대리인은 업무 대리인이라고도 하며, 업계 관리 범위 내에서 다른 사람의 위탁을 받아 다른 사람을 위해 거래를 성사시키거나 성사시키는 총대리인이다. 대리상은 기업을 대표하여 업무를 관리하는 것으로, 제조업자가 상가에게 인출한 금액을 주는 일종의 경영 행위이다.

위탁 판매는 통상적인 대리 판매와는 다른 무역 방식이다. 발송인 (발송인 또는 화주) 이 먼저 화물을 위탁 판매지로 운송하고 현지 위탁 대리인 (수탁자) 에게 위탁 판매 계약에 명시된 조건에 따라 위탁하여 현지 시장에서 판매하는 것을 말합니다.

화물이 판매된 후 의뢰인은 협의에 규정된 방식에 따라 의뢰인과 대금을 결산할 것이다.

둘째, 상품 판매에서 다른 역할을 한다.

의뢰인은 대리인과 대리협의를 체결하여 대리인에게 일정 범위 내에서 제 3 자에게 상품을 매매하거나 관련 업무를 대신 처리할 수 있도록 허가한다. 대리인의 권한 부여 범위 내에서 대리인의 행위에 의해 발생하는 권리와 의무는 대리인에게 직접 효력을 발생한다. 즉, 대리인은 권한 범위 내에서 대리인의 이름으로 행동한다.

한편, 대리협정은 일반적으로 경쟁제한 조항을 규정하고 있다. 즉, 계약 유효기간 동안 대리인은 의뢰인의 상품과 경쟁하는 상품을 구매하거나 제공하거나 해당 상품에 대한 광고를 조직할 수 없다. 대리상도 합의 지역 내 다른 경쟁 회사를 대표할 권리가 없다. 탁송에 대한 이런 요구는 없다.

위탁인 (발송인 또는 위탁인) 과 위탁인 (위탁인) 은 위탁계약에 규정된 조건에 따라 의뢰인이 현지 시장에서 판매한다. 화물이 판매된 후 의뢰인은 협의에 규정된 방식에 따라 의뢰인과 대금을 결산할 것이다. 의뢰인과 의뢰인의 관계는 위탁관계이다.

셋째, 판매 채널이 다릅니다.

1) 대리점의 판매 채널, 제조업체에서 소매 터미널까지의 채널:

1) 제조업체 → 총대리점 → 리셀러 → 소비자

2) 제조업체 → 총대리 → 1 급 대리 → 리셀러 → 소비자

3) 제조업체 → 총대리 → 1 급 대리 → 2 급 대리 →? → 유통업자 → 2 차 유통업자 → 소비자

2) 위탁 채널: 제조업체 → 위탁 → 소비자.

위탁 판매 방식은 실물 매매이다. 화물과 구매자의 직접적인 만남은 거래 촉진에 유리하다.

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