5438 년 6 월 +2006 년 10 월, 한 시 거리에서 큰 광경이 나타났다. 그 시의 한 가구공장 공장장 후모 씨 뒤에는 생김새가 남다른 빨간 만화' 작업복' 을 입은 채무자 두 명이 뒤를 이었다. "작업복" 에는 흰색으로 적혀 있다. "내가 누구를 따라가면 누가 돈을 갚으려 하지 않는 사람이다." " 흰색 문자는 빨간색 배경에 비해 매우 두드러진다.
후가 가는 곳마다' 작업복' 을 입은 채무자 두 명이 가는 곳은 마치 충성스러운 경호원 두 명처럼 따라다닌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 어느 날 허우 () 가 외국 상인과 계약을 하러 갔는데, 막 호텔 입구에 도착했을 때 택시 한 대가 그의 뒤에서 멈춰 섰다. 공복 바지를 입은 두 명의 빚쟁이가 뒤를 바짝 뒤따라 마중 나온 외국 상인들은 모두 영문을 알 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 뒤따르는 경호원 두 명이 원래 빚쟁이였다는 것을 알게 되자, 이 외상상은 즉시 후씨에게 온화하게 말했다. "후씨, 우리는 아직 몇 가지 문제가 있습니다. 며칠 후에 다시 계약서에 서명하는 일에 대해 이야기하겠습니다." 이후 더 이상 계약할 일이 없어 허우가 곧 손에 넣을 수 있는 수십만원의 이윤이' 없어졌다' 고 했다.
허우 () 가 어디를 가든 뒤에서' 작업복 ()' 을 입은 두 명의 빚쟁이가 항상 많은 구경꾼들을 끌어들이고, 스태프들도 손가락질을 한다. 3 일 미만, 거의 모든 도시 사람들은 허우 가 라이 계정 이라는 것을 알고, 그의 신용은 급락했다. 일주일 후,' 작업복' 을 입은 채무자 두 명이 뒤에서 사라졌다.
원래 가구 공장은 임업회사의 목재대금이 거의 654.38+0 만원에 육박했다. 2 년 동안 임업회사는 여러 차례 부서장에게 독촉을 했지만 가구 공장은 자금 회전이 원활하지 못하여 부하들이 결정을 내릴 수 없다는 이유로 빚을 갚기를 거부했다. 어찌할 바를 모르는 사무원 주씨는' 도둑을 먼저 잡은 후 왕을 잡는 방안' 을 내놓고 부서장을 넘어 두 명의' 작업복' 을 파견한 최채원을 직접 돈을 갚을 수 있는 공장장 후를 따라 채무가 청산될 때까지 따라갔다.
결과는이 방법이 실제로 효과적임을 보여줍니다. 일주일도 채 안 되어 빚 독촉인' 작업복' 에 얽힌 공장장은 명성을 만회하기 위해 2 년 가까이 밀린 654 만 38+0 만원을 임업회사에 반납한다.
사례 2
모 시의 한 무역회사는 2003 년 5 월 모 농업회사와 계약을 체결하여 강재를 구입하였으며, 대금은 이미 인도되었다. 무역회사 업무원이 회사로 돌아온 후 전신환 1 10000 원을 공급자에게 보냈지만, 농자회사에 강철이 없어 계약을 이행할 수 없었다. 같은 해 말 무역회사가 상품 대금을 요구했을 때 쌍방은 연내 환불의 상환 협의를 달성했다. 그러나 몇 년이 지났지만, 줄곧 시행되지 않았다. 그동안 무역회사는 여러 차례 지불을 요청하는 편지를 보냈지만 관계자들은 사장이 체포되어 투옥되었다는 이유로 거절당했다. 부득이하게, 2007 년에 무역회사가 농업회사 소재지에 와서 고소했다. 그러나 농자회사는 일찌감치 철회했고, 현 정부는 농자회사가 이미 농위원회에 귀속되어 관리한다고 통지했다. 무역회사는 농위원회를 찾아 우리가 법인도 경제단체도 아니고 우리를 찾아도 소용없다고 들었다. 그럼 누구를 찾아가서 얘기해야 하나요? 이 사건을 대리한 왕 변호사는 이 사건에 대해 전면적인 분석을 진행했다.
우리나라의 관련 법률 규정에 따르면, "경제계약이 체결된 후에는 계약자나 법정 대리인의 변경으로 인해 변경되거나 해지될 수 없습니다." 대리인의 체포와 투옥은 계약의 효력에 영향을 미치지 않으며, 대리인의 유무는 쌍방 분쟁을 해결하기 위한 필연적인 조건이 아니라는 것이다. 상대방이 이것을 핑계로 상품 대금을 체납하는 것은 불합리하다. 우리나라의' 경제계약법' 도 "당사자 일방이 합병하거나 분립하면 변경된 쪽이 계약 이행 의무를 부담하거나 정당한 권리를 누릴 수 있다" 고 규정하고 있다. 농업회사는 원래 현정부에 소속되어 철회 후 현농위원회에 합병되었다. 현농위는 법인도 경제단체도 아니고 현 정부의 기능부서, 즉 지점일 뿐이다. 법률 규정에 따르면 현 정부는 상품 대금 반환 책임을 져야 한다. 이 매매계약에는 문제가 남아 있어 농자회사의 초범위경영으로 무효가 될 수도 있지만 경제계약이 무효로 확인되면 당사자가 계약에 따라 취득한 재물은 상대방에게 돌려주어야 한다. 잘못이 있는 쪽도 상대편이 당한 손해를 배상해야 한다. "'경제계약법' 의 규정과 침해 사실을 근거로 무역회사는 현법원에서 현정부를 기소하고 현법원은 법에 따라 접수한다.
이후 현 정부는 농업회사 합병 수사팀을 설립했고 무역회사는 수사팀을 피고로 바꿨다. 재판에서 피고는 경영한 이 몇 년 동안 농업회사가 한 푼도 벌지 못했을 뿐만 아니라 대량의 빚을 지고 있다고 지적했다. 이 철강돈은 이미 다른 채무에 의해 상쇄되었기 때문에 빚을 갚을 돈이 없다. 원고 변호사는 농업회사의 관리가 그들의 내정이며 본안과 무관하다고 생각한다. 현행법은 경제적 이익이 좋지 않으면 상환하지 않는다고 규정하지 않는다. 인민법원은 조사를 거쳐 이 계약이 무효라고 판단하고 피고는 6 개월 이내에 원고의 대금과 이자를 반환했다. 피고는 항소를 제기하지 않고 기한 내에 상품 대금과 이자를 돌려주었다.
수거 과정에서 진정한 지급인을 찾는 것이 수거의 관건이다. 한 기업에서 모든 사람이 결정권을 가지고 있는 것은 아니다. 한두 사람만이 중요한 역할을 할 수 있다.
사수는 말을 쏘려고 하고, 수장은 그들의 우두머리를 붙잡아야 한다. 채무자의 얼굴에, 독촉의 목표로 돈을 갚는 결정을 내릴 수 있는 사람을 찾아야 한다. 이른바' 왕' 을 찾아 빚을 갚으라고 강요하는 것이다. 부하나 무관한 사람과 얽매이지 말고 정력을 낭비해서는 안 된다. "왕" 을 찾은 후에는 힘을 집중하여 "왕" 을 철저히 타격한 다음, 그에게 모든 채무를 갚는 결정을 내리도록 강요해야 한다. 그가 얼버무리는 수단에 현혹되어 전투기를 지체하지 마라.
이러한 전략을 사용할 때 다음과 같은 측면에 주의해야 합니다.
(1)' 왕' 이 확연히 다른 독촉 대상을 결정하는 기업마다 경영체제에 따라 다른' 왕' 이 결국 빚을 갚기로 결정할 수 있다. 어떤 부서장은 일정 한도 내의 재무 의사결정권을 가지고 있으며, 스스로 결정을 내릴 수 있고, 어떤 것은 사장, 사장 또는 회장이 있어야 결정권을 가질 수 있다. 일반적으로 독촉은 가급적 넘어가지 않도록 한다. 부서 관리자가 최종 결정을 내릴 수 있다면, 부서 관리자는' 왕' 으로 지정될 것이다. 부서장을 찾지 않고 사장을 직접 찾으면 돈을 돌려주고 싶어도 쌍방의 향후 협력에 영향을 미칠 수 있다. 독촉의 상책은 빚을 갚는 것뿐만 아니라 쌍방의 협력 관계를 최대한 배려하고, 상대방에게 체면을 세워 주고, 쌍방의 향후 협력에 영향을 미치지 않도록 해야 한다. 그래서 영업 사원이 독촉할 때 독촉의 대상인을 분명히 하는 것이 중요하다. 적당한' 왕' 을 찾아야만 목표인이 명확하지 않아 정당한 효과를 얻지 못하는 것을 피할 수 있다.
(2)' 왕' 을 분석하고' 왕' 을 잡는 전략을 세우다. 누구나 자신의 사회적 배경, 성격 선호도, 구체적인 활동 법칙을 가지고 있다. 판매원은' 왕' 의 사회적 배경, 성격 선호도, 활동 법칙 등에 대한 세밀한 분석을 통해 대상 인물의 약점을 찾아내고, 역량을 집중하여 돌파하며, 적은 노력으로 더 많은 일을 해야 한다.
예를 들어, 대상 인물에게' 공처가 엄격하다' 는 약점이 있다면, 직원을 파견하여 그의 아내에게 연락해서' 사상' 일을 하게 하여, 대상 인물에게 압력을 가하여 빚진 빚을 갚게 할 수 있다. 일반적으로 지위가 있고 재산이 있는 여자는 허영심이 강하다. 만약 공공장소에 있다면, 그녀는 직원들이 바람을 쫓아다니는 것을 결코 외면하지 않을 것이다. 그녀는 반드시 대상 인물인 남편에게 압력을 가할 것이다. 일반적으로' 공처가 엄격하다' 는 약점이 있는 대상인은 아내의 지시를 결코 무시하지 않고, 반드시 돈을 모아 상환할 방법을 강구할 것이다.
또 다른 예로, 어떤 채무자들은 항상 지도자가 회의에 있고, 자신이 회사에 있지 않다는 이유로 빚을 갚기를 거부한다. 이때 빚쟁이는' 왕' 의 생활과 사회활동 법칙을 자세히 분석해야 목표인을 찾아 적절한 수단과 전략을 취하여 빚을 갚을 수 있다.
(3) 일이 원만하게 해결될 때까지 일을 추구하는 정신이 있어야 한다. 구체적인 독촉 활동에서 일부 목표민들은 지체, 대충 얼버무리는 전략, 즉 전부가 아닌 일부 또는 일정 비율의 채무 상환을 먼저 지급하여 시간을 늦추고 일시적인 평온을 찾는 전략을 채택한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시간명언) (윌리엄 셰익스피어, 시간명언) 이때 빚쟁이는 허상에 현혹되어서는 안 되며,' 가능한 많이 가져간다' 는 심리를 안고 있거나, 빚쟁이가 위장한 어려운 처지에 감동해야 마음이 약해지고 중도에 말을 바꿀 수 있다.
이런 상황에 부딪히면, 가장 좋은 방법은 이미 지불한 채무의 일부를 먼저 받아들인 다음, 모든 채무가 다 갚을 때까지 채권자를 전폭적으로 밀어 넣는 것이다.
(4) 한 정도와 대상 인물을 얽매는 방법에 주의해라. 개편의' 작업복' 은 몇 년 전 법제가 건전하지 않았고, 사람들의 법제 관념이 강하지 않았을 때 발생했다. 지금 이런' 결손 모집' 을 쓰면 소용이 없을 뿐만 아니라 상대에게 약점을 잡히게 되어 역효과를 낼 수 있다. 더욱이, 빚쟁이의 인신안전조차도 위협을 받을 수 있다. 따라서 닭을 죽이고 알을 낳지 않도록 불법적인 방식으로 지나치게 얽히거나 괴롭히지 마십시오.