1, 흥미가 없고 시간이 없음을 나타냅니다.
당신은 이렇게 묘사할 수 있습니다, 안녕하세요, 선생님, 저는 당신이 흥미가 없다는 것을 알고 있습니다. 이것은 우리가 처음으로 말하는 것입니다. 만약 당신이 남자라면, 분명히 나에게 관심이 없을 것이다. (유머) 긴장을 풀어라. 당신이 여자라면 금에 관심이 없고 여자에게 관심이 있나요? 이렇게 하면 고객의 생각을 열 수 있다. 진지한 말: 우리 회사는 관심 없는 사람을 소개할 뿐이다. 흥미가 있으면 자기가 하고 있는 게 틀림없어요. 더 소개해드릴까요?
장사를 하는 가장 중요한 것은 할 일이 있는지 없는지입니다. 먼저 계획을 잘 세우고, 하면 하고, 하지 않으면 하지 마라. 적어도 우리는 투자를 배울 수 있습니다. 현물 금은 지금 매우 인기가 있습니다. 중국과 세계의 모든 도시에서는 매일 수많은 사람들이 현물금을 만들고 있다. 그래서 많은 사람들이 할 일이 있다고 생각하기 때문에 한다. 텔레비전 신문지에는 매일 황금 시장의 뉴스 보도가 있는데, 시장이 매우 강하기 때문이다.
의지가 약한 고객: 이전에 비슷한 금융 파생품 투자를 해본 적이 있는지 물어보십시오. 주식, 기금, 종이 금 같은 거요?
있는 경우 제품 비교를 설명할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 고객에게 이 분야에 투자하는 데 관심이 있는지 물어보십시오. 그럼 당신은 천천히 소개 하 고 클라이언트가 품종을 이해 하도록 해야 합니다. 이것은 다시 첫 번째 지점으로 돌아갔다.
완고한 고객을 이해하지 못함:
이것은 좀 어렵고, 말을 잘하고, 친구가 되고, 그가 현재 투자하고 있는 품종과 유형에 관심이 있다. 당신은 또한 그가 투자한 프로젝트에 관심을 가지고 있습니다.
정기적으로 전화를 걸어 감정을 전달하다. 그가 관심 있는 일을 그와 토론해야 그가 너의 사업에 관심을 가질 수 있고, 비로소 천천히 돌파할 수 있다.
고객마다 유형이 다르므로 서로 다른 방식으로 대처해야 한다.
요컨대, 진실하고, 말투와 말투가 있어야 하며, 고객과 이야기할 때는 미소를 지어야 한다.
친구, 성공을 기원합니다.