2. 대체공은 브랜드 생산자가 직접 제품을 생산하지 않고 자신이 보유한' 핵심 기술' 설계를 이용하여 신제품을 개발하고 판매를 통제하는' 채널' 을 의미하지만 생산능력이 제한되어 생산라인이나 공장도 없다. 생산량과 판매량을 늘리고, 새로운 생산 라인에 진입할 위험을 줄이고, 심지어 시장 시간을 얻기 위해, 그들은 계약을 통해 다른 동종 생산업체에 생산을 의뢰하고, 주문한 제품을 저가로 매입하여 자신의 브랜드를 직접 붙였다. 다른 사람에게 생산을 위탁하는 이런 협력 방식은 바로 간판 생산이고, 이런 가공 임무를 맡고 있는 공장을 간판 생산이라고 하는데, 그 생산품은 바로 간판 제품이다.
개발 이유: 생산의 사회적 분업으로 인해. 산업사회에서는 유명 브랜드 기업이 제조 비용, 운송 편리성, 개발 시간 절약을 위해 일반적으로 다른 기업 대공이나 ODM 을 찾고 있다. 브랜드 인지도가 낮고, 판매 채널 지식이 제한적이며, 생산 능력이 강한 업체들은 위험도가 적은 위탁 제품 주문을 더 기꺼이 받아들인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매)
중개상-상업기업과 생산기업 간의 이윤 분쟁이 객관적으로 존재한다는 것은 논란의 여지가 없는 사실이다. 시장에서 판매자의 분포 구조가 충분히 깊고 넓을 때, 자연히 판매자는 이윤 공간을 생산업체에 압박하게 된다. 특히 중소형 생산업체들은 매우 심각한 사실에 직면하게 된다. 자신의 브랜드를 고수하거나 중간 상인 브랜드를 선택해서 살아남는다.
전 세계적으로 볼 때 소수의 생산업체만이 자율브랜드 발전을 고수하는 길에서 살아남았고, 더 많은 기업들이 리셀러의 브랜드와 도킹한 후 단맛을 맛보았다.
4. 관련 위험:
법적 위험: 국내 기업 간의 OEM 계약이 너무 간단합니다. 외국 유명 브랜드의 승인 계약에는 장비에서 기술, 표준부터 품질, 액세서리에서 전체 기계, 가격에서 시장, 서비스부터 수리, 납품 주기에서 부품 공급 수명, 지불에서 납품까지, 검사에서 검수에 이르기까지 완벽한 요구 사항이 있어 지연을 방지한다. 국내 기업들은 한 번에 쉽게 분쟁을 증가시키고 갈등을 중재하기 어렵다. 따라서 경영에서는 계약을 깨고 시장을 선점하는 것을 경계해야 한다.
경제적 위험: 시장 예측 능력이 부족합니다. 갑측이 시장에 대한 과소평가와 자신의 배송능력으로 인해 갑측이 주문량을 삭감하고, 갑측이 계획한 관성으로 인해 시장이 급변하면서 을측이 잠시 회전하기 어려워 을측 예비 부품과 원자재가 대량으로 쌓여 대량의 자금이 점유되고 있다. 을측 생산의 안정성이 부족하여 자신의 운명을 스스로 파악하기가 어렵고 발전의 뒷심이 부족하며, 더욱 중요한 것은 미익이다. 예를 들어, 미국 바비 장난감은 329 위안의 가격으로 중국 시장에 진출했고, 중국의 한 공장에서는 한 건당 4 위안만 지불하면 된다.
브랜드 위험: 브랜드 기업은 제조업체를 선택할 때 특히 신중해야 하며, 강력하고 신뢰할 수 있는 파트너를 선택해야 제품의 품질을 보장하고 시장에서 제품의 경쟁력을 강화할 수 있습니다.
이런 상황에서 호스트 공장은 기업을 배불리 먹게 할 수는 있지만, 반드시 기업이 잘 먹게 할 수는 없다. 제품의 R&D, 생산, 판매 중 생산의 이윤이 가장 낮기 때문이다. 일부 기업이 주문을 할 때, 그들은 가격을 매우 낮은 수준으로 낮출 것이다. 이런 주문은 크지만 이윤이 적어 승진할 여지가 없다. 그리고 기업은 어떤 브랜드의 큰 주문을 받으면 공장의 생산능력은 일정 기간 내에 매수될 것이다. 이런 식으로 자체 제품을 생산할 수 없으며 시장에서의 브랜드 영향력이 약화되거나 사라질 것입니다.