사고의 변화와 마음의 조정
우리는 원작의 사고 방식을 바꿔야 한다. 이전의 업무는 기술적이어서 많은 인간관계를 필요로 하지 않지만, 판매 업무는 주로 고객과 거래하며, 이전의 업무 패턴과 크게 대조된다. 예전에는 기술이 제자리에 있기만 하면, 지금은 강력한 판매 능력이 있어야 하고, 인간관계를 통해 고객의 요구를 충족시키고, 제품을 판매하는 것은 기술 업무와는 매우 다르기 때문에 사고방식을 바꿔야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술명언)
전문 지식을 배우고 새로운 기술을 습득하다.
새로운 분야를 선택했기 때문에, 그것은 완전히 낯선 산업이기 때문에, 가능한 한 빨리 새로운 분야의 전문성과 기술을 습득해야 한다. 속담에도 있듯이, "분리 산 처럼." 익숙하지 않은 새로운 업종에 대해서는 반드시 공배 학습의 마인드가 있어야 하고, 회사가 조직한 제품 교육에 적극적으로 참여하고, 자신의 전문 기술을 향상시키고, 판매 업무에 대한 전문 지식을 습득하고, 판매 기반을 마련해야 한다.
새로운 회사에 익숙하고 새로운 그룹에 통합하십시오.
새로운 업종에 새로운 회사에 가입하는 것은 원래 환경에 익숙한 사람을 벗어나야 한다는 것을 의미하므로 새로운 환경에 적응해야 한다. 우선 새 회사의 기업 문화를 숙지하고 회사의 규칙과 심사 요구 사항을 이해해야 한다. 그런 다음 가능한 한 빨리 회사에 익숙해지고, 새로운 팀에 통합되고, 회사와 새로운 업계의 인정을 받고, 즐거운 분위기 속에서 일하는 것이 모든 일을 잘 하기 위한 전제조건이다.
겸허하게 공부하면 질문하는 것을 부끄러워하지 않는다.
완전한 문외한에게 새로운 업종에 적응하는 법을 배우려면 반드시 겸손한 마음을 유지하고, 직장에서 경험이 있는 옛 동지에게 많이 배우고, 그들이 직장에서 총결한 경험을 배워야 한다. 모르면 물어보고, 다른 사람이 너의 무지를 놀리는 것을 두려워하지 마라. 기술을 배우는 것은 자신의 것이다. 많이 물어 많이 배우면 새 직장에서 우회로를 많이 줄일 수 있다.
인내해, 어려움에 꺾이지 말고.
만사의 시작은 어렵다, 특히 네가 익숙하지 않은 새로운 분야에서는 0 부터 시작하는 것과 같다. 집요한 결심을 해야지, 어려움을 두려워하지 말아야 한다. 판매에는 지름길이 없고, 제품 학습에서 고객 유지 관리, 판매 기술에 이르기까지 다양합니다. 조금씩 배우고 경험을 쌓으면 처음엔 스트레스가 생길 수 있고, 끊임없이 견지해야 한다. 그러나 견지해 나가면 반드시 큰 수확이 있을 것이다.
견지해야 승리할 수 있다.
행간 이직은 큰 용기와 준비가 필요하다. 반드시 자신감을 가지고 견지해야 한다. 관점에서뿐만 아니라, 주는 법을 배우거나 조정에 적응하는 것에서도 해야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 어떤 일이라도 견지해 나가면 수확이 있을 것이다. 전기적인 준비와 투입이 필수적이다. 성공하려면 신념을 견지하고, 자신을 바꾸고, 새로운 환경에 적응하고, 새로운 일을 정복하고, 행간 이직의 목표를 완성해야 한다.
우선, 당신이 위에서 말한 것은 판매 지향적인 회사입니다. 판매는 분명히 결과 지향적입니다. 일을 잘 하고 잘 발전하려면, 반드시 다음과 같은 몇 가지 측면을 잘 해야 한다.
1. 심리적 준비:
너는 예전에 기술을 만들었는데, 지금 판매를 하는 것은 교차 직업에 속한다. 그래서 기본적으로 처음부터 배우고 축적하고, 적극적인 학습, 영심, 빈컵 마인드를 잘해야 한다.
자신감 준비, 공부할 준비가 되어 있고, 확고한 자신감이 있다면, 너는 반드시 할 수 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 거래에는 하나의 과정이 필요하기 때문에, 이 과정은 고객 확보부터 정보 수요 확보까지, 해결, 거래 성사에 이르기까지 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 많은 좌절이 있기 때문에, 자신감을 확고히 할 준비가 되어 있습니다. 당신은 할 수 있습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
2. 대인 관계, 환경 및 비즈니스 친숙도.
가능한 한 빨리 환경에 익숙해지고, 당신이 담당하는 분야의 업무와 방법을 익히세요. 다니엘은 그의 분야에서 대가이다. 잘 지내고, 가르침을 구하고, 자신을 향상시키고, 상호 작용을 잘하면, 가장 빠른 시간에 성장하고, 우회로를 적게 하고, 가장 빠른 시간에 돈을 벌 수 있다.
3. 전문 기술 및 지식 증진
기초환경을 숙지한 후 처음으로 관련 전문지식을 배우고, 기억하고 자신의 언어로 번역하고, 생각을 정리하고, 글을 정리하고, 연습한다. 녹음을 잘하니 고수에게 지도해 주십시오.
4. 문제에 부딪히면 제때에 답변을 총결한다.
실전 과정에서 수시로 학습과 질문 업무를 잘하고, 일상적인 협상 기록을 잘 작성하며, 발견 문제를 기록하고 듣고, 오늘의 좋은 점을 재검토하고, 거래가 성사되지 않은 이유를 제때 가르치고 정리한다. 해결, 다음 연습에 적용, 그리고 답을 요약합니다.
5. 기존 고객 유지 보수 및 추천
단골 고객을 유지하면 지속적인 추천을 받을 수 있고, 거래가 성사되기 쉬우며 정확도가 높기 때문에, 정성을 다해 단골 고객과 관계를 맺고, 상호 작용을 많이 하고, 접촉을 많이 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언 소개는 많이 요구하고, 너의 능력과 권한 범위 내에서 가능한 그녀와 그에게 잘해 주면 그도 너에게 잘해 줄 것이다.
6. 신규 자원 확보
위에서 언급 한 추천 외에도 우리는 적극적으로 새로운 자원을 확장하고, 목록 기관에 연락하여 협상하고, 판매에는 이러한 자원을 바탕으로 분류하고, 정확하게 포지셔닝하고, 고객의 특성, 성격, 힘 요구 사항을 분석하고, 정확한 준비와 방문을 하고, 전환 거래를 해야 한다는 말이 있습니다.
이러한 단계의 준비와 준비를 통해 가능한 한 빨리 자격을 갖춘 영업 사원이 될 것이라고 믿습니다.
당신의 질문에 대답하게 되어 매우 기쁩니다. 지난 몇 년간의 기술 업무에 따르면, 나는 네가 다음과 같은 몇 가지 측면에 주의해야 한다고 생각한다.
1, 일의 사고방식을 바꿔야 합니다. 판매 업무는 주로 고객과 거래하고, 고객의 요구를 충족시키고, 제품을 판매하며, 기술 업무와 다를 수 있으며, 사고방식에서 변화해야 한다.
2, 전문 지식을 배우기 위해 열심히 노력하십시오. 속담에' 칸막이가 격산과 같다' 는 말이 있듯이, 빈 컵 마인드가 있어야 하고, 회사가 조직한 제품 훈련에 참가해야 한다. 전문 지식을 습득해야만 판매 기반을 잘 다질 수 있다.
3. 가능한 한 빨리 회사와 팀에 통합하고, 기업문화와 각종 심사 방식을 숙지하고, 회사와 모두의 인정을 받고, 유쾌한 분위기 속에서 일하는 것이 각 업무를 잘 하기 위한 전제조건이다.
4. 겸손해야지, 질문하는 것을 부끄러워하지 마라. 업무 경험이 많은 옛 동지들이 그들에게서 배운다. 그들이 직장에서 총결한 경험은 그들이 굽은 길을 덜 걷는 데 도움이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
5. 버티기로 결심해야 한다. 판매에는 지름길이 없습니다. 제품 학습에서 고객 유지 관리, 판매 기술에 이르기까지 조금씩 축적되어 있습니다. 처음에는 많은 스트레스가 있을 수 있으니, 끊임없이 견지해야 한다.
이것들은 나의 건의들 중 몇 가지이니, 너에게 도움이 되기를 바란다.
내 경험에 대해 말해봐 [귀엽다] [귀엽다]
작년에 교육모집업에 들어갔다. 솔직히 말해서, 나는 단지 판매를 하고, 고객을 찾는 것이다. 한차례의 노력 끝에 동료의 사랑과 회사의 표창을 받았다.
신입 사원은 두 가지 측면 [위트] [위트] 에 주의를 기울여야 한다.
첫째, 동료 및 리더와 좋은 관계를 유지하십시오. 신인은 많은 제품 지식과 소통 기술을 배워야 한다. 이때, 동료와 지도자 사이의 좋은 관계는 학습 과정에서 방해받지 않고 소통하고 즐거운 분위기를 조성하는 데 도움이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
작년에 막 온 첫 달에 말을 거의 하지 않았던 것을 기억한다. 나는 배우는 법만 알고 있다. 점차적으로, 나는 반년 동안 온 여동료와 공부하기 시작했다. 나는 할 일이 없어서 상사에게 물 한 잔을 붓고 퇴근 후 함께 이야기를 나누며 밥을 먹었다. 부녀절 날, 나는 조심스럽게 각 여동료와 여지도자에게 선물을 주고, 감정을 키우고, 앞으로의 길을 닦는다. 지금 돌이켜보면, 이런 여러분에 대한 진실한 관심은 확실히 후기에 많은 혜택을 주었습니다.
당신이 주의해야 할 두 번째 일은 당신 자신의 작업 계획입니다. 판매 가치 성과 (결과). 학습 기간인 수습기간이 지나면 성적을 본다. 자신 (또는 특정 사람-그 너머) 에 맞는 계획을 세우다. 고객을 판매하고, 신규 고객을 개발하고, 기존 고객을 유지 관리합니다. 이 두 가지 점을 잘 하면 반드시 잘 할 수 있을 것이다. 판매 실적이 나와 자신이 무엇보다 강하다는 것을 증명하였다.
요약하면 1 입니다. 동료와의 리더십 관계를 유지하고 회사 활동에 적극적으로 참여하여 자신을 과시하다.
2. 자신이 판매하는 제품을 잘 배우고, 고객과 소통하고, 작업 계획과 목표를 세우고, 열심히 일하고, 결과로 말해야 한다.
가장 중요한 것은 착실, 노력, 성실, 판매가 결과 지향적이라는 것이다.
이것이 바로 제가 여러분과 나누고 싶은 것입니다. 도움이 되길 바랍니다. [키스] [키스] [장미] [장미]
사고의 변화와 마음의 조정
우리는 원작의 사고 방식을 바꿔야 한다. 이전의 업무는 기술적이어서 많은 인간관계를 필요로 하지 않지만, 판매 업무는 주로 고객과 거래하며, 이전의 업무 패턴과 크게 대조된다. 예전에는 기술이 제자리에 있기만 하면, 지금은 강력한 판매 능력이 있어야 하고, 인간관계를 통해 고객의 요구를 충족시키고, 제품을 판매하는 것은 기술 업무와는 매우 다르기 때문에 사고방식을 바꿔야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술명언)
전문 지식을 배우고 새로운 기술을 습득하다.
새로운 분야를 선택했기 때문에, 그것은 완전히 낯선 산업이기 때문에, 가능한 한 빨리 새로운 분야의 전문성과 기술을 습득해야 한다. 속담에도 있듯이, "분리 산 처럼." 익숙하지 않은 새로운 업종에 대해서는 반드시 공배 학습의 마인드가 있어야 하고, 회사가 조직한 제품 교육에 적극적으로 참여하고, 자신의 전문 기술을 향상시키고, 판매 업무에 대한 전문 지식을 습득하고, 판매 기반을 마련해야 한다.
새로운 회사에 익숙하고 새로운 그룹에 통합하십시오.
새로운 업종에 새로운 회사에 가입하는 것은 원래 환경에 익숙한 사람을 벗어나야 한다는 것을 의미하므로 새로운 환경에 적응해야 한다. 우선 새 회사의 기업 문화를 숙지하고 회사의 규칙과 심사 요구 사항을 이해해야 한다. 그런 다음 가능한 한 빨리 회사에 익숙해지고, 새로운 팀에 통합되고, 회사와 새로운 업계의 인정을 받고, 즐거운 분위기 속에서 일하는 것이 모든 일을 잘 하기 위한 전제조건이다.
겸허하게 공부하면 질문하는 것을 부끄러워하지 않는다.
완전한 문외한에게 새로운 업종에 적응하는 법을 배우려면 반드시 겸손한 마음을 유지하고, 직장에서 경험이 있는 옛 동지에게 많이 배우고, 그들이 직장에서 총결한 경험을 배워야 한다. 모르면 물어보고, 다른 사람이 너의 무지를 놀리는 것을 두려워하지 마라. 기술을 배우는 것은 자신의 것이다. 많이 물어 많이 배우면 새 직장에서 우회로를 많이 줄일 수 있다.
인내해, 어려움에 꺾이지 말고.
만사의 시작은 어렵다, 특히 네가 익숙하지 않은 새로운 분야에서는 0 부터 시작하는 것과 같다. 집요한 결심을 해야지, 어려움을 두려워하지 말아야 한다. 판매에는 지름길이 없고, 제품 학습에서 고객 유지 관리, 판매 기술에 이르기까지 다양합니다. 조금씩 배우고 경험을 쌓으면 처음엔 스트레스가 생길 수 있고, 끊임없이 견지해야 한다. 그러나 견지해 나가면 반드시 큰 수확이 있을 것이다.
견지해야 승리할 수 있다.
행간 이직은 큰 용기와 준비가 필요하다. 반드시 자신감을 가지고 견지해야 한다. 관점에서뿐만 아니라, 주는 법을 배우거나 조정에 적응하는 것에서도 해야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 어떤 일이라도 견지해 나가면 수확이 있을 것이다. 전기적인 준비와 투입이 필수적이다. 성공하려면 신념을 견지하고, 자신을 바꾸고, 새로운 환경에 적응하고, 새로운 일을 정복하고, 행간 이직의 목표를 완성해야 한다.
만약 당신이 신입사원이라면, 당신은 이미 오랫동안 일해 온 사람들에게서 배워야 합니다
첫째, 의식을 바꾸고, 기술을 만드는 사고와 의식을 바꾸고, 고객 수요 지향에 더 많은 관심을 기울이는 것입니다. 둘째, 장점을 살리고 단점을 피하고, 자신의 기술적 우세를 발휘해야 빠르게 발전할 수 있고, 성공을 기원합니다!
1. 새로운 분야에 진입하려면 영업 기술을 겸허하게 배워야 합니다!
2. 당신의 인간관계를 잘 지키세요. 당신 주위의 사람들은 당신의 전우이자 당신의 적수이기 때문입니다!
3. 스트레스를 받을 준비를 하세요. 판매는 고소득층이지만, 돈은 마음대로 오는 것이 아니라, 실적이 왕도이다!
4. 꼭 버텨야 합니다. 판매량이 네가 시작하자마자 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지를 의미하지는 않는다. 당신의 판매 능력의 향상과 인맥 자원의 축적에 달려 있습니다!
판매형 회사이기 때문에, 일반적으로 이런 회사들은 다음과 같은 점을 비교적 중시할 것이다.
1. 결과 지향적이고 결과와 표현에 더 많은 관심을 기울일 것입니다.
2. 인사 방면에서 표현에 능하고 말을 감히 하는 직원을 더욱 중시한다. 나는 네가 나타나지 않을까봐 두렵다, 나는 네가 나타나지 않을까봐 두렵다.
3. 동시에, 직원의 개인 이미지와 복장에 주의를 기울이십시오.
1, 기업 문화 및 제품 전문 지식을 신속하게 숙지합니다. 2. 자신의 시장의 판매 역사와 법칙에 익숙하고, 일정한 계획이 있다. 상하 관계와 원 내 관계를 이해하고 처리한다. 4. 회사의 원칙과 조항을 이해합니다.