채널 관리의 책임은 다음과 같습니다. ① 리셀러의 공급을 관리하고 적시에 공급을 보장하며, 이를 바탕으로 리셀러가 판매 서브넷을 구축하고 합리화하고, 판매 및 재고 압력을 분산시키고, 상품 유통을 가속화할 수 있도록 돕습니다. (2) 리셀러 광고 및 판촉에 대한 지원을 강화하고 상품 유통 저항을 줄입니다. 상품 판매력을 높이고 판매를 촉진하십시오. 자금 활용도를 높여 리셀러의 중요한 이윤원이 되게 하다. (3) 리셀러에게 책임을 지고 공급을 보장하는 기초 위에서 리셀러에게 제품 서비스 지원을 제공한다. 판매 과정에서 제품 손상 변질, 고객 불만, 고객 반품 등의 문제를 적절하게 처리하여 불필요한 피해로부터 리셀러의 이익을 효과적으로 보호합니다. ④ 리셀러 주문 처리 관리를 강화하여 주문 처리 실수로 인한 납품 불량을 줄이다. ⑤ 리셀러 주문의 결제 관리를 강화하여 결제 위험을 피하고 제조업자의 이익을 보호한다. 동시에 리셀러가 결제 시설을 이용해 시장 혼란을 조성하는 것을 방지한다. ⑥ 리셀러 교육, 리셀러의 회사 이념과 가치에 대한 인식 강화, 제품에 대한 이해 등 기타 관리 업무 또한 제조업체와 리셀러 간의 관계, 리셀러와 유통업자 간의 관계도 조정합니다. 특히 가격 변동, 제품 경쟁, 제품 침체, 주변 시장 충격, 저가 덤핑 등과 같은 돌발 사태의 경우 협력협상을 위주로, 리셀러가 적시에 우려를 해소하고, 마음가짐을 균형 있게 조정하고, 리셀러를 제품 마케팅에 유리한 방향으로 유도하고 지원해야 한다.