나는 모두가 항상 자동차 시장의 겨울 소식을 들을 수 있다고 믿는다. 그것의 가장 전형적인 특징은 판매 성장이 약하고 심지어 마이너스 성장이라는 것이다. 물론, 이런 상황을 초래한 원인은 많지만, 가장 중요한 것은 공급이 수요보다 크다는 것이다. 업계에서 자동차를 생산할 능력이 부족하지 않고 자동차를 판매하는 방식이라는 얘기다. 상층의 수요가 클수록 하층의 매상액이 많아진다. 수요는 광고에 가져온 트래픽을 이해할 수 있습니다. 그러나 인터넷 시대에는 트래픽 취득 비용이 높고 난이도가 높으며 대규모 환경에서 마케팅 예산을 축소하고 있는 노드는 마케팅 수준에서만 돌파할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 이때 국경을 넘나들며 이름을 바꾼 것이 우리 눈앞에 번쩍였다.
◆ 국경 간 공동 이름-"동성 충돌"
올해 베이징 모터쇼에서는 각종 중량차종과 미녀차종 외에도 점점 더 많은 합자차종을 볼 수 있다. 국경을 넘나드는 공동명은 최근 몇 년 동안 Supreme 과 LV 의 공동 의류, 나이설과 차, 비타 레몬차, 인민일보, 루핑가루와 같이 점점 더 보편화되고 있다. 당신이 생각할 수 없는 유일한 것은, 회사 없이는 연락할 수 없는 것이다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 공동 브랜드는 디자이너에게 제품 개발을 위한 많은 새로운 요소와 아이디어를 제공할 뿐만 아니라 두 브랜드에 채널을 열어 동일하거나 다른 분야의 팬들을 끌어들일 수 있습니다.
두 브랜드의 충돌과 확장이기 때문에 먼저 같은 속성의 국경을 넘나드는 협력에 대해 이야기해 보자. 예를 들어, Jeep 과 Timberland 는 Jeep 부스 구석에서 볼 수 있습니까? 합작으로 내놓은 복장. 또한 "길은 같고, 보는 것도 똑같다" 는 표어가 붙어 있다. 그 중에서도 천버론? 브랜드 (전) 는 아웃도어 제품 위주로 아웃도어 한계, 아웃도어 어드벤처, 아웃도어 레저에 모두 상응하는 배치가 있습니다. 이러한 기능은 도시와 크로스컨트리 Jeep 브랜드에 중점을 두고 있습니다. 모두 북미 브랜드로 매우 선명한 브랜드 개성을 가지고 있습니다. 두 사람은 각자 분야에서 상당한 팬 기반이 있어 충성도가 매우 높다.
동시에, 아웃도어에 집중하는 두 브랜드는 각자의 청중 집단에서 어느 정도 일치율을 가지고 있기 때문에, 그들 사이의 단절이 더 쉽고 빨라질 수 있다는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 사실, 제품 마케팅 수준에서 브랜드는 자신의 음조에 맞는 동업자를 찾아야 하는데, 여기서는 대변인과 소비자를 가리킬 수 있다. 지프와 천브런 같은 거요? 같은 구호를 내놨다.' 길이 같다' 는 이유로' 풍경' 은 똑같다. 믿음도 마찬가지다.
위에서 본 Jeep 부스 외에도 넥부스에서' 동속성' 의 크로스오버 공동명인 ——DJI 와 9 번 전동차를 발견했습니다. 두 브랜드 모두 자신만의 특별한 속성을 가지고 있어 많은 사람들이 부스 한 귀퉁이에 발을 디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디다. 여기서 레이크 브랜드, DJI 브랜드, 9 번 전동차의 속성이 Jeep, Tianbai 와 다른가요? 유사성이 높은 속성. 하지만 사실 DJI, 9 번 전동차, 넥은 모두 자신의 기술과 개성으로 더 많은 젊은 소비자를 끌어들이고 있다. 이것이 Link 와 둘 다 협력하는 이유 중 하나일 수도 있습니다. 아울러 전시대에서 컵, 어깨, 선글라스, 트렌디한 양말을 많이 본 것도 소비층이 젊은이 위주라는 것을 증명한다.
"같은 속성" 은 브랜드가 좀 더 성의있는 마케팅을 할 수 있도록 보우해 소비자들이 브랜드 전달의 핵심 가치를 더 직관적이고 사실적으로 받을 수 있도록 해 줍니다. 국경을 초월한 공동명의 궁극적인 목적은 서로 축복하고 브랜드 효과를 극대화하는 것이다. 브랜드 정보를 협력에 통합할 수도 있습니다. 이러한 브랜드는 공동 활동을 통해 기존 고객을 기반으로 기존 커뮤니티를 돌파하고 서로의 청중과 더 깊이 접촉합니다.
◆ 국경 간 공동 이름-"이성애 흡입"
우리는 속성이 비슷한 국경을 넘나드는 것을 보고 있는데, 바로' 속성이 다른' 국경을 넘나드는 공동명 (예: 베이징 브랜드와 이녕의 협력) 을 보고 있는 것이다. 부스 한쪽에는 맞춤형 베이징 -X7 차종이 베이징 브랜드와 이녕 브랜드가 부딪히는 불꽃을 보여줬고, 빨강, 블랙, 은 등의 색채가 등장해 이 차에 강한 시각적 충격을 주었다.
하지만 이녕과 자동차의 공동명에 대해서는 모두 20 19 년 이녕과 홍기의 국경을 넘나드는 협력을 떠올릴 것으로 예상된다. 그때는 정통 중국풍이 없었지만, 매우 중국특색. 디테일 디자인은 두 브랜드의 정수를 극치로 발휘했다. 당시 의류 시리즈의 영감은 주로 고전적인 홍기차, 인물, 도안, 초기 포스터에서 유래한 것으로 중국 문화의 시각적 충격을 충분히 보여준다. 이녕은 중국의 유명한 스포츠 브랜드이고, 홍기는 중국 자동차의 오래된 사이즈이다. 도안의 디자인과 표현 형식은' 중국제조' 의 영혼을 보여준다. 우리는 북증기와 이녕의 협력을 되돌아본다. 이번에는' 중국제조' 의 원소에 대해 이야기하지 않고' 중국선수' 라는 공동 브랜드 의류를 선보였다. 이 시리즈에는 티셔츠, 오리혀 모자, 어부모 등 패션 의류 제품이 포함되어 있습니다. 디자인상 북기와 이녕의 브랜드 톤을 융합한 것으로 이름상 북기가 브랜드를 만들어야 할 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 디자인명언)
공동 브랜드를 선택할 때, 자동차 브랜드 자체의 속성과 포지셔닝을 벗어나서는 안 되며, 다른 사용자의 다양한 요구를 충족시켜야 한다. 이 점에서 가장 잘하는 것은 웨이라이. 웨이라이 자동차의 생활방식에 대한 논의는 브랜드 창립 초기부터 시작됐다-니오? 동력, 니오? 서비스, 니오? 하우스, 니오? 공간 등. , 충전, 전기 교환, 정비, 절약 등에서 자동차와 생활의 연계를 강화했다. 특히 웨이라이 라이프 스타일 브랜드 니오? 생활은 수많은 분야의 결합으로 독특한 자동차 주변과 생활상품을 창조한다.
올해 베이징 모터쇼에서 니오? 생활전시장은 홍쌍희와 공동으로 만든 일련의 운동복과 운동장비를 포함한 다양한 공동 브랜드 제품을 발표했다. 영국 디자이너 브랜드 톰? 디신통은 공동으로 만든 가방 식기 등 생활용품을 공동으로 만들었다. FOODLAB 식품연구소 간식 등도 있는데, 안에는 다양한 원소가 함유되어 있습니다. 웨이라이 자동차가 생활에 대한 촉수가 다방면이라는 것을 쉽게 알 수 있다. 사용자는 쿠키 봉투를 통해 NOMI 의 이모티콘을 보고 새로운 브랜드의 웨이라이 제작에 대해 알 수 있습니다. 또는 일상적인 사교 활동에서 차주는 친지들과 자신의' 웨이라이' 브랜드 백팩에 대해 이야기하고, 자신의 생활 태도를 더 잘 표현하며' 웨이라이 차주' 를 괄목할 수 있다.
웨이라이 당국에 따르면, 니오? 생활은 의류, 가방, 가정, 식품, 3C 기술, 자동차 생활 등 8 대 상품을 만들어 매년 백만 건에 육박한다. 브랜드 공동 브랜드 방식을 통해 제곱 성장률의 입소문 홍보 효과를 형성했다. 이러한 확대된 사용자들 외에도 문화를 돌파구로 삼거나 더 깊은 의미를 지닌 공동명도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 문화명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 문화명언)
깨진 원의 다른 쪽은 사용자 집단의 교집합으로,' 화합과 차이' 로 잘 설명될 수 있는데, 소비자 집단들 사이에는 유사점이 있다. 자가용을 필요로 하는 사용자는 실용성에 더 많은 관심을 기울이고, 호화차 주인은 품질을 더 선호한다. 한 가지 사용자에게 관심을 갖는 사용자와 공동 브랜드에 관심을 갖는 사용자가 같은 그룹이라고 할 수 있다. 차이점은 주인 자신의 속성에 있다. 그는 의사, 변호사, 정부 관리, 운동을 좋아하는 중년 아저씨, 2 차원의 90, 00 후일 수도 있다.
국경 간 공동 이름 외에도 포드와 스타벅스, 길리, 레이산운검차와 같은 마케팅 협력 장면과 같은 국경을 초월하지 않는 공동명도 눈에 띈다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그중 길리와 레이산운검차는 길리지주그룹이 참여한 정밀 빈곤 구제 프로젝트인' 단비' 레이산운검차이다. 이런 차는 녹차와 홍차를 포함하며, 원료는 모두 구이저우레이산에서 나온다. 20 18 의 뇌산은 대대로 전해 내려오는 전통 수제차 기술로 차를 만들고 있어 상대적으로 낙후된 차업은 큰 산을 벗어날 수 없다. 정밀한 빈곤 구제 사업의 도움으로, 레이산운검 찻잎은 다시 생기를 되찾았다.
이 과정에서 길리 자동차는 단지 자동차 제조업체일 뿐만 아니라, 어느 정도의 기업 사회적 책임을 맡아 중국 차 문화로 브랜드에 새로운 라벨을 주입했다. 길리에게는 브랜드에 좋은 평판을 가져다 줄 뿐만 아니라, 업종간 협력과 차주 복지를 통해 스스로 이윤을 창출하고 상업적 가치를 발굴하는 것은 성공적인 협력이라고 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 모터쇼 현장에서는 관객들이 큐알（QR）코드 스캔만 하면 길리레산운차가 제공하는 음료 한 부를 받을 수 있다. 길리레 산운차 외에도 장안오상은 장안길차 선물상자를 내놓아 모터쇼 부스에 놓아 여러분이 선택할 수 있도록 했다.
공동 브랜드의 경우 국경을 넘나드는 마케팅은 쌍방에 팬 트래픽의 도킹을 가져다 줄 수 있다. 점점 더 많은 자동차 브랜드들이 공동명과 다양한 분야 제품의 국경을 넘나드는 협력을 통해 소비자들에게 더 젊고, 더 활기차고, 더 재미있는 기업 이미지를 보여주기를 희망하고 있다. 현재의 소비집단은 이미 90 대, 90 대 젊은이로 바뀌었고, 소비관념도 물질 소비에서 정신적 소비로 바뀌었다. 풍격이 있고 태도가 있는 브랜드는 신생대 사용자들의 사랑을 받을 수 있다.
현재, 자동차는 더 이상 단순한 교통수단이 아니라, 생활의 작은 점들을 포괄하고 있다. 자동차 업체들은 생활 곳곳에서 볼 수 있는 문장, 자신의' 로고오' 를 대중의 눈앞에 펼쳐 브랜드 이념을 전달하고 노출을 확대하며 더 많은' 유량' 과 관심을 끌기를 희망하고 있다. 이런 맥락에서, 공동명은 좋은 선택이 되었다. 인터넷 경제 시대, 국경을 넘나드는 현상은 흔히 볼 수 있다. 특히 마케팅의 경우, 원래 독립된 업계 주체들이 끊임없이 융합되어 뇌동처럼 보이지만, 종종 예상치 못한 발전세가 강한 새로운 경제 자극점을 만들어 내는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)
국경을 넘나드는 공동 브랜드는 전통적인 의미에서 브랜드 수직 마케팅을 깨는 새로운 아이디어이다. 국경을 넘나드는 네트워킹, 변선을 면면으로 하고, 다중 브랜드 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *3 국경을 넘나들며 선상에 있는' 장벽' 을 깨고, 뜻밖에 새로운 그룹 C 를 선보이며 고객에게 끝없는 신선함을 선사하고, 화제의 수를 늘리고, 소비의 새로운 트렌드까지 이끌고 있다. 흥미롭게도 소비자의 수요는 * * * 이며, 의식주가 없어서는 안 된다. 차를 사는 사람은 옷을 입어야 하고, 옷을 입는 사람은 밥을 먹어야 하며, 서로 도와 더 길고 건강한 산업 체인을 형성할 수 있다. 문/자동차 집? 주역/옹멩)