현재 시장 경쟁이 치열하기 때문에 소프트웨어 영업 담당자는 제품이나 서비스와 관련된 모든 사람에게 주의를 기울여 잠재 고객이 되기 위해 노력해야 합니다. 또한 수요가 많고 구매력이 강하며 의사 결정이 강한 고객을 중점적으로 평가하고 분류해야 합니다. 영업 담당자는 다음 채널을 참조하여 잠재 고객을 발굴할 수 있습니다.

1. 웹 검색

목표가 없는 영업 사원에게 인터넷에서 고객을 찾는 것이 가장 좋은 선택이다. 인터넷에서 일부 상업 사이트를 통해 필요한 고객 정보를 검색할 수 있습니다. 바이두, 구글, 야후와 같은 검색 엔진에서 키워드를 검색할 수 있습니다. 그리고 같은 키워드는 검색 엔진마다 결과가 다르므로 검색 엔진을 자주 사용하지 마십시오.

또한 각 업종마다 업종 사이트가 있기 때문에 업종 사이트에 가서 키워드로 검색할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 업종 협회에서는 관련 업종의 회원 목록을 볼 수 있습니다.

2. 다양한 채팅 소프트웨어 사용

영업 담당자는 QQ, 위챗 등의 채팅 소프트웨어와 같은 다양한 채팅 소프트웨어를 사용하여 잠재 고객을 찾고, 일부 영업 그룹, 소프트웨어 그룹에 진입하고, 서로 경험을 교환하며, 필요한 경우 고객 리소스를 교환할 수 있습니다. 또는 쇼핑 그룹, 지식 학습 그룹 등을 입력하십시오.

소프트웨어 회사는 단골 고객의 추천이나 제공된 정보를 통해 고객을 찾을 수 있다. 단골손님과의 관계를 잘 유지하고 단골 고객들의 브랜드 충성도를 높인다면 단골 고객은 자연히 자신의 브랜드를 수요가 있는 파트너에게 소개하여 입소문을 타게 된다.