: 시나리오 대화
이전 협상이 끝났을 때 로버트는 10 년 계약을 요구했다. 케빈이 동의할까요? 만약 대답이' 아니오' 라면 로버트는 어떻게 했을까? 그는 일심으로 회사의 이익을 위해 기술 양도 협의를 쟁취하려고 노력했다. 상대방은 돈보다 더 소중한 이런 자산을 기꺼이 포기할 것인가? 다음 세목을 참조하십시오.
케이시: 우리는 10 년 안에 어떤 계약도 체결할 수 없습니다. 그러나 첫 해 이후에 당신들의 제품 품질이 좋다면, 우리는 계약을 연장하고 우리의 연간 구매량을 늘릴 수 있습니다.
R: 합리적으로 들린다. 그러나 당신은 당신의 주문 수량을 밝힐 수 있습니까?
곽: 만약 우리가 당신들의 품질에 만족한다면, 우리는 2 년 동안 우리의 구매량을 매년100,000 으로 늘릴 수 있습니다.
R: 죄송합니다, 휴스 씨, 하지만 제 생각에는 이 일에 대해 너무 많이 포기했습니다. 연간 매출을 늘리기 위해서, 우리는 5 년간의 보증을 포기할 것이다.
K: 리우 씨, 뭔가를 얻기 위해서는 뭔가를 포기해야 합니다.
R: 만약 우리가 단지 2 년 동안의 매출에 대해 이렇게 큰 위험을 감수하길 바란다면, 미안하지만, 당신은 우리 범위 내에 있지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
K: "보행자" 를 어떻게 관심을 유지할 수 있습니까?
R: 3 년 보증, 2 년이 아닙니다. 1 년 후에 품질 검사를 하는 것도 괜찮지만, 우리는 팀에 우리 인원이 있기를 바랍니다.
Ca: 받아들일 수 있어요. 다른 건 없나요?
R: 우리는 생산 과정에 대한 자본 지출을 할 것이므로, 우리가 초보적인 진전을 이룰 수 있도록 기술 양도 협의를 체결하고 싶습니다.
: 대화 예
2001111911:57:; 하지만 기술 양도에 대한 로버트의 보증과 요구가 케빈의 우려를 해소할 수 있을지, 이제 이 협상이 드디어 서광이 되고 있는가? 다음 대화는 당신을위한 것입니다:
만약 우리가 우리의 기술과 연구 전문 지식을 이전한다면, 무엇이 당신들이 같은 제품을 생산하는 것을 막을 수 있습니까?
R: 우리는 타협안에 기꺼이 서명합니다. 우리는 그것을 적어 둘 것이다. 우리는 5 년 안에 체육 배우를 모방하지 않을 것이라고 서면으로 보증한 후에 우리의 계약을 해지할 것이다.
Ca: 어떤 "유사" 제품에 대한 것이라면요. 그것은 우리에게 더 나은 보호를 줄 것이다. 그러나 우리는 10 년의 이자를 지불해야 한다.
접수: 좋습니다. 우리는 너의 작은 반이 될 의도가 없다.
케이시: 좋아요. 그런 다음 이전 계약의 세부 사항을 해결합시다.
R: 장비 구입과 기술자 교육을 돕기 위해 핵심 인력을 파견해 주시기 바랍니다. 얼마나 걸릴 것으로 예상합니까?
Ca: 한 주 동안 팀을 구성하고, 3 주 동안 사람들을 훈련시킵니다. 그렇다면 언제 생산을 시작할 것으로 예상합니까?
R: 저희 첫 제품은 우리 팀이 교육을 마친 지 일주일이어야 합니다. 그러나 나는 너의 팀이 그 후 일주일 내내 머물면서 어떤 돌발사건을 처리하길 바란다.
Ca: 네. 모든 게 다 준비된 것 같아, 로버트. 나는 내일 계약서 샘플을 가지고 올 것이다. 네가 원한다면 우리는 그 위에 서명할 수 있다.