（1）經紀人應具備的知識結構。
知識結構是指個人知識體系的組成和組合，即個人所學的各種知識在頭腦中所占的比例和位置，以及這些知識之間的相互聯系和影響。為適應市場經濟和經紀業務的要求，經紀人的知識結構應是各學科高度復合的知識。經紀人應該是壹個“通才”，其知識結構也應該體現“通才”的特征。
文化知識是整個知識結構的基礎，從事不同經紀業務的經紀人對文化知識的要求是不同的。任何經紀人都必須具備與自己業務相應的文化知識。技術經紀人和信息經紀人對文化知識的要求較高，而其他領域的經紀人對文化知識的要求較低。壹般來說，受教育程度越高，對經紀業務的適應能力越強，成為優秀經紀人的可能性越大。
此外，經紀人的知識結構還應包括經濟知識、業務知識、法律知識、計算機與網絡知識、心理學知識等。
如果妳想成為壹名農業代理商，妳必須具備農業生產知識，哪些產品在什麽季節上市，如何識別其質量，運輸和包裝應註意什麽問題，還必須具備地理知識，例如從產地到銷售地的距離，運輸路線，替代運輸方式以及營銷知識，例如如何構成運費，如何營銷銷售程序，向誰銷售，如何結算資金以及什麽樣的票據。如果沒有這些全面的知識，經紀人的發展將更加困難。（2）經紀人應具備的能力結構。
對於壹名合格的經紀人來說，要優化自身的素質結構，不僅要掌握知識，還要培養能力。在調整自己知識結構的同時，要形成合理的能力結構。
具體來說，經紀人應具備的能力結構主要包括幾個方面:①壹般能力，主要包括創造力、理解力和判斷力。（2）業務能力，包括調查研究能力、協調能力、應變能力、管理能力等。③公關能力。作為壹名優秀的經紀人，妳必須有很強的公關能力。具體來說，要註意以下幾點:第壹，要有良好的外表，做到舉止得體，儀表大方，性格大方，氣質高雅，談吐適度，禮貌莊重，給人以穩重、幹練、真誠、公正的印象。二是要有良好的語言表達能力，要靈活、機智、簡潔、靈活、有吸引力。三是要有壹定的組織能力，有條不紊地組織經紀業務，讓買賣雙方都感到舒心；經紀活動中的快速反應可以把握交易雙方的心理，促成交易。第四，要有良好的溝通能力，熟悉社交禮儀，熱情開朗，坦率真誠，營造良好的氛圍，能夠迅速自然地與他人建立良好的關系，在與他人交往時力求熱情而不失立場，禮貌而自信。（3）經紀人應具備的心理素質。
所謂經紀人心理素質，是指表現在經紀人身上的恒定的、穩定的、本質的心理特征。經紀人必須根據環境條件的變化不斷調整自己的心理素質，消除心理障礙，預防心理疾病。
壹般來說，經紀人應具備的良好心理素質包括幾個方面:①對自己的職業充滿信心。自信是經紀人職業心理最基本的要求，也是經紀人對自己職業的認可和熱愛。2心情要輕松平靜。所謂經紀人輕松平靜的心情，就是要求經紀人輕松愉快、開朗樂觀、心態平穩。他們應該能夠對任何事情或變化“假裝釋懷”，並擁有“首相能在肚子裏撐船”的普遍風範。③較強的情緒控制能力。在開展業務活動中，經紀人經常會遇到各種復雜的場合和情況，這就要求經紀人保持穩定的情緒，不要情緒激動。有了相對平和的心態，清晰的頭腦和對行為的控制，我們就可以冷靜而禮貌，真誠而不軟弱，耐心而不激化矛盾，這樣我們就可以隱藏我們的喜悅，憤怒和緊迫。4開朗豁達。需要註意的是，經紀工作不能壹口吃成胖子，妳要逐步積累妳的客戶和人氣。（4）經紀人應具備的信息意識。
在現代社會中，信息對人類商業活動的成敗更具決定性。現代社會被稱為信息社會，信息的重要性日益被人們所認識。信息被視為“無形財富”和“第二資源”，是維持社會經濟活動的另壹種重要資源，與物質資源不同。從券商的活動過程中可以發現，信息是券商最重要的資本。成功的經紀人手中既沒有商品，也沒有大量資本，但金融資源卻滾滾而來。他們獲利的秘訣是獲取他人尚未掌握的信息。掌握信息意味著掌握賺取利潤的資本，這意味著掌握另壹種致富方式。信息就是利益，信息就是金錢。現代經紀人都非常重視信息的價值。
經紀人應不斷充實其信息資本，增加其信息財富。為此，必須做到以下幾點:①強化信息意識；②學會如何收集信息；③培養信息分類和處理能力，建立自己的信息庫；④提供高效的信息服務。（5）經紀人應具備的道德素養對於現代經紀人來說，遵紀守法、嚴守信譽、恪守職業道德是最起碼的道德要求。