국제 비즈니스 협상 스크립트: 일본 회사와의 협상
국제 비즈니스 협상의 첫 번째 행동: 협상 전 준비
위치: 중국, 오르도스 캐시미어 공장, 영업부 회의실.
직원: 영업 이사 (협상책임자), 호비나, 조수 (왕양), 재무인력과 기술자를 하나로 모았습니다.
전능한 인재)
시나리오: 영업 부서 내부 회의는 영업 이사가 주관합니다.
이번에 담판하러 온 일미 협상가의 사진을 화이트보드에 붙이고, 해석을 분석하고, 동시에 우리를 임명했다
담판 전문가.
판매감독: 일본과 미국 두 회사, 이번에 우리 공장에 와서 상담합니다. 우선, 미국 회사들이 무엇을 보냈는지 알아보자.
담판 전문가. (미국 회사 협상가의 사진, 두 사람) (그 중 한 명을 가리킴) 믿을 만한 내부 소식에 따르면,
이 사람은 이번 협상의 주요 협상자이며, 그도 협상의 주도자이다. 그의 이름은 잭입니까? 30 대 초반의 브라운은 매우 젊다.
활력과 개성이 충만하다. 이런 사람은 일을 갈망하지만 경험이 없다 ~ ~
(다른 사람을 가리킴) 이 사람이 그의 조수인 메리입니까? 스미스는 연사의 충실한 숭배자이다. 이것은
사람은 우리에게 기본적으로 아무것도 아니다. 치명적인 힘? ~ ~
(일본 기업 협상대표 사진 2 장) 일본 기업 수석협상대표는 야마모토 보치, 50 세로 경험이 많다.
돈은 있지만 천성은 신중하여 책임을 지는 것을 두려워한다. 이 여자의 이름은 야마노 살구로, 명목상 야마모토호순의 젊은 조수이다.
사실 이 일본 회사 회장의 딸입니다. 아마 대부분 이 노인을 감독하기 위해서일 것이다 ~ ~
나는 이미 쌍방의 협상대표를 소개했는데, 그럼 너는 어떻게 생각하니, 우리는 이번 협상을 어떻게 처리해야 합니까? 왕양: 이사님, 저는 이번 협상이 우리에게 매우 유리하다고 생각합니다. 현재의 금융위기 속에서 우리 공장의 양은
양모 스웨터의 수출량이 끊임없이 감소하여 생산량이 급감했다. 하지만 이번에는 두 회사가 동시에 협상할 수 있는 기회를 이용할 수 있다.
네, 그들 사이의 경쟁을 불러일으킬 것이고, 우리는 그로부터 좋은 가격을 살 수 있습니다.
호비나: 네, 저는 미국인들이 젊고 활력이 있다고 생각합니다. 우리는 그에게 높은 모자를 쓸 수 있다. 일본에 관해서는, 그는
우리는 책임을 지는 것을 두려워하지 않습니까? 우리는 먼저 그와 부차적인 문제를 이야기한 다음 가격에 대해 이야기하자, 이렇게 하면 그는 단시간에 사장에게 분명히 물어볼 수 있다.
영업 이사: 좋습니다! 이렇게 결정했어요. 그럼 너희 둘을 보내서 협상하자!
국제 비즈니스 협상법 ii: 일본 회사와의 협상
위치: 내몽골 유명 비즈니스 클럽
인물: 일본 회사의 주요 대변인 야마모토 보치, 보조살구, 중국회사의 주요 대변인 호비나, 전시자 왕.
장면: 일본인은 명함을 건네고 허리를 굽혀 인사하고 앉았다. 밀크티를 공급하다.
호비나: 허허, 하춘씨와 운자 양에게 우리 내몽골 특유의 밀크티를 드셔 보세요. 정말 기념이 되네요!
야마모토 히로시: 건초! 대단히 감사합니다! 이것은 우리의 첫 번째 협력이다. 우리가 합작하여 성공하고 장기적인 협력 관계를 수립할 수 있기를 바랍니다. 호비나: 네, 우리 두 사람의 공동 노력이 필요합니다! 이것은 우리 공장에서 스웨터를 생산하는 관련 자료이다. 한 번 보세요.
내려가다. (조교 배포 자료) 스웨터는 니트 의류 중 최고급 제품이며, 우리 오르도스 스웨터는 바로 여러분입니다.
부드러움, 매끄러움, 스웨이드, 감촉, 색상 등에서 최상의 결과를 얻을 수 있는 유일한 제품으로 인정받고 있습니다. 나는 이것을 믿는다.
너도 알다시피, 그렇지 않으면 우리는 여기에 앉지 않을 거야, 그렇지?
야마모토 보치: 그럴 것 같은데, 제가 알기로는 현재 금융위기의 영향으로 얼마 전 중국에서 열린 경방회입니다.
의류 전시회에서, 당신들의 오르도스의 국제 주문은 예년보다 훨씬 적습니다!
호비나: 금융위기는 사료에서 예상치 못한 것입니다. 우리 회사는 시장의 변화에 따라 현재의 공급과 수요 관계를 해결하고 공예를 개선하며 원료가 좋고 과학기술이 높은 새로운 양모 스웨터의 연구 개발을 강화하고, 기존의 저급 품종을 점차 줄이고 도태시키고 있으며, 지금은 이 최신 품종만 생산하고 있습니다.
야마모토 보치: 안녕하세요, 저희 회사는 이미 귀사의 이 최신 제품에 관심을 가지고 있습니다. 소개해 주시겠어요?
왕양: 이 품종은 우리 오르도스 목장에서 가장 질 좋은 양털로 고온가공을 거쳐 수입한 것입니다.
새로운 설비와 국제 패션 디자이너가 디자인한 최신 디자인으로 정교하게 만든 스웨터를 생산한다. 양
스웨터가 시장에 나오자마자 소비자들에게 인기가 많다. 스웨터도 이겼어? 제 6 회 방직의류 박람회? 금메달은 많은 국제 수입업자들의 주의를 끌었다.
야마모토 보치: 하이, 소비자 반응이 매우 좋다고 보도되었습니다. 당신의 제시가격은 어떻습니까?
호비나: 우리는 한 건당 40 달러를 인용합니다.
야마모토 히로시: 40 달러? ! 이 가격은 우리 10 달러보다 높을 뿐만 아니라 8 달러의 국제 평균 가격보다 높다. 나
비록 회사는 일본에서 소기업으로 시장 점유율이 그리 높지는 않지만, 최근 몇 년 동안 우리 회사는 줄곧 국제적으로 유명한 브랜드와 협력해 왔으며, 일본에서 이러한 브랜드를 만들 뿐만 아니라, 이 브랜드들을 일본에서 많은 신입 고객들을 갖게 하였고, 동시에 우리 회사의 시장 영향력도 부단히 높아지고 있다. 인구 밀도가 높고 소비 수준이 높기 때문에 일본은 중국의 양모 스웨터를 매우 좋아하지만, 당신의 제시가격은 정말 그렇습니다. 。 。
호비나: 우리 회사의 국제시장 조사에 근거하여 이 제시가격은 사실 매우 수지가 맞는다. 우리가 사용하는 이 제품들은
이것은 최신 원자재, 최신 기술, 최신 스타일이기 때문에 가격은 정말 더 낮출 수 없다.
야마모토 보치: 현재 국제금융위기로 국제소비가 심각하게 위축되어 우리 회사는 최근 자금이 빠듯합니다. 네가 할 수 있기를 바란다.
이것이 우리의 첫 번째 협력이기 때문에, 우리는 앞으로 더 많은 협력이 있을 수 있도록 할인해 줄 수 있습니까?
호비나: 돈이 빠듯해요? 외상 판매라면, 가격은 더 이상 내릴 수 없고, 심지어 더 이상 오를 수도 없다. 금융 위기 하에서 누가 외상 판매를 원합니까?
야마모토 보치: 좋아요. 이 문제를 자세히 생각해 보고 내일 아침에 답을 드리겠습니다.
휴회: 중국은 자료를 정리할 때 의도적으로 위조된 미국과의 협상 의향서를 남겼는데, 목적은 일본 측에 보여 주기 위한 것이다. ) 을 참조하십시오
국제 비즈니스 협상 제 3 막: 일본 측이 상급자에게 지시를 요청하다.
인물 야마모토 보치와 야마노 후지타.
Shanbenbozhi 장면은 해외 화상 전화를 통해 보스에게 물었다. Shanye 살구는 이전의 모든 협상 과정을 그에게 알렸다.
야마노 후지타 신부님
야마모토 보치: 중국은 40 달러를 요구하고, 태도가 강경하여 한 발짝도 양보하지 않는다. 보세요. 。 。
야마노 후지타: 중국 스웨터가 정말 인기가 많아요. 40 달러는 조금 높지만 잘 팔릴 것으로 예상됩니다. 38 달러
우리는 받아들일 수 있다. 알다시피, 오르도스 스웨터는 중국 양모 스웨터 생산업체의 선두주자일 뿐만 아니라 국제시장에서도 유명하다. 우리는 협력의 기회를 놓치면 안 된다.
야마모토 보치: 중국이 현재 미국과 양모 스웨터 수입에 대한 협력 협상을 진행하고 있다고 들었습니다. 미국 회사도 이 배치를 잘 보고 있는 것 같다.
화물, 만약 그들의 제시가격이 우리보다 높다면, 우리는 그것을 위해 가격을 올려야 합니까?
야마노 후지타: 들었어? ! 조사해 본 적 있어요? 정말 그렇습니까, 아니면 중국이 고의로 우리를 시험하고 있습니까? 요컨대, 이런 협상은 오직 허용된다
성공은 실패를 허용하지 않는다
야마모토 히로시: 그럼 이번에 현금을 거래하는 건가요?
야마노 후지타: 경쟁이 치열하다면, 우리는 성의를 나타내기 위해 현금을 지불할 것입니다!
야마모토 히로시: 건초!
국제 비즈니스 협상의 4 막: 중일 2 차 회담
위치: 내몽골 유명 비즈니스 클럽
중국 연사 야마모토 보치, 살구 호비나, 전시자 왕.
휴회 후 쌍방은 각각 제시가격을 토론하고 있으며, 지금 우리는 두 번째 회의를 거행할 것이다.
호비나: 당신들이 어떻게 토론했는지 모르겠어요?
야마모토 보치: 우리 회사의 재무 부서에서 조사해 보고 마지막으로 32 달러를 제시했습니다. 이 가격이 국내에서 받아들일 수 있을지 모르겠어요? 호비나: 가격에 따라 협상을 통해 38 달러를 신고했는데, 6 억 5438 억 스웨터의 금액은 소수가 아닙니다.
생각해 보세요.
"야마모토 보춘과 야마노 살구가 속삭이며 속삭이고 있다"
야마모토 보치: 만약 우리가 운송과 보험비용을 담당한다면 당신들의 최저가격은 얼마입니까? 미스 왕: (컴퓨터 두드리기, 계산, 호비나와 속삭이다)
호비나: 37 달러. 솔직히 말해서, 우리는 최근 미국과도 이 스웨터의 수출에 대해 논의하고 있다. 그들은 우리와 매우 성실하게 협력하고 후한 조건을 제공한다. 다만 우리가 동아시아 시장을 넓히고 싶기 때문에, 우리는 진심으로 당신과 장기적인 협력 관계를 맺기를 희망합니다. 그래서 37 달러는 우리가 부담할 수 있는 최저가격이다. 만약 네가 받아들일 수 없다면, 우리는 계속 미국 시장을 공급해야 한다.
(야마모토 홍춘과 야마노 살구가 또 속삭이고 있다. 야마노 살구의 날카로운 눈빛은 야마모토 홍춘이 기회를 놓치지 말라는 것을 암시한다.)
중국인 호비나와 야마모토호춘은 그들의 조수를 설명하고, 그들은 계약을 정리하고 인쇄하고, 몇 초 후에 돌아와서 쌍방이 서명했다.)
야마모토 히로시: 우리의 이번 협력은 매우 순조롭습니다. 나는 다음에 우리가 너의 파트너가 되길 바란다.
호비나: 물론이죠. 우리는 너의 진심을 존경하고, 협력이 즐겁다!
(계약, 악수) 감독: 작가: 호, 카메라: 감독: 물류: 왕루 제작진.
중국 지역 영업 이사: 첸 감독입니다.
중국 연사: 호비나 역을 어떻게 연기합니까?
중국 참가자: 미스 왕 역을 맡다.
미국 연사: 공김영이 잭 역을 맡았나요? 갈색
미국 조수: 쑤 키안 (Xu Qian) 이 메리 역을 맡았습니까? 스미스 (성씨)
일본어 연사: 주타오는 산본보 역을 맡았다.
일본 조수: 유나는 산야살구 역을 맡았다.
일본 사장: 주정은 야마노 후지타 역을 맡았다.
국제 비즈니스 협상 스크립트: 미국 회사와의 협상 장소: 중국 회사 회의실
인물: 미국 협상 대표 잭? 브라운, 조수 메리? 스미스 (성씨)
중국 대변인 호비나와 재무 관리 왕 양.
장면: 일본과의 협상이 늦어지면서 미국은 크게 불만을 품고 분위기가 긴장되었다.
호비나: 오래 기다리게 해서 정말 죄송합니다!
잭: 너희 중국인들은 정말 진실하지 않다. 너는 오후 3 시에 만나기로 약속했다. 봐, 너 3 분 늦었구나! 너희들
제 월급은 10000 달러, 즉 분당 8 달러입니다. 너는 나에게 24 달러를 낭비했다!
호비나: 브라운 씨, 우리 지각에 대해 사과드립니다. 아아, 주로 우리 공장에서 새로 개발한 스웨터야.
제품 수량이 제한되어 매우 인기가 있습니다. 우리는 정말 너무 바쁘다. 나는 방금 일본 단골 손님과 이 문제에 대해 이야기하고 있었다. 잭: (불행) 어떤 이유로든 지각에 대해 상응하는 보상을 해야 합니다. 나는 이 스웨터를 샀다
우리 회사는 모든 것을 원하기 때문에, 너는 반드시 가격에 할인을 해 주어야 한다.
Mary: 우리는 시간이 제한되어 있습니다. 귀국 항공권은 이미 예약되었습니다. 나는 네가 기회를 잡을 수 있기를 바란다.
호비나: 응. 。 。 이거 하나. 。 。
왕양: (일부러 호비나에게 큰 소리로 말했다.) 양보합시다. 이것은 우리 공장에 대한 잭의 나쁜 평판을 불쾌하게 합니다. 호비나: 음, 누가 우리더러 너처럼 젊고 선견지명이 있는 파트너를 만나게 해 줬어? 보상으로
우리는 네가 제기한 어떤 애프터와 운송 조건에도 동의하기를 원한다.
잭: (자랑스럽게) 시간은 네가 지금 이렇게 하는 것이 매우 현명하다는 것을 증명할 것이다. 그럼 지금 협상을 시작합시다. 이것은
이것은 우리의 애프터서비스와 운송 조항입니다. 한 번 보세요.
"메리 배포 문서"
왕양: (작은 소리로 호비나에게) 이 조건들이 너무 가혹하지 않나요? 우리는 정말 이렇게 쉽게 그들에게 승낙해서는 안 된다. 호비나: (작은 소리) 괜찮아요. 서두르지 마세요.
브라운 씨는 대외 무역 협상의 고수일 뿐만 아니라 증명서에 정통한 상업 엘리트이기도 하다!
우리는 정말 이렇게 엄격하고 철저한 조항에 감탄한다!
잭: (미친 듯이 다리를 들어 올리고 경멸적인 제스처를 합니까? 아? ) 을 참조하십시오
메리: (숭배 장소) 우리 잭은 회사의 중추이자 미국 상업계에서 가장 유망한 사람입니다. 。 。 호비나: 좋아, 우리는 너의 조건을 받아들인다. 먼저 가격을 말하다.
잭: 오, 알았어! 정말 솔직한 사람이야! 나는 우리가 가격에 동의할 수 있기를 바란다. 과거의 국제에 따르면
전통적으로, 우리가 지불하고자 하는 최고 가격은 28 달러/건이다. 게다가 현재의 금융위기 환경에서, 나는 더 적합한 가격이 없을 것이라고 생각한다.
Mary: 이 가격을 수락하는 것이 좋습니다. 국제 시장을 살펴보면 우리보다 더 강력한 회사는 없습니다.
우리는 현금 거래를 하고 있는데, 이것은 너에게 아주 좋은 기회이다!
호비나: 죄송합니다. 실수한 것 같아요. 우리의 스웨터는 과거의 대량 생산과 다르다. 나
이 배치는 신기술, 솜씨, 디자인이 참신하다. 그래서 우리의 이번 해외 제시가격은 40 달러/건입니다. 。 。
잭: (방해, 분노) 40 달러는 단순히 하늘 가격입니다. 불가능해요! 당신들의 이 물건들은 신제품이기 때문에, 우리는
주문하다. 그러나 우리는 30 달러 이하의 가격만 받아들인다.
호비나: 브라운 씨, 화내지 마세요. 나는 네가 현재 미국 시장에서의 영향력을 알고 있다, 네가 말한 대로.
다른 말로 하자면, 이 가격은 너에게 맞지 않는다. 우리는 각각 당신에게 30 달러를 주고, 왔다갔다할 필요가 없습니다. 이렇게 진실한가?
잭: (생각) 당신이 친절, 30 달러라는 것을 알 수 있습니다. 。 。 괜찮아요. 。 。 메리, 이 가격.
새 계약 한 부를 기초하다
왕양: (컴퓨터를 두드리고, 비용을 계산하고, 낮은 소리로 호비나와 상의하세요.)
호비나: 아, 죄송합니다, 브라운 씨. 아까 좀 어지러웠어요. 나는 우리가 이전에 협의한 적이 있다는 것을 잊었다.
애프터 서비스 및 운송 조건. 방금 나의 조수는 이 조항들에 따라 계산해 보았는데, 우리의 비용은 거의 두 배로 증가했다! 우리는 반드시 36 달러/조각의 가격이 밑지지 않도록 보장해야 한다!
잭: 36 달러? 아니, 아니. 우리는 더 이상 올라갈 수 없다. 아시다시피, 우리 회사의 수요는 매우 큽니다.
우리는 앞으로 귀사와 장기적인 협력 관계를 맺을 수 있으니 신중하게 고려해 주십시오!
호비나: (시계 좀 봐) 좋아, 오늘 여기서 멈춰. 나는 돌아가서 우리 사장과 상의해 보고 내일 아침에 그에게 건네주겠다.
답장을 어떻게 생각 하십니까?
잭: 글쎄, 네가 더 효율적이기를 바란다.
(양측 악수)