를 분석하고, 먼저 전화 통신을 하고, 고객의 기본 상황, 경영 품종, 예상 목표 품종, 경영 병원 등을 파악합니다. 초보적인 심사를 진행하다. 다음은 협력에 적합한 고객을 따라가고, 심도 있는 논의를 통해 대상 고객을 파악합니다. 그 전에 전화 통신은 고객 개발의 가장 중요한 단계입니다. 필요한 경우 방문 할 수 있습니다. 방문 중에 고객의 실제 실력과 경영에 적합한 품종을 상세히 이해하고 협상 기교를 충분히 활용해 성실하고 실용적이며 전문적인 업무 태도를 보여 협력 공승을 실현할 수 있다.
셋째, 고객 소개를 통해 신규 고객을 성공적으로 개발할 수 있습니다. 이런 방법은 참고할 수 있다. 다년간의 판매 경험에 의하면 효과가 매우 좋다는 것을 증명하였다. 고객은 다른 지역의 친구를 소개할 의향이 있다. 고객이 소개를 거부한다고 생각하면서 너무 많은 사상적 장애와 걱정을 하지 마라. (존 F. 케네디, 생각명언) 그동안 장쑤 장사를 해왔는데 매번 시도가 있었다. 내가 이 수단을 쓴 이후로, 나의 업무 판매량은 계속 오르고 있어, XX 년 주식 상승률보다 더 나쁘다. 효과는 매우 좋다. 물론 가장 중요한 전제는 고객의 신뢰와 긍정을 얻어야 한다는 것이다. 모든 고객에 대해 진실하고 믿을 만하다.
넷째, 의약상업회사를 통해 고객을 소개하는 것도 매우 정확한 방법이다. 상업회사이기 때문에 어느 지역에서는 잠재 고객에 대해 거의 잘 알고 있습니다. 만약 네가 상업 회사 사장의 신뢰를 얻을 수 있다면, 너의 고객은 끊이지 않을 것이다.
영원히 그것을 떠나지 마라. 모든 학습의 진정한 중심은 어떻게 사람이 되는가이다. 방법이 많아서 스스로 체득해야 한다. 판매는 좋은 생활 훈련이다. 우리는 낙관적이고, 적극적이고, 마주하고, 판매에서 삶을 음미하고, 열정적으로 일해야 한다. 우리는 반드시 갈수록 좋아질 것이고, 판매량도 갈수록 커질 것이다.
9. 800 자 안팎의 예를 경험합니다.
한 사람, 그 (그녀) 가 어느 도시에 가든지, 그 (그녀) 가 평온한 마음을 가지고 있고, 적극적이고 근면하며 시대와 함께 발전하는 정신이 있다면, 이것이 성공의 척도이다. 어제 아침에 온 수녕은 기차에서 특히 감격하여, 그는 특히 자신의 용감한 승리를 기대하고 있다. 물론, 우선 백선생님, 마음씨가 착하고 재능이 넘치는 선생님, 이렇게 드문 기회를 주신 백선생님께 감사드리고 싶습니다. 글쓰기를 하고 싶은 나에게 이 현실 사회에서는 때때로 네가 하고 싶은 대로 할 수 없다!
내 언어는 때때로 부드럽고 공허해 보인다. 만약 우리가 뉴스를 받아들인다면, 우리는 생존하는 방법을 알아야 한다. 이해해야 할 지식은 광범위하고 포괄적입니다. 문필은 다양하고 심오하여야 한다. 나는 여러분을 만나서 말하는 것과 같다고 생각합니다.
여기 와서 정말 많은 것을 배워야 할 것 같아요. 그러나, 이 과정은 반드시 천천히 해야 한다.
이것은 나의 인턴 다음날이다. 요 이틀 동안 나는 이전에 배우지 못한 것을 배웠다. 그래서 이것들은 우리 학교와 다르다. 그러나 학교와 사회는 두 가지 다른 개념이라고 할 수 있다.
어제 백양과 고언니를 따라 천마회사에 면접을 보러 갔다. 어리석게 어리석은 질문을 해서 모 부서 매니저에게 나쁜 인상을 남겼다. 나는 어쩔 수 없이 이 점을 반성해야 한다. 우선, 이해하지 못하기 때문에, 나는 단지 잠시 머리가 뜨거워서 물어본 것이다. 아마도 사람은 실수 속에서 끊임없이 성장하고 있는 것 같다.
중요한 점을 배우고 신문을 읽는 법. 첫째, 먼저 레이아웃, 세 번째, 제목, 네 번째, 사진, 다섯 번째, 내용을 봐야 한다. 그러나, 글이 사진만큼 매력적이지 않을 때가 있다는 것은 잘 알려져 있다. 그래서 서로 다른 신문을 비교하고 연구하는 것은 매우 흥미롭다. 백선생이 말했다.
확실히 이렇다. 이것은 나에게 큰 도움이 되었다.
나의 인연은 정말 좋다, 이렇게 슬기로운 선배를 알게 되었다. 좋은 말이 있다. "네가 누구인지는 중요하지 않다. 중요한 것은 누구와 함께 공부하는 것이다."
10. 800 자 정도 체험해 보세요.
교사는' 인간 영혼의 엔지니어' 로 조국의 건설과 발전을 위해 인재를 양성하는 역사적 사명을 짊어지고 있다. 어떻게' 인간 영혼 엔지니어' 라는 영광스러운 칭호를 저버리지 않고, 국가가 부여한 인재 양성의 책임을 어떻게 이행할 것인가 하는 것은 모든 교사가 진지하게 받아들이고 실천으로 대답해야 하는 질문이다. 내가 보기에, 좋은 선생님은 우선 직업정신을 가지고 평생 교육사업에 충실해야 한다. 이를 위해서는 교사 업무의 의미를 충분히 이해하고 교육사업을 사랑해야 한다. 현대는 경쟁이 치열한 시대이다. 지역 간 경쟁은 주로 지역 종합 실력의 경쟁에 반영되며, 결국 인재의 경쟁이고, 인재 양성은 교육과 교사의 성실함에 달려 있다. 이 점을 깊이 이해해야만 교사의 일에 대한 우리의 사랑을 불러일으키고, 이 사랑을 학생에 대한 교육에 쏟을 수 있다. 교사의 구체적인 업무는' 전파, 수료, 의혹 해소' 에 있다. 즉 교사는 자신의 교학 실천을 통해 학생들에게 지식을 전수하고, 학생의 실천능력을 배양하고, 학생들이 각종 사물을 이해하고 인식하도록 해야 한다는 것이다. 이를 위해서는 교사가 학생들의 지식 시야를 넓히고, 학생들의 지식 비축을 풍요롭게 하며, 이를 바탕으로 학생들이 지식을 이용하여 실제 문제를 해결할 수 있는 능력을 길러야 한다. 동시에 교사는 숭고한 이상, 완벽한 도덕정서, 확고한 신념, 완강한 의지의 자질을 가지고 있으며, 이를 사용하여 학생들에게 미묘한 영향과 훈도를 불러일으켜야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그래야 조국이 필요로 하는 유용한 인재를 양성하고, 전면적으로 발전시키고, 경쟁 형세에 적응할 수 있다.
둘째, 우리의 교육 대상인 학생을 사랑해야 한다. 선생님은 자신의 생각과 감정으로 공백을 아름다운 예술품으로 조각할 수 있는 조각가가 되어야 한다. 본질적으로 학생은 좋고 나쁨의 구분이 없다. "가난한 학생" 이 "가난한" 이유는 그들의 잠재력이 다양한 주관적이고 객관적인 요인에 의해 구속되어 완전히 석방되지 않았기 때문이다. 학생 자체의 주관적 요인과 객관적 영향. 주관적이고 객관적인 요소는 모두 학생의 내재적 잠재력 개발을 심각하게 제약하며 학생의 건강한 성장 발전에 장애가 된다. 이 때문에 우리 교사들은 이른바' 차생' 에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 그들에게 모든 사랑을 쏟아 부어 그들의 학습상의 약간의 진보를 발견하고, 그들의 생활, 품성의 모든 반짝임을 발견하고, 인센티브를 이용하여 그들을 충분히 긍정하고 격려하고, 그들의 온기를 회복하고, 그들의 자신감을 강화시켜 교사와 학생 사이의 정신적 거리를 좁히고, 그들로 하여금 "스승" 이 될 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이런 식으로, 그들의 성장과 발전은 질적인 도약을 하게 될 것이다.