부동산 컨설턴트 월별 작업 계획 1
우선, 나는 부동산의 전문 지식을 열심히 공부하고 마케팅, 토목 공학, 건축 설계, 정책법규, 시장시세, 투자재테크 등에 대해 잘 이해하고 파악함으로써 자신의 지식면을 넓히고, 자신의 소통 능력, 홍보 능력, 홍보 능력을 지속적으로 향상시킬 것이다.
둘째, 나의 업무 기술은 연마가 필요하다. 예를 들어, 나의 현재 고객군, 나의 업무 기술은 아직 연마해야 한다. 나는 단골 고객을 재방문하고, 적극적으로 그들과 소통하고, 단골 고객이 신규 고객 수를 늘리고, 매출 증대를 위해 노력할 것이다. 다음 업무에서는 고객과 더 많이 소통하고 정기적으로 방문할 것이다. 경험 많은 동료들로부터 고객 재방문 기술을 배우고, 부동산 시장, 환경, 섹터, 가격, 부가가치 발전 잠재력 등에 대해 고객과 자주 논의합니다. 재방문과 소통을 통해 회사 건물의 품질을 더 자세히 소개하고 홍보할 수 있으며, 자신의 고객 자원을 활용하여 판매할 수 있습니다.
셋째, 고객과의 소통을 강화하고, 자리를 잡고, 고객과 생각을 바꾸고, 진정으로 고객의 시각에 서 있고, 고객의 의혹을 생각해야 고객의 의구심을 해소하고, 고객의 신뢰를 얻고, 다음 거래를 위한 토대를 마련할 수 있다.
넷째, 나는 접대 업무의 세부 사항에 더 많은 주의를 기울여야 한다. 고객을 접대할 때는 접대 예절을 높이고, 세부 사항을 중시하며, 고객의 목소리를 자세히 관찰하고 경청하며, 고객의 의혹에 진지하게 답해야 한다.
앞으로의 일에서 최선을 다하시겠습니까? 네 개의 심장? 다음 중 하나를 수행합니다.
첫째, 고객의 입장에서 그들의 이익과 가치를 고려하여 소비가 가치가 있다는 것을 고객에게 알리십시오.
둘째, 인내심을 가지고, 고객이 제기한 각종 문제에 대해, 참을성 있게 만족스럽고 지칠 줄 모르는 해답을 주어야 한다.
셋째, 어려움과 의혹이 있는 고객을 열정적으로 돕고, 지도를 하고, 의혹을 풀고, 갈등을 풀어야 한다.
넷째, 성실하고, 성실한 서비스로 고객을 인도하고, 매매 쌍방에 대한 책임을 지고, 성실하게 고객에게 신뢰를 얻어야 한다.
직장에서, 나는 부동산 고문이라는 직업 중 하나를 더 사랑하고 싶다는 것을 깊이 느꼈다. 주택 고문이라는 직업은 간단해 보이지만 잘하기는 쉽지 않다. 주택 컨설턴트는 일반 영업 사원이 아닙니다. 열정적인 서비스를 통해 고객이 부동산을 구입하도록 유도하는 것 외에도, 고객에게 부동산에 투자하는 전문 및 컨설팅 서비스를 제공해야 합니다. 판매의 순환 과정을 숙지하고, 판매 기교를 익히고, 고객 심리를 분석하고, 고객에게 주택 구입, 대출, 시장 분석 등의 컨설팅 서비스를 제공할 수 있어야 한다. 이를 위해서는 우선 부동산 고문이라는 창의적인 일을 사랑하고, 전심전력하며, 자신을 더 바쁘게 하고, 일을 더 바쁘게 하고, 공부도 더 바빠야 한다. 바쁜 것은 끊임없는 영감과 열정을 가져올 수 있다. 일의 잡념을 없애고 사적인 일을 일에 끌어들이지 마라. 나는 내가 열심히 공부해서 유능하고 열정적인 주택 고문이 되기를 바란다. 동시에 자신의 노력을 통해 더 높은 수준으로 발전하기를 바란다. 자신이 직업 고문이 될 수 있을 뿐만 아니라, 더 높은 관리 수준으로 발전하기를 바란다. 나는 내가 이 기회를 가지고 이 기회를 잡을 수 있기를 바란다.
부동산 컨설턴트 월별 작업 계획 2
첫 달의 상황을 알아보다
회사의 역사 (성장 내역, 과거의 실패 사례 및 성공 경험), 회사의 현재 경영 상황, 관리 아키텍처, 부서 아키텍처, 비즈니스 프로세스 등 컨설팅 기관의 기본 상황을 주로 이해합니다.
두 번째 달과 세 번째 달에, 우리는 역사의 유류 문제를 중점적으로 처리할 것이다.
회사의 상황을 심도 있게 파악한 후 회사의 내부 관리 및 통제를 개선하는 건의를 제출하다. 역사의 유류 문제를 빗어 내고, 두드러진 법률 문제를 해결하기 위해 힘쓰다. 회사의 원활한 운영을 보장하다.
넷째, 5 개월 동안 각종 계약 문건을 규범화하다.
회사의 각종 계약 문건을 수집하다 (노동계약, 상무계약 등 포함). ). 수집된 계약 텍스트에 따르면 회사의 실제 상황과 결합해 법률 전공의 관점에서 연구를 분석하고 계약의 다양한 요소를 규범화하고, 원래 계약의 단점을 수정하고 심사한다. 표준 계약 텍스트 개발을 지원합니다.
여섯 번째 달의 중기 요약
연구 회사의 반년 동안의 실제 운영 상황을 분석하고, 컨설팅 기관과 심도 있는 논의를 진행하고, 업무 보고서를 제출하고, 법률 고문 업무 및 회사의 가능한 문제를 요약하고, 건의를 합니다. 동시에 서비스 방식과 구현 방안도 그에 따라 조정해야 한다.
노동법 훈련 7 개월
회사의 노동 문제와 회사의 실제 노동 분쟁과 함께 노동법 선임 전문 변호사를 배정하여 관련 법률을 심도 있게 해석하였다. 회사 관계자에게 노동계약 체결과 관련된 기술을 익히도록 지도하다.
8, 9 개월은 규칙과 제도를 개선하는 데 도움을 준다.
회사의 전체 구조 운영에 익숙하고, 열세를 찾아내고, 완벽한 방안을 찾고, 회사 각 부서의 활력을 충분히 동원한다. 회사 규칙과 제도를 보완하고, 효과적인 인센티브 억제 메커니즘을 제정하고, 회사의 효율성을 도모하다.
일선 인원 10 개월 법률 훈련
컨설팅 부서의 일선 직원에게 무료 비즈니스 법률 교육을 제공하고, 회사의 상황에 따라 교육 능력과 교육 배경을 갖춘 전문 변호사를 배정하여 회사 직원의 법적 소양과 의식을 전반적으로 높인다.
11 개월 세금 제안
회사가 세금과 원천 징수 과정에서 직면한 문제에 대하여 우리는 우리 병원 세법 방면의 전문 변호사를 초빙하여 설명하고 분석하였으며, 어떻게 합법적으로 세금을 납부하고, 어떻게 세금 혜택을 극대화하고, 합법절세의 목적을 달성하였다.
부동산 컨설턴트 월별 작업 계획 3
세월이 덧없이 흘러 무심코 20_ 년이 이미 끝났다. 조용히, 내가 김우부동산개발유한회사에 가입한 이후 룬드현 판매부에 와서 판매업무에 참여한 지 벌써 7 개월이 넘었다. 7 개월의 시간이 과거에는 길어 보일지 모르지만, 여기서는 눈 깜짝할 사이에 지나가는 것 같다.
저는 2000 년 7 월 초에 입사했습니다. 처음 입사했을 때, 일지반해로부터 판매 과정에 대해 아주 잘 파악하였다. 나는 확실히 이것에 많은 노력과 시간을 바쳤고, 물론 동료들의 도움이 필요하다. 상업지 판매에 처음 접촉한 것이기 때문에 첫 달 상반기에 전문 지식을 배우면서 동료들이 판매 업무를 잘 할 수 있도록 도와주었습니다. 천천히, 나는 고객 접대, 고객 추적, 계약 체결, 애프터작업, 은행 담보 등에 대해 어느 정도 이해하게 되었다. 7 월 하반월에야, 나는 진정으로 혼자 고객을 접대하기 시작했다. 그 과정에서 많은 어려움을 겪었지만, 매니저와 동료의 도움으로 나는 순조롭게 일을 마치고 빠르게 성장했다. 한 달 후, 나는 회사 프로젝트의 구체적인 상황, 회사의 관리 모델, 부동산 전문 지식, 부동산 판매 프로세스와 기교를 잘 파악했다.
하지만 국가 부동산 규제 정책과 기업 자체의 영향으로 우리 부동산은 간헐적인 침체에 빠질 것이다. 물론, 우리가 접대하는 방문 고객과 전보 고객 수는 제한되어 있으며, 대부분의 고객은 시장에 대해 강한 관망태도를 가지고 있습니다. 지난 몇 개월 동안 저는 약 60 개의 방문객을 접대하고 약 50 명의 고객으로부터 전화를 받았습니다. 방문하는 고객이 적지만 우리 영업 사원은 한가하지 않고 방문한 고객에게 전화로 답방을 하고 들어온 고객에게 예약을 하고 이전 바이어에게 애프터서비스를 제공합니다. 이 기간 동안, 나는 끊임없이 배우고, 단련하고, 업무 능력을 향상시키고, 심혈을 기울인 고객층을 축적하여, 이후의 효과적인 교역을 위한 토대를 마련했다.
또한 다양한 고객과 지속적으로 접촉한 후, 우리는 다른 부동산 프로젝트에 비해 우리 프로젝트의 장점과 단점을 깊이 이해할 수 있습니다. 요약하자면, 프로젝트의 주요 볼거리는 룬드 카운티 중심, 교통이 편리하고, 룬드 제 1 고층건물, 룬드 상업 핵심, 룬드 제 1 상업종합체, 룬드 랜드마크 건물입니다. 원스톱 쇼핑의 편리함을 실현하고 현대화된 부동산 관리 시스템을 갖추고 있다. 고객의 구매 자신감에 영향을 미치는 요인은 아파트 디자인이 합리적이지 않고 채광이 좋지 않고, 노점 면적이 너무 커서 부동산비가 너무 비싸고 차고가 없을까 봐 걱정입니다. 상가 연못이 너무 커서 인테리어 효과가 기대에 미치지 못할까 봐, 상가가 불이 나지 않을까 봐, 관리를 따라가지 못할까 봐, 투자자의 투자 수익을 걱정하고 있다.
결론적으로, 나는 회사에서 그동안 많은 수확을 거두었고, 물론 몇 가지 경험을 쌓고, 몇 가지 경험을 총결하였으며, 20 년 후에 일을 더 잘 할 수 있기를 희망하며, 다음과 같이 요약해 주시기 바랍니다.
1 .. 좋은 마음가짐을 유지하는 것이 중요하다. 좋은 마음가짐은 영업 사원이 갖추어야 할 가장 기본적인 자질이며, 좋은 마음가짐에도 여러 가지 측면이 포함되어 있다. A. 감정 조절 우리는 매일 판매 일선에서 일한다. 각양각색의 사람과 일에 직면하여 자신의 감정을 잘 조절하는 법을 배워야 한다. 생활 속의 감정을 일에 끌어들여 안정된 마음으로 일과 생활에 직면해서는 안 된다. B. 너그러운 사람은 항상 이렇거나 그런 갈등이 있고, 동료 친구들 사이에도 다툼과 갈등이 있을 수 있다. 원칙적인 문제가 아니라면, 남을 잘 대하고, 남을 너그럽게 대하고, 남을 너그럽게 대하는 법을 배워야 한다. C. 진취심과 진취심: 진취적인 마음도 진취적인 것이고, 주동적으로 해야 할 일을 하는 것이다. 사업심이 있는 사람이 되려면 지체하는 습관을 극복하고 성격에서 고쳐야 한다. 야망은 _ 태어날 때 야망을 낳는다. 야망을 잘 활용하는 방법은 반드시 열심히 공부해야 한다.
2. 가식적이지 말고 성실하게 대하면 고객도 진심인지 아닌지 알 수 있다. 고객의 신뢰를 얻어야 고객이 너의 말을 들을 수 있다. 그렇지 않으면 네가 말한 모든 것이 역효과를 낼 것이다.
3. 고객의 요구를 이해하고, 처음으로 고객의 요구를 이해하고, 용도에 맞게 설명하십시오.
4. 반드시 집을 추천하고, 그들의 장단점을 포함한 모든 집을 이해해야 한다. 모든 고객의 문제를 합리적으로 해석하다.
5. 고객 관계를 관리합니다. 고객마다 서로 다른 연락처가 있습니다. 그들이 이 프로젝트를 사랑한다는 것을 보증하기만 하면, 그들은 사랑을 전달할 것이다.
신분을 밝히다. 우리는 집을 파는 것이 아니라 우리의 직업에 도움을 청하는 것이다. 고객과 더 많은 전문 지식, 다른 부동산에 대한 중립적 평가는 고객의 신뢰감을 높일 수 있다.
7. 영업 관리자의 지도하에 단결하여 회사의 새해 판매 목표를 달성하다.
8. 독학을 강화한다. 아무리 좋은 방법과 계획도 강력한 집행력에 의지해야 하기 때문이다. 이것도 내가 개인적으로 강화해야 할 곳이다. 부동산의 판매원으로서, 집을 파는 데 정통해야 할 뿐만 아니라, 주변의 지식도 알아야 고객을 더 잘 서비스할 수 있고, 고객이 우리 집이 품질, 동네 환경, 부동산 품질 등에서 다른 부동산보다 더 유리하다고 느끼게 할 수 있다.
마지막으로, 회사 지도자가 나에게 단련할 수 있는 기회를 주셔서 대단히 감사합니다. 동료들의 도움에 감사드립니다. 새해에는 좋은 마음가짐, 긍정적인 태도, 일과 생활, 열심히 일하고, 자신의 삶을 잘 살고, 회사에 충실하고, 고객에게 충실하며, 직무에 충실하고, 업적에 충실하며, 내년에 만족스러운 성적표를 내놓으려고 노력해야 한다.
부동산 컨설턴트 월별 작업 계획 4
좋은 부동산 마케팅 계획은 반드시 좋은 계획이 있어야 하며, 전반적으로 전체 마케팅 활동을 파악해야 한다.
마케팅 기획은 제품과 시장의 관계에 더 중점을 두고 마케팅 노력을 유도하고 조율하는 주요 도구이다. 부동산 회사가 마케팅 효율성을 높이려면 올바른 마케팅 방안을 개발하고 실시하는 방법을 배워야 한다.
1. 부동산 마케팅 기획 내용
부동산 마케팅에서 우수한 마케팅 계획을 세우는 것은 매우 중요하다. 일반적으로 마케팅 계획에는 다음이 포함됩니다
1. 계획 요약: 제안된 계획을 간략하게 요약하여 경영진이 신속하게 탐색할 수 있도록 합니다.
2. 마케팅 현황: 시장, 제품, 경쟁, 유통 채널 및 거시 환경에 대한 배경 정보를 제공합니다.
3. 기회와 문제 분석: 종합계획에 반드시 포함되어야 하는 제품의 주요 기회와 도전, 우세와 열세, 직면한 문제.
4. 목표: 판매, 시장 점유율 및 수익성에 대한 계획 목표를 결정합니다.
5. 마케팅 전략: 계획 목표 달성을 위한 주요 마케팅 방법을 제공합니다.
행동 계획: 이 계획은 무엇을해야합니까? 누가 해? 언제 완성할 수 있습니까? 이거 얼마예요?
7. 예상 손익 계산서: 계획 비용을 요약합니다.
8. 통제: 계획 모니터링 방법을 설명합니다.
I. 계획 개요
계획을 시작할 때 계획의 주요 목표와 건의를 간략하게 요약해야 한다. 계획 개요를 통해 고위 관리자는 계획의 핵심 내용을 신속하게 파악할 수 있으며, 내용 목록은 계획 개요에 첨부해야 합니다.
둘째, 마케팅 현황
이 섹션에서는 시장, 제품, 경쟁, 유통 및 거시 환경과 관련된 배경 정보를 제공할 책임이 있습니다.
1. 시장 상황
서비스되는 시장에 대한 정보를 제공해야 한다. 시장의 규모와 성장은 지난 몇 년간의 총량을 보고, 세그먼트별 및 지역별 세분화별로 나열해야 하며, 고객 수요, 관념, 구매 행위의 추세도 나열해야 한다.
2. 제품 상황
제품 라인의 주요 제품에 대한 지난 몇 년간의 판매, 가격, 차액 및 순이익을 나열해야 합니다.
3. 경쟁적인 국면
주요 경쟁사를 파악하고 규모, 목표, 시장 점유율, 제품 품질, 마케팅 전략 및 그 의도와 행동을 이해하는 데 도움이 되는 기타 특징을 설명해야 합니다.
4. 거시 환경 상황
우리는 부동산의 미래에 영향을 미치는 중요한 거시환경 추세, 즉 인구, 경제, 기술, 정치와 법률, 사회, 문화 추세를 분명히 해야 한다.
셋째, 기회와 문제 분석
현재 마케팅 상황을 설명하는 정보를 바탕으로 전체 마케팅 기간 동안 회사가 직면한 주요 기회와 과제, 강점과 열세, 그리고 직면한 문제를 파악해야 합니다.
1. 기회 및 과제 분석
관리자는 회사의 미래에 영향을 줄 수 있는 외부 요소를 가리키는 주요 기회와 과제를 파악해야 합니다. 이러한 요소는 취할 수 있는 조치를 제안하기 위해 작성되었으며, 기회와 도전은 심각성과 긴급성으로 나누어야 가장 중요한 재능이 특별한 관심을 받을 수 있다.
2. 장점과 단점 분석
우리는 회사의 우세와 열세를 찾아내야 한다. 기회와 도전과는 달리 우세와 열세는 내인이다. 전자는 외인이고, 회사의 우세는 회사가 성공적으로 운용할 수 있는 일부 전략이며, 회사의 열세는 회사가 바로잡아야 할 것이다.
3. 문제 분석
여기서 회사는 기회와 도전 및 장단점 분석의 연구 결과를 활용하여 계획에서 강조해야 할 주요 문제를 파악합니다. 이러한 문제에 대한 결정은 후속 목표, 전략 및 전술의 확립으로 이어질 것이다.
넷. 목표
이 시점에서 회사는 이미 문제가 어디에 있는지 알고 있으며 이를 목표와 관련된 기본 결정으로 삼아 후속 전략 및 행동 계획을 지도해야 합니다.
두 가지 목표, 즉 재무 목표와 마케팅 목표를 세워야 한다.
1. 재무 목표
각 회사는 일정 한 재정적인 목표를 추구할 것 이다, 기업은 장기 투자의 안정 되어 있는 범위를 찾고, 그 해에 만들 수 있던 얼마나 많은 이익을 알고 싶다.
2. 마케팅 목표
재무 목표는 반드시 마케팅 목표로 전환해야 한다. 예를 들어, 회사는 654.38+0.8 만원을 벌고 목표이익률은 매출의 654.38+00% 라면 판매소득의 목표를 654.38+0.8 만원으로 설정해야 한다. 회사가 각 단위의 가격을 20 만 원으로 정하면 90 채의 집을 팔아야 한다.
부동산 컨설턴트 월별 작업 계획 5
세월이 흘러 시간은 화살 같고 눈 깜짝할 사이에 또 연말이 다가온다. 나는 갑자기 뒤돌아보았는데, 벌써 6 개월 동안 회사에 있었다. 이 반년 동안 나는 꾸준한 학습과 노력을 통해 유형적이고 무형의 성장과 발전을 이루었다. 오늘은 연말을 앞두고 과거를 생각하고 미래를 전망한다. 새로운 일의 임무를 더 잘 수행하기 위해, 자신의 새로운 목표를 명확히 하고, 생각을 정리하기 위해, 나는 반년 동안의 일에 대해 전방위적인 분석을 하고, 자신을 더 잘 인식하고, 자신을 격려하고, 자신을 향상시키고, 앞으로 회사가 위탁한 판매 업무를 더 잘 완성할 수 있도록 했다!
첫째, 직장에서의 감정과 회고
4 월에 열정과 꿈을 가지고 입사한 이후로 나는 줄곧 회사와 함께 성장했다. 이것은 매우 특별한 해이자 중국 신해혁명 100 주년이다. 12 번째 5 개년 계획? 이 계획의 정식 시행년도 중국 부동산 시장 역사상 가장 평범하지 않은 해다. 이것은 부동산 정책의 해다. 정책이 갈수록 긴박해지면서 각종 수단이 속출하고 있다. 국가 정책의 끊임없는 개입에 직면하여, 우리의 부동산 판매에 큰 영향을 미치고, 끊임없이 우리의 생존 한계에 도전하였다. 우리의 생존 공간은 점점 작아지고 있고, 주변의 동료들도 정책 압박으로 인해 이직을 강요당하고 있다. 그리고 이런 어려운 시장 환경에서 자신의 업무능력과 자질을 단련할수록 자신의 가치를 보여줄 시간이 더 많아진다고 생각한다. 모든 것이 끝날 것이라고 굳게 믿었기 때문에, 나는 그들의 출발에 대해 안타까움과 안타까움을 표할 수 없었다. 그중에 우수한 동료가 적지 않다. 그들이 어떤 생각을 가지고 회사에 들어왔는지 모르겠다. 그들은 어떻게 고생을 견딜 수 있습니까? 나는 역경이 우리에게 귀중한 연마 기회를 줄 수 있다고 굳게 믿는다. 예로부터 지금까지 시련을 이겨 낼 수 있는 사람만이 진정한 강자라고 할 수 있다. 이를 감안해 이 일과 단련의 기회를 주신 회사에 진심으로 감사드리며, 화남 관광부동산망의 일원이 되어 영광입니다. 역경 속에서도 우리를 버리지 않은 회사에 감사드립니다. 결국, 나는 오랫동안 어떤 성적도 내지 못했다. 여러분의 재배, 도움, 격려, 지원에 다시 한번 감사드립니다!
입사 초기부터 부동산에 대해 아무것도 모르는 문외한이었는데, 지금은 이미 전문 투자주택 고문이다. 이 반년의 수확은 매우 크며, 회사의 발전 성격, 부동산 시장, 업무 모델, 전략 방침에 대해서도 약간의 견해가 있다. 부동산 일선 업무원과 영업 책임자로서, 나는 나의 책임이 중대하다는 것을 안다.
내가 회사의 창구를 대표하기 때문에, 나의 말과 행동은 회사의 이미지를 대표한다. 나는 내 일을 잘 해야 할 뿐만 아니라, 내 자신의 영업 팀도 잘 챙겨야 한다. 이로 인해 나는 나의 자질을 향상시키고, 나의 전문 지식과 기술을 강화하게 되었다. 솔선수범해야만 나는 대중을 설득할 수 있다. 평소에도 좋은 마음가짐을 유지해야 한다. 좋은 마음가짐은 영업 사원이 갖추어야 할 가장 기본적인 자질이다. 특히 파이 차트에서 다양한 색깔의 사람과 일을 만나면 내 감정을 억제하고 안정된 마음으로 침착하게 대할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
둘째, 일의 좋은 측면
1, 사상적으로 적극적으로 진보하고, 부단히 진보하고, 판매업을 사랑하고, 특히 부동산 판매업을 사랑하는데, 한 줄만 하고, 한 줄을 사랑해야 정통하고, 한 줄을 잘 할 수 있기 때문에, 시종 적극적이고 긍정적인 태도를 유지하고, 자립하고, 안심하고 일할 수 있다!
2. 업무에서는 낙관적이고 자신감 있고, 근로를 견디며, 진지하고 실무적이며, 관리와 안배에 복종하고, 적응력이 강하며, 팀워크가 있고, 책임감과 자각성이 강하여, 자각적으로 수중에 있는 일을 완성할 수 있다! 그리고 회사의 규칙과 제도를 준수할 수 있다!
3. 마음가짐은 자신의 태도를 단정하게 할 수 있습니다. 결국 판매도 서비스업입니다. 이른바? 일류 주택 컨설턴트는 제품이 아닌 서비스를 판매합니까? 평소 긍정적인 마인드와 좋은 서비스의식을 유지하고 브레이크를 밟아 감정을 조절할 수 있다!
4. 생활 속에서 동료들과 사이좋게 지내며, 성실하게 사람을 대하고, 다른 사람을 돕는 데 능하다!
셋째, 일에 부족한 점이 있다
1. 저는 자기총화, 자기반성, 자기심사, 문제의 근본 원인 분석, 고객이 거래가 성사되지 않아 몇 달 동안 판매 실적이 없는 이유를 잘 알지 못합니다. 물론 여기에는 외부와 내부 요인, 외부에 반영된 부동산 시장 불황, 내부에 반영된 개인이 포함된다. 나는 개인적인 요인이 주요 요인이라고 생각한다!
2. 때로는 마음가짐이 바르지 않아 제 시간에 자신의 항로를 바로잡을 수 없고, 의지가 확고하지 않고, 자제력이 떨어진다. 나는 항상 이것이 시장 환경이 당연하다고 생각했고, 나는 다른 사람보다 열심히 노력했기 때문이라고 생각했다.
업무에는 명확한 목표와 상세한 작업 계획이 없습니다. 영업 담당자로서 목표가 없으면 방임하고 긴박감과 스트레스감이 없어 생산성이 떨어지고 근무 시간이 불합리하게 된다.
4. 주문서를 보낼 때 자칭합니까? 품질에 치중하고 수량에는 치중하지 않습니까? 고객 수가 적고, 평소 예약시 후속 조치가 제때에 이루어지지 않고, 고객 자산 관리가 고르지 않아 관람량이 적고 거래에 영향을 미칠 수 있습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
5. 일반적으로 고객과의 소통이 충분히 깊지 않아 프로젝트의 지식과 부동산의 판매점을 고객에게 명확하게 전달할 수 없고, 고객의 요구를 제때에 충족시킬 수 없고, 프로젝트의 우열과 우열 정도에 대한 고객의 견해를 제때에 발견할 수 없다.
6. 평상시 업무에서 발생하는 문제에 대하여, 제때에 지도자와 동료에게 가르침을 청하지 않았다!
7. 고객과의 대화 능력을 향상시키고 강화해야 하며, 우유부단함을 강요해야 합니다!
넷째, 다음 단계에 필요한 개선과 도움.
1, 작업 계획 및 개인 목표 개선, 엄격한 실행 및 실행!
고객과 의사 소통하고, 새로운 지식을 배우고, 새로운 방법을 습득하십시오!
3. 품질과 품질을 모두 중시하고, 후속 예약, 고객 분류!
4. 정상적인 업무 휴식 시간에 부동산 관련 서적 등 관련 판매 지식을 보고 자신의 자질을 높이다!
5. 일상 업무에서 발견된 문제는 제때에 반영해야 하며, 제때에 효과적으로 해결해야 한다!
6. 적극적으로 생각하고, 긍정적인 진취심을 유지하고, 좋은 정신적 면모와 긍정적인 마음가짐으로 다음 단계로 넘어갑니다!
7. 학습팀 건설 지식, 팀 구성원의 적극성, 창조성, 진취성, 진취성을 충분히 동원하여 에이스 영업팀을 만들고, 끊임없이 자신의 능력을 강화하고 향상시킨다!
8. 회사가 관련 전문 교육을 강화하여 우리의 종합 능력과 자질을 전면적으로 향상시킬 수 있기를 바랍니다!
9. 일의 좋은 방면을 유지하고, 다음에 일을 하지 않으면 단점을 극복하고 개선하길 바랍니다!