也被稱為“富蘭克林成交法”，因為據說富蘭克林每次做重要決定時，他都會拿出壹張白紙並在中央畫壹條線；然後在線的左邊列出這件事的優點，在線的右邊列出這件事的缺點，然後比較優缺點，最後完成決策。

這種方法也可以在銷售中取得良好的效果。

妳可以對顧客說:“我們可以壹起決定妳是否應該購買這種產品。”於是，拿出筆和紙，畫出壹個“T”形，然後與客戶討論和評估，並分別記錄所有的優點和缺點。

但是請記住，缺點不能超過三點，否則，客戶不願意購買。因此，在與客戶列出“缺點”時，最好保持沈默，除非非常嚴重，否則不要列出。

這種對交易的理性分析看似復雜，但實際上是打動客戶內心的有效方法，尤其是對於那些猶豫不決、不知所措的客戶來說，更有必要使用這種方法來幫助他們做出決定。