칼럼 진행자/설비 클라이언트 파일: 이건강, 가화생명 베이징지사 보험대리인, 입행 3 개월. 문제 진술: 주부는 한 가정에서 대체불가의 역할을 한다. 그들은 직업이 없고, 생활 전체가 가족 중심이다. 그들은 부모, 남편, 아이들에게 다른 어떤 것보다도 더 관심이 있다. 이것은 보험 판매의 좋은 출발점이다. 주부는 사회에 접할 기회가 적고 교제면이 좁으며 보험의 개념과 이해가 상대적으로 부족해 보급이 어렵다. 가정주부와 보험의 폐단을 어떻게 극복할 것인가? 어떻게 약점을 잡고 효과적으로 홍보할 수 있습니까? 주부와 보험에 대해 이야기하는 기교는 무엇입니까? 어떤 주의사항이 있습니까? 이번 게스트: 정홍매 태평양 생명정해센터 사업부 업무매니저 성홍매 교체+조심스럽게 병목 현상을 돌파했다. 그녀를 지켜보는 사람들은 모두 이런 경험이 있다. 만약 우리가 상대방이 이야기하고 있는 화제에 주의를 기울이지 않는다면, 설령 그가 큰소리를 치더라도 우리의 식욕을 불러일으키지 않을 것이며, 심지어 반대 방향으로 발전할 수도 있다. 그래서 우리는 주부와 접촉할 때 그녀의 걱정을 조심해야 한다. 그들의 마음은 보통 가족에게 있다. 만약 우리가 그녀에게 자신에게 집중하도록 강요한다면, 역효과를 낼 것이다. 남편, 아이, 부모 등 각 방면에서 시작하여, 그녀가 가장 관심 있는 화제를 포착하고, 공통어를 늘리고, 서로의 관계를 확대하고, 심도 있는 대화를 할 수 있는 기회를 만들어야 한다. 이해할 수 있다고 말하는 주부는 교제면이 좁아 다른 사회계층과 단절된다. 그들과 보험에 대해 이야기하는 것은 통속적이고 이해하기 쉬워야지, 전문적인 색채를 너무 중시하지 말고 보험 용어에 대해 이야기해서는 안 된다. 가장 좋은 방법은 주변에서 일어난 생동감 있는 사례를 교묘하게 활용해 사람을 설득하고, 사랑으로 사람을 감동시키는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 가급적 귀를 찌르는 말을 피하고 국제정치, 세계무역 등 그들이 잘 알지 못하는 문제에 대해 이야기하는 것을 피하십시오. 구어 교류가 우선이고, 일상의 자질구레한 일이 대화 상자를 열어 쉽게 이해할 수 있고, 간단한 전공을 할 수 있다. 주부를 지도하는 그녀는 전심전력으로 가족을 돌보고 건강을 보호하지만 자신의 필요와 돌발 상황에 대한 예방과 준비는 크게 소홀히 했다. 자신의 보험 업무를 하려면, 그녀의 생각이 어긋나는 것을 바로잡고, 그녀에게 진정한 부정적인 사건을 알려주며, 여성이 반드시 보장되어야 한다는 것을 깨닫게 해야 한다. 남편과 아이를 돌보는 동시에, 언제든지 피난처를 마련할 수 있는 피난처를 마련해 1 만 건의 확률사건이 발생하지 않도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, 어린왕자, 가족명언) 보험은 누구도 박탈할 수 없는 합법적인 재산이자 사고와 위험을 피할 수 있는 유일한 방법이다. 가장 강력한 보증입니다. 그녀가 신경 쓸 수 있는 주부는 우선 여성이다. 여성은 일반적으로 섬세하고 감성적이며 디테일에 신경을 쓴다. 따라서 가정주부와 보험에 대해 이야기할 때, 세부 사항에 주의를 기울이고, 좋은 인상을 남기고, 보험증서 홍보용 시험지에 가산점을 주어야 한다. 첫째, 갑작스러운 방문을 피하기 위해, 업무원은 반드시 미리 전화를 걸어, 방문할 때 옷을 잘 차려입고, 행동거지가 대범하며, 특히 여자 업무원은 자신의 언행에 더욱 주의를 기울여 여성 고객에게 나쁜 인상을 남기지 않도록 해야 한다. 둘째, 아마도 당신의 관찰을 통해, 나는 이 가족의 경제권이 남자 주인의 손에 달려 있다는 것을 알고 있습니다. 여주인을 놓아주지 말고, 그녀와 더 많이 소통하고, 질문을 많이 해서 주부에게 심리적 격차감을 주지 않도록 합니다. 그녀를 불행하게 하고 베갯바람이 가져오는 악영향을 피하다. 이번 게스트: 쇼홍빈 선전 후쿠다 상무구 15 대 고객매니저 쇼홍빈, 짱 끊임없이 거래 교착상태를 타파하겠다고 떠벌렸다. 물질적 수요가 충족된 후, 국민의 정신적 위안은 인간의 욕망이 되었다. 조사에 따르면 중국은 칭찬을 가장 잘하지 못하지만, 사람들의 마음속에는 칭찬에 대한 수요가 결코 낮지 않다. 사람과 사람 사이의 긍정과 칭찬은 마음과 마음 사이의 다리를 놓을 수 있다. 그래서 가정주부와 보험에 대해 이야기할 때, 칭찬은 그들의 마음의 상자를 여는 열쇠입니다. 주부를 칭찬하는 것은 자신부터, 남편부터, 아이부터 시작해야 한다. 칭찬을 통해 우리는 주부의 호감을 쉽게 얻고 더 많은 교류를 위한 토대를 마련할 수 있다. 주목할 만하게도, 칭찬은 마음에서 우러나와야 하고, 약간 확대할 수는 있지만, 반드시 무에서 생겨서는 안 된다. (존 F. 케네디, 칭찬명언) 또한 대부분의 주부들은 자녀를 두고 있으며, 여성이 어머니의 역할에 들어가면 자연모성이 충분히 발휘된다. 그들은 공평무사하고, 사심 없이 헌신하며, 아이와 가족을 위해 모든 것을 바칠 의향이 있다. 그런 다음, 그들과 접촉할 때 아첨하는 말로 거리를 좁히는 것 외에 공허한 보험 개념에 대해 서두르지 않도록 주의해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 우선, 자신이 좋아하는 일을 하고, 가정주부가 더 흥미를 느끼는 화제, 예를 들면 아이의 교육 문제를 이야기해야 한다. 여성 대리인과 대상 고객은 같은 가족 역할을 하기 때문에 연기를 잘하면 더 유리할 것이다. 채팅을 통해 점차 주부를 우리가 원하는 방향으로 끌어당겼다. 만약 우리가 키를 잡고 싶다면, 우리의 키잡이는 기우이다. 많은 경우 주부들은 대부분의 시간을 집에 있으면 위험이 없다고 말한다. 작은 병이 있어도 남편이 나올 것이다. 지금 도처에서 돈이 필요하다. 여분의 돈을 보험에 쓸 필요는 없다. 좀 절약하는 게 낫겠다 ... 이런 상황에 직면하여, 우선 그들의 위험의식과 보호의식을 일깨워야 한다. 주부들은 유연기와 자주 교제하는데, 폐암에 걸릴 확률이 일반 직업여성보다 몇 배나 높다! 과중한 가사노동에서 베거나 삐거나 화상을 입을 확률도 높다. 또 유방암 등 여성의 심각한 질병은 직업으로 인한 것이 아니라 유전적 요인에 의해 결정된다. 둘째, 고정직업이 없기 때문에 주부는 직업여성이 보유한 회사가 제공하는 기본보험이 없다는 의미다. 중대한 질병이나 사고가 발생하면 의료비는 가정에 큰 부담을 줄 수 있다! 보험을 사면 매년 보험회사에 작은 돈만 저축하면 된다. 만일 병에 사고가 발생하면 보험회사가 비용을 부담하고 가정에 경제적 부담을 주지 않을 것이다. 다시 한 번 주부의 문제를 더 분석할 수 있다. 과학연구에 따르면 여성의 평균 수명은 남성보다 길다. 만약 장차 왕 선생이 먼저 떠난다면, 연금 문제는 어떻게 합니까? 당신은 차마 아이에게 부담을 줄 수 있습니까? 보험은 너의 또 다른 든든한 뒷받침이 될 것이고, 다른 남편은 계속 너와 함께 할 것이다. 만약 네가 앞으로 돈이 생긴다면, 그것은 금상첨화이다. 너는 항상 너의 돈을 보관할 수 있다. 백년 후에는 풍성한 유산이 될 것이고, 당신의 사랑은 아이의 일생을 동반할 것이다. 만약 네가 앞으로 가난해진다면, 그것은 네가 평온하게 사는 데 도움이 될 것이다. 지금, 당신은 아직도 보험이 중요하지 않다고 생각합니까? 이번 게스트: 신성생명 호북지사 업무보좌관, 고위 업무이사 전언강 전언강 제승법보를 장악했다. 10 여 년 동안 나의 신설 보험료의 85% 이상이 주부로부터 왔다. 수년간의 경험에 따르면 가정주부와 성공적으로 보험증서에 서명하려면 위에서 언급한 건의뿐만 아니라 비교와 말하기도 중요하다. 상점을 구경하다. 주부는 가족 전체의 재정을 위해 계획을 세워야 한다. 이것이 가정의 재무센터다. 이것은 또한 많은 주부들이 세 곳보다 가장 좋은 것을 고르는 습관을 결정짓는다. (윌리엄 셰익스피어, 주부, 주부, 주부, 주부, 주부, 주부, 주부) 그래서 주동적으로 주부가 되어 우리의 직업적 정체성을 강화해야 한다. 이 비교는 주로 두 가지 측면에서 시작해야 한다. 첫째, 보험과 다른 재테크 채널의 비교. 예를 들어 주부들은 은행 예금이나 주식, 기금, 금 등이 있다고 말한다. 보험을 투자 채널로 사용할 필요도 없습니다. 우리는 이 문제를 분석하여 진정한 의미를 나타낼 수 있다. 오늘날, 인플레이션은 이미 사회 각계의 관심의 초점이 되었다. 전문가 5% 의 인플레이션율에 따르면 25 년 20 만 마리는 6 만 명에 해당한다. 만약 당신이 은행에 돈을 저축한다면, 은행의 금리가 높은지 낮은지 모두가 알고 있을 것이다. 인플레이션률이 금리보다 높으면 평가절하될 것인가? 물론 대답은' 예' 입니다. 또 주식, 기금, 금 모두 정책 변동 기간의 수익을 보장할 수 없다. 다행히도, 그들은 이길 것이다, 그러나 그들은 손해를 보고 심지어 텅 비게 될 것이다. 단순히 사회보장에만 의존하는 방식도 좋지 않다. 사회보장정책도 조정되고 있기 때문이다. 보험만이 저축이 의지하기 어렵고, 투자가 불확실하고, 노후 방지가 불가능하며, 사회보험이 거의 혼란스럽지 않아 가정주부에게 녹색의 길을 열어주는 것을 막을 수 있다. 둘째, 보험회사 간의 비교. 우리가 주부에게 보험 이념을 성공적으로 주입할 때, 우리는 그들이 보험 유형을 선택하고 보험 정책을 맞춤화할 수 있도록 도와야 한다. 우리의 전문적인 소양을 강화하고 주부들을 안심시키고 그들의 요구를 자극하기 위해서는 동년배와 비교하는 법을 배워야 한다. 우수한 판매원은 자기 회사의 제품뿐만 아니라 경쟁사의 제품도 잘 알고 있어야 주부의 환영을 받을 수 있다. 보험증서를 판매하는 과정에서 영업 담당자는 정확한 단어를 능숙하게 사용하여 이의를 제기해야 한다. 예를 들어, 주부들은 보험료가 너무 비싸다고 말합니다. 판매원은 이렇게 말할 수 있습니다. "사실, 보험은 비싸지 않고 비싸지도 않습니다. 왜냐하면 당신이 지금 저축을 많이 할수록 앞으로 당신과 가족이 더 많은 혜택을 받을 수 있기 때문입니다. 지금은 너와 너의 남편이 돈을 버는 황금기이다. 매달 수입의 일부를 연금 계좌로 이체하면 더 많은 연금 보장을 받을 수 있다. 만약 주부가 그녀가 아직 젊다고 말한다면, 나중에 다시 생각해 보면, 업무원이 분석해 볼 수 있다. 바로 네가 젊기 때문에, 나는 네가 가능한 한 빨리 미래의 퇴직을 위해 계획을 세우도록 격려한다.