왜 세일즈맨이 인두를 당기는 것에 열중하는 것은 보험회사 판매 모델의 내구동력인데, 과거에는 종업원이 인두를 당기는 것이 그리 적극적이지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 보험을 들 사람을 찾는 것이 얼마나 어렵습니까? 먼저 사상을 교류하고, 업종을 이야기하고, 회사에 대해 이야기하는 것이 사람을 모집하는 것보다 훨씬 어렵다.
지금 어떤 상황입니까? 사람을 모집하는 것은 판매원을 찾아 파는 것이 아니라 일종의 판매 모델이 되어 영업 사원의 규모가 확대되었다는 것을 알 수 있다. 믿을 수 없어요. 등록 인원은 이미 900 만 명을 넘어 충격 1% 의 인구 규모, 100 명 중 단 한 명의 업무원만 있는 것으로 집계됐다. 적절한 사회 문제 등등, 그렇게 많지 않은 것 같다. 어떻게 된 일인지 봅시다.
위에서 말한 것은 이것이 판매 모델이지 채용 모델이 아니다. 예전에는 사람을 모집하기가 어렵고 성장이 느리다. 나중에 똑똑한 사람들은 고객이 보험을 받지 않고 보험 판매에 관심이 있다는 것을 알게 되었다. 돈을 버는 일을 하고 싶지 않은 사람은 보험을 들었지만 능력은 정말 보통이었다. 하지만 오랜 주입 끝에 아직 고객 면접이 아니다. 정규직이 되기 위해 강등 등을 피하기 위해 그들은 스스로 보험을 들었다. 이 효과는 정말 좋다. 고객 판매보다 난이도가 몇 등급 낮았다.
그래서 지금 세일즈맨이 그렇게 큰 것을 보고, 업무원이 어디에 있는지, 분명히 고객이다. 이 고객은 그의 보험을 샀고, 주변의 몇몇 친척과 친구들이 속아 판매난이도가 높아지고 있다. 주문을 할 수 없으면 값어치가 없다. 대량의 판매원을 남겼다.
판매원이 떠났는데 왜 그 숫자들이 아직 있는지 물었다. 간단히 말해 보험회사는 동업 이직을 막기 위해 자발적으로 판매 번호를 주지 않아 다른 회사에 등록할 수 없다. 등록 플랫폼 제한이 있어 어떤 업무원도 확인할 수 있다. 은행보증국 홈페이지에 공개하다. 정상 이직조차도 각종 카드여서 새 회사에 등록할 수 없다.
저는 이 회사들의 뇌에 정말 감탄했습니다. 그들은 채용을 판매로 할 수 있기 때문에 당신들은 상의할 필요가 없습니다. 현재 이런 현상도 다른 업종으로 확산되고 있다. 너는 판매를 하는 것이 채용이라고 생각하지만, 사실 사람들은 네가 직접 제품을 사러 가기를 기대한다. 판매를 할 수 있는지 여부는 중요하지 않다.