문제 설명:
공동 마케팅이란 무엇입니까? 전문적인 정의가 있습니까?
마케팅 프로세스나 마케팅 사례가 있습니까?
분석:
첫째, 공동 마케팅이란 무엇입니까?
공동 마케팅은 협력 마케팅이라고도 하는데, 두 개 이상의 기업이나 브랜드가 서로 다른 핵심 자원을 보유하고 있지만 시장은 어느 정도 다르다는 뜻입니다. 상호 이익을 위해 전략적 제휴를 맺고 서로의 자원을 교환하거나 결합하고 마케팅 활동에서 협력하여 경쟁 우위를 창출합니다. 공동 마케팅의 가장 큰 장점은 컨소시엄의 각 구성원이 적은 비용으로 더 큰 마케팅 효과를 얻을 수 있고, 때로는 독립 마케팅으로는 달성할 수 없는 목표를 달성할 수 있다는 것입니다.
공동 마케팅의 부상은 시장의 치열한 경쟁과 과학기술의 빠른 발전과 밀접한 관련이 있다. 더 높은 수준과 더 강력한 경쟁자들을 상대로 어떤 기업도 모든 면에서 우위를 점할 수 없다. 이런 상황에서 장점을 보완하는 기업들은 공동 마케팅, * * * 신제품 개발, * * * 인재와 자원 활용, * * * 서비스 제공 등을 공동으로 실시하고 있다. 경쟁 위험을 줄이고 기업 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 예를 들어 마이크로소프트는 젊었을 때' 윈도' 와 유명 PC 업체 IBM 의 컴퓨터를 결합해 공동 마케팅을 실시했다. 또, 1940 년 내각근위대 장관을 맡은 일본 재벌 고바야시가 백화점 사장을 맡을 때 비서에게 시 어느 식당의 카레라이스가 가장 맛있는지 조사해 달라고 했다. 그런 다음 그는 최고의 식당 주인을 초청하여 백화점에서 카레라이스를 파는 곳을 제안했다. 가격은 시장보다 40% 낮고 백화점은 사장에게 40% 를 보충해 줄 책임이 있다. 물론 식당 주인은 기꺼이 한다. 시내에서 가장 맛있는 카레라이스는 다른 곳보다 40% 저렴하여 많은 고객을 끌어들였다. 고객은 식사를 마치면 쇼핑을 하고, 구경하면 쇼핑을 한다. 1 년 동안 쇼핑몰 매출은 전년 대비 5 배 증가했고 식당 매출은 수십 배 증가했다. 공동 마케팅이 제대로 활용되면 쌍방에 이득이 될 뿐만 아니라 단독 마케팅으로는 얻을 수 없는 효과도 얻을 수 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 공동 마케팅, 공동 마케팅, 공동 마케팅, 공동 마케팅, 공동 마케팅, 공동 마케팅, 공동 마케팅)
둘째, 공동 마케팅 유형
공동 마케팅에는 여러 가지 유형이 있으며, 일반적인 유형은 다음과 같습니다.
1. 업종별 기업의 공동 마케팅
이것은 가장 흔한 공동 마케팅 형식이다. 업종 간에 경쟁 관계가 없어 서로 보완할 수 있다.
세탁기를 만드는 백조, 세제를 만드는 푸른 파도, 많은 고교에' 작은 백조-벽랑' 세탁실을 설치했다. 벽파' 세제의 포장에는' 1 급 백조 세탁기 추천' 이라고 적혀 있다. "작은 백조" 가 판매될 때, "벽랑" 세제를 고객에게 시용하여 드립니다. "백조" 와 "벽랑" 은 모두 명품 제품이기 때문에 둘 사이에는 경쟁 관계가 없다. 업종별 기업 공동 마케팅은 브랜드 중첩 효과를 만들어 윈윈의 목적을 달성할 수 있다.
같은 기업의 다른 브랜드의 공동 마케팅
1998 년 말 상하이 태락조미식품유한공사는 멀티 브랜드 공동 프로모션을 선보였다. 소비자는 10 원만 쓰면 태악 닭고기, 연회 간장, 선택적 조미료 2 개, 선물가방 1 개를 살 수 있다. 이 상품들은 원가약 19 원으로 50% 에 가깝다. 이런 같은 기업의 서로 다른 브랜드의 공동 마케팅은 판매 부진 상품을 병행하는 데 사용할 수 있으며, 단일 브랜드의 할인 판촉 효과보다 더 좋다. 같은 기업의 다른 브랜드의 공동 마케팅도 단일 브랜드 마케팅으로는 달성할 수 없는 효과를 거둘 수 있음을 알 수 있다.
3. 제조업체와 딜러 간의 공동 마케팅
이런 예는 현실에서 비일비재하다. 예를 들어 베이징의 귀의공관, 모든 제품이 20% 할인되는데, 그중 제조업자가 10% 의 가격 인하 손실을 부담하고, 상가가 10% 의 가격 인하 손실을 부담한다. 제품이 20% 할인된 후에 쌍방은 모두 돈을 벌 수 있다. 또 우한 상중그룹은 200 1 년 3 월 2 천만 원을 출자했고, 창홍 29 인치 초평면 컬러 TV 1 만대를 저가로 매입해 시장가보다 400 ~ 1 만원 이하로 팔았다. 4 월 6 일부터 16 까지 2500 세트를 거래했습니다. 이런 제조업자의 협력 마케팅은 효과가 좋을 뿐만 아니라 유통 고리도 적고, 자금이 빨리 회수되어 생산 판매 쌍방이 모두 받아들일 수 있다.
4. 동료 회사 간의 공동 마케팅
속담에' 동행은 적이다' 는 말이 있지만, 동행들 사이에는 협력할 여지가 없다. 단일 기업이 제품 샘플 주문회를 개최하는 것은 더 많은 상가를 끌어들이기 어렵다. 여러 동업자와 연합하여 자신의 제품을 공동으로 전시하여 더 많은 상가를 끌어들여 견본 주문을 보러 왔다. 동행회사도 서로 이용하고, 상호 의존하며, 윈윈의 목적을 달성해야 한다. 현재 동행기업이 비교적 많은데, 이것도 우리 기업의 경쟁력을 높이는 중요한 방법이다.
셋째, 공동 마케팅의 장단점
먼저 공동 마케팅의 장점을 살펴 보겠습니다.
1. 투입이 적고 효과가 크다.
공동 마케팅 비용은 모든 파트너가 공동으로 부담하며 모든 파트너의 마케팅 투자를 줄이지만 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 1998 65438+2 월 ~ 1999 65438+ 10 월, 전일미업 (상하이) 유한회사, 베이징환련식품유한공사, 야 종이 기저귀 4 장, 혜리도 아기 사과진흙 1 병, 야페분유 1 가방, 메이플라워 티슈 1 가방. 이런 여러 기업이 함께 보낸 샘플 가방은 비용이 여러 회사가 분담하여 돈이 적으면 효과가 좋다.
마케팅만으로는 달성 할 수없는 효과를 얻으십시오.
우한 중남상가의 옷감 판매 카운터에서 기술적으로 뛰어난 재봉사 몇 명을 특별히 초청해 옆에' 점중점' 을 열어 많은 소비자들을 끌어들여 옷감을 사게 했다. 근처에 좋은 재봉사를 불러서 옷을 만들 수 있기 때문이다. 어떤 소비자들은 아예 재봉사를 자신의 직원으로 삼아 천을 사도록 한다. 옷감 판매량이 많이 증가했을 뿐만 아니라 재봉점의 장사도 뜨겁다. 이런 공동 마케팅의 효과는 어떤 파트너도 일방적으로 달성할 수 있는 것이 아니다.
3. 파트너 제품의 인지도를 통해 자신에게 새로운 소비층을 늘린다.
2000 년 6 월-8 월 모토로라는 상해자동차유한공사와 합작했다. 상기산타나를 구매하는 사용자는 모토로라 DSP 차 핸즈프리 통화 시스템과 1 휴대폰을 받을 수 있다. SAIC 판매 본사 화북 배송센터 사장은 "SAIC 와 모토로라가 이번에 강건하게 힘을 합친 것은 업종별 브랜드 제품 포트폴리오를 통해 각 시장을 활성화하기 위한 것" 이라고 말했다.
4. 강세 브랜드와 공동 마케팅하는 약세 브랜드는 서로의 인지도를 통해 자신의 브랜드 판매를 이끌 수 있다.
일부 제조업체는 자신의 체판 브랜드의 할인권을 베스트셀러 브랜드의 포장에 넣어 소비자에게 나누어 준다. 다른 서방 슈퍼마켓에서는 금전 등록기의 계산서 테이프 뒷면에 또 다른 불황 극장이 영화 표를 사는 쿠폰이 인쇄되어 있어 영화표 세일에 도움이 될 뿐만 아니라 슈퍼마켓 판매에도 도움이 된다. 물론, 약세 브랜드가 강세 브랜드의 히치하이크를 타려면 상대방의 어떤 조건을 충족시켜야 하는 경우가 많다.
장점 외에도 공동 마케팅의 단점도 간과해서는 안 된다. 이러한 단점은 주로 다음과 같습니다.
1. 연합측이 부담하는 비용에 합의해 이해 상충을 해결하고 상호 관계를 처리하기는 어렵다.
2. 마케팅 활동의 시간, 장소, 내용 및 방식은 통일하기 어렵고 각 당사자는 자신에게 가장 유리한 시간, 장소, 내용 및 방법을 선택하기를 원합니다.
3. 마케팅 캠페인이 시작된 후 주변 고객을 유치하거나 자사 제품의 판매량을 늘리기 위해 각 측은 서로 해체하고 파트너를 경쟁자로 만들 가능성이 있다.
4. 공동 마케팅 활동에서 본 기업이나 그 제품의 특징을 부각시키기는 매우 어렵다.
넷째, 공동 마케팅 원칙
공동 마케팅에서 이익을 피하기 위해서는 공동 마케팅의 원칙을 파악해야 합니다. 주로 다음과 같습니다.
1. 파트너는 상호 이익이되어야합니다.
호혜호혜는 공동마케팅의 가장 기본적인 원칙이며, 모든 당사자가 이익을 얻을 수 있어야 공동마케팅이 순조롭게 진행될 수 있다. 6 월 1998 부터 10 월 1/Kloc-0 이번 마케팅 캠페인은 계그 시리얼뿐만 아니라 화련 슈퍼마켓의 다른 상품도 보급했다. 쌍방 모두 이득을 볼 수 있고, 자연히 협력할 것이다.
모든 파트너의 대상 시장은 동일하거나 유사해야 합니다.
기본적으로 같은 목표 소비층을 가지고 있어야 연맹 당사자들이 원하는 효과를 쉽게 받을 수 있다.
미보련 립밤 쿠폰은 박사점&롱브 콘택트렌즈가 회원에게 보낸 통신본에서 발급됐다. 이런 공동 마케팅은 가능하다. 두 제품 모두 같은 목표 소비자를 가지고 있고 모두 젊은 여성이기 때문이다.
"가룡" 브랜드 식용유와 "레가" 브랜드 양념가루가 합동마케팅하는 내용은 고객이 기름 한 캔을 사고 조미료 한 세트를 사면 3.5 위안을 인하할 수 있다는 것이다. 이 두 제품의 대상 소비자와 판매 채널은 동일하며 한 선반에 넣어 홍보할 수 있어 효과가 더 좋다.
3. 연합 각 방면의 우세는 서로 보완한다.
2000 년, 코카콜라와 베이징 사람 감자칩이 공동으로' 좋은 맛' 의 판촉 행사를 열었다. 감자칩을 생산하는 베이징흥운업유한공사 회장인 조코 양은 코카콜라가 달콤하고 달콤한 소프트 드링크이며 모두가 짭짤한 레저식품이라고 생각한다. 이런 조합은 서로의 입맛, 단맛, 짠도를 모두 조절할 수 있는데, 이것이 쌍방의 협력의 기초이다. 즉, 제품과 기업 간의 장점을 보완하는 것도 공동 홍보의 기본 원칙이다.
4. 연합 각 방면의 이미지는 일치해야 합니다.
공동 목표를 선택할 때 상대방의 시장 이미지도 고려해야 한다. 한 기업이 자신의 시장 이미지를 세우는 것은 쉽지 않다. 부적절한 파트너를 선택하면 자신의 시장 이미지를 손상시키거나 파괴하여 손해를 볼 수 있습니다. 어떤 기업은 고급 상품 시장에 위치하고, 어떤 기업은 저급 상품 시장에 위치하고 있다. 이런 조합은 그들의 이미지를 손상시킬 수 있다. 특히 브랜드 이미지가 좋지 않은 회사와의 협력 마케팅은 자신의 기업 이미지와 브랜드 이미지를 손상시킬 수도 있다.
5. 실력과 실력을 결합하는 원칙
공동 마케팅은 유명 기업과 유명 브랜드의 강강강연합이 가장 좋다. 강약 연맹이나 약약 연맹이라면, 이런 연맹은 역효과를 낼 수 있다.
1998, 코닥 필름과 코카콜라는' 톱스타와 손잡고 멋진 연재배송' 프로모션을 선보였다. 소비자가 코카콜라 6 캔을 구매하면 1 을 받을 수 있다.' 코닥 무료 롤 현상, 1 을 즐길 수 있다 반면 소비자들은 "코닥 고속 컬러 체인점에서 필름 전체를 인쇄하면 코카콜라 한 캔을 얻을 수 있다" 고 말했다. 이 행사는 쌍방 모두 명품 기업, 명품 제품으로 소비자들에게 당연히 매력적이다.
동사 (verb 의 약어) 공동 마케팅의 요점
이러한 공동 마케팅의 원칙을 올바르게 파악해야 할 뿐만 아니라, 공동 마케팅의 핵심 사항 중 일부는 다음과 같습니다.
1. 완벽한 공동 마케팅 계약이나 계약을 체결하는 것이 공동 마케팅 성공의 가장 기본적인 전제 조건입니다.
공동 마케팅 성공의 열쇠는 적절한 파트너를 선택하는 것입니다. 만약 한쪽의 제품이 소비자가 받아들일 수 없다면, 다른 쪽의 제품 판매에 영향을 미칠 것이다. 한 쪽의 기업 이미지나 브랜드 이미지가 좋지 않으면 다른 쪽의 기업 이미지나 브랜드 이미지에 영향을 미칠 수 있습니다. 한쪽이 마케팅에서 남에게 손해를 끼치면 협력 효과가 파괴된다.
공동 마케팅은 판매 가격이 낮은 상품에 더 적합하다. 2000 년 여름 내내 코카콜라와 감자칩' 절묘한 조합, 맛있는 맛' 등 프로모션이 인기를 끌고 있다. 상품 주택, 자동차 등 고급 상품에 대해 사람들은 구매할 때 매우 신중하며, 간단한 번들 판매 효과가 보편적으로 좋지 않다. 예를 들어,' 국무역 2000 베이징 가을 부동산 전시 거래회' 에서' 자동차+집' 을 단계적으로 설치하는 새로운 생활활동을 내놓았다. 그 결과 많이 사서 적게 샀고, 실제로 자동차와 상품주택 판매를 촉진하지는 않았다.
4. 공동마케팅은 이익을 완전히 평등하게 하기 어렵고, 각 방면의 협력관계가 잘 조정될 수 있는지도 성패를 결정하는 관건이다.
여섯째, 공동 마케팅 사례
미국 맥스웰 커피와 일본 빵사의 공동 마케팅인 공동 마케팅의 전형적인 사례를 소개하여 이 장을 마무리합니다.
1960 년대 중반 미국 맥스웰 브랜드 커피는 일본에서 3 개의 큰 샘플을 출시했고, * * * 는180,000 개의 커피 샘플을 출시했습니다. 배달 방법은 커피 샘플을 1 킬로그램의 빵 포장에 밀봉하는 것이다.
첫 배송기간은 3-5 월, 1965 입니다. 맥스웰 브랜드 커피의 생산자는 일본 최초의 빵회사와 합작하여 커피 샘플을 1 kg 의 빵포장에 넣고 일본 각지에서 200 만 부의 샘플을 부쳤다. 이에 따라 빵과 커피의 판매량이 급격히 증가하면서 다른 일본 빵사들은 인도 참여를 요구했다.
2 차 배송시간 1965 10 개월 ~ 1966 10 개월, ***4 개월. 맥스웰 브랜드 커피 제작자는 일본 7 개 지역의 빵 회사 7 곳과 합작했다. 이 중 6 개 빵회사는 도쿄 제일하우스 빵회사, 오사카 고베하우스 빵회사, 나고야 사슴도하우스 빵회사, 후쿠오카 양우하우스 빵회사, 센다이 타이거하우스 빵회사, 삿포로 로바빵회사, 7 개 지역에서 600 만개의 샘플을 보냈다.
세 번째 배송은 1966 의 가을입니다. 2 차 샘플을 검사하는 7 개 빵회사 외에도 시즈오카가 추가된 혜비수빵회사, 니가타의 튤립 식품회사, 후쿠이 후지빵공업회사가 새로 추가되었다. 10 지역 10 빵업체 * * * 발송 10 만개 샘플.
이 일련의 공동 마케팅은 다음과 같이 큰 성공을 거두었습니다.
1. 맥스웰 브랜드 커피 판매가 크게 늘면서 과거에 커피를 팔지 않았던 빵집에서 이 제품을 대리 판매하기 시작했고, 메인 전면 선반에 커피를 전시했다.
빵집은 커피 견본이 달린 빵을 팔아서 장사가 잘 된다.
그 결과 빵공장의 업무량은 35% 증가했고 인도 후 오랜 기간 지속되었다.
4. 소비자가 샘플을 맛본 후에야 맥스웰 브랜드 커피가 최고라는 것을 알게 되자 소비 습관을 바꿔 맥스웰 브랜드 커피 구입을 인정했다.
이 공동 마케팅의 성공은 주로 다음과 같은 덕분입니다.
1 .. 커피와 빵의 대상 소비자는 똑같다. 일반적으로 빵으로 생활하는 사람들은 대부분 커피를 마시는 습관이 있기 때문에 빵을 커피 샘플을 배달하는 전달체로 선택하는 것이 적합하다.
2. 쌍방은 모두 호혜적이다. 커피를 첨부해 빵 판매량을 늘렸다. 빵 배달을 선택하면 커피의 대상 소비자를 정확하게 고정할 수 있다. 쌍방이 의기투합하니, 당연히 단번에 합치고 한마음 한뜻으로 협력한다.
3. 이런 공동마케팅은 각 방면의 원가를 낮추어 더 좋은 효과를 거두었다.
빵과 커피는 적절하게 배합되어 사람들의 식습관에 맞게 더 많은 소비자를 끌어들인다.