白酒營銷計劃1白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場運行情況，部分企業仍處於粗放狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的經營留下了有效空間。只要企業能夠在這方面多下功夫，在市場運營的各個環節精耕細作，就壹定會取得可喜的成績，收獲巨大。根據近年來的市場工作經驗和其他行業的操作方法，特制定本白酒營銷方案，供市場參考。
壹、商品配送:實行地毯式配送。
對於終端零售店中的許多日用品和食品商店來說，在新產品和新品種上市時實施地毯式配送是壹種有效的營銷策略。在產品進入市場階段，企業配合經銷商主動向終端發貨，通過實施地毯式配送快速提高終端的配送率。
（1）地毯式分銷白酒營銷方案的特點:
1，集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實施地毯式營銷計劃鋪貨，對各區域的聲勢和短期影響力都很大，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2.快速營銷計劃。進行地毯式分銷，分銷時間非常集中，高效快速地發展目標區域的批發商和零售商。在目標區域市場完成80%的分銷通常需要不到30天的時間。
3.密集營銷計劃。采用地毯式布點的白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開發雜貨店、夫妻店、中小型超市、連鎖店、酒店餐廳等零售店，即壹家挨著壹家，布點無空缺，在空間上實現密集覆蓋。
4.系統營銷計劃。地毯式布點實施過程中，工作系統細致，要求壹步到位。
（2）地毯式分銷白酒營銷計劃成功的關鍵:
地毯式分發只能成功，不能失敗。如果分銷失敗，會挫傷銷售員和經銷商推銷產品的積極性，增加後續工作的難度。為了成功銷售地毯，我們必須做到以下幾點:
1.謹慎選擇經銷商。
為了在短時間內將產品快速傳播到零售終端，需要有經銷商的合作，主要是經銷商的合作，同時工廠應與經銷商合作，以主動發揮其網絡優勢。
經銷商應具有吃苦耐勞的精神、學習的欲望和具有豐富銷售經驗的銷售員。
在選擇經銷商時，應選擇具有終端管理意識和發展欲望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇等客戶上門？坐嗎？生意。
2.制定明確的分配目標和計劃。
妳在線嗎？配送？之前，銷售員應進行抽樣調查，以掌握目標地區批發市場和零售市場的特征，包括批發和零售產品的價格差異、支付方式、同類產品的促銷方式、消費趨勢及其* * *特征，並掌握商品分銷對象的分布情況。
根據調查結果，制定詳細的分銷目標和計劃，使銷售員有章可循。明確定義以下項目:
A.貨物應分布在哪個區域；
b、需要多長時間；
c、應該鋪多少點；
d、什麽是分配率；
E.終端門店的推廣要達到什麽標準？
F.各級客戶的供貨價格和優惠配送方式是什麽？
g、估計分發產品的商品數量；
制定具體的廣告和促銷計劃。
在制定分銷目標和計劃時，酒類營銷計劃應遵循以下原則:
★，清楚。？分配目標？不能籠統，必須具體。
如:超市-到家、酒店-到家、二批-到家、縣級網點-到家、公關直銷單位-等等。
★，可以實現。根據人力、物力和財力進行合理分配，以實現目標。
★，目標向導。獎勵標準由分配目標決定。在第壹時間？分銷？什麽時候，重點是什麽？店面？評估的主要標準不是銷售額，而是交易數量（客戶數量）。這樣，銷售人員的獎懲制度可以提高他們的工作積極性。
★，時間表。識別各種客戶？配送？完成的具體時限。
3、商品配送人員的選拔和培訓
購物者應具有豐富的經驗、強大的動力、熟練的促銷技巧和良好的口頭表達能力。
在商品配送前，要對配送人員進行正規培訓，避免商品配送中出現問題和負面影響，認真研究分析商品配送過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。培訓可以通過兩種方式進行:人員討論和情景演練。
4、人員組織分工的分配
實行地毯式分布，需要統籌安排、分工明確、統壹指揮。具體項目如下:
男~女優~差強~弱
5.（白酒營銷理論）白酒營銷實戰方案
總體車輛布置
⊙供應調度、產品倉儲控制管理
⊙向客戶詳細解釋和介紹
⊙收款和借據登記
銷售點廣告張貼
爭取最佳貨架位置
試用樣品
贈送促銷物品
口頭調查
⊙了解競爭產品
搬運貨物
⊙填寫分發記錄、分發報告或分發列表。
貨物配送驗收
6.制定？分配獎勵？政策
為了調動終端客戶的積極性，減少配送商品的主力軍，有必要制定相應的配送商品獎勵政策。？分配獎勵政策？它應該具有吸引力，但也要避免負面影響並保持良好的價格秩序。
？分配獎勵政策？有兩個方面:
a、促銷品針對終端客戶或根據訂單數量贈送壹定數量的免費禮品。
產品或物品的成本；
B.銷售人員的獎懲措施；
正在努力嗎？分配獎勵政策？以下情況下需要註意的問題:
★分配獎勵政策不能有漏洞。
如果分銷獎勵政策不完善，壹些客戶可能會利用該政策。比如？壹瓶在壹個盒子裏？該活動的初衷是激勵零售商並提高零售店的質量？分配率？然而，壹些客戶可能會購買大量商品以賺取禮品的利益，這使得活動偏離了企業的初衷，並白白增加了推廣成本。
防止批發商降價？傾銷？,?配送？不能兌現的禮物更好。
★避免低價購買的印象。
對零售商實行優惠待遇嗎？配送？溝通的時候壹定要註意精準溝通，不要給零售店造成？低價？誤解，否則會給經銷商未來的出貨工作帶來障礙。
★協調經銷商。
經銷商品的獎勵政策是通過經銷商來實施的，這就要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品來使其得以實施。
7、地毯配送要有相應的廣告支持。
配送商品時配合當地廣告，以引起終端的興趣，減少配送商品的阻力，使配送工作順利進行。廣告主要以低成本的店面橫幅，跨街橫幅和巨大的橫幅為主。
8.做好貨物配送的後期服務和跟蹤管理。
貨物到位後，產品進入客戶的倉庫。為了進入正常的銷售軌道，我們必須及時回訪並進行有效管理。復診通常在第壹次就診後的三到四天內進行。
回訪的目的是讓客戶感受到妳的關心，讓他們振作起來。看看消費者和零售商對產品的反應，找出存在的問題和不足，為今後促銷思路的調整找到依據。
同時，加強理貨工作，這與分發貨物壹樣重要。壹家商店中每種類型的產品都有許多產品，因此店主很難照顧到每種產品，因此銷售員需要主動出擊。每個商店每周至少清點壹次貨物，好的商店每兩三天清點壹次。需要將產品擺放整齊，放在與貨架末端和視線壹樣高的醒目位置，以增加產品的知名度，並給消費者帶來強烈的視覺沖擊，這將增加零售商店的銷售。
如果貨物放置後妳不理會，貨物將白白放置。壹方面，零售商很反感。如果他們賣得好，他們就找不到人來購買商品，但如果賣得不好，他們就找不到人來退貨。另壹方面，如果產品下次去分銷商品，肯定會被零售商拒絕，這相當於給自己留了後路。
二、提升:常年不斷，追求創新。
通過不同形式的常年促銷活動，增加產品銷量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多利潤。
促銷的分類:促銷可分為三類:常規促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷。
批發商、零售商、超市、餐館，他們的所有者關心的是經濟利潤，而他們的促銷應該從利益方面考慮。通過調查市場，我們可以了解其他品牌的利潤，然後制定具體的促銷政策，使該產品的利潤大於其他同類產品。在表格中，我們可以贈送與該產品相關的在當地市場更受歡迎的產品或更實用的物品。因為禮品是批量購買的，我們可以與商家談判以獲得最低價格，從而降低推廣成本。比如啤酒、飲料、電器、打火機等。
b、消費促銷是讓消費者獲得意想不到的收獲和增加消費者的樂趣。可以設計壹些互動活動，讓消費者在消費時參與活動，增強記憶，促進二次消費。
c、服務員和銷售人員，產品進入終端後，需要通過服務員或銷售人員推薦給消費者，因此需要給予服務員和銷售人員壹定的福利並加強情感建設。方法:贈送實用或可收藏的小禮品，開展銷售競賽等。
特殊渠道促銷:指團購、會議、宴請等促銷。機關、企事業單位。
機關、企事業單位可以采取贈送貴賓卡、免費消費等形式達到公關和引導消費的目的。
宴會推廣可與專業酒店、大中型餐廳等機構聯合開展，樹立宴會酒第壹品牌形象。
傳統節日主題促銷:根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象。
據文廣輝介紹，他開創的社交營銷已應用於福建省最大的米香型白酒企業福建金鳳釀酒有限公司，並取得了良好的效果，這也使金鳳的品牌力得到持續提升。其在廣東、廣西、江西、湖南等福建本土及傳統米香型白酒市場逐漸發力，並對金楓酒業的發展產生長遠影響。因此，在第五屆中國葡萄酒市場釀酒師論壇上，特別與行業從業者分享。
社交* * *金融營銷的誕生，讓白酒在大眾群體中又多了壹個營銷利器。
社區是壹股不可忽視的力量。
社區只是壹個群體，但社區需要有自己的壹些形式。例如，我們可以看到壹個社區應該有壹個社交關系鏈，它不僅可以拉壹個群體，還可以基於壹個點、需求和愛好將人們聚集在壹起。我們認為這樣的群體就是壹個共同體。社區有穩定的群體結構和相對壹致的群體意識；成員有壹致的行為準則和持續的互動；成員之間分工合作，具有壹致行動的能力。社區是壹股不可忽視的力量。
近年來，白酒企業壹直在試水社區營銷，以期找到更便捷有效的方式與消費者建立聯系。今天，讓我們壹起來聽聽福建金鳳釀酒總經理溫光輝先生和他的最新研究成果——基於社群的白酒營銷新工具，社交* * *金融營銷。
今天，我將談論社交* * *金融營銷，這通常是大多數人談論的渠道營銷。今天就不說了。今天，我將談論* * *金融營銷對整個行業的挑戰。
2009年2月6日，北京五棵松體育館暨安利華北西南地區年會隆重舉行，1.10000多名會員自費參加了年會。這是壹個典型的社區，壹個以安利為核心的有機統壹體。
這麽多人怎麽聚在壹起？他們為什麽來？
我的分析發現有三個原因:
1.因為組織文化:激勵（激勵弱者，放大標桿）、歸屬、依賴和信仰，他們形成了壹個共同體，這是壹種生活方式；
2.職業機會:建立壹個自由、美麗、豐富和具體的成功；
3.產品消費:個人長期消費依賴和圈子的持續消費利益。
為什麽傳統行業建不出安利、平安、微信商業聯盟、小米這樣的組織？原因在於消費、投資、R&D和制造商沒有整合。目前常見的傳統酒業不會玩，沒時間玩，看不起玩。企業文化沒有達到組織粘性，導致產品流通和傳播單向度（廠商-渠道-消費者）等等。
那麽，遇到這樣的問題該怎麽辦呢？我們理解構建新型受眾互聯是必要的，戰略原則可以概括為四句話:轉變觀念、做精品、建立公眾信任和建立組織。社交營銷需要幾個概念和方法，如下。
社會金融營銷的七個概念和七種方法
理念壹:好的產品是壹流的營銷。
方法壹:好產品的三個關鍵:1、質量門檻和安全感是所有型號的先決條件；2、產品個性，要給消費者壹個清晰美好的消費理由和體驗；3.讓文化美麗。
乘積為1，其余為後0。未來的營銷是體驗式營銷，因此好的產品是所有策略的基礎，也是優化營銷成本的最佳策略。但是，好的產品是有成本的，是稀缺的，是有門檻的。質量門檻是指R&D投資、老酒儲存規模、技術持久性和產業投資等背景要素。同時，光說原料年份是真的還不夠，還需要形成獨特的基因，包括感官品評和文化載體創新。我們研究了許多日本葡萄酒的指標和特點，我們應該認同日本酒廠式工匠精神在產品質量和個性方面的作用。縱觀我們所謂的創新，我們選擇了捷徑，這些捷徑註定是短暫的，比如當前的？更年輕？我們的小酒進入了創新的誤區。與新時代的距離只是包裝嗎？肯定不止這些，促銷只能解決第壹次購買，不能解決第二次或連續購買。那麽，如何解決這些問題呢？我覺得不應該像金風八萬米系列壹樣，去發明賣點，加強質量內控標準，承擔產品的時間成本。為了釀出壹瓶好酒，單體陳釀和調味定型準備了三年。為了追求古法獨特的米香，企業最終決定恢復傳統的手工小罐釀造，因此面積將擴大許多倍，後續新征地將達到270畝。其次是文化。我們努力尋找中國酒文化的美。我們不是在社會氛圍下建立壹種功利的文化，但它是新鮮的、溫暖的、會唱歌的。文化復興也是產業繁榮的重要助推器。目前，中國的酒文化已經被改革開放所破壞。現在，如何重建白酒的文化美是壹件緊迫而重要的事情。我們離年輕消費者越來越遠。在產品好的情況下，我們必須重建中國的酒文化。
思路二:先創造客戶，再創造渠道。
方法二:重點將渠道向消費端延伸，形成基礎後再拉動流通渠道。
傳統終端還是市場的發動機嗎？顯然不是，傳統渠道是由客戶的基本消費規模驅動和承載的。因此，我們必須清楚:
1.深度分銷的進壹步延伸是客戶，但客戶營銷與團購、面子、回扣或權力無關，而是與信任的建立和利益的互聯有關。消費者社群的拓展顯然是目前傳統酒企的短板，需要調整人才結構以適應客戶營銷，尤其是在社群發展過程中組織路演等會議營銷能力。
2.人口紅利、人才相親和財務成本對傳統渠道壓力巨大（管理、溝通和時間成本已超過正常費用率）。
經銷商和制造商之間的問題是，沒有人能承擔品牌的時間成本、財務成本和人力資源成本。
觀點三:社交傳播優於媒體傳播。
方法三:調整傳播路徑，利用媒體預算購買公關。
在這裏，我們必須首先思考我們應該在媒體上花錢還是建立聯系。我想調整傳播路徑，用媒體預算買公關。比如，當時金楓舉辦了壹場婚禮擺酒活動，通過證婚人嗎？現場婚禮酒的贈禮組合實現了廣告向大型宴會場景的延伸，最終通過紀念婚禮紅壇將廣告延伸到客戶的客廳。壹款婚宴酒在三個月內獲得了1.02萬場婚宴，占婚宴份額的70%，這是壹個典型的社交營銷案例。
想法4:我們必須建立社會信譽。
方法四:以300公裏為半徑建立質量信譽。
在這壹點上，我們堅信信譽=銷售力量。社會公信力，搭建體驗式平臺，定位核心策略，形成社會信任消費。金楓提出了半徑300公裏的體驗式營銷。在品牌建立之前，我們首先建立了生產背景的質量信任。目前實踐效果極佳，在漳平市多個鄉鎮實現了十倍以上的增長。
還有什麽？金鳳稻田計劃？在整個龍巖地區，我們以村委會為單位回購大米，對主要道路沿線的田地進行編號，並形成廠外體驗權。在和田大米行數收購的過程中，實際建立的是潛移默化的質量溝通，將壹家糧食供應商的數萬噸供應量化到千家萬戶，從而與村委會的農民建立了相互願意的供銷關系。因為有了這層關系，村裏的日常用酒問題就變得容易解決多了。這種高質量的廣告比通過電視和高射炮等傳統媒體的廣告強十倍。讓消費者知道我的酒是他的大米釀造的，通過回購大米的方式傳播品質廣告，對我來說並沒有增加太多成本，但我們可以有很好的社會關聯效應。
思路五:搭建渠道股權平臺組織。
方法五:各級配股。
建立壹個以渠道為基礎的企業組織，它與當地的公共利益是壹體的。通過股權的方式，搭建銷售公司平臺，分兩批配股，重點終端和用酒單位，* * *享受後臺收益，與傳統單壹渠道買賣關系相比，大大改善了* *關系。我們成立的銷售公司（融豐公司）是典型的區域性渠道股權眾籌，壹個上午就完成了組織建設，現在已經分紅壹次。後續通過持續分紅不僅會增強機構會員的粘性。
想法六:建立壹個社會組織。
方法六:成立公募股權組織。
構建社會* * *壹體化組織是企業發展的必由之路，是上市導向的股權* * *共享的必然選擇，它允許相關方深度整合，形成壹個快速高效、整合活躍、行為統壹的公共組織平臺。事實上，作為壹個組織，無論是股權* * *整合還是銷售公司配股* * *整合，最重要的是形成壹種相互認可和活躍生態的組織文化。下個月，165438+10月20日，我們將舉行金豐廠60周年慶典、福建金豐投資有限公司成立大會和大型晚會。那時，每個人都會感受到壹個社會組織的力量。我們必須完成壹個社會公平組織的建設，只有產品好、企業好、企業家信譽好的組織才能享受社會紅利，這才是最強的可持續消費力。
理念七:讓關聯方深度融合。
方法七:建立組合生活方式，形成圈層文化。
為了形成圈子文化，需要調整團隊結構並知道如何激活社區。否則，許多人提出的社區將成為壹個烏托邦式的理想，許多人的策略是軟弱的。我們必須從企業誕生的那壹天就開始把握它。企業越大，轉型的決策壓力越大，因為長期形成的組織結構和人才結構無法適應社會營銷轉型。
在這個階段，我們首先需要解決的是團隊結構的轉型。我們酒業的會議營銷能力普遍較弱，消費者壹對壹沙龍拓展能力也有所欠缺。未來，我們的團隊中應該有壹定比例的感染能力強的成員。所有的投資模式和社交營銷都可能通過集體會議營銷來解決。如何表達和掌控妳的整個商業邏輯是非常關鍵的。
這七個概念和相應的七種方法是社交金融營銷的核心組成部分。它源於金楓釀造的實踐，並在實踐中反復論證和檢驗，希望能幫助行業解決社區營銷的難題。當然，我們也在不斷探索。今天，時間關系是非常不方便的。安利只需要分享，會後有機會接觸交流。
在5-6月的淡季市場，65438+10月，正好有兩個集體消費高峰，即婚宴市場和學校宴會市場。如果我們做好婚宴和校宴消費，不僅會帶來巨大的產品銷量，還會對品牌的快速崛起起到強大的引領作用。其實很多商家都在開展這樣的活動，但效果只能說壹般，不盡人意。以下是湖南省某縣級經銷商的婚宴、壽宴、校宴，效果顯著。
這個經銷商是當地的弱勢商家，產品也是弱勢品牌。即使采取了壹定的促銷措施，也很難打動消費者。經過多次思考，經銷商在婚宴市場上采用了它。禮包套餐？形式開展活動時，他將單箱價格提高到60元，但在婚慶頻道，他購買了壹箱價值65，438+000元的產品，包括:飲料、香煙、檳城、黑妞豆奶等產品，讓消費者更直觀地接觸到促銷政策。並成立專職婚宴團隊，收集婚宴信息並直接將酒帶到主人家，讓主人品嘗並告知促銷政策，並要求至少拜訪10次無成功，並在5月征服某地近100款婚宴酒。
在學校的宴會上，謝石的宴會？愛同學愛動xx？主題營銷活動。前期在考點附近專門設壹個？愛情四合院棚？向考生及其家長免費發放宣傳風扇、礦泉水、消暑藥品、2B鉛筆等物品。考試結束後，考生將在準考證上收到壹張XXX葡萄酒感恩卡，並寫幾句簡短的話對父母表示感謝，例如？爸爸媽媽，謝謝妳們的辛苦，等等？然後和品酒壹起送給父母，拍照留念。同時，聯合酒店、超市、煙酒專賣店、批發客戶、團購客戶等舉辦答謝宴、懸掛橫幅、張貼海報、擺放X型展架等促銷活動。在這些終端銷售網點，想要舉辦答謝會的消費者基本上都能被品牌方簡單卻大規模的促銷形式所吸引，進而進行消費。
& gt& gt& gt更多精彩下壹頁？白酒營銷策劃方案？