1. 상대적으로 독립적 인 신용 관리 부서를 설립하고 신용 평가 시스템 \x0d\ 를 준수하여 외상 매출금 관리를 강화하기 위해 중대형 기업은 사업 발전의 필요에 따라 상대적으로 독립적 인 신용 관리 부서를 설립하고 전문 신용 관리 인력을 배치하여 외상 매출금 관리를 책임지고 신용 관리 기능의 실현을 보장해야합니다. 신용 관리 부서는 일반적으로 재무 책임자가 이끌고 있으며, 판매 부서와 재무 부서 사이의 다리이다. 신용 관리부의 기본 기능에는 고객 신용 파일 구축, 고객 신용 관리, 신용 위험 분석, 과학적 고객 신용 한도 설정, 외상 매출금 감독 등이 포함됩니다. \x0d\ 기업은 실제 경영 상황과 고객의 다양한 신용상황에 따라 합리적이고 실행 가능한 신용정책을 제정하고 경영활동에서 진지하게 집행해야 합니다. 이는 기업 재무관리의 중요한 구성 요소이며, 기업이 외상 매출금 관리 목적을 달성하고 외상 매출금 위험을 예방하고 해결하는 중요한 조치입니다. 따라서 신용판매를 신청한 고객에 대한 신용상태 분석을 견지해야 한다. 고객에 대한 신용 평가에 따라 고객의 부실 손실률을 결정합니다. 이는 기본적으로 고객에게 외상 판매 및 외상 판매 금액을 제공할지 여부를 결정합니다. \x0d\ 2. 고객 관리 프로필을 만들어 고객의 신용을 평가하십시오. \x0d\ 고객은 기업의 가장 큰 부의 원천이 될 뿐만 아니라 가장 잠재적 위험의 원천이기도 합니다. 고객 신용조사를 잘하는 것은 외상 매출금 관리를 강화하는 기초 작업이다. 현대 기업은 고객 프로필을 구축하고, 고객 정보를 수집하고, 고객의 자산 상태, 재무 상태, 경영 능력, 지급 능력, 과거 기록, 기업 신용 등에 대한 객관적이고 심층적인 조사 분석을 수행해야 합니다. 일반적으로 품질, 능력, 자본, 담보물, 조건의 다섯 가지 측면을 포함한' 5C' 시스템을 사용하여 평가합니다. 조사 결과에 따라 신용 등급을 평가하고 신용 고객 신용 등급 파일을 생성하여 각 고객의 신용 상태를 파악합니다. 하나는 재무제표입니다. 두 번째는 은행 증명서입니다. 셋째, 기업 간 인증. 신용고객에 따라 대우가 다르다. 설정된 신용 등급 평가 기준에 따라 기존 또는 잠재 고객의 보고 데이터를 사용하여 해당 척도 값을 계산하고 척도 값과 비교합니다. 그런 다음 경험과 주관적이고 객관적인 조건에 따라 고객의 지급거절 위험을 정확하게 판단하여 기업이 외상 매출금에 대한 투자 결정 효과를 높일 수 있도록 합니다. \x0d\ 3. 특정 신용 기준 실행 \x0d\ 신용 기준은 고객 신용 부여 또는 거부의 기초입니다. 기업이 일단 고객에게 신용 혜택을 주기로 결정하면 구체적인 사용 조건을 고려해야 한다. 기업은 고객의 외상 주문서를 받을 때 외상 대금 지불 시기와 기타 관련 요구 사항 (외상 판매 조건, 현금 할인, 할인 기간 등) 을 명확히 제출해야 한다. \x0d\ 기업은 고객이 일정 기간 동안 외상구매를 할 수 있도록 허용하며, 어느 정도 판매를 확대하고 마진을 늘릴 것이다. 신용 기간을 결정하는 것은 주로 기회 원가를 도입하고, 차이 분석을 통해 서로 다른 신용 기간의 세전 손익 차이를 계산하고, 고객의 신용 기간을 결정하고, 신용 판매 단위의 신용 상태와 과거 수금 품질을 기준으로 현재 신용 기간을 변경하는 것이 수익과 비용에 미치는 영향을 분석하여 최적의 신용 기간을 결정하는 것입니다. 그러나 신용기간이 부적절하게 연장되면 외상 매출금의 기회 비용과 독촉 비용이 증가하고 부실 채권이 손실될 수 있다. 이에 따라 기업들은 신용기간 연장으로 인한 한계 수익 증가가 한계 비용 증가보다 클 것을 요구해야 한다. \x0d\ 기업은 신용기간을 연장하는 동시에 자금 회전을 가속화하고, 제때에 대금을 회수하고, 부실 손실을 줄이기 위해, 판매 수입의 적절한 비율에 따라 정해진 기한 내에 대금을 미리 지불하는 고객에게 할인을 줄 수 있다. 현금 할인은 기업이 제때에 돈을 회수하기 위해 평균 회수기간을 단축하기 위해 채무자에게 제공하는 채무 공제이다. 현금 할인 정책을 수립할 때는 할인의 장단점과 손실의 할인 비용을 고려해야 한다. 따라서 현금 할인의 전제는 회수로 인한 기회 수익을 가속화하여 기업이 현금 할인을 보완할 수 있는 더 큰 공간을 마련하는 것입니다. 고객에 대한 현금 할인의 기간과 정도는 기업의 수요에 따라 신용 비용 비교 전후의 수익을 기준으로 최적의 데이터 시나리오를 선택해야 합니다. \x0d\ 4. 최적의 독촉 정책 개발 \x0d\ 일반적으로 고객은 신용 조항에 따라 제때에 지불하고 책임을 다해야 합니다. 그러나 여러 가지 이유로 일부 고객은 연체했다. 독촉 정책은 기한이 지난 회사에 대해 취해야 할 독촉 전략이다. 신용품질이 좋지 않은 고객의 경우 기업은 서로 다른 독촉 정책을 채택하여 외상 매출금을 독촉해야 한다. 신용품질이 높은 고객의 경우 느슨한 정책을 채택할 수 있습니다. 신용품질이 좋지 않은 고객에 대해서는 적극적이고 엄격한 독촉 정책을 채택해야 한다. \x0d\ 기업은 연체금의 길이, 미지급금의 양, 고객마다, 제품마다 각종 신용조건을 만들어 유연하게 파악해야 한다. 또한 독촉 비용 증가, 부실 손실 감소, 외상 매출금 기회 비용 절감 등을 비교 및 평가해야 합니다. 전자는 후자를 기본 목표로 하고, 관엄상제의 경계를 파악하고, 합의된 징수 방안을 마련하여 징수 비용을 최소화하고, 수익이 가장 크다. \x0d\ 또한 독촉장 기교도 유의해야 한다. 즉, 서로 다른 유형의 고객에 대해 서로 다른 전략을 취하고, 독촉장도 하고, 고객도 잃지 않는 것이다. 지불할 수 없고, 고의로 체납하고, 체납기간이 다른 기업에 대해서는 잠시 방해하지 않고, 편지 독촉 (이메일 등 통신 방식), 전화 독촉, 현장 독촉, 쌍방 협상 해결, 권위 있는 제 3 자 중재, 중재기관 중재, 사법기관에 상소, 사법 집행 강화, 사법 집행 강화 등의 다양한 독촉 전략을 채택해야 한다 자산 교체를 통해 미수금을 양질의 자산으로 교체하십시오. 회사를 설립하여 채권을 청산하여 채권과 채무의 윈윈을 실현하다. 외상 매출금 증권화 융자. \x0d\ 5. 재무 기반 업무 강화, 규범적인 외상 매출금 설정 \x0d\ 외상 매출금 관리를 강화하기 위해 총계정 원장을 기준으로 외상 매출고객명에 따라 상세 계좌를 설정하고, 적법하고 효과적인 외상 매출계약으로 외상 매출금 파일을 등록하고, 외상 매출금의 원인, 시간, 계약 집행, 증감, 에이징 등의 정보를 상세하고 시기 적절하게 기록합니다. 전담자를 통해 외상 매출금을 관리하고, 제때에 문제를 찾아내고, 부실 채무 위험을 예방하기 위한 조치를 취할 수 있도록 정기적으로 청산 상황을 점검한다. \x0d\ 6. 대손 충당금 제도를 세우고 기업이 대손 채무 위험을 감당할 수 있는 능력을 제고하는 \x0d\ 상업신용의 존재는 불가피하게 대손 손실을 가져오는 것은 시장경제에서 무시할 수 없는 현실적인 문제다. 최근 몇 년 동안 부실 채권 손실이 날로 심각해지고 있다. 따라서 기업은 건전성 원칙을 따르고, 대손 손실 가능성을 미리 예상하고, 대손 충당금 제도를 적극 세워야 한다. 이런 식으로 대차 대조표는 외상 매출금이 차지하는 실제 자금을 현실에 가깝게 하고, 기업의 허위 수익 증가를 방지하고, 허위 외상 매출금을 없애고, 자금 회전을 가속화하고, 기업이 부실 채권의 위험을 감당할 수 있는 능력을 높이고, 시장 경제 발전의 요구에 더 잘 적응하고, 기업이 적시에 외상 매출금을 처리하도록 촉진하여 잠재적 손실과 삼각채무의 재발을 방지한다. \x0d\ 7. 회계 감독 역할을 발휘하여 외상 매출금의 변화를 제때에 파악한 후 \x0d\ 외상 매출금이 형성된 후, 관련 책임자는 정기적으로 채무자와 대조하여 고객의 상황을 추적해야 하며, 특히 의문점이 있는 계좌는 반드시 제때에 점검해야 하며, 상대방은 명세서에 서명하고 회사 공인확인을 찍어야 하며,' 청산부채' 인원이 채무 관계자와 악의적으로 결탁하는 것을 방지하고, 고의로 채무를 납부하는 것을 방지해야 한다. \x0d\ 일반적으로 외상 매출금 체납기간이 길수록 독촉이 어려울수록 부실 채권이 될 가능성이 높다. 따라서 정기적으로 에이징 분석을 하고, 외상 매출금 회수를 면밀히 주시하고, 시간, 금액 크기에 따라 줄을 서서, 부채 원인을 하나씩 분석하고, 잠재적 위험 손실을 예측하고, 외상 매출금의 가치를 정확하게 측정하고, 모든 운전 자금의 외상 매출금 계산표를 작성해야 한다. 외상 매출금의 회전율과 평균 환금 주기를 분석하여 유동성이 정상 수준인지 확인합니다. 기업은 이 지표를 이전의 실제, 현재 계획 및 동료와 비교하여 외상 매출금 관리의 성적과 부족을 평가하고 신용 상태를 수정하며 기업 자금의 순환 회전율을 높일 수 있습니다. 동시에, 아직 만기가 되지 않은 외상 매출금에 대해서도 관리 및 에이징 분석을 늦추어 새로운 연체 체납금이 발생하는 것을 막을 수 없다. 에이징 분석은 또한 신용 고객의 신용 등급을 평가하고 조정할 수 있는 확실한 근거를 제공합니다. \x0d\ 8. 외상 매출금 회수 책임제 개발 \x0d\ 외상 매출금 관리를 강화하고 영업 사원이 일방적으로 판매 임무를 완수하기 위해 맹목적으로 판매하는 것을 막기 위해 기업은 상품 대금 회수와 판매 책임을 엄격하게 결합해야 한다. 구체적인 조작 과정에서, 그들은 승인 권한에 따라 검사하고 통제해야 하며, 모든 외상 판매는 완전하고 엄격해야 하며, 책임은 사람에게 이행해야 한다. 동시에 엄격한 자금 귀집 심사 제도를 제정하여 실제로 받은 환금 금액을 영업부의 심사 지표로 삼다. 각 영업 사원은 계약 체결부터 자금 회수에 이르기까지 모든 판매 업무의 전 과정에 대해 책임을 져야 합니다. 즉, 수금과 판매가 밀접하게 결합되어 있고, 누가 외상으로 수금하는 것입니다. 외상 매출금 회수율을 판매 실적 평가의 지표로 삼다. 판매 완료 상황을 수금 및 개인 소득과 연계시키고, 개인 소득과 연계시키고, 위험의식을 명확히 하고, 환불을 강화한다.