범문 1, 하반기 업무계획을 총결하면 시간이 빨리 가고 반년의 일은 곧 역사가 될 것이다. 오늘 이 강연대에 서서 자랑스럽게 말하고 싶습니다. "저는 지도자들의 기대를 저버리지 않았습니다." 하지만 최근 업무검사 결과와 창고 매니저의 이론시험은 재무관리의 많은 약점을 보여 주었다. 재무부의 주요 책임자로서 나는 회피할 수 없는 책임이 있다. "실용주의, 실실, 실용주의", 회사의 린 (Lean) 관리의 높은 기준, 엄격한 요구 사항에 따라, 자신의 사고방식을 조정하고, 관념을 철저히 바꾸고, 새로운 시각으로 자신의 일을 심사하고 재편해야 비로소 각 항목의 일을 실제로 실현할 수 있다. 다음과 같은 문제를 찾고 있습니다.
첫째, 연초 이후 재무부의 모든 라인 인원이 불안정하고, 큰일은 모두 몸에 있으며, 종종 한쪽 끝만 중시하고 다른 쪽 끝은 소홀히 하고 고개를 끄덕이며 전면적으로 관리하지 못하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무)
둘째, 인원의 불안정으로 인해 업무가 피로 상태에 빠지고 악순환이 되어 업무 생각이 불분명해지고 관리자의 전문 교육이 소홀해졌다.
셋째, 주관적으로 흔들리고, 자신에게 압력을 가하지 않고, 캐릭터에 실제로 들어가지 않았다.
넷째, 팀 관리를 무시하고 모든 수준의 부서 리더와의 의사 소통이 부족합니다.
다섯째, 목표 관리 아이디어가 명확하지 않고, 성과 관리가 충분히 강력하지 않으며, 문제 처리가 충분히 강력하지 않은 등 작업 아이디어에 대한 혁신적인 인식이 없습니다.
위의 몇 가지는 우리 부서와 개인에 문제가 있는 주요 원천이다. 재무 부서는 회사의 주요 기능 감독 부서로서' 가족이 되고, 돈을 잘 관리하고, 기업을 위해 더 잘 봉사해야 한다' 는 책임을 져야 한다. 관리를 강화하고, 경제행위를 규범화하고, 기업 경쟁력을 높이는 데 있어서, 우리는 매우 큰 의무와 책임이 있다. 끊임없는 반성과 총결산만이 관리 업무를 향상시킬 수 있다!
"찾는 것이 부족하면 선진을 따라잡고, 발붙이면 근본적으로 선진을 쟁취한다." 이때 윤발그룹은' 표율, 선진학, 발전 촉진, 쟁익' 활동을 제안했고, 윤발기계는 다시 한 번 그룹 전체의 모범기업이 되었다. 오늘, "홍신 기업과 우리 회사는 붉은 깃발 아래 서로 경쟁하고 있다." 개인으로서 우리는 우리 자신의 개인적 가치를 실현하고 싶다. 재무 관리 부서로서, 회사가 같은 목표를 달성하기 위해, 우리는 열심히 노력하여 윤기의 6 대 정신을 배워야 한다. 즉, 열심히 일하고, 혁신정신을 개혁하고, 시장정신을 넓히고, 린 관리 정신을 넓히고, 결코 정신을 만족시키지 않고, 전반적인 정신을 돌보는 것이다. 이 여섯 가지 정신을 구체적인 업무에 이행하려면 하반기 업무는 재무부가 주로 책임자로 맡는다. 필수 과목인' 어떻게 자신을 향상시키고 기업을 서비스하는가' 에 대해, 나는 계속 학습을 강화하고, 자신을 향상시키고,' 학습선진, 추월 선진, 선진기' 를 업무에 통합시킬 것이다. 중점은 창고 관리와 재무 분석을 강화하는 것이다. 내 작업 계획과 아이디어에 대해 다음 회의에서 보고하겠습니다.
첫째, 회사의 내부 관리 시스템을 개선하십시오. 부서 책임 리더십은 분업 책임을 명확히 하고 책임 평가를 강화한다.
내부 관리 제도가 시행된 지 거의 1 년이 되었는데도 여전히 불합리한 점이 많다. 재무부는 기업의 관리제도를 더욱 보완하기 위해 그룹 관리의 요구 사항과 함께 관련 부서와 함께 수정할 예정이다.
부서 책임 지도자 간의 책임 분담을 명확히 하고, 연초에 체결된 책임 계약에 따라 조직 시행을 강화하고, 지도자 간의 상호 신뢰를 쌓고, 서로 협조하며, 분관 내용에 대한 책임 평가를 강화하고, 상벌을 분명히 한다.
둘째, 이번 돌격검사와 창고관리원의 업무이론시험을 겨냥해 조합인적자원을 합리적으로 조정하고 교육과 창고관리검사감독을 지속적으로 강화하는 것이다.
올해 들어 인원이 아직 안정되지 않아 재무 부문의 역량이 비교적 약하다. 최근의 돌격검사와 창고 관리인의 돌격 평가를 통해 창고 관리인의 특징에 따라 인원을 재편하고 배합하며 효율적이고 질서 있는 조직을 진행하는 한편, 모든 창고 관리인이 모든 창고의 업무에 익숙해져야 할 수 있도록 교육을 지속적으로 강화하고 있습니다. 정말 쉽게 익혀야 한다. 문화적 자질과 업무 관리 수준은 질적으로 향상되어야 한다. 올해 3 월 컴퓨터가 실제로 네트워크에 연결되어 있어 관리자의 컴퓨터 운영 수준이 더욱 향상되어야 한다. Dell 은 모든 관리자가 컴퓨터를 익히고, 컴퓨터 운영을 파악하고, 모든 관리자의 업무 관리 수준을 향상시킬 수 있도록 교육을 강화할 것입니다. 회의 후 창고 관리자에게 목표 관리 및 성과 관리, 목표 설정, 목표 달성, 심사 감독 강화, 정말 상벌이 분명하다.
셋째, 팀 건설을 강화하고 재무 기능 부서의 역할을 충분히 발휘한다.
재무부의 책임 지도자로서 그는 재무 직원이자 재무 관리 제도의 주최자이다. 그는 엄밀하고 성실한 업무 태도와 꼼꼼한 업무 태도를 가지고 일선 직원들을 적극적으로 지도하고, 문제를 해결하고, 팀의 협력정신을 충분히 발휘하고, 선진을 배우고, 선진을 따라잡고, 각 선에서 경기를 펼치고, 팀의 힘을 발휘하고, 한 줄로 짜고, 전력을 다해야 한다. 원칙을 고수하면서' 세 가지 만족, 두 가지 안심' 을 견지하고, 세 가지 만족은' 고객을 만족시키고, 직원을 만족시키고, 각 부서의 지도자를 만족시키는 것' 이며, 두 가지 안심은' 그룹 회사 지도자를 안심시키고, 각급 사장을 안심시키는 것' 이다.
넷째, 각종 비용의 통제를 강화하고 재무 회계 및 감독 기능을 충분히 발휘한다.
올해는 린 관리, 효율성 만족, 기술 혁신의 해다. 우리는 계속해서 각종 비용에 대한 통제를 강화하고, 재무감독 기능을 행사하고, 각종 비용을 심사하고 통제하며, 재무회계를 잘 하고, 모든 업무를 진지하게 처리하고 심사할 것이다.
다섯째, 재무 분석을 잘하여 지도자에게 효과적인 참고 자료를 제공한다.
저는 합리적이고 효율적인 재무 분석 아이디어와 방법이 기업 관리 및 의사 결정 수준을 향상시키는 중요한 방법이며, 이는 우리의 업무 시간을 더 많이 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) Schenke, 작업장 마스터, 기업 원가 분석 방면의 책을 배우고, 기업 생산 경영 판매의 손익분기점, 규모 경제, 판매 가격 분석, 구체적인 재무 데이터 정량 분석, 기업 전체 전략과 연계하여 기업 의사 결정 및 관리를 위한 강력한 재무 정보 지원을 제공합니다.
6. 외상 매출금 독촉 관리 강화, 재고 자재 및 제품 통제, 자금 운영 품질 향상, 자금 사용 합리적 통제:
회사가 발전한 이래로 생산자금을 모으는 것은 줄곧 골치 아픈 문제였다. 우리 모두 알고 있듯이, 자금은 인간의 피만큼 중요하다. 우리 회사의 주요 특징은 재료 구매량이 많고 생산량이 크며 판매량이 많다는 것이다. 자금을 모으는 것은 금융의 큰 기능이며, 좋은 은기업 관계는 기업 융자의 유대이다. 현재는 외상 매출금 관리와 재고 관리, 재고 감소, 합리적인 생산, 자금 흐름 통제만 할 수 있다. 따라서 생산을 보장하면서 재고의 원자재를 최종선으로 통제한다. 자금이 특히 부족한 상황에서 재무부는 자재 및 완제품 구매부터 자금의 운영을 효과적으로 추적할 것입니다.
일곱째, 다양한 부서의 임금 보너스 회계를 계속하십시오:
올해 회사는 각 부처와 책임계약을 체결했고, 우리 재무부는 계속해서 책임계약에 따라 임금을 심사하여 결산하고, 자금을 조직하여 임금 지급을 확보할 것이다.
이상 업무는 우리 재무 부서의 하반기 주요 업무로, 그룹과의 인수인계, 폐품 관리, 재무회계 절차 표준화 등 일련의 업무가 모두 내가 재정에서 하는 일이다. "부족한 것을 찾아 선진을 따라잡고, 근본을 바탕으로 선진을 다투다" 는 것은 빈말이 아니다. 나팔이 울리자, 우리는 행동으로 옮기고, 팀워크로 브레인스토밍을 하고, 재정조 전체 인원은 어떻게 관리상의 혁신을 둘러싸고, 어떻게 비용 통제를 실시할 것인가에 대해 글을 짓는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 결론적으로, 앞으로의 업무에서는 연초 책임지도회의 그 말이다. 나는 반성을 끊임없이 총결하고, 끊임없이 자신을 채찍질하며, 자신의 에너지를 풍요롭게 하고, 자신의 자질과 업무 수준을 높여 시대와 기업의 발전에 적응하고, 당신과 함께 발전하고, 회사와 함께 성장할 것이다.
하반기의 교안을 총결하여 이미 반년이 넘었다. 지난달 말에 우리 회사는 반년 판매회도 열었다. 회사 지도자들도 회의에서 반년 동안의 업무 총결산을 하여, 우리 회사의 반년 업무에 대해 더 깊이 이해하고, 몇 가지 경험을 총결하여 우리에게 나누어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그래서 이번 회의가 끝난 후, 지도자는 하반기의 일을 더 잘 전개할 수 있도록 요약, 자신을 더 잘 이해하고, 우수한 동료들로부터 배우기를 희망하며, 하반기의 일을 더 잘 전개할 수 있도록 우리에게 총결산을 하라고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
이제 6 개월 동안의 나의 업무 경험과 감정은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 착실하게 일을 하고, 임무를 진지하게 수행하다.
먼저 제품 지식부터 시작하여 기술 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고, 적시에 마케팅 방안을 마련하고, 적시에 고객을 추적하고, 고객 데이터를 분석할 수 있습니다. 둘째, 다른 영업 담당자와 자주 소통하고, 시장 상황, 기존 문제 및 해결책을 분석하여 함께 개선할 수 있습니다.
우리는 항상 새로운 고객을 개발하고 지속적으로 경쟁 업체 중에서 고객을 분류하고, 우리 제품을 가장 많이 사용할 가능성이 높은 고객을 중요한 고객으로 삼고, 최근 프로젝트가 있는 고객에 초점을 맞추고, 그들의 수요에 따라 방문 횟수를 분배해야 한다. 목록을 홍보하기 위해 노력하여 판매 목적을 달성하다.
고객을 분석하는 동시에 반드시 자신의 고객층을 세워야 한다. 우리 제품의 특징에 따라 적합한 고객층을 찾는 것이 성공의 관건이다. 지난 6 개월 동안 제가 거래한 고객 중 몇 명은 이 산업에 익숙하지 않았습니다. 즉, 이 업계가 막 시작되었고, 기술이 약하고, 리스트가 작았지만 성공률이 비교적 높아서 가격이 좀 더 높을 수 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이와 같은 고객은 주요 고객 기반에 포함될 수 있습니다. 그들은 보통 다른 관련 업종이나 새로 설립된 부서에서 프로젝트 모니터링을 담당한다. 그들은 이 방면의 고객 자원과 발전 전망이 있기 때문에, 만약 이 고객들을 잘 유지할 수 있다면, 앞으로 남은 양은 매우 상당할 것이다.
둘째, 적극적으로 주동적으로 제 시간에 맞춰 임무를 완성하려고 노력하다.
매일 적극적으로 고객을 방문하여 방문 품질을 보장하다. 돌아온 후에는 정보를 진지하게 분석하고, 작업 상황을 총결하고, 다음날의 작업 계획을 잘 세워야 한다. 고객 방문은 판매의 기본이다. 방문하지 않으면 판매가 없습니다. 그리고 사람은 감정이 있기 때문에 고객과 감정적인 기초를 세우고 고객에 대한 신뢰도를 높여야 상품을 판매할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
고객이 정보를 찾고, 계획을 세우고, 예산을 세우는 것과 같은 자신의 일을 할 수 있도록 돕는 것은 고객에 대한 신뢰를 높이는 방법 중 하나이며, 우리 제품을 판매할 수 있는 기회이기도 하다. 비록 우리가 즉시 거래를 하지 않더라도, 그들은 항상 당신의 지불을 기억할 것이고, 앞으로 유용하다면 자발적으로 우리를 찾을 것입니다.
셋째, 애프터서비스를 잘 한다
아무리 좋은 제품이라도 불량품이 있을 수 있고 여러 가지 문제가 발생할 수 있기 때문에 애프터가 특히 중요하다. 애프터를 잘하는 것은 고객의 정서를 유지하는 중요한 수단이자 재판매의 관건이다. 고객이 질문에 응답하여 우리에게 올 때, 우리는 가능한 한 빨리 고객에게 상황을 상세히 이해하고, 최선을 다해 문제를 찾아내야 한다. 만약 우리가 원인을 찾을 수 없다면 걱정하지 마세요. 먼저 고객의 감정을 안정시키고, 고객을 위로한 다음, 그가 문제를 해결하도록 도와주겠다고 약속하고, 그를 안심시키고, 다시 회사의 기술자에게 회답하고, 다시 방법을 강구하다.
제 고객 중에는 많은 문제가 있지만, 조정과 도움을 통해 대부분의 고객은 우리의 서비스에 만족합니다. 이들 중 많은 사람들이 즉각 그들이 계속 협력할 것이라고 말했다. 구매해야 할 품목이 있으면 바로 연락 주세요.
하반기의 교안을 총결하여 이미 반년이 넘었다. 지난달 말에 우리 회사는 반년 판매회도 열었다. 회사 지도자들도 회의에서 반년 동안의 업무 총결산을 하여, 우리 회사의 반년 업무에 대해 더 깊이 이해하고, 몇 가지 경험을 총결하여 우리에게 나누어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그래서 이번 회의가 끝난 후, 지도자는 하반기의 일을 더 잘 전개할 수 있도록 요약, 자신을 더 잘 이해하고, 우수한 동료들로부터 배우기를 희망하며, 하반기의 일을 더 잘 전개할 수 있도록 우리에게 총결산을 하라고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
이제 6 개월 동안의 나의 업무 경험과 감정은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 착실하게 일을 하고, 임무를 진지하게 수행하다.
먼저 제품 지식부터 시작하여 기술 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고, 적시에 마케팅 방안을 마련하고, 적시에 고객을 추적하고, 고객 데이터를 분석할 수 있습니다. 둘째, 다른 영업 담당자와 자주 소통하고, 시장 상황, 기존 문제 및 해결책을 분석하여 함께 개선할 수 있습니다.
우리는 항상 새로운 고객을 개발하고 지속적으로 경쟁 업체 중에서 고객을 분류하고, 우리 제품을 가장 많이 사용할 가능성이 높은 고객을 중요한 고객으로 삼고, 최근 프로젝트가 있는 고객에 초점을 맞추고, 그들의 수요에 따라 방문 횟수를 분배해야 한다. 목록을 홍보하기 위해 노력하여 판매 목적을 달성하다.
고객을 분석하는 동시에 반드시 자신의 고객층을 세워야 한다. 우리 제품의 특징에 따라 적합한 고객층을 찾는 것이 성공의 관건이다. 지난 6 개월 동안 제가 거래한 고객 중 몇 명은 이 산업에 익숙하지 않았습니다. 즉, 이 업계가 막 시작되었고, 기술이 약하고, 리스트가 작았지만 성공률이 비교적 높아서 가격이 좀 더 높을 수 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이와 같은 고객은 주요 고객 기반에 포함될 수 있습니다. 그들은 보통 다른 관련 업종이나 새로 설립된 부서에서 프로젝트 모니터링을 담당한다. 그들은 이 방면의 고객 자원과 발전 전망이 있기 때문에, 만약 이 고객들을 잘 유지할 수 있다면, 앞으로 남은 양은 매우 상당할 것이다.
둘째, 적극적으로 주동적으로 제 시간에 맞춰 임무를 완성하려고 노력하다.
매일 적극적으로 고객을 방문하여 방문 품질을 보장하다. 돌아온 후에는 정보를 진지하게 분석하고, 작업 상황을 총결하고, 다음날의 작업 계획을 잘 세워야 한다. 고객 방문은 판매의 기본이다. 방문하지 않으면 판매가 없습니다. 그리고 사람은 감정이 있기 때문에 고객과 감정적인 기초를 세우고 고객에 대한 신뢰도를 높여야 상품을 판매할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
고객이 정보를 찾고, 계획을 세우고, 예산을 세우는 것과 같은 자신의 일을 할 수 있도록 돕는 것은 고객에 대한 신뢰를 높이는 방법 중 하나이며, 우리 제품을 판매할 수 있는 기회이기도 하다. 비록 우리가 즉시 거래를 하지 않더라도, 그들은 항상 당신의 지불을 기억할 것이고, 앞으로 유용하다면 자발적으로 우리를 찾을 것입니다.
셋째, 애프터서비스를 잘 한다
제품이 아무리 좋아도 불량품과 각종 문제가 있기 때문에 애프터가 특히 중요하다. 애프터를 잘하는 것은 고객의 정서를 유지하는 중요한 수단이자 재판매의 관건이다. 고객이 질문에 응답하여 우리에게 올 때, 우리는 가능한 한 빨리 고객에게 상황을 상세히 이해하고, 최선을 다해 문제를 찾아내야 한다. 만약 우리가 원인을 찾을 수 없다면 걱정하지 마세요. 먼저 고객의 감정을 안정시키고, 고객을 위로한 다음, 그가 문제를 해결하도록 도와주겠다고 약속하고, 그를 안심시키고, 다시 회사의 기술자에게 회답하고, 다시 방법을 강구하다.
제 고객 중에는 많은 문제가 있지만, 조정과 도움을 통해 대부분의 고객은 우리의 서비스에 만족합니다. 이들 중 많은 사람들이 즉각 그들이 계속 협력할 것이라고 말했다. 구매해야 할 품목이 있으면 바로 연락 주세요.
넷째, 꾸준히 공부해라
사람은 끊임없이 공부해야 진보할 수 있다. 우선 우리의 신제품을 배워야 하고, 제품 지식은 반드시 지나쳐야 한다. 둘째, 의사 소통 기술을 배우고 업무 능력을 향상시킵니다. 시간이 있으면 동료의 제품 특징을 좀 배우고 우리와 비교해 볼 수 있어 우리 제품의 장점을 이해하고 고객 앞에서 장점을 살리고 단점을 피할 수 있다.
다섯째, 산업 정보에 대해 자세히 알아보십시오
경쟁사 이해, 동료 이해, 현재 시장에서 잘 수행되고 있는 제품 이해, 업계 관련 정책 이해 등 우수한 영업 사원이 항상 관심을 가져야 하는 문제입니다. 바깥세상을 알아야 우물에 앉아 하늘을 보는 개구리가 되지 않고 자신이 손에 쥐고 있는 정보에 대해 올바른 판단을 할 수 있어야 문제가 생길 때 임기응변을 할 수 있다.
하반기 작업 계획 총결산 판문 4 XXXX 연초 이후 영업부는 그룹 회사의 냉방기 시장 판매에 대한 지시정신을 진지하게 관철하고, 회사 지도부의 정확한 지도와 관리 하에 영업부는 판매 일선 업무원을 크게 풍요롭게 하고 훈련을 조직하여 어항 대리 판매망 건설과 목표 고객층의 공고함에 초점을 맞추고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 전국 각 주요 어항 대리 판매망이 잇따라 설립되면서 업무원과 대리상 간의 소통 조정 능력이 점차 강화되고 있다. 냉방기의 시장 개발 과정에서 우리는 대리 판매의 새로운 방법과 새로운 아이디어를 끊임없이 탐구하고 있다. 현재의 판매 상황으로 볼 때, 우리의 판매 업무는 양호한 발전세를 보이고 있다. 이 글은 상반기의 판매 상황과 기존 문제를 간략하게 요약하고 영업부의 다음 작업에 대해 몇 가지 견해를 제시했다.
첫째, 영업 부서 구성원 구성
현재 영업부에는 9 명의 영업인원이 있는데, 회사까지 가는 시간이 가장 짧은 것도 3 개월이다. 여러 차례의 시스템 교육을 통해 냉각 장치의 기술적 성능과 구조, 대리점 판매 업무 운영 관련 프로세스에 대해 잘 알고 있습니다. 이 9 명의 업무 인력에 대해 우리는 업무 대상과 우선 순위에 따라 임무를 나누었다. 업무 인원이 비교적 적은 경우 각 업무 인원은 최종 고객의 업무원이자 대리 책임자로서 업무 업무의 중점을 강조하고 시장의 공백과 허점을 방지합니다. 한편, 전체 판매의 경우, 영업 부장은 정기적으로 각 지사에 대한 현장 검사 감독을 실시하고, 대리점과 얼굴을 맞대고 소통하며, 계절에 따라 냉방기의 판매 상황을 논의하고, 영업부의 업무를 안정적으로 발전시켰다.
둘째, 시스템 비즈니스 관리 시스템 및 방법을 설정합니다.
작년 업무를 총결하여 상반기에 온 탐구를 덧붙여 대리점 영업팀과 업무 발전에 적합한 관리 방법을 초보적으로 확립하였으며, 각종 방법이 시범 운영되고 있다. 먼저 "영업 직원 평가 방법" 을 개발하여 업무 직원의 출석 방식, 일상적인 업무 중점, 고객 목표 설정 등을 명확히 규범화합니다. 각각의 구체적인 업무 내용에 대해서도 구체적인 요구를 했다. 둘째,' 영업부 업무관리방법' 을 내놓고' 모든 일에 요구 사항이 있고, 모든 일에 표준이 있다' 는 등 교실 통지 후 업무 전개의 기본 사고방식을 더욱 구체화했다. 셋째, 대리 판매 계약을 제정하고 규범화했다. 원래의 대리 판매 계약을 기초로, 우리는 그룹 법률 고문에게 대리 판매 계약을 다시 규범화할 것을 요구합니다. 대리상과 계약을 할 때 계약 제정으로 인해 늦게 서명하거나 서명하지 않는 현상은 거의 없었다. 넷째,' 총결산 문제, 자아 향상' 의 업무사무회의 제도가 형성되었다. 각 출장 후, 영업 담당자는 먼저 영업 부서에 보고하고, 영업 부장은 업무 사무회를 열고, 업무 중의 문제를 제때에 발견하고, 마케팅 전략을 조정하고, 업무 직원의 의견을 존중하고, 시장 수요 지향을 통해 생산성을 크게 높인다.
셋째, 사상을 통일하고 태도를 단정하게 한다
영업부 설립 초기부터 우리는 전략적 파트너를 찾는 시각에 서서 회사와 함께 냉방기 시장을 신속하게 보급할 방법을 강구했다. 단기 효과와 장기 계획을 결합하는 방향을 견지하고, 한편으로는 가능한 한 빨리 좋은 영향력과 홍보력을 가진 대리상을 찾고, 다른 한편으로는 대량의 기초 작업을 잘 하고, 어항에 깊이 들어가 전국 각지의 어업의 기본 상황과 어민의 생각, 효익, 보신 수요를 이해하고 파악하며, 어민들의 제품에 대한 인지도를 확대하고, 앞으로의 전면 마케팅을 위한 길을 닦는다. 그리고 기존 가격 체계로 시장에서 운영하여 회사의 이익을 보장하려고 노력한다. 우리는 처음부터 지금까지 제품에 대한 자신감과 비용을 따지지 않는 노력을 견지해 왔다.
넷째, 대리 판매의 단말기 마케팅 네트워크를 구축하고 공고히 한다.
우리는 주로 대리점의 판매를 지도하여 그들이 가능한 한 빨리 자신의 판매 네트워크를 구축하도록 돕는다. 대리 판매망 설립 초기부터 우리는 대리상에 대한 점검력을 강화하여 전국 각지에서 온 대리상 30 여 명을 접대하여 회사 시찰을 했다. 마지막으로, 우리는 8 명의 실력 있는 요원을 중점 고찰과 양성 대상으로 선정했다. 현재 5 개 대리상이 대리계약을 체결했는데, 그 중 하나는 호주와 뉴질랜드의 총대리이다. 또 다른 4 명은 저장주산 정해해결어유한공사 특약 대리인인 왕신이다. 석지위, 샤먼 덕지무역유한공사 푸젠성 총대리 쇼, 광동성 총대리; 장덕봉, 석리민, 하이난성 총대리. 우리의 업무에서는 대리인을 위해 임무, 마감일 및 부담을 설정합니다. 영업 담당자의 감독과 백그라운드 직원이 가끔 전화하는 전화로 대리점의 책임감을 높이고 업무 담당자의 조율 능력을 높이며 마케팅 아트를 잘 단련했다. 최근 대리점의 피드백에 대한 시장 정보를 보면 영업부의 통일된 지도 아래 전국 각지의 대리점들이 점차 자체 판매망을 구축하고 있어 우리 냉방기 판매 전망에 대한 신뢰도가 더욱 높아지고 있다.
다섯째, 업무에서 끊임없이 제품 판매의 좋은 관행과 경험을 총결하고 대대적으로 보급한다.
현재 국제 원유 가격 상승의 심각한 영향과 어업 자원 감소, 어획 비용, 위험, 대부분의 어선선주들이 근해 작업을 선택하고, 소수는 심지어 정박하고, 소수의 어선선주들만 작업 지역을 밖으로 옮기며 우리 회사 제품의 판매에 직접적인 영향을 미치고 있다. 동시에, 소수의 어선선주가 작업 지역을 밖으로 옮겼기 때문에 우리 제품에 보급 플랫폼을 제공하였다. 한편 항구, 바다에 정박한 어선은 얼음량이 적어 어선선주의 투자 의욕을 떨어뜨렸다. 그러나 전반적으로 제품이 더욱 보급됨에 따라 어선 배기가스 냉방기의 시장 전망은 매우 넓다.
(a) 주요 어항 시범 사업에서 좋은 결과를 얻었다.
3 월 어선이 기슭에 닿기 전에 어민들이 냉방기에 대한 전면적인 이해를 할 수 있도록 우리 회사 왕 사장의 지도 아래 우리는 기술 간부와 업무원을 조직하여 푸젠 광동 광서 해남 저장 등 화남 지역 몇 개의 큰 어업 시장에 현장 교류를 진행하며, 단위의 냉방 효과를 시연하여 좋은 효과를 거두어 어부들이 우리 제품에 대한 것을 기본적으로 달성했다 이전에 어부들의 마음속에서 이 신제품에 대한 기술적 의구심을 배제하자, 선공들은 기본적으로 우리의 냉동 모델과 경제적 이익 분석에 동의했다. 그들은 이 제품을 직접 사용해 본 적도 없고, 이 제품에 대해 너무 많은 질문을 한 적도 없었기 때문에, 사고 싶은 많은 선장들이 우리를 그들의 어선을 측정하도록 초대했다. 동시에, 우리는 푸젠선검부 및 개인어업회사와 합작의사를 세우고 푸젠대리상과 두 대의 구매계약을 체결하여 대리상이 우리 제품을 대리하는 자신감을 굳혔다.
(b) TV 광고는 제품이 시장을 점유할 수 있는 기회를 보장합니다.
각 어항에 업무 인원을 파견하여 최종 고객에게 제품을 판매하는 과정에서, 우리는 대리상에게 텔레비전 광고 지원을 제공한다. 제품이 시장을 빠르게 점령할 수 있는 유리한 시기를 확보하고, 대리점과 어민 사이에 하늘 (광고), 땅 (회사), 사람 (업무) 삼망의 유기적 결합이 형성되어 대리점의 광고 지원 요구 사항을 충족시켰다.
(c) 적극적으로 온라인으로 가서 제품의 시장 지위를 더욱 공고히 하다.
판매 속도가 느리기 때문에, 우리는 이 상황의 원인을 진지하게 분석하고, 제때에 업무 인력 시장 상황 분석회를 열었다. 마지막으로 상층선을 밟기로 결정했기 때문에 성 과학기술국, 선검부, 어업회사와 적극적으로 협력 관계를 맺었다. 우리의 조화와 심도 있는 일을 통해 우리는 산둥 석도 리도 수산회사에 4 대의 기구를 설치한 성과를 거두었다. 한편으로는 기계의 성능을 철저히 검증할 수 있고, 다른 한편으로는 산둥 시장에서의 지위를 확립하고, 가장 중요한 것은 탈락이다.