경험과 체험: 모범문 전집 (1) 을 어떻게 잘 쓰는지 빈컵 마인드를 안고 xx 염업에서 개최하는 마케팅 지식과 업무 기술 훈련에 참가할 수 있는 특권을 누렸다. 이번 교육에서는 xx 대학의 교수들이 마케팅 기술, 고객 관계 관리 등을 상세히 소개하고 마케팅 기술의 전략, 시장 개척 방법, 판매 확대 방법 등을 중점적으로 설명했습니다. 그리고 고객 관계의 수립과 유지 관리도 있다. 또한 다양한 생생한 사례 교육, 실용성, 조작성, 상호 작용 및 현장 질의응답 방식을 통해 쉽게 학습할 수 있는 더 많은 방법과 기술을 습득할 수 있습니다. 이번 훈련은 모두의 높은 칭찬과 인정을 받았다. 나는 나의 훈련에 대해 간단히 말하겠다.
첫째, 자신감+성실+기꺼이+협력
자신감은 사람이 일을 하는 동력이고, 자신감은 일종의 힘이다. 매일 일을 시작하면서 자신을 격려하다. 우리는 윈-윈 태도로 고객과 소비자를 대면하고, 물건을 팔기 전에 먼저 자신을 팔아야 하며, 자신에 대해 자신감을 가져야 한다. 오직 자신을 고객에게 판매해야만 제품을 고객에게 판매할 수 있다. 매사에 진심이어야 하고, 마음가짐은 한 사람이 일을 하는 기본 요건이다. 너는 반드시 진실한 마음으로 고객과 동료를 진심으로 대해야 한다. 그래야만 다른 사람이 너를 존중하고 너를 친구로 여겨야 너의 제품을 받아들일 수 있다. 업무대표는 회사의 이미지이며, 기업의 품질의 구현이며, 기업과 사회, 소비자, 리셀러를 연결하는 허브이며, 신뢰는 당신의 사업의 보장이다. 곳곳에서 공부하는 것을 중시하고, 근면한 사유와 좋은 판매 경험을 배양하다. 기회는 준비된 사람을 위한 것이고, 마음을 가진 사람을 위한 것이다. (조지 버나드 쇼, 기회명언) 영업 담당자로서 고객의 모든 변화를 이해하고, 모든 세부 사항을 파악하고, 마음을 가진 사람이 되고, 끊임없이 자신을 높여야 한다. 판매는 협력에 의지하고, 지도자의 현명한 결정에 의지하고, 회사의 전략 계획에 의지하고, 각 부서의 지지와 협조에 의지한다. 요컨대, 인내심이 섬세하고 먼저 감동한다.
둘째, 판매+시장+전략
좋은 제품에는 좋은 시장과 좋은 마케팅 전략이 필요하다. 동시에, 인터넷의 건설은 제품을 판매하는 고수이며, 당신이 제품의 모든 관련 원인을 파악할 수 있도록 합니다. 시장을 개척하려면 고객과의 우정을 증진하고, 그들의 경영 상황을 숙지하고, 자신의 관리 수준을 높이고, 고객에게 상품을 더 잘 판매해야 한다. 좋은 마케팅 전략은 준비되어 있고, 어떤 것은 고객이 제품을 더 잘 판매하고, 고객을 위해 계획을 세우고, 제품을 포장하고, 판촉 활동을 할 수 있도록 도와주는 것이다. 고객이 진실하고 신뢰할 수 있다고 생각하게하십시오. 우리는 이익의 유대이자 고객 신뢰의 보증이다.
이번 교육을 통해 저는 마케팅 기술과 고객 관계의 중요성과 필요성을 실감하게 되었습니다. 우리는 긍정적인 마음가짐, 자신감, 책임감, 겸허, 진취적, 집착, 감사, 파라모어에서 탁월함을 추구해야 한다.
범문 전집 (2) 을 어떻게 쓰는지 체험해 본 교육을 통해 현대상업은행의 관리이념과 지도예술을 체계적으로 배워 인적자원 관리 지식의 심오하고 심오함을 느꼈다. 어떤 분야의 전문가가 되고자 하는 사람은 반드시 엄청난 노력을 기울였으며, 수많은 학습, 탐구, 사고, 이해에서 승진하고 축적한 후에야 멋진 출력을 얻었을 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
학습을 통해 자격을 갖춘 인적자원 관리자로서 풀뿌리금융기관 전체의 인적자원 운영 메커니즘을 어떻게 통제할 수 있는지, 경영으로 혁신을 촉진하고, 혁신혜시장을 혁신하는 것이 기층금융기관 발전의 명맥이라는 것을 깨달았다. 어느 정도는 기층은행 발전의 실력을 증명했다. 따라서 시장을 개발하고 관리하는 방법이 특히 중요하다. 핵심 경쟁력이란 기층은행의 생존과 발전의 핵심 요소이다. 핵심 경쟁력은 기층은행 전략의 중점으로 이념을 형성하고 핵심 제품에 반영해 경쟁사보다 더 높은 품질 수준을 확보하고 모든 지사에 이식해야 한다.
어떻게 자신의 핵심 경쟁력을 키울 수 있을까? 먼저 자신의 생존 환경, 경쟁 우위, 경쟁 열세를 분석한 다음, 장점을 살리고, 자신이 의존하는 시장을 포지셔닝하고, 이 시장을 둘러싸고 메커니즘을 세워야 한다. 전체 직원들이 주주 부를 중심으로 경영을 하도록 동기를 부여하고 시장 변화에 적응할 수 있다. 이런 시장화, 주주 재산화의 운영 메커니즘은 자연히 기업의 핵심 경쟁력을 형성할 것이다. 포지셔닝, 시장 개척, 핵심 경쟁력 육성은 기업 생존의 근본이다. 핵심 경쟁력을 갖춘 기업만이 시장경제 환경에서 생존할 수 있다.
결과 1 위, 이유 2 는 교사가 강의할 때 선생님이 언급한 말이다. 이 말은 사장부터 직원까지 내 마음을 깊이 감동시켰다. 나는 이 말이 그것에 매우 유용하다고 생각한다. 기업에 있어서 이윤을 추구하는 것은 은행의 영원한 주제이며, 1 위이자 결과이다. 직원들에게 인생의 가치를 실현하는 것이 1 위이자 결과다. 기업이든 직원이든, 우리가 우리 자신의 입장에 서 있을 때, 결과는 항상 1 위다. 그 이유는 2 위다. 그러나 생활은 왕왕 일이 뜻대로 되지 않는다. 직원들이 직장에서 원하는 목표를 달성하지 못할 경우, 항상 원인을 1 위에 놓고 결과를 2 위에 놓는다. 이런 상황을 초래한 근본 원인은 우리가 집행인력도 없고 집행 리더십도 없다는 것이다. 문제를 처리하는 것은 항상 자신의 이익을 보호하는 입장에 서 있고, 실패는 항상 첫 번째 원인이다. 물론, 어떤 결과든 어느 정도 원인이 뒷받침되는데, 문제의 관건은 우리가 그 원인을 어떻게 다루는가에 달려 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 목표가 순조롭게 완성될 것으로 예상될 때, 여러분은 당연히 이유가 없다고 생각할 수 있습니다. 그러나, 예상 목표가 실패할 때, 우리는 온갖 이유를 찾아 얼버무리려고 노력할 것이다. 사실, 바로 이런 잘못된 사유가 우리의 행동을 인도하여 결과의 실패를 초래했다. 따라서 기업과 리더십에 직면하여, 우리는 결과를 지도자에게 제시하고, 결과가 나오기 전에 여러 가지 이유를 놓고, 결과를 둘러싸고 하나씩 격파하면, 최종 성공은 만족스러운 결과가 될 것이다.
경험과 체험: 전체 판문집 (3) 그룹 회사 경제관리부가 이끄는 20xx 철도 공사 건설비 교육이 질서 있게 진행되고 있다. 수업을 시작한 이래로 모두들 학습 열정이 고조되어 선생님과 적극적으로 상호 작용한다. 현재 주요 학습 공사 예산. 교과 과정으로 볼 때 철도 전기공사 예산의 비율은 다른 전문 예산 과정 및 기타 학과와 산재 되어 있다.
우선, 공사량 추출을 연구했다. 가장 기본적인 시공 도서부터 인터넷, 변전소 등 전문 도면을 통해 다양한 기호의 의미, 다양한 장비의 원리와 기능, 그리고 그 사이의 관계와 순서를 배우고 습득했다. 도면의 공사량은 예산의 기초이다. 도면을 이해하지 못하면 예산이 부정확해지고 예산의 프로젝트 관계가 불합리해질 가능성이 높다. 도면에 나열된 엔지니어링 수량 중 상당수는 주요 엔지니어링 수량과 주요 장비 및 부품입니다. 시공 과정에서 발생하는 공사량과 도면의 공사량 명세서에 나열되지 않은 항목을 보충하는 것을 잊지 마십시오. 따라서 시공 공정과 절차에 익숙해져야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시공명언)
그런 다음 예산 견적의 비용 구성 및 비용 인출 방법을 연구하고, 다양한 비용의 구성, 정적 및 동적 구성, 직접비 및 간접비 계산 방법을 분석했습니다. 시스템은 X 문서를 배우고 다양한 비용의 가치와 응용을 이해했다. 각종 비용 구성에서 재료비의 구성, 관리 및 통제를 연구했다.
시공업체에게 공사 예산 학습을 위한 가장 기본적인 것은 예산 지식을 활용해 프로젝트와 기업을 위한 증원 효과를 모색하고 창출하는 방법과 조치다. 비용 절감 및 효율성 향상의 핵심 요소 중 하나는 재료입니다. 재료는 한 프로젝트에서 대부분을 차지하고 있으며, 대부분의 자금도 재료에서 약 x% 를 차지하기 때문에 재료 절약은 비용 통제에 큰 도움이 되고 관리 효과도 두드러진다. 재료에 대한 통제는 근원에서 시작하고, 자재 조달 단계에서 시장 조사와 비교가격을 실시해야 한다. 재료의 수량은 정확하고 합리적으로 안배하고, 합리적으로 사용하고, 나누어 발급해야 한다. 세부적인 것부터 시작하여 재료의 획득을 제한하고, 제때에 현장 재료를 회수하여 낭비를 줄이다. 기술과 재료의 협력을 강화하고, 의사 소통을 많이 하고, 오류를 줄이고, 공사의 질이 영향을 받지 않도록 방지하다.
프로젝트 기획은 종합적이고 체계적인 작업이며, 모든 방면의 지식은 기초적인 기술뿐만 아니라 재료의 관리도 알고 비용의 주요 부분을 알고, 적시에 정확하게 비용을 계산하고, 프로젝트 원가 통제를 위한 기초데이터를 제공해야 한다.
이번 훈련은 시간이 길어서 모든 과목을 포괄하여 얻기 어려운 학습 기회를 제공하여 모두의 지식을 넓혔다. 다음으로 다른 비용의 구성, 다양한 비용의 관리 및 통제, 기타 지식 포인트의 적용에 대해 계속 학습합니다. 우리는 열심히 공부하고, 제때에 토론하고, 지식을 업데이트하고, 전면적으로 발전시켜 앞으로의 일을 위한 견고한 기초를 다질 것이다.
경험과 체험: 범문전집 (4) 을 어떻게 잘 쓰는지 (4) 저는 xx 성 요시 초중고등학교 백본 교사의 원격 학원에 참석할 수 있는 특권을 누렸습니다. 전국 각 도시의 초중고등학교 백본 교사와 교류를 배우고 전문가 학자의 멋진 강의를 경청하다. 가입 이후, 많은 이득이 느껴지고, 수확이 꽤 많다. 전문가들의 멋진 해설과 학생들과의 교류를 통해 나는 깊은 깨우침을 받았다. 나는 이 사상들을 내면화하고, 반성하고, 이 훈련 단계에 의지하여 자신을 키우고, 자신을 향상시키고, 훌륭한 교사가 되기 위해 노력할 것이다. 내 자신의 경험에 대해 이야기 해 봅시다.
첫째, 원격교육 기술이 선진적이고, 형식이 유연하며, 교류가 평등하며, 효과가 뚜렷하다.
온라인 훈련 기간 동안 나는 선생님들의 적극적인 학습 분위기를 느끼고 진보를 갈망한다. "온라인 교육, 전진하지 않으면 물러나지 않는다" 는 책임감으로 또래 진보에 대한 압박을 느꼈고, 내가 이용할 수 있는 모든 시간을 잡아서 열심히 공부하게 했다. 동영상 보기, 강의 듣기, 상호 작용, 토론 주제, 숙제 완성 등 유연하고 다양한 형식을 통해 선임 전문가와 우수 선생님으로부터 배울 수 있게 된 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) 나의 교육 교육 수준과 전문 능력의 발전을 위한 좋은 조건을 만들어 미래의 중학교 물리 교육에 대한 자신감을 갖게 되었다. 특히 교실 수업과 교육 관리 방면에서 학습과 교류를 통해 현재 자질 교육 하의 영어 교육에 대해 새로운 인식을 갖게 되었고, 존재의 부족을 찾아내고, 진입 점을 정확히 찾아내며, 실천에서 점차 보완해 학습 효과를 보장했다.
둘째, 교사의 도덕성을 향상시키고 진보를 따라 잡기 위해 노력하십시오.
원격인터넷 훈련에서 전문가의 강의를 듣고 우수한 교사 인격의 위대함을 느꼈다. 교육과 학생에 대한 비이기적인 사랑 덕분에 오늘 낙후된 지역 교사들의 교육에 대한 집착과 끈기가 생겼다. 이것은 인격의 위대함, 인간성의 승화이다. 선생님의 넓은 마음, 사심없는 사랑, 가난과 늙어가는 숭고한 경지를 보여 주는 본보기가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 나에게 큰 충격을 준 이 사상은 우수한 교사를 본보기로 삼고, 교육을 사랑하고, 학생을 사랑하고, 이론 학습을 강화하고, 자신을 엄격히 요구하고, 자기 수양을 향상시키고, 우수한 인민교사로 성장하기로 결심하게 했다.
셋째, 학생들의 협동 탐구 교육에 대한 인식과 연구를 심화시켰다.
새로운 수업에 대한 나의 이전의 이해는 피상적이어서 시작할 수 없을 것 같다. 학습을 통해 나는 새로운 수업에 대해 더 깊은 인식과 이해를 갖게 되었다. 그것은 오랫동안 나를 괴롭혔던 한 가지 문제를 해결했다. 즉, 영어 교육에서 어떻게 학생들을 적극적으로 교육에 참여시키고, 적극적으로 교류하며, 내가 이전에 상호 작용에만 치중하고, 상호 작용 학습 효과 연구에 치중하지 않고, 학생 지식의 숙달과 이해를 소홀히 하는 방법과 경로를 변화시켰다. 시청과 학습을 통해 우리는 새로운 수업이 학생들의 수업 적극성을 충분히 동원해야 할 뿐만 아니라, 학생들에게 공부하는 법을 가르치고, 학생들의 학습 흥미를 키우고, 좋은 행동 습관을 길러야 한다는 것을 깨달았다. 이것은 과정과 결과의 유기적 통일이다.
훈련을 통해, 나는 많은 교학반성, 교육자원, 우수한 숙제를 보고, 교사의 전문적인 자질 향상이 교사의 개인 성장에 미치는 역할을 분명히 했다. 나는 교학반성을 쓰는 것이 필수적일 뿐만 아니라, 반성을 써서 자신의 결점과 부족을 발견하는 방법을 개발하고, 자신의 교학 수준을 높이고, 반성을 쓰는 방법을 바로잡고, 자신의 현실에서 출발하여 자신이 무엇을 했는지, 무엇을 개선해야 하는지, 실효성을 높이고, 목표성을 높이는 데 도움이 된다고 생각한다. 인터넷 교육을 통해, 나는 이미 초보적으로 진지하게 생각하고, 문제를 발견하고, 문제를 해결하는 습관을 길렀다.
범문 전집 (5) 에서 얻은 것을 어떻게 쓰는지 체험해 보니, 나는 아주 얕고 아무것도 모른다. 겨울방학은 사회 실천의 좋은 기회이며, 학생들에게 사회에 접근할 수 있는 좋은 기회를 제공한다.
구체적인 노동 생산 방식을 더 깊이 이해하기 위해 농촌인의 일의 고난과 어려움을 체득함으로써, 현재의 대학생들이 꿈을 위해 노력하도록 격려하고, 부모가 자신을 위해 바친 모든 것에 대해 떳떳하게 대처할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
인턴 장소는 수박 재배를 주요 수입으로 하는 농촌에 있다. 일부 물자에 대한 손상을 줄이고, 업무 효율을 높이고, 업무의 질을 보장할 것을 요구하다.
농업노동은 그렇게 간단하지 않다. 약간의 노력이 있어야 잘 할 수 있다. 매일 이렇게 일하고, 아무리 힘들어도, 안의 일도 수확할 때까지 계속 있다. 나는 일하는 방식을 깊이 이해하고 농민의 고난과 어려움을 깨달았다. 나는 부모님이 여러 해 동안 나에게 좋은 미래를 주려고 노력해 오셨다는 것을 알고 있다.
이번 실천을 통해 나는 농사일의 어려움을 실감했다. 농사일은 우리가 생각하는 그런 것이 아니다. 우리는 인내, 끈기, 세심함과 노력이 필요하다. 우리 대부분은 농촌의 아이들이어야 한다. 우리 부모님이 우리 학교를 위해 돈을 벌고, 가슴을 두드리며, 우리가 지금 무엇을 하고 있는지 생각해 보세요. 때론 휴가철에 맞춰 집으로 여행을 가고, 부모님은 우리가 억울함을 당할까 봐 도움을 청하신다. 이렇게 오랫동안 집에 돌아가지 않는데, 우리는 부모님께 안부를 묻고 부모님을 위해 집안일을 해 본 적이 있습니까? 퇴근 후에도 그들이 우리를 위해 일하기를 원합니까? 당신의 양심은 어디에 있습니까? 너는 차마 이렇게 할 수 있니? 이런 상황에서 우리는 자신의 본업을 잘 하고, 열심히 일하며, 자신을 위해 아름다운 미래를 창조해야 한다.
비록 우리는 농사일만 좀 하지만, 우리도 우리의 일을 지도해야 한다. 질서 정연하고 조직적인 일만 효율성과 품질을 가질 수 있다. 우리는 스타일을 이해할 수 있고, 사람으로서, 어떻게 일을 지도하고, 어떻게 부하 직원을 설득할 수 있는지 이해할 수 있다. 사람마다 나름대로의 장단점이 있고, 자신의 장단점에 따라 합리적인 분업을 한다. 생활, 학습, 앞으로의 일에서 스스로 일을 할 때는 반드시 융통성이 있어야 한다. 간단한 방법으로 일을 해결해야 일의 효율을 높일 수 있다. 우리는 이성적으로 문제를 해결해야 하지만, 독립도 배워야 한다. 앞으로 우리 곁에서 우리가 해결할 수 없는 일을 해결해 줄 사람은 아무도 없을 것이다. 우리는 남에게 의지하는 것보다 자신에게 의지하는 것이 낫다는 것을 이해해야 한다. 우리는 반드시 힘을 헤아려야 하고, 항상 다른 사람에게 의지하지 말아야 한다. 어려움 속에서만 더 빨리 성장하고 자신을 단련하는 법을 배울 수 있다.
실천을 거쳐서야 나는 비로소 실천의 중요성을 진정으로 깨달았다. 실천을 통해 평소에 배울 수 없는 지식을 배울 수 있다. 실제로, 너는 문제를 생각하고, 문제를 해결하고, 배우고, 응용하고, 자신의 부족함을 분명히 하고, 제때에 보충할 수 있다. 서로 다른 사람과 일을 접할 수 있고, 어떻게 어울리고 처리하는 법을 배워서 사회에 더 잘 접촉할 수 있다. 실천에서 가장 인상 깊었던 것은 부모님의 수고를 깊이 깨달았다. 그들이 돈을 버는 것은 쉽지 않았다. 앞으로 무엇을 해야 하는지, 어떻게 노력해야 부모님을 대할 수 있는지 잘 알 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 나는 이번 실천에서 배운 것을 이용하여 자신의 실천 중의 부족함을 보완하고 자신을 더 좋게 만들 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)