20 15 65438+ 10 월 1, 절강 안지헬로 키티 파라다이스가 정식으로 문을 열고 손님을 맞이한다. 첫날 예매 성인표 가격이 666 위안으로 국내의 많은 테마파크를 훨씬 넘어 홍콩 디즈니랜드의 티켓 가격보다 훨씬 높다고 합니다.
앤지 헬로 키티 랜드가 어떤 수익성에 이를 지 예측하기는 아직 어렵다. 아마도 우리는 베이징 헬로 키티 시장에 대한 연구에서 한 점을 엿볼 수 있을 것이다.
첫째, 키티 고양이의 배경 정보
일본 삼리갈매기는 헬로 키티를 중심으로 22,000 종의 상품과 실체를 개발했다. 매달 키티 고양이는 500 개의 신제품을 내놓고 500 개의 오래된 제품은 탈락한다. 그들은 또한 스티커, 펜, 노트북, 옷, 장난감, 시계, 컵, 접시, 젓가락, 휴대폰, 토스터, 쓰레기통, 컴퓨터, 러닝머신, 자동차, 심지어 사람들이 입주할 수 있는 탐험테마파크와 같은 모든 일상용품에 키티의 이미지를 인쇄했다. 그들도 키티의 가족과 친구들을 개발했지만, 시장에서 진정으로 인정받은 것은 입이 없는 어린 소녀의 이미지였다. 이에 따라 시장 조사에 따르면 남성 소비자들은 키티 제품에 대한 관심이 낮다. 이것은 키티의 시장 발전에 큰 제약을 가져왔다.
산리갈매기가 발표한 자료에 따르면 키티 소비자의 70% 는 9- 15 세 소녀와 부모, 20% 는 여성 사충팬, 10% 는 다른 소비자다.
삼리갈매기가 발표한 수치에 따르면 현재 키티는 해외 시장에서 30% 에 불과하며 주로 일본에서 왔으며/Kitty-0/999 부터 10 여 년 동안 위축되고 있다. 삼립유럽은 20 10 년 5 월 4 일 발표됐다. 3 월 현재 이미지 승인 수입과 제품 판매량 감소로 일본에서 연간 총 매출이 3.3% 감소했다.
둘째, 헬로 키티 만화 이미지 설문 조사
20 14 년 5 월, 필자는 베이징과 랑방에서 헬로 키티 만화 이미지와 관련 제품의 시장 호소력에 대해 간단한 조사를 진행했다. 다음은 조사 요약입니다. 이번 조사는 총 400 부, 베이징 200 부, 랑방 200 부, 재활용 유효 설문지 368 부를 발행했다. 이 가운데 가정에는 어린이 설문지 2 1 1, 어린이 설문지 157 이 있습니다.
이번 조사 대상은 남성 50%, 여성 50%, 가계소득 1 만원 이하 2 15, 가계소득 4 1 만원 이상 1 이었다. 고등학교 이하 학력은 23%, 본과 이상 학력은 76% 를 차지한다.
이 가운데 만화 이미지를 좋아하는 사람들의 비율은 69% ~ 77% 사이로 높다. 2 1% 는 분명히 좋아하지 않을 것입니다. 애니메이션 제품을 구매하거나 소유하는 기본 정도는 선호도에 비례하며 7 1%-78% 사이입니다.
설문에 열거된 23 가지 애니메이션 제품 중 헬로키티는 시장에서 인지도가 높아 2 위를 차지했다. 만화를 좋아하는 257 명 중 3 분의 1 은 키티, 기본과 기계고양이, 오이 아기, 희양과 회색 태늑대, 마루코는 아홉살, 크레용 짱, 트랜스포머를 좋아한다. 거의 절반의 사람들이 키티 제품을 구입했습니다.
위의 구매 의사를 보면 전체 수준이 높지만 자세히 물어보면 실제로 1% 만 kitty store 에 가본 적이 있다는 것을 알 수 있습니다. 키티 매장 판매 채널 분포가 부족하기 때문일 수 있습니다. 소비자들은 아직 전문점에서 이런 제품을 구입하는 습관을 들이지 못했고, 산 것은 대부분 해적판 제품이다. 키티 카툰 이미지를 좋아하는 사람이 많지만 실제 구매로 전환하는 행위 비율은 낮다는 설명이다.
물론, 자녀에 대한 이 조사는 학부모의 조사에 근거한 것이므로 결과에 약간의 편차가 있을 수 있다는 점을 지적해야 한다. 응답자의 연령 범위는 기본적으로 20 세에서 40 세 사이이며, 8 세 이하의 어린이는 77%, 남자아이는 약간 많다. 설문조사 결과에 따르면 남자는 키티를 좋아하는 경우는 드물지만 여학생은 거의 키티를 좋아한다. 이 중 44% 는 키티를 좋아하는 사람은 거의 여자처럼 된다. (윌리엄 셰익스피어, 키티, 키티, 키티, 키티, 키티, 키티, 키티, 키티)
그럼 아이들은 어떤 놀이방에 가고 싶어할까요? 학부모의 대답은 5% 가 애니메이션 가게에 가고, 20% 는 어린이 장난감 가게에 가고, 38% 는 어린이 놀이터에 가는 것을 좋아하고, 13% 는 대형 테마파크에 가는 것을 좋아한다는 것이다. Hello Kitty 테마의 낙원을 짓는다면, 학부모가 아이를 데리고 갈 의향이 있습니까? 조사 결과 학부모의 65% 가 아이를 데리고 싶어하는 것으로 나타났다. 수요가 여전히 왕성하다는 것을 보여준다.
설문 조사에 따르면 헬로키티의 브랜드 인지도와 평판은 매우 높고, 시장 영향력이 광범위하며, 브랜드 가치관이 대중의 요구에 부합하며, 고객층이 방대하며, 거의 모든 여학생과 그 가정을 포괄하며, 브랜드 충성도가 높다. 하지만 많은 만화에 비해 헬로키티의 이야기성이 강하지 않고, 연상이 풍부하지 않고, 고객들이 여자와 그 가족을 위주로 남성 시장의 지지가 부족하다는 점도 주목해야 한다.
셋째, 베이징 지역 헬로 키티 전문점에 대한 조사
(a) 키티 고양이의 허가
삼갈매기는 이미 일본 500 여 개 회사와 해외 수백 개 회사를 허가했다. 오늘날 Kitty 의 독특한 이미지와 약 22,000 가지의 다른 제품에 등장해 40 여 개국에서 잘 팔리고 있습니다.
삼갈매기는 2004 년에 중국에 입국했다. 2007 년 키티는 프랜차이즈 사업을 발전시켰고, 그해 국내 소매액은 654.38+6800 만원이었다. 2008 년 삼리갈매기대륙소매점 109 곳, 상하이 16 곳.
헬로키티 라이센스는 이미지 라이센스, 주제 라이센스, 상품 라이센스, 채널 라이센스로 나뉩니다. 현재 hello Kitty 의 이미지 승인 업무는 삼리갈매기 (상해) 국제무역유한공사가 대리하고 있으며, 삼리갈매기가 허가한 상품은 식품, 장난감, 일용품, 가정용품, 화장품, 전자 및 가전제품, 의류 및 액세서리, 오디오 간행물 등을 포괄한다. 소비연령그룹에 따라 유아와 아동제품, 청소년제품, 성인제품이 허가됩니다. 한편, 신용 카드 화장품 코너 테마 사진관 등과 같은 기타 허가 업무도 있습니다.
이 가게는 상해성언봉 무역유한회사에서 허가합니다 .. 소매도매업무를 경영할 수 있는 합법적인 회사 (삼증) 가 있는 한 어느 정도의 자금력, 소매경영관리 경험, 삼려갈매기의 브랜드 이념을 인정하면 모두 신청할 수 있습니다.
삼리갈매기 홈페이지에 따르면 베이징 지역에는 모두 삼리툰점, 광신천지점, 쌍안대종사점, 조양대열성점 등 15 개 매장이 있다. 필자는 중관촌점, 대종사점, 신세계점, 광신천지점, 삼리툰점, 국모점, 서단점을 선택해서 방문했다.
(b) 키티 고양이 베이징 매장 운영
현장 조사 결과, 이 상점들은 중관촌, 대종사, 시단 등 현재 명단에 올라 있는 가게가 모두 없어진 것으로 밝혀졌다. 주변 상인들과 소통한 뒤 이들 점포들이 1 년 반 동안 운영돼 결국 종적을 감추고 있다는 것을 알게 됐다.
한바탕 노력한 끝에 나는 마침내 베이징 신세계에서 카운터를 찾았다. 꼼꼼히 검품 후 발견한 것은 기본적으로 국내 제조업 대리공이어서 품질을 보장할 수 없다. 그래서 나는 계속 찾아다녔고, 나중에 광신천지점에 갔지만, 찾지 못했다. 삼리툰 태고리도 찾을 수 없다.
마지막으로, 국제무역점에서, 나는 마침내 전설의 가게를 찾았다. 규모와 제품 유형으로 볼 때 국모점은 키티가 베이징에서 유일하게 남긴 결실일 수 있다.
최근 4 시간 동안 조사한 결과 평균 20 분마다 한 명의 고객이 가게에 들어왔는데, 그 중 대부분은 여성 고객이나 아이를 데리고 있는 학부모였다. 그리고 최종 매출의 20% 미만이다. 학부모 중 한 명이 남자 아이 한 명과 여자 한 명을 데리고 있다. 여학생이 돌아오는 것을 잊자 남자는 판매원에게 레고 부자가 어디 있는지 직접 물었다. 이것은 예이지만 대표적이다. 국모점 수입이 어떻게 될지 알 수 없지만 베이징의 여러 가맹점 폐쇄와 몇 시간 동안의 조사에서 낙관하기 어렵다.
조사 결과, 삼리툰 근처에 또 다른 키티 테마 레스토랑이 있어 미친 듯이 기뻤다. 나는 차를 몰고 세무광장의 구석구석을 샅샅이 뒤져서 아무것도 얻지 못했다. 나중에 몇 번 알아봤는데, 어떤 사람은 가게를 철수했다고 하고, 어떤 사람은 이사를 갔다고 한다. 실제 상황이 어떤지 아직 분명하지 않다.
많은 전문점의 퇴출로 볼 때, 키티의 북경에서의 판매 상황은 결코 낙관적이지 않다. 테마 레스토랑의 행방도 알려지지 않아 저자가 키티의 시장 전망에 대해 물음표를 달았다.
넷째, 요약
Hello kitty 만화 이미지의 시장 인지도가 높고 키티 장난감 제품을 구입한 사람들의 커버율이 높은 것으로 조사됐지만, 시장 판매 상황은 그리 좋지 않아 많은 사람들이 구매한 것이 정품이 아니라는 것을 보여준다. 해외의 많은 애니메이션 캐릭터들이 마주치는 상황과 마찬가지로 고액의 허가료로 인해 애니메이션 장난감의 가격이 비싸고 일반 가정의 소비능력을 뛰어넘어 위조자들에게 절망적인 이윤 공간을 남겼다. 저작권 보호를 강화하는 것이 지적재산권 산업을 구하는 유일한 방법이다.
헬로 키티 (Hello kitty) 의 젊은 여성 소비자 포지셔닝도 고객층을 제약하고 있다. 이야기성이 부족하여 케이티는 디즈니의 만화 이미지와 비교하기가 어렵다. 일본 키티랜드의 참여도, 체험도, 하이라이트는 디즈니와는 거리가 멀어 운영이 더 나쁘다.
이제 앤지의 키티랜드가 탄생했다. 천진 신도시도 키티 파라다이스 도입에 급급하다고 한다. 소비능력이 비교적 강한 베이징에서 헬로 키티의 운명은 여전히 같다. 안지는 삼사선 도시에서 어떻게 될까요? 우리는 지켜볼 수밖에 없다!