구매 프로세스: 정보 수집, 견적 요청, 가격 비교, 협상, 평가, 샘플 구매요청, 결정, 구매요청, 주문, 조정 및 커뮤니케이션, 독촉, 입고 검사 및 수집, 지급 준비.
구매자의 주요 책임은 1 입니다. 구매 발주를 게재합니다. 2. 자재 인도 통제.
재료 시장 견적 조사. 사료의 품질과 수량을 확인하십시오.
5. 이상 사료 품질과 수량 처리. 6. 납품 및 수량에 대해 공급자와 소통하고 조정합니다.
구매자의 기본적인 자질 요구 사항: A. 업무능력이 강한 구매는 매우 복잡하고 요구가 많은 작업이며 구매자가 갖추어야 할 기본적인 업무능력도 상당히 다양하다. 구매 담당자는 분석 능력, 예측 능력, 표현 능력 및 전문 지식 수준이 높아야 합니다.
A- 1 분석 기능 구매자는 종종 자재 사양, 제품 구매 결정, 기업이 받아들일 수 있는 가격, 자재 운송 및 저장 방법, 관리 방법 등 다양한 전략의 선택과 개발에 직면해 있기 때문에 소비자들은 대처할 수 있습니다. 따라서 구매자는 분석 도구를 사용할 수 있는 기술을 갖추고 분석 결과에 따라 효과적인 결정을 내릴 수 있어야 합니다.
첫째, 구매 지출은 기업의 제조 비용의 주요 부분이므로 구매자는 반드시 원가 의식을 가지고, 알뜰히 계산하고, 시시콜콜 따지며, "작은 문제를 크게 하지 말아야 한다" 고 해야 한다. 둘째,' 가격 대비 성능' 이라는 개념이 있어야 한다. 속담에' 한 푼에 한 푼의 물건' 이란 말이 있는데, 품질이 나쁘거나 사용 가치가 없는 상품을 사기 위해 한 푼을 쓰지 말아야 한다.
입력 (비용) 과 보고서 (사용, 노후화, 손실, 유지 관리 횟수 등) 를 비교합니다. ) 언제든지. 또한 견적의 내용은 분석 기교가 있어야 하며 총 가격을 비교할 수 없다. 항목별로 분석해야 합니다 (원자재, 노무, 도구, 세금, 이익, 납기일, 지불조건 등 포함). ) 같은 기초 위에 있습니다.
A-2 예측 능력 현대 동적 경제 환경에서 재료의 구매 가격과 공급 수량은 끊임없이 조정되고 변화한다. 구매자는 각종 생산 판매 데이터를 근거로 공급원이 충분한지 판단할 수 있어야 한다. 공급자와의 접촉을 통해 그들의' 판매' 태도에서 재료의 가능한 공급을 따져본다. 재료 가격의 상승과 하락에서 구매 비용이 얼마나 영향을 받는지 추론하다.
요컨대 바이어는 반드시 시야를 넓혀야 하며,' 언색을 살피는 능력' 을 가지고 미래의 물자 공급 추세에 대한 대책을 마련해야 한다. A-3 표현 능력 구매자는 사양, 수량, 가격, 배송 기간, 결제 방법 등 다양한 구매 조건을 정확하고 명확하게 표현할 수 있어야 합니다. , 언어든 문자든 공급업체와 소통하여 모호함과 오해를 피할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 언어, 언어, 언어, 언어, 언어, 언어, 언어)
바쁜 조달 업무에 직면하여 구매원들에게' 긴 이야기' 를 할 수 있는 능력을 갖추어 시간을 낭비하지 않도록 해야 한다. 도리로 사람을 설득하고, 감정으로 사람을 움직이다' 는 것은 구매자가 구매 조건을 쟁취하기 위해 반드시 단련해야 하는 표현 기교이다.
B. 어느 정도의 지식과 경험 구매자, 특히 경영진은 최소한 대학 학력을 갖추어야 한다. 대학 이하의 정규 교육과 훈련을 받은 학생은 조달 업무 요구를 충족시킬 수 있는 전문 지식과 기술을 갖추고 있기 때문이다. 또한 구매자는 비즈니스 관리, 유통 관리, 인기 상품 또는 마케팅과 같은 비즈니스 지식을 갖추고 상품 정보, 통계, 마케팅, 비즈니스 인력 관리의 우선 순위를 배우는 것이 가장 좋습니다.
B- 1 입니다. 제품 지식은 어떤 재료를 구매하든 구매할 표지물에 대한 기본적인 이해가 있어야 한다. 우리는 화학 기계를 배운 적이 있고, 여러 해 동안 화학 기계 구매에 종사해 온 사람이 업무상 필요해서 전자 부품을 구매한다는 것을 잘 알고 있다. 구입에 종사한 지 여러 해가 되었지만, 여전히 힘이 좀 약하다고 느꼈다. 그가 가능한 한 빨리 새로운 역할에 적응하려면 전자 부품 방면의 지식을 제때에 보충해야 한다. 보충방법은 여러 가지가 있는데, 이를테면 독학, 관련 전문 교육 과정에 참가한다.
일부 구매자는 구매자가 R&D 를 하는 것이 아니라고 생각하며, 종종 자신의 기업 엔지니어와 품행관의 협조가 있어 전문 지식을 많이 습득할 필요가 없다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이런 견해를 가진 바이어들은 당신을 지지할 수 있는 엔지니어들과 품행관들이 항상 당신 곁에 있는 것은 아니며, 때로는 여러 가지 이유로 당신을 도울 수 없을 수도 있다는 것을 깨달아야 합니다. (존 F. 케네디, 일명언) 소매 기업의 구매자에게는 판매 실적에 대한 책임을 져야 하기 때문에 상품에 대한 이해가 다른 업계의 구매자보다 더 깊다.
패션 의류 구매자를 위해; 가전제품 구매자에게는 제품의 기능, 기술 수준, 원자재, 제조 공예, 보증 기간 등을 반드시 이해해야 한다. 그러나 구매자의 구매 범위가 다르기 때문에 재료의 종류가 다양한데, 하물며 코프 과학기술이 급속히 발전하는데, 바이어가 어떻게 계속 제품 지식을 가질 수 있을까? 구매 담당자는 기본적으로 대학 과정, 업계 저널, 팝 잡지, 전시회 또는 업무 방문, 공급업체와의 연락 유지 등 여러 가지 방법을 참고할 수 있습니다.
B-2 객관적이고 이성적인 구매자는 상품이나 상품 조합을 선택할 때 자신의 느낌에 의존해서는 안 된다. 그는 과학적 방법으로 소비자 수요와 시장 추세를 합리적으로 분석하고 분석 결과를 객관적으로 제시하고 가장 유리한 상품을 선택해야 하며, 구매 전략을 세울 때 주관적인 편견의 영향을 받지 않는다. B-3 투자에 중점을 두는 것은 구매자에게 투자에 중점을 두는 것이 중요하다. 구매자가 시장 추세를 이해하고 더 많은 공급업체를 발굴하는 데 더 많은 시간을 할애해야 하고, 야근을 자주 해야 하기 때문이다. 이는 생산의 성수기이며, 밤늦게까지 야근해야 하기 때문이다.
또한 구매자는 고위층이 조달 전략을 계획하는 데 협조해야 하기 때문에, 연초나 매년 매우 바쁘기 때문에 구매자는 투덜거리지 않고 전심전력으로 투입해야 한다. C. 좋은 도덕적 구매자는 다음과 같은 좋은 도덕적 자질을 갖추어야 한다. C- 1 정직한 구매자가 취급하는' 주문' 과' 지폐' 는 큰 차이가 없기 때문에' 이익만 추구하는' 공급자에게 포위될 수밖에 없다.
강압 (인간관계를 통해) 이든 이익 (리베이트 또는 빨간 봉투) 이든 구매자는 성실해야 하며' 평상심' 과' 담박' 을 유지해야 한다. 그렇지 않으면 회사의 권익을 희생하여 타인이나 자신에게 이득이 되고 결국 실수를 하게 된다. "이익을 중시하고 의를 잊는다" 는 사람은 구매를 감당할 수 없다.
C-2 전문' 품절 또는 품절' 은 구매인의 가장 큰 실직이다. 부족 원인은 많지만, 구매인원이' 나 혼자' 라는 태도를 가질 수 있다면 구매에 대한 책임이 높다.
2. 구매자는 무엇을 하고 어떤 지식이 필요합니까?
구매자의 직무 책임
Position 명: 구매자
직접 관리책임자: 구매 관리자
담당 대상: 재료 (주로 원단) 구매 및 공급
업무 목표: 회사의 생산에 필요한 품질과 수량을 안전하고 적시에 충족시켜야 합니다.
권력과 책임:
회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수하다.
생산 계획 및 자금 조달 상황에 따라 조달 계획을 준비하십시오.
생산에 사용된 원자재와 포장재의 구매를 전면적으로 책임진다.
실제 재고 및 미착 자재 파악
구매 주문서를 합리적으로 배정하고, 구매 계획을 미리 배정하고, 제때에 공급이 부족하고, 장거리 구매가 필요한 물자를 구매한다.
주요 원자재 공급 업체를 조사하십시오.
조달 계약 체결을 담당합니다.
원료 포장재의 입고 검사 시스템을 엄격하게 시행하다.
원자재와 포장재의 시장 상황을 제때에 이해하다.
부하 직원을 관리하다.
직무 역할:
조달 관리 시스템, 조달 운영 프로세스 및 아웃소싱 운영 프로세스의 구현 및 개선
공급자의 제품 품질, 공급 능력, 기업 품질 보증 능력, 기업 신용 등을 고찰하다. 기존 공급업체를 기반으로 지속적으로 새로운 공급업체를 찾아 공급 자원의 다양하고 광범위한 선택 범위를 확보하고, 신규 공급업체의 검색 및 조사를 담당하고, 평가 및 검토를 위해 관련 부서를 구성합니다. 2. 요구 사항에 따라 품질 보증량으로 원자재의 구매와 공급을 조직하고, 계약 이행 상황을 제때에 이해합니다. 계약서에는 반드시 우리 회사의 제품 품질 요구 사항의 조항을 명시해야 한다. 만약 확실히 계약을 변경해야 한다면, 문의한 후에야 실시할 수 있다. 3. 신소재 애플리케이션 정보 수집, 시장 분석, 관련 제품의 국가 표준 및 정책 변경 사항 파악, 정책 분석, 회사 의사 결정에 유용한 정보 제공 등을 담당합니다.
공급자와의 견적 요청, 가격 비교 및 협상, 관련 정보 보고 (납품 주기, 일일 생산 능력, 최소 주문 수량, 포장 요구 사항, 품질 기준, 가격 조건 등). );
시장 상황을 조사하고, 동적 정보를 수집하고, 적시에 보고하여 구매 전략을 적시에 조정합니다.
업무 주문서에 따라 적시에, 적절하고, 적절한 구매를 진행하고, 구매 진도를 추적하여, 주문한 품목이 제때에, 양대로, 품질에 따라 우리 회사 창고에 배달되어, 효과적인 판매와 생산을 조율할 수 있도록 합니다. 주문 변경 및 취소, 품질 요구 사항 변경 및 공급업체 간의 시기 적절한 정보 전달은 공급자가 우리 회사의 요구를 충족시킬 수 있도록 보장합니다.
Dell 의 이익을 보장하기 위해 공급업체와 함께 비정상적인 구매, 반품, 교체 및 보상을 처리합니다.
공급 업체와의 커뮤니케이션 및 연계를 강화하여 공급이 충분하고, 공급 품질이 안정적이며, 납품 시간이 정확한지 확인합니다.
규율준수, 공평무사, 청렴결백한 자율성, 성실, 활달함, 책임감, 업무 지식 학습, 전문 업무 능력 향상
부하 직원에 대한 관리를 잘하다
Huachen BMW 의 구매자 대우는 그것에 달려 있습니다 ~ 인터뷰 할 때 직접 물어볼 것을 제안합니다 ~
3. 당신이 구매자일 때, 당신은 무엇을 알아야 합니까?
나는 바이어가 다음과 같은 몇 가지를 해야 한다고 생각한다. 내 자신의 관점, 내가 십여 년 동안 구매를 했기 때문에, 나는 네가 참고할 수 있도록 자각하는 경험이 좀 더 많아졌다.
1, 신체건강, 기본적인 의학 지식을 아는 것은 바이어에게 비교적 힘들다. 여러 해 동안 비바람에 시달렸기 때문에, 몸은 참을 수 없었다. 이때 후회해도 늦었다. 그래서 좋은 습관을 기르고, 제때에 밥을 먹고, 폭식하지 않고, 밖에서 밥을 먹지 않고, 제때에 휴식을 취하고, 정상적인 정력을 보장해야 한다.
2. 매일 일기예보를 보고 준비한다.
3. 신문 뉴스를 많이 보고 국내 재경 뉴스를 이해하고 예상 입고가격의 상승과 하락을 분석해 마음속으로는 수를 세고 입고비용을 최소화한다.
데이터를 수집하고 메모하는 것도 중요합니다. 최근 몇 년 동안 회사에서 구매한 물건을 목록으로 만들어 성능, 규격, 품질, 요구 사항, 가격, 산지 등에 대한 상세한 기록을 만들 수 있습니다. 또한 당신이 그것을 사용하는 부서와 소통하고, 그들의 의견과 경험을 이해하여, 당신이 불량품, 가짜 상품, 균열품을 구입하는 것을 방지하고, 당신이 구매한 가격, 품질, 비용이 이전보다 높아지는 것을 막기 위해 노트를 작성하는 데 도움이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 만약 네가 높고도 좋은 이유가 없다면, 그것은 매우 번거롭고, 많은 시비가 있을 것이다.
5. 상품이 세 곳보다 책임감이 있어야 하고, 많이 보고, 많이 말하고, 품질과 가격을 비교해야 합니다. 구매의 품질과 가격을 보장하는 것이 가장 좋고 가장 싸다.
6. 담판 기교, 상인과 협상하는 방법, 상인이 스스로 싸우게 하는 방법, 네가 옹과 이득을 얻는 방법을 알아야 한다. 이것은 대학이 묻는 것이다. 나는 세 마디로 너에게 분명히 말할 수 있는 것이 아니다. 너는 앞으로의 일에서 천천히 요약할 수 있을 뿐이다. 나는 너에게 무언가를 소개할 수 있다, 예를 들면 무에서 태어난 것과 같다. 너는 그에게 상대회사도 선물배달을 했다고 말했다. 당신은요? 만약 그가 타협한다면, 너는 계산을 할 수 있고, 네가 보내지 못하게 하고, 가격은 계산할 수 있다. 너는 또 싸게 주웠다. 현재 시장경제라서 대부분의 상인들이 당신과 장사를 하고 싶어합니다. 네가 자신과 상가의 마음을 지키기만 하면, 쉽게 태도를 표명하지 않으면, 그들은 매우 조급해할 것이다. 너는 네가 장기 상인이라는 말인가? 그래서 기회를 잡아서 그를 죽였다. 모두 천천히 총결하자. 관련 서적을 찾을 수 있고, 대사와 많이 교류하면, 언제나 큰 도움이 된다.
7, 법률 지식을 좀 알고, 다른 사람보다 좀 더 세심하게, 상가가 너와 이야기를 나누게 하지 않도록, 보내온 물건은 사용할 수 없다. 너는 이미 반품, 교환, 상가가 동의하지 않는 방법과 같은 대응책을 미리 준비했어야 한다. 내 생각에 가장 좋은 방법은 강점이 반드시 자신의 손에 있어야 한다는 것이다. 예를 들면 착불, 1 월 1 일 등이다.
8. 가장 중요한 것은 건강한 생활을 해야 하고, 아무것도 하지 않으면 네가 잘 할 수 있다는 것이다. 너무 날뛰지 마라, 오늘은 핸드폰을 바꾸지 않고, 내일 오토바이를 사는 등. 당신이 이익을 잃지 않더라도, 다른 사람들은 당신에게 일반적이고 다채로운 그림을 줄 것입니다. 왜냐하면 모두가 금을 받을 것이기 때문입니다!
일이 잘 되기를 바랍니다! 사업이 성공하다
4. 구매자는 어떤 기본 지식을 갖추어야 합니까?
어떻게 훌륭한 구매자가 될 수 있을까?
1. 상품의 구매와 공급을 보장한다: 각 상품 부문의 상품 판매 상황을 제때에 이해하고 상품의 구매와 공급을 준비한다.
2. 상품 구매 계획 작성: 기한 내에 (일반적으로 반달 또는 한 달 주기) 주요 상품 선택, 상품 가격, 수량, 공급자 등을 포함한 상품 구매 계획을 수립합니다.
3. 구체적인 구매: 가격 취득, 협상, 공급자와의 협상, 상품소개 및 배송 등이 포함됩니다.
4. 상품업무관리: 각 상품부문의 판매 상황 점검, 베스트셀러 및 체불상품 찾기, 체불상품 처리, 재고 정리, 재고 정리 등을 포함합니다.
5. 상품 판매 지원: 상품 판촉 계획 수립, 특수 상품 판매 계획 수립, 시장 조사 실시, 소비 추세와 경쟁사의 판촉 조치 및 경영 전략 이해 등
6. 서비스 직원 교육: 서비스 직원을 교육하여 상품의 성능과 특징을 이해하고, 일정한 상품 지식을 습득하고, 상품 판매를 촉진한다.
(2) 구매자의 품질 요구 사항
구매인에게는 능력과 자질 요구가 더 높으며, 주로 다음과 같은 측면을 포함한다.
1. 풍부한 상품 지식.
2. 다른 부서와 의사 소통 할 수있는 능력.
3. 기업의 경영과 판매에 익숙하다.
4. 강력한 협상 능력을 갖추고 있다.
5. 근로를 견디는 성실한 직업정신이 있다.
6. 체력이 좋고 겉모습이 민첩합니다.
7. 강력한 판단력과 의사 결정 능력. 이를 위해 구매자는 자신의 요구와 배양을 강화하고 합격한 우수한 직업 구매자가 되기 위해 노력해야 한다.
5. 구매를 하려면 어떤 지식이 필요합니까?
1, 기본 사항
구매의 기본 사항
(1) 구매 유형 및 방법
(2) 조달 운영 절차
(3) 조달 관리의 기본 사항
2. 상품 과학의 기초
(1) 상품 분류
(2) 상품 표준 및 표준화
(3) 상품 품질 및 상품 검사
(4) 상품 포장
(5) 상품 보관 및 유지 보수
(VI) 상품 거래 기관
(7) 상품 중개기구
(8) 상품 유통 정책
물류 기본 사항
(1) 물류 및 그 구성 요소
(2) 물류 시스템 계획
(3) 운송 및 배송
(4) 제 3 자 물류
(5) 기업 물류 관리
(6) 재고 관리
(7) 물류 정보화
4. 마케팅의 기본 사항
(1) 마케팅 개요
(2) 시장 분석
(3) 마케팅 포트폴리오
(4) 마케팅 광고
(5) 마케팅 관리
5. 비즈니스 협상의 기본 사항
(1) 공개 * * * 지식
(2) 고객 관계 관리 지식
(3) 비즈니스 협상 기술
(4) 비즈니스 에티켓 지식
6. 관련 법률 및 규정 지식
(1) 중화인민공화국 회사법 관련 지식
(2) "중화인민공화국 계약법" 관련 지식.
(3) 중화 인민 공화국 제품 품질 관련 지식
(4) "중화인민공화국 가격법" 관련 지식.
(5) 중화 인민 공화국 불공정 경쟁법 관련 지식
(6) "중화인민공화국 광고법" 관련 지식.
(7) "중화인민공화국 소비자권익보호법" 관련 지식
(8) "중화 인민 공화국 상표법" 관련 지식
비즈니스, 세금, 금융 지식
(1) 공상 행정 기본 사항
(2) 세금 지식
(3) 재무 회계 지식
셋째, 직업수칙
(1) 법을 준수하고 청렴하고 자율적이다.
(2) 본업을 사랑하고, 성실하고, 책임감을 가지며, 팀워크를 가지고 있다.
(3) 서비스에 대한 인식을 확립하고 사용자와 공급자를 존중한다.
(4) 효율성에 초점을 맞추고 혁신에 능숙합니다.
(5) 영업 비밀을 지키고 안전을 보장한다.
요약:
전문 지식.
판단。
책임감
시간 개념
웅변
구매자는 어떤 책을 알아야 합니까?
& gt 구매 지식 1, 가능한 한 많은 제품 정보 수집: 나는 이 제품에 익숙하지 않지만, 나는 이 제품 정보를 아는 사람을 찾아 다른 사람으로부터 내가 모르는 것을 배울 것이다.
아주 작은 정보라도 학습과 진보로 볼 수 있다. 구매 지식 2. 일을 질서 정연하게 하다: 나는 기본적으로 매일 한 일, 처리한 일을 기록한다. 잘 처리하지 못한 일에 대해서는 다음날이나 즉시처리를 요구하고, 가능한 한 빨리 문제를 해결하고, 미루지 않을 것을 요구할 것이다.
구매 지식 3. 일은 계획이 있다: 매일 끝나기 전에, 나는 내가 완성하지 못한 일을 머릿속으로 돌리고, 내일의 주요 일이 무엇이고, 계획을 세울 것이다. 중요하거나, 일이 많을 수도 있고, 한 가지씩 기록해 두겠습니다. (존 F. 케네디, 공부명언)
구매 지식 4. 능동적으로 사람들과 소통하는 법을 배우다: 제품을 이해하고, 수요를 추적하고, 업무 실수를 줄이고, 생산성을 높이는 데 도움이 된다. 구매 지식. 일의 요점을 총결산하다: 나중에 경험을 총결산할 수 있도록, 사후에 가능한 한 일의 난점에 대해 간단한 서면 총결산을 한다.
제조업체의 서비스 부서장에게 서면 설명을 제출하도록 요청합니다. 구매 지식 6. 한 가지 일을 요약해 보십시오. 적어도 한 달에 한 번 간단한 일을 요약해 보십시오.
작업량, 작업 내용, 완료 사항, 중요 사항 처리, 문제 해결, 작업 실수, 작업 계획 등을 간략하게 요약합니다. 구매 지식 7. 공급업체 관리: 가능한 한 효과적인 문서로 그들을 구속하고, 그들이 우리의 일에 적극적으로 협조하고, 제때에 문제를 해결하고, 그들에게 압력과 동기 부여를 하도록 합니다.
구매 지식. 주문 추적 유지: 엄격한 책임, 적극적인 출격, 공급업체가 문제 없음을 확인하고, 제때에 후속 조치를 취하고, 공급자의 합리적으로 보이는 모든 이유를 분석하고, 실크 공급의 위험이나 다른 것을 숨기고 있는지 여부를 분석하는 것은 바람직하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 기록을 잘 작성하여 통계 조회를 용이하게 하고, 관련 부서와 협조하여 일을 잘 해야 한다.
구매 지식. 문제 처리: 신속한 대응, 적시에 보고, 적시에 과감하게 문제를 처리하고, 좋은 처리 건의를 가지고, 공급자와 적절한 협상 결론을 내린다. 구매지식 10, 직업습관: 좋은 직업습관, 비용관념, 영리사고, 위험의식, 통일력, 좋은 의사소통 습관을 갖자.
이것들은 모두 네가 더 좋은 구매자에게 더 가까이 다가가서 진정한 좋은 구매자가 되는 데 도움이 될 것이다. 기업 구매원이 갖추어야 할 자질. 상품 구매는 기업 업무 발전의 첫 번째 부분이며, 구매의 품질은 기업의 전체 경영 활동의 과정과 품질에 직접적인 영향을 미친다.
상업 기업의 경우 구매한 상품의 품종, 품질 및 수량은 상업 기업의 판매 및 서비스 품질에 직접적인 영향을 미칩니다. 공업기업에게 원자재를 구매하는 품질과 수량은 완제품의 품질뿐만 아니라 기업 경영의 연속성에도 영향을 미친다. 따라서 조달 업무를 잘 하는 것이 중요하다.
구매 업무를 잘하려면 기업은 반드시 높은 자질과 효율적인 구매팀이 있어야 한다. 구매인의 자질은 구매인의 재능, 사상, 도덕, 지식, 능력의 총칭, 즉 구매인이 갖추어야 할 기본 조건을 가리킨다.
우리는 구매인원이 반드시 다음과 같은 자질을 갖추어야 한다고 생각한다. (1) 구매인의 사상도덕적 자질에는 고정적인 규칙이 없고, 구매행위는 검사하기 어렵고, 구매업무는' 양심 업무' 가 되어야 한다. 그러므로 각오가 높고 품행이 좋은 것은 구매자가 갖추어야 할 기본적인 자질이다. 사상 품성이 고상해야 공평하고 사심이 없고, 자기를 공복하고, 곳곳에서 기업의 대국을 배려하고, 개인의 이익을 탐내지 않을 수 있다.
실제 업무에서, 우리는 많은 구매원들이 리베이트를 받거나, 이익을 요구하거나, 구매기를 빌려 사방으로 뛰어다니며, 구매비용이 너무 높거나 구매한 상품의 품질이 좋지 않아 기업에 막대한 손실을 초래할 수 있다는 것을 발견하였다. 중국 기업의 실제와 더불어, 우리는 구매인원에게 1, 솔직하고 사심이 없는 몇 가지 사항을 할 것을 요구합니다.
책임감과 전문성이 강하다. 3. 양호한 직업도덕을 확립하고, 기업의 이익을 최우선으로 생각하고, 입고를 엄격히 통제한다.
4. 훈련을 견디는 끈기. 구매는 중요하고 어려운 임무이다. 기업 내외의 각 방면의 사람들과 교제하려면, 왕왕 기업 내외의 비판을 받는다. 구매원들은 복잡한 국면에 대처하고 각종 분쟁을 처리할 수 있는 능력을 갖추고 있으며, 직장에서 오해를 받을 때 심리적으로 각종' 스트레스' 를 감당할 수 있다.
(2) 구매인의 지식과 자질은 구매업무에서 다른 유형의 공급업체와 거래해야 한다. 한편, 구매한 상품은 종류가 다양하고 규격이 각기 다르며, 시장의 상품 공급과 수요가 빠르게 변화한다. 따라서 조달 담당자는 조달 임무를 수행하는 데 필요한 관련 지식을 갖추고 있어야 합니다. 정책과 법률 지식.
정책법률지식에는 국가가 반포한 국가와 기업의 이익을 보호하는 각종 관련 법률, 가격정책, 프랜차이즈 방향 등이 포함된다. 1, 마케팅 지식.
소비자의 요구를 이해하고, 시장 세분화 전략과 제품, 가격, 채널, 판촉 등에 대한 지식을 습득하여 구매한 상품의 품종을 합리적으로 선택하고, 구매한 상품의 상품성 () 을 보장합니다. 2. 기본적인 상업 지식.
비즈니스 지식에는 협상 기술, 상품 지식 (상품 기능, 용도, 비용, 품질), 계약 체결의 기본 지식 등이 포함됩니다. 이는 업무 수행의 관건이며, 공급자와 소통하고, 적극적으로 가치 분석을 하고, 새로운 공급원이나 대체품을 개발하여 구매 비용을 절감하는 데 도움이 된다. 사회 심리학.
고객의 심리적 활동을 이해하고 시장 소비자의 심리적 요구를 파악함으로써 조달 업무의 목표성을 높이다. 4. 자연과학 지식.
자연 과학 지식에는 자연 조건, 지리, 기후, 환경 변화, 수학 지식 및 컴퓨터 지식이 포함됩니다. 현대 과학 기술 지식을 조달 과정에 적용하여 시장 변화의 법칙을 파악함으로써 조달 작업의 효율성과 정확성을 높이다.
5. 문화적 기초. 이것은 다른 지식의 기초이며, 문맹은 구매를 잘하지 못한다.
(3) 구매인의 능력 자질 지식은 능력과 같지 않다. 외국 심리학자의 연구에 따르면 일을 잘하려면 지식이 작용하는 역할은 1/4 에 불과하고 능력은 3/4 을 차지하며 보이는 능력이 더 중요하다. 구매를 잘하려면, 구매인원도 상응하는 능력을 가져야 한다. 우리는 구매인의 능력을 1, 분으로 요약했다.
7. 구매자는 어떤 전문지식을 갖추어야 하고, 어떤 사항을 주의해야 하며, 어떻게 해야 합니까?
자격을 갖춘 구매자는 다음과 같은 능력을 갖추어야 합니다.
1, 구매자 자체의 전문성이 충분히 강하다. 너의 스테인리스강 옷걸이를 예로 들어 보자. 스테인리스강의 소재 라벨과 소재 규격이 가격의 근거를 직접 결정합니다. 또한 가공 공정의 품질도 가격을 결정합니다. 만약 당신이 충분히 전문적이라면, 공급자의 가격은 그가 계산해 낼 수 있도록 도와줄 수 있기 때문에, 비싸고 싼 문제는 없습니다.
2, 구매자 자신의 채널 자원, 당신의 현재 상황으로, 당신의 채널은 정말 충분히 넓지 않습니다, 모든 종류의 제품에 대한 광범위한 채널이 없는 구매자는 항상 수동적일 수 있습니다, 판매자 시장과 구매자 시장은 매우 다릅니다;
3, 구매자 자체 통제 능력이 강하다. 당신의 현재 상황에 따르면, 당신의 배치 능력과 의사 소통 능력은 여전히 부족합니다. 이것은 당신이 구매자로서 갖추어야 할 비즈니스 협상 능력의 높낮이를 직접적으로 결정합니다. 너의 이 상황, 나는 개인적으로 몇 가지 절차상의 착오가 있다고 생각한다. 너는 먼저 시장에 가서 다른 공급자의 가격을 알아본 다음, 장기 협력업체의 가격을 물어봐야 한다. 게다가, 나는 너에게 말할 수 있다, 공급상이 업무를 인수하는 것을 거절하지 않고, 네가 물건을 잡는 것을 도와준다. 일반적으로, 그들은 너에게 더 많은 것을 요구할 뿐이다.