-응? A: 명확한 기관은 현재 많은 기업들이 전문 입찰기관을 설립하여 각지의 입찰 추적, 데이터 통계 및 분석을 담당하고 있지만, 여전히 많은 기업들이 해당 기관이나 기관을 설립하지 않고 있습니다. 일부 입찰 부문은 정보만을 제공할 뿐, 각지의 약품의 입찰 가격을 완전히 파악하지는 못한다. 입찰 기관을 설립하는 목적은 입찰 후 보상을 사전 통제로 전환하여 각지의 입찰 상황의 변화에 따라 응변 전략을 채택하는 것이다. 입찰 기관은 책임을 명확히 해야 한다. 구체적인 직책은 입찰 서류의 내용과 관련 요구 사항을 상세히 파악하는 것이다. 입찰 서류 요구 사항에 따라 자격 심사 자료를 준비하십시오. 입찰 전 교육 및 컨설팅에 참여하여 관련 조항을 진지하게 해석하다. 입찰 규칙을 자세히 연구하여 이전과는 다른 점을 찾아내다. 경쟁사의 신용 상태를 진지하게 이해합니다. 다른 지역의 입찰 가격이 지역에 미치는 영향을 신중하게 분석합니다. 정보를 추적하고, 언제든지 프로세스를 파악하고, 자세히 확인하십시오. 전문가위원회 및 정부 기관 유지 및 방문; 시장 분석 연구를 잘 하고, 입찰 견적 전략을 제정하고, 입찰 실패 처리 메커니즘을 세우다. 각 지방의 입찰은 모두 자신의 특징을 가지고 있으며, 일정한 시간대가 있다. 제때에 현지 입찰 정보를 정확히 파악해야 하고, 온갖 방법으로 입찰 품종 목록을 보충해야 한다. 그렇지 않으면 1~2 년 판매 자격을 놓칠 수 있다. 이는 입찰 작업을 잘 하기 위한 전제조건이다. 의약기업으로서 각지의 입찰 동태를 이해하려면 입찰 정보와 관련 절차를 적시에 정확하게 이해해야 할 뿐만 아니라 국가 관련 정책의 출범에도 주의를 기울여 회사 행위가 국가 의료 체제 개혁과 의약업 발전의 전반적인 요구 사항을 충족하는지 확인해야 한다. 그렇다면 입찰 정보는 어떻게 수집합니까? 필자는 기업이 지역 사무소, 대리점, 웹 사이트, 동료 등 다양한 채널을 이용하여 정보를 수집해야 하며, 웹 사이트와 동행은 정보를 얻는 중요한 방법이라고 생각합니다. 입찰 정보 관리에는 한 사람, 시간, 사이트, 콘텐츠를 설치해야 한다. 정보 수집 및 분석을 담당하는 전문가를 지정하여 입찰에서 기업의 관심과 대응 전략을 제시합니다. 입찰 동태와 정보의 제도화 관리는 서로 다른 채널이 정기적으로 입찰 정보와 동태를 분석해야 하며, 필요할 때 주의를 기울이고, 필요 없을 때 간과하는 현상을 피하고, 중요한 정보의 누락을 피하고, 입찰 작업의 수동을 초래하기 쉽다. 입찰 서류를 연구하는 일은 모두 그 법칙이 있고, 입찰 작업도 마찬가지다. 입찰 작업의 규칙은 바로 입찰 서류이므로, 기업은 진지하게 연구해야 입찰에서 주동적인 것을 차지할 수 있다. 요점은 입찰 평가 기준, 입찰 결정, 가격 요구 사항, 견적 규정 등이 입찰 성패와 직접적인 관련이 있다는 점이다. 필자에 따르면 평가 기준은 일반적으로 기업 자질과 제품 품질, 입찰 견적, 입찰자의 신용도, 서비스 등으로 나뉜다. 기업 자질과 제품 품질 방면에서 기업은 생산업체의 이미지, 브랜드 인지도 및 인지도를 충분히 전시하고 가능한 한 많은 입찰 제품의 임상 효능 및 안전성에 대한 증명서를 제공해야 한다. 현재의 시장 경쟁에서 이러한 정보를 제공할 것인지의 여부는 매우 중요합니다. 약품 입찰 방면에서 각지의 규칙은 다르고, 입찰에서 표지에 대한 정의도 다르다. 기업으로서, 반드시 입찰 분류의 기본 원칙, 서로 다른 품질 등급의 구분 방법, 서로 다른 제형과 규격에 따라 입찰을 진행할 것인지의 여부를 이해해야 한다. 즉, 기업은 입찰서에 대한 이러한 정의를 이해해야만 가능한 경쟁사를 전면적으로 판단하고, 경쟁사의 상황을 이해하고, 견적 전략을 결정할 수 있습니다. 이것은 또한 입찰자를 선택하는 좋은 방법이다. 제품이 있는 기업은 반드시 직접 입찰할 필요는 없고 의약회사에 경영을 의뢰할 수도 있다. 그런데 기업들은 어떻게 제품의 특징에 맞는 약국을 찾을 수 있을까? 다음과 같은 측면에서 조사를 할 수 있습니다. 첫째, 제약 회사의 상업적 신용도와 브랜드 인지도를 살펴보는 것입니다. 제약 회사의 상업 신용에 문제가 생기면 반드시 협력해서는 안 된다. 그렇지 않으면 기업에 돌이킬 수 없는 손실을 초래할 수 있다. 제약 기업의 지불주기와 입찰 비용에 관심을 기울이다. 입찰 서류는 일반적으로 정상적인 지불 주기와 입찰 비용을 규정하고 있지만, 실제 운영에서는 현금화하지 못할 수도 있습니다. 왜냐하면 현재 많은 제약 회사들이' 게임 규칙' 을 가지고 있기 때문입니다. 약업체들의 이런 규칙들이 기업의 상황에 맞지 않으면 원칙적으로 협력하지 않고 자금 운영 문제와 추가 비용을 피한다. 둘째, 제약 기업의 유통 능력과 관리 서비스 수준을 고찰한다. 원칙적으로 배송능력이 강하고 관리 서비스 수준이 높은 의약사를 주요 목표병원에 배송해 낙찰 후 대량 재배송 문제가 불필요한 피해를 입히는 것을 피해야 한다. 셋째는 약기업 입찰팀의 실력을 고찰하고, 관리가 규범적인지 아닌지를 관리하는 것이다. 제약 회사의 입찰 팀이 강하지 않다면, 그들의 앞으로의 일은 매우 수동적일 것이다. 반면 약업체들의 공관 능력이 강하면 입찰기관이 발표한 관련 정보를 제때에 입수해 약업체 원인으로 인한 입찰자료 불합격이나 약업체 관리 불규칙으로 인한 입찰견적 유출을 방지할 수 있다. 넷째, 제약 회사가 유사한 품종을 유통한 적이 있는지 조사한다. 제약 회사가 이미 비슷한 경매품을 판매하고 있다면, 기업은 이런 회사와 협력하지 않는 것이 가장 좋다는 점에 유의해야 한다. 다섯째, 제약회사에 임상팀이 있는지 조사한다. 임상영업팀이 없는 대리점의 경우 임상팀이 있는 약업체를 입찰자로 선택하거나 하급 리셀러로 발전시킬 수 있습니다. 이것은 재분배 문제를 피했다. 파트너를 선택할 때 전매비, 초저가 입찰, 자연판매에 의존하는 회사를 선택하지 마세요. 합리적인 제시가격은 입찰 성공의 핵심 요소 중 하나이다. 물론 제시가격이 낮을수록 좋다. 우리는 가능한 입찰에 가장 가까운 가격을 입찰해야 한다. 기업은 제품 견적을 결정할 때, 여러 가지 요소를 종합적으로 고려하여, 제품 제시가격이 가능한 한 우세하게 해야 한다. 필자는 일부 기업의 입찰 업무를 총화한 후, 제품 제시가격은 경쟁사의 수, 제품이 입찰지에 진입하는 시간, 제품의 마케팅 전략, 제품의 시장 점유율, 제품이 있는 시장 주기 등 여러 가지 측면에서 고려해야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 상업 할인율, 세금, 배송비, 유통비, 판촉비 등과 같은 현지 마케팅 과정의 제품 비용. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 입찰서에 제시가격에 대한 특별 규정 (예: 예년이나 입찰서에 명시된 최고 입찰가격보다 높을 수 없는 제한이나 규정 등). 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 주요 경쟁사의 가격을 참조하고 해당 입찰 추세와 연계하여 해당 지역의 과거 낙찰가격과 유사 지역의 낙찰결과에 대한 예산을 책정합니다. 적절한 견적 시간을 선택하고, 입찰할 때 규정된 견적 마감 시간 전에 가능한 한 견적을 제시하여 견적이 유출될 가능성을 줄이십시오. 물론, 견적을 진행할 때, 현지 입찰 조직 부서의 요구를 결합해야 한다. 전정 추적한 기업은 입찰에서 단번에 일을 끝내는 것이 불가능하며, 전체 입찰을 추적해 적시에 입찰 공개에서 문제를 발견해야 한다. 악의가 많은 사람이 있다면, 적시에 입찰 기관에 설명하고, 제때에 경쟁 업체의 오퍼를 수집하고, 그에 상응하는 대책을 취해야 한다. 현재의 입찰 모델에서 흔히 사용되는 것은 정량평가와 정성평가이다. 정량평가는 입찰서가 제공한 정보를 근거로 상대적으로 강성하며 일반적으로 더 이상 인위적인 요소가 없다. 정성평가로 낙찰후보가 되면 입찰자의 약습관, 생산업체의 브랜드 인지도, 제품의 가격 대비 성능 등에 따라 평가 결과가 인공적이다. 그래서 반드시 첫 번째 시간에 평가 전문가 명단을 받고 제때에 브랜드를 강화해야 한다. 정부 공관 정부 공관은 현대기업이 반드시 해야 할 일이며, 의약업체들도 입찰을 잘해야 한다. 기업은 공공 * * * 관계 관리를 입찰 관리에 포함시키고, 시기 적절하고 효과적으로 정부와 소통하고, 정부가 기업의 목소리를 듣고, 정부 규칙이 제정되기 전에 미리 개입하고, 정부 부처가 같은 시장 규칙을 세우는 것을 도와야 한다. 이것이 기업 발전을 위한 최선의 선택이며, 한 기업의 입찰 운영 수준을 가장 잘 반영해야 한다. 이 과정에서 기업들은 정부를 귀찮게 하는 것이 아니라 입찰 입찰에 존재하는 문제를 제때에 반영해 정부가 제때에 관련 조치를 취할 수 있도록 했다. 그래서 쌍방이 모두 이길 수 있다.