첫인상: 삶과 일의 균형
양자리의 이김퀘벡은 웃으면서 동심을 띠며 양자리의 많은 특징을 드러냈다. 예를 들어, 나는 햇볕에 놀고 싶다. 예를 들어 호평, 왕, 손남, 쌀추, 등 연예계 유명 인사들은 모두 형제라고 부를 수 있다. MSN 의 서명은 친구를 선택하는 것이 인연을 선택하는 것이다. 또 다른 예를 들어, 실생활의 전문가는 산업 디자인을 배웠지만 브랜드 마케팅 계획을 세웠다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 예를 들어, 겸손하고 자만하는 그는 자신이 가장 좋아하는 직업이' 플레이어' 라는 것을 인정한다. 예를 들어, 그는 자신이 가장 좋아하는 사람으로 남쪽을 자신의 영혼 멘토로,' 행복 추구를 위해 행복을 희생하지 마라' 를 자신의 인생 신조로 삼았다. 예를 들어, 그는 마케팅 무대의 연기자일 뿐만 아니라 선교사이기도 하다 ...
전통을 고수하고, 경전에서 배교하며, 그는 줄곧' 전복' 하고 있다: 끊임없이 생각하고, 끊임없이 부정하고, 끊임없이 소화하고, 끊임없이 확립한다. 이것은 현대 마케팅 담당자의 아름다운 특징이다. 외부 세계에 대한 그의 강한 호기심과 뜨거운 열정은 그의 모험혁신의 원동력이었다. 요즘은 적게 하고 많이 하는 사람이 적지 않지만, 이김규는 자의식과 주체의식이 강한 활동가로 자신감과 고집이 넘친다. 그는 기회가 하늘에서 떨어질 때까지 기다리지 않고 적극적으로 쟁취한다. 그는 때때로 충동적으로 보일지 모르지만, 기본적으로 이성과 결단력을 유지한다. 그가 항상 강조했듯이,' 전복' 은 터무니없는 빈말이 아니라 그가 견지하는' 적당한 방식' 을 찾는 것이다.
이 세상에서 대부분의 사람들은 일에 의지하여 생계를 꾸려가고, 대부분의 사람들은 일에 의지하여 능력 인정을 받고, 이김규는 생활과 일의 균형을 잡는다. 그는 나에게 티베트 생사서를 읽으라고 권했다. 그는 사람이 사는 것은 고통을 위해서라고 생각한다. 고통이란 무엇인가? 행복은 고난에서 나온다. 생활과 일은 모두 끊임없이 발전하고 있다. 지금의 기회를 어떻게 잘 활용할 것인가가 중요하다. 이것이' 옳은 일' 이 아니라' 옳은 일' 이라고 괴로워하지 마라
웨이수이 체험
마케팅의 운명은 보이지 않는 손이다.
이금괴는 마케팅에 종사하는데 다소 우연이다. 그는 어려서부터 예술가 정이 있어서 화가가 되고 싶었다. 1989 년 이김퀘벡은 경덕진 도자기학원 공업설계과에 입학했다. 대학을 졸업한 후 그는 홀로 광주에 왔다. 1992, 이김퀘벡이 아름다운 곳, 운명의 전환점에 왔다.
1992 의 아름다움은 외부인의 눈에는 순덕향의 한 가전제품에 불과하다. 승부욕이 강한 이김퀘벡은 당시 아름다운 제품 디자인이 좋았다고 생각했지만, 판매원은 사지 않았다. 이후 미국에서 전기밥솥을 개발하는 프로젝트 팀으로 전근됐다. 산양과의 협력에서 그는 일본의 일하는 방식을 배웠다. 전기밥솥의 3 년 연속 적자가 그를 매우 불복하게 했다. 그는 자신의 제품이 좋다고 굳게 믿었다. 그래서 몇 차례 전근을 거쳐 그는 시장부로 전근되어 외부 시장의 마케팅을 담당했다. 1997 년 본사로 전출되어 미국 전체의 에어컨 계획을 담당했다. 미에어컨의 전례 없는 성공으로 그는 2000 년 미소가전사업부로 전근되어 마케팅 부사장으로 신상품 기획과 마케팅을 담당했다.
그가 말하길, "저는 마케팅이라는 길을 택한 적이 없습니다. 운명은 무형의 밀수입니다."
"당신이 나를 사용하고 싶다면, 당신은 내 방법을 사용해야 한다" 고 말했다.
아름다움의 초기에는 산업 디자인에 관심이 없었고, 자신의 재능이 충족되지 않았다고 느꼈고, 특기는 반영되지 않았다. 65438 부터 0997 까지 미국 에어컨 시장은 7 위를 차지했고 준우승도 하지 못했다. Li jinkui 는 단호하게 saqi & 를 고용 할 것을 제안했습니다. Saatchi) 는 광고 고문이다. 당시 사치의 1 년 비용은 500 만 원이었고, 아름다운 1 년 광고 비용은 654.38+00 만 미만이었다. 회사는 그가 일하는 방식에 동의하지 않는다. 하지만 그는 대담했지만 지도자와 맞서고 상대를 설득하는 데 익숙해졌다. 그는 심지어 "나를 사용하려면 내 방법을 사용해야 한다" 고 말했다.
사치가 이 디자인을 생각해 냈을 때, 그의 압력은 전례가 없었다. 모든 기업들이 사람을 대변인으로 삼았을 때, 이김퀘벡은 동물을 사용하는 것을 생각하며 어떤 사람들이 불길하다고 생각하는' 곰' 을 고집했다. 이 제안은 분명히 만족스럽지 못하다. 하지만 그의 이유는 고객이 곰을 보면 냉방업계라는 것을 알게 되고 포지셔닝이 분명하기 때문이다.
이후 아름다운 에어컨의 사례는 줄곧 이김퀘벡이 자랑스러워하는 표본이었다. 첫째, 아름다운 에어컨이 시장 7 위에서 상위 2 위로 올라갔다. 둘째, 브랜드에서 사용하는' 아름다운 곰' 은 업계에서 차별화되고 혁신적인 브랜드 홍보 노선을 벗어났다. 셋째,' 생활이 더 나아질 수 있다' 는 구호는 잘 알려진 입소문을 불러일으켰다. 이에 이의가 있는 사람도 입을 다물었다. 1997 부터 1999 까지 3 년간 미국 에어컨 매출이 12 억에서 50 억으로 치솟았기 때문이다.
미 에어컨의 전무후무한 성공도 이김퀘벡을 업계의 관심을 끌고 있다. 2000 년부터 2003 년까지 소가전사업부에 와서 미 48 억 5000 만 사업의 마케팅을 담당했습니다.
"아이디어는 다리와 입으로 만들어진다" 는 개념을 가지고 놀다.
"창의성은 다리와 입으로 만들어진다. 다리로 뛰고, 입으로 묻다. "
65438 부터 0997 까지 이김퀘벡은 미, 글리, 하이얼을 에어컨 업계의 경쟁자로 포지셔닝했다. 그는 익명 시장 조사를 통해 소비자의 25% 가 에어컨을 설치하지 않는 것은 공기가 대류하지 않을까 봐 각종 에어컨이 생기는 것으로 나타났다. 이에 대해 그는 디자이너와 환풍기를 에어컨에 설치해' 환기 에어컨' 이라고 부르는 것에 대해 상의했다. 그는 심지어' 건강에어컨은 통풍에어컨이고, 통풍에어컨은 최고의 아름다움' 이라는 구호까지 내놨다. 결국 이' 환기 에어컨' 은 수십억 달러를 벌었고, 아름다움의 업계 지위를 상위 3 위로 끌어올렸다.
그리고 그는 아름다운 정수기를 설계했다. 산 터우, 항주, 상하이 등을 방문한 후, 그는 시각적 온도, 조절 온도, 냉각 온도의 세 가지 주요 기능이 소비자가 정수기를 구입하는 습관을 바꾸기에 충분하다는 것을 발견했다. 그는 기술 혁신을 통해 이 세 가지 문제를 해결했을 뿐만 아니라 정수기에 당시 유행했던 블루 디스플레이를 추가해 30 여 위안의 비용만 늘렸지만, 미정수기의 소매가격을 400 원에서 1888 원으로 올려 여전히 공급이 부족했다. 결국 아름다운 정수기가 2 년 만에 업계 1 위에 올랐다.
이 결정이 옳든 그르든, 우리는 그것을 옳게 해야 한다.
그런 다음 그는 아름다운 전자레인지 기획에 참여했다. 솔직히 말해서, 전자레인지 산업에 아름다움의 진입은 그 자체로 잘못된 결정이다. 그러나 이김규는 "결정이 옳든 그르든 우리는 그것을 잘해야 한다" 는 생각을 품고 이 불가능한 임무를 메었다. 그는 그랜스에 의해 탈락한 일부 공급업자들을 방문하여 업계의 손익분기점을 검증했다. 같은 기간 그랜쉬가 LG 가격 인하에 대항할 수 있는 기회를 포착해 언론을 통해' 그랜시 가격 인하 검지미' 라는 제목으로 전판 보도를 했다. 이 조치는 즉각 업계 내에서 진동을 일으켜 전국 각지의 판매상들의 전화가 끊이지 않고 있다. 아름다운 전자레인지는 제품이 나오기 전에 자금이 지원된다. 전국적인 관심을 불러일으키는 이번 뉴스전은 돈이 거의 들지 않아 홍보 매체로만 많은 공급업체와 리셀러를 끌어들였다. 아름다운 전자레인지가 8 개월 만에 생산되었고 1 년 후 시장 2 위로 올랐다.
이금괴는 이것이 그의 "가장 자랑스러운 작품" 이라고 말했다. 미의 에어컨은 브랜드 차별화 노선을 취하고, 전자레인지는 홍보 전략 노선을 취하고, 정수기는 제품 혁신 문제를 해결한다. 세 가지 방법은 다르지만 효과는 같습니다. 그 후의 전자레인지, 전기밥솥, 전기난방기는 모두 이렇게 한다. 그가 미국에서 기획한 모든 프로젝트는 3 년 만에 전국 1 위가 되었지만, 그가 계획한 제품이 없었고, 아무도 1 위가 될 수 없었다. 가전업계에서 이김퀘벡이 그해 제정한 많은 마케팅 규칙은 오늘도 변하지 않았다.
이후 이김퀘벡은 미국 산업 디자인과 미 광고의 사장, 회장, 법인 대표를 맡고 있다. 메이디그룹 역사상 처음으로 법정 대표가 외국인에게 양도한 것이다. 산업 디자인 전에는 줄곧 적자를 냈지만, 그는 단 8 개월 만에 적자를 흑자로 돌리고 필립스 글로벌 제품 혁신 센터와 전략적 제휴를 맺었다.
"저는 브랜드입니다."
2003 년 6 월+10 월 이김규는 미국을 떠나 중산미일 국제그룹 CEO 로 취임했다. 삶의 질을 추구하는 데 익숙한 그는 공업단지의 폐쇄된 생활에 적응할 수 없어 2004 년 말 미국과 일본을 떠나기로 했다.
그런 다음 그는 주영에 자신의 회사인 마케팅 기획기관을 설립하고 광저우에 공모 브랜드를 설립했다. 메이디그룹 * * * 12 개 이상의 회사가 있는데, 그 중 절반은 그의 회사를 찾아 계획을 세우고 있다. 아름다운 개혁으로 그의 회사 고객 60% 가 단번에 사라졌다. 그는 어떤 사람이 그를 찾을 것이라고 믿었고, 모든 어려움은 일시적이었다. 이금괴는 이미 브랜드이기 때문이다.
이금괴는 이미 회사의 고객 수에 눌려 숨이 막히고 홍콩과 베이징의 지사도 잇따라 설립된 것으로 드러났다. TCL, 독수리 도자기, TNC 전기공, 제왕배관, 남해과학기술공단, 모나리자 도자기, 화디, 아우디 장난감 등. 관련 업종은 가전제품, 도자기, 전기공, 배관, 여행, 예술품 투자, 장난감 등이다.