보험회사는 보험료를 받고 고객에 대한 배상 책임을 형성했다. 규정에 따르면, 사고 발생 시 고객이 배상금을 지불할 수 있도록 보험 책임 준비금을 인출해야 한다. 이 돈은 마음대로 쓸 수 없다.
구체적으로 보험회사의 이윤표에 이르면 더욱 명확해진다. 아래 그림은 중국 인수의 영업비입니다.
표에서 볼 수 있듯이 보험책임준비금을 인출하는 것이 가장 큰 지출이고, 그 다음은 수수료와 커미션, 배상 지출이다.
아래 그림은 중국 인수의 영업소득입니다.
위의 영업비용표와 비교해 보면 책임준비금이 영업소득의 비중이 매우 크다는 것을 알 수 있다. 이러한 책임 준비금은 사실 미리 준비하고 축적하여 수시로 고객의 돈을 배상할 준비를 하는 것이다. 보험회사가 이렇게 큰 책임준비금을 인출해야 하는데, 이윤은 당연히 네가 생각하는 만큼 높을 수 없다. !
게다가, 보험 판매의 높은 커미션도 보험회사의 이윤이 낮은 이유 중 하나이다. 위의 표에서 볼 수 있듯이 수수료와 커미션 지불도 적지 않은 지출이다.
더군다나 많은 사람들이 보험배상금이 생각보다 높지 않은 것을 볼 수 있을 것이다. 맞습니다. 하지만 지금 지불이 높지 않다는 것은 앞으로 높지 않다는 것을 의미하지 않습니다. 이 때문에 책임 준비금을 인출해야 한다. 책임준비금은 사실 고객의 돈이다. 앞으로 배상하지 않아도 현금 가치로 고객을 위해 저축한다. 조만간 보험회사가 아닌 고객의 돈이다.
예를 들어, 나는 그 JD 를 기억한다. COM 의 연간 영업수입은 전 세계 500 위였지만 이윤은요? 또는 음성;
또 다른 예로, 월마트는 세계 500 대 맏이인데, 연간 매출 1 위인데 이윤은요? 애플과 같은 기술 회사와 인터넷 회사보다 훨씬 못하다.
수익이 이윤과 같지 않다는 것이다!
보험료는 소득이고, 수입은 이윤이며, 별개의 일이다.
보험회사의 보험료 중 일부는 원가소비로, 일부는 장부에만 누워 있고, 일부는 장기적으로 움직일 수 없고, 일부만이 합리적인 투자관리를 할 수 있고, 투자의 방향과 비율은 여전히 제한되어 있다.
그럼에도 불구하고 보험회사의 수익은 비교적 괜찮다!
그런데 왜 많은 사람들이 수입이 낮다고 말합니까? 고객이 말하는 수익이 낮다는 것은 보험증권 수익이 낮다는 것을 의미하며, 전체 보험료에 비해! 그리고 보험회사는 전체 보험료에 투자할 수 없다! 그러나 투자로 번 돈으로 비용 소비와 수익을 보충하고 장부에 기재할 수 없는 수익 손실을 보완해야 한다. 전체 수입이 높을 수 있다고 생각하십니까?
보험회사가 전체 보험료에 투자할 수 있도록 허락한 다음 본보수익을 보장하지 않는 계약을 체결하면 보험회사의 수익이 적절히 상승할 것이다!
하지만 마찬가지로 보험회사도 더 이상 보험회사가 아니라 펀드회사, 재테크회사, 증권회사다.
그래서, 만약 당신이 누군가를 좋아한다면, 그가 돈이 있든 없든 상관하지 마세요. 만약 당신이 그들의 돈을 좋아한다면, 그들이 어떤 사람인지 신경쓰지 마세요. 너는 물고기와 곰 발을 둘 다 가질 수 없다, 왜냐하면 우리는 모두 사람이기 때문이다.