이 자원들은 진금과 은으로 볼 수 있어 가장 직접적인 것으로 볼 수 있다. 그러나 일부 자원은 필수 불가결, 즉 일부 채널 개발 가이드, 클래식 사례 공유, 경쟁 사례 분석, 집중 교육 등 지적 자원 지원입니다. 이러한 지적 지원은 많은 가전제품 기업에게는 종종 충분하지 않다.

돈이 있으면 귀신을 미혹시킬 수 있지만, 머리가 없으면 일을 할 수 없다. 따라서 물질적 자원과 지적 자원을 결합하여 지점이나 대리점이 해야 할 뿐만 아니라 방법이 적절하고 방향이 정확해야 합니다.

4, 프로세스 감독-"워치 독"

연간 채널 계획이 완료되면 전략을 구체적인 데이터 지표로 전환하여 본사 또는 지사 (또는 마케팅 센터) 의 모든 사람에게 배포할 수 있는 채널 계획을 구현해야 합니다. 사실 여기에는 입장료, 현장 보조금, 비용 상환, 집세 분담 등 다양한 자원에 대한 보조금이 포함되는 경우가 많다.

이 과정에서 채널 관리 부서는 과정을 감독하고, 회계를 잘 하고, 투입자원 사용을 통제하고, 부실자를 처벌하고, 미달자에 대한 상환을 하지 않고, 자료 불완전자에 대한 반제를 하지 않아야 한다. 이들은 "워치 독" 으로서의 채널 관리 부서의 책임입니다.

때때로 일부 지점 매니저가 전화를 걸어 용서를 빌기도 한다. 채널 관리부의 지혜를 시험할 때 신고해야 하는지, 일률적으로 논할 수는 없다.

5, 분위기 조성-"사운 딩 튜브"

한 마케팅 업계의 한 고위 인사는 판매가 마작을 하는 것처럼 분위기 렌더링이 필요하다고 나에게 말했다. 치열한 경쟁과 열정으로 가득 찬 기업 분위기에서 모든 마케팅전이 에너지와 자신감으로 가득 차 있다면 이런 분위기에서 쉽게 성적을 낼 수 있다고 상상해 보십시오. 한 사람의 좋은 정신적 폭풍이 판매 실적을 촉진할 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

어떻게 하면 이런 분위기를 만들 수 있을까? 나는 채널 관리 부서가' 발성관' 의 책임을 져야 한다고 생각한다. 기업 내부의 경쟁 분위기를 동원하고, 좋은 결과를 선전하고, 상벌 정보를 제때 발표하고, 기업 내에서 적극적인 경쟁 분위기를 형성해야 한다. 분위기가 형성되면, 종종 잠시 화를 내고 조용한 국면이 나타난다. 어떻게 이런 상황을 피할 수 있을까, 기업이 여러 가지' 운동' 을 단계적으로 전개하여 운동을 통해 기업의 일부 능력을 높여야 한다.

음, 100 명이 채널 관리부의 역할에 대해 100 가지 다른 견해를 가지고 있습니다. 제 개인적인 견해는 채널 관리부에 대한 저의 얕은 인식입니다. 부족한 점이 있으면 시정해 주십시오. [2]