제품 전략이란 기업이 경영 전략을 세울 때 먼저 어떤 제품과 서비스를 제공할 수 있는지 명확히 해야 목표 소비층의 요구를 충족시킬 수 있다는 것, 즉 제품의 시장 포지셔닝과 그에 상응하는 전략을 최우선으로 생각해야 한다는 것이다. 제품 전략이 있으면 마케팅 전략이 있을 것이다. 전자는 후자의 기초이다. 어느 정도까지, 제품 전략은 두 가지 측면에서 기업이 국제 시장에서 성공할 수 있는지 여부에 직접적인 영향을 미칩니다. 첫째, 제품 포지셔닝이 충족되는지 여부와 최종 소비자의 요구를 충족시키는 정도, 두 번째는 제품을 중심으로 한 전략이 옳고 그름입니다. 제품에는 두 가지 형태가 있는데, 하나는 특정 용도와 형태를 가진 물질제품이고, 다른 하나는 무형의 형태를 가진 무형서비스 제품이다.

기업은 LED 조명 설비의 국제 마케팅 제품 전략에 다음과 같은 문제가 있습니다.

1, 제품 품질 문제가 수출에 영향을 미칩니다.

현재 국내 LED 조명업계는 비교적 혼란스럽고 크고 작은 기업 수만 곳이다. 이 기업들의 질은 고르지 않다. 많은 가정 소규모 작업장, 소기업들이 3 무제품을 생산하는데, 이런 저질 제품들은 저가로 대기업과 경쟁한다. 많은 작은 작업장과 저질 제품이 시장에서 대기업과 양질의 제품과 같은 무대에서 경쟁하게 되면서 시장 전체에 그레신 현상이 나타났다. 품질이 좋은 전구의 가격은 50 ~ 60 위안에서 다양하다. 가격이 가장 좋은 것은 100-200 원, 최악은 10 원 미만이다. 외국상들이 램프의 품질을 충분히 이해하지 못한다면 저가의 저질 LED 조명 제품을 선택해 양질의 제품을 포기할 것이다. 광둥 () 성 품질감독국 () 은 LED 조명 시장에 대해 샘플링 조사를 한 적이 있다. 조사 결과 20 10 년 광둥성 LED 조명 제품 검사 합격률은 47% 안팎으로 2006 년보다 26% 포인트 올랐지만 여전히 73.2% 에 그친 것으로 나타났다. LED 기업은 많고 완벽한 평가 기준이 부족합니다. 이에 따라 많은 기업들이 일자리를 줄이고 가격을 낮춰 외국 고객들의 사랑을 받고 있다. 그러나 이런 대량의 저가 수출 관행으로 인해 중국의 조명기구는 국제시장에서 반덤핑을 당하기 쉬우며, 저질제품은 일련의 기술에 의해 완전히 봉쇄될 것이다. LED 가 수출하는 저품질 제품은 대량의 고객 유출을 초래하고 심지어 경제 분쟁까지 야기할 수 있다.

2. 제품 차별화는 브랜드 구축에 큰 영향을 미칩니다.

국내 LED 조명과 관련된 기업들은 대부분 표준화된 생산을 달성하지 못했다. 이들 업체들은 조명 스타일의 참신함과 신제품 출시 속도에 치중하고 있어 R&D 부의 시제품 공장이 매우 바쁘다. LED 조명 설비의 차별화에 지나치게 신경을 썼기 때문에, 모든 조명 설비는 양산할 수 없었고, 작업장 생산라인도 생산량이 너무 작아 완전히 투입되지 않아 국제적으로 유명한 브랜드를 만들기가 어려웠다. 또한 많은 LED 조명 업체는 상점이나 상사의 개념일 뿐, 국제 시장의 고객은 기업의 브랜드 이미지를 더욱 중요하게 생각합니다. 그러나 국제시장의 LED 조명 유명 브랜드 중 중국에 속한 기업은 드물고 브랜드 영향력이 부족하다. 제품 품질면에서 우리나라 LED 조명 기업의 제품 품질은 미국 KICHLER, 스페인 VIBLA, 이탈리아 FORNZASI-ER 등 국제 최고급 조명 브랜드 업체보다 훨씬 낮으며 이들 기업의 제품 수명은 상대적으로 길다.

3, 제품 기술 벽은 전적으로 국제 시장 진입에 영향을 미칩니다.

오랫동안 우리나라 LED 조명 관련 업체들은 대부분 조명 기구의 포장을 책임지고 있으며, 산업 체인의 하류에 속한다. 상중류의 칩 제조에 비해 패키징에 대한 기술적 요구가 낮다. 오랫동안 중국 LED 조명 패키지 업체들은 저비용의 저가의 우세로 수출시장에서 자리를 잡고 중국을 LED 조명 패키지 수출대국으로 만들었다. 상류와 중류의 칩 제조는 최근 몇 년 사이에 점차 발전해 왔으며, 공급능력과 품질은 여전히 생산의 수요를 충족시키지 못하고 있다. 칩의 R&D 및 생산은 소수의 두드러진 기업들에 불과하며, 대부분 샤먼 삼안그룹, 대련 루미그룹과 같은 정부 지원 기업이다. 종산고읍에서는 LED 조명업체들이 모여 외국인 주문을 유치하고, 여음 등 소수의 대기업만 유명 칩 제조업체다. 많은 하류 LED 업체들은 여전히 비용이 많이 드는 수입 칩을 사용하기로 선택하는데, 이는 수출 LED 조명 제품의 이윤에 큰 영향을 미치고 우리나라 LED 수출 시장의 발전을 크게 제약하고 있다.

현재 국제시장에서 판매되는 하이엔드 LED 조명 제품은 대부분 대만, 일본, 유럽 등에서 생산된다. 국내에서는 주강 삼각주를 예로 들면 많은 기업들이 생산하는 조명기구가 유럽과 미국 등 선진국이 제정한 기술 표준에 미치지 못한다. 대부분의 중소형 LED 조명업체들은 무지개관 등 기술 요구 사항이 낮은 제품을 생산하며 LED 만 상대적으로 가난하고 낙후된 제 3 세계 국가와 개발도상국으로 수출할 수 있다.

국제 시장의 LED 조명 수요가 계속 증가함에 따라 주요 LED 수출국들은 국제시장에서 자리를 차지하기를 희망하고 있으며, 국제무역 마찰은 불가피하며, 외국의 빈번한 기술장벽은 LED 조명 설비의 수출을 심각하게 방해하고 있다. 일본은 일본과 동양모터에 특허를 가지고 있으며, 중국에서 생산된 LED 조명은 일본으로 수출하기 어렵고, 미국의 코리, 필립스, 오스랑도 산업 체인의 거의 모든 부분을 포괄하고 있습니다. 포장, 설비, 응용, 원자재 등. LED 수출의 추세를 보면 외국의 기술벽이 점점 더 많아질 것이다.

(b) 가격 전략의 문제점

엔터프라이즈 시스템의 마케팅 통합 전략에서는 먼저 제품 전략을 파악한 다음 제품 가격 문제를 해결해야 합니다. 기업의 제품 가격은 소비자를 직접 대상으로 한다. 합리적인 가격 책정은 소비자의 수요를 끌어들이고, 적극적으로 시장을 넓히고, 자신의 이윤을 늘리고 유지하며, 경쟁에서 자신의 좋은 이미지를 유지하는 데 도움이 된다. 기업의 가격 정책은 기업이 합리적인 제품 가격 목표와 제품 포지셔닝을 가져야 한다는 전제가 있다. 기업은 제품 포지셔닝과 광범위한 제품의 목표가격을 확정해야만 좋은 제품 가격을 만들어 좋은 이윤 수준을 가져올 수 있다. 경쟁, 시장, 판매, 생존, 이익은 기업이 가격 목표를 정할 때 고려해야 할 다섯 가지 요소입니다. 기업은 가격을 책정할 때 눈앞의 이익뿐만 아니라 장기적인 이익도 고려해야 한다. 시장 점유율을 높이고, 제품 판매를 확대하고, 기업 이익 극대화를 위한 장기 계획을 세우는 데 중점을 두고 있습니다.

기업은 LED 조명 설비의 국제 마케팅 가격 전략에 다음과 같은 문제가 있습니다.

1. 기업이' 가격전' 을 벌여 외국 주문을 강탈하다.

현재 우리나라 LED 조명업계 기업의 집중도가 높고, 상하류 기업은 공단 형식으로 모여 제품 정보가 상대적으로 유통되고 있다. LED 조명 액세서리 제조업체의 기술 조건이 성숙해지고 상대적으로 합리적인 경쟁으로 제품의 비용 구성이 더욱 투명해졌습니다. 국내 시장에 익숙한 경험 많은 외국 고객이 중국에 와서 LED 조명 기구를 구매할 때, 종종 대형 조명 및 부품 시장에 가서 LED 조명 수출업체들이 부품을 구매하는 최저가격을 알아보곤 한다. (윌리엄 셰익스피어, LED, LED, LED, LED, LED 등) 구매할 때, 그들은 수출업체와 가격을 반복해서 인하하여 기업의 이윤 공간이 매우 제한되어 있다. 이렇게 투명하고 공개적인 가격으로 LED 조명업체들은 고액의 이윤을 내기 어려워 경쟁 우위를 형성하기 어렵다. 세계 유명 브랜드 LED 조명 업체들은 신기술 개발과 신제품 개발 업그레이드를 위한 자금 투입에 많은 관심을 기울이고 있어 소비자의 요구에 맞는 새로운 스타일 제품을 생산할 수 있을 뿐만 아니라 제품의 원료 구성을 지속적으로 연구하고, 비용은 낮지만 효과가 좋은 재료를 찾아 제품의 우세와 경쟁력을 높일 수 있다.

2. 노동력과 원자재 비용의 상승으로 제품이 점차 가격 우위를 잃게 되었다.

지난 몇 년 동안 국제사회는 인플레이션의 위기에 직면해 왔으며 국내 상품의 가격도 급속히 오르고 있다. 사람들의 생활 비용은 점점 높아지고, 생활 스트레스는 점차 커진다. 임금 인상은 생활비 상승의 필연적인 요구이며, 결국 기업의 생산 원가가 증가할 것이다. 최근 몇 년 동안, LED 조명 산업이 중국에서 부상하는 것은 특히 영향을 받았다.

2006 년 이후 도시 물가, 집값이 계속 오르고, 노동자들이 도시에서 생활하는 비용이 증가하면서 농민공이 귀성 현상이 나타났다. 기업들은' 용공 부족' 에 직면해 임금 인상에 의존해 근로자의 유출을 방지해야 한다. 이는 LED 조명 생산원가 증가로 직결돼 가격 상승을 초래하고 있다.

(c) 채널 전략의 문제점

국제 마케팅 전략의 국제 판매 채널은 제품의 소유권이 이전되었는지 여부에 관계없이 해외에서 제품이 생산에서 최종 소비자로 완료되도록 돕는 단위 또는 개인입니다. LED 수출의 경우 국제 마케팅 채널은 일반적으로 세 부분으로 구성됩니다. 첫 번째 링크는 LED 수출국의 국내 판매 채널입니다. 두 번째 링크는 양국 무역측 간의 판매 채널, 즉 국제시장의 LED 수출입 중개인이다. 세 번째 링크는 수입국의 국내 판매 채널이다.

기업은 LED 조명 설비의 국제 마케팅 채널 전략에 다음과 같은 문제가 있습니다.

1,' 좌석 판매' 는 여전히 대부분의 기업에서 가장 중요한 판매 방식입니다.

소위' 좌매' 란 기업이 적극적으로 국제시장을 개척한다는 의식을 세우지 않고, 자발적으로 판매 채널을 세우지 않고, 국내에서 외국 고객이 주문을 기다리는 매우 수동적인 방식을 취하는 것이다.

현재 국내 LED 조명업체들은 대부분' 좌판매' 방식으로 제품을 판매하고 있다. LED 조명 업체가' 좌매' 방식을 선택한 이유는 외국 고객이 국내에서 주문을 하면 매년 일정한 수입을 얻을 수 있다고 생각하기 때문이다. 문제는 왜' 좌판매' 방식으로 조명 기구를 판매하지 않는가 하는 것이다. 국내외 판매 네트워크 구축은 전문가를 채용하여 판매 비용을 늘릴 뿐만 아니라 관리 자금도 투입해야 한다. 이 과정은 매우 복잡하고 어렵다.

유명한 조명 판매집산지 중산고읍을 예로 들다. 중산고읍에는 상공관리부에 등록된 조명업체와 크고 작은 지하작업장을 포함한 수만 개의 조명업체가 있으며, 대부분 LED 조명기구를 생산하고 판매한다. 이러한 LED 조명 기업 중 몇 곳만이 독자적인 국내외 마케팅 네트워크를 보유하고 있으며, 다른 대부분의 조명 업체들은 해외 판매망을 구축하는 것은 고사하고 전문 영업팀이 없습니다. 현재 마케팅팀이 없는 이 기업들은 주로 LED 조명 설비를 위한 전시장을 개설하여 LED 조명 설비를 로비에 걸어 전시하고, 외국 고객이 와서 방을 보고, 고르고, 주문하는 등의 방식으로 제품을 판매하여 LED 조명 기구의 LED 수출을 실현하고 있다.

"좌매" 는 비용이 낮고 조작이 간단하지만 단점도 뚜렷하다. 최근 몇 년 동안 국제무역 형식이 점점 어려워지면서' 좌매' 방식을 채택한 조명 기구, led 수출업체 간의 경쟁이 치열해지고 있다. 외국 고객은 주문을 받기 위해 음식, 음료 등으로 대접하는 경우가 많다. 저가 경쟁이나 기타 부당한 경쟁으로 이어지기 쉽다. H7N9 와 비슷한 특수시기가 올 때마다 문 앞에는 많은' 좌매' 업체가 있어' 좌판매' 모드의 판매가 불안정하다. 판매 계약 이행 과정에서 문제가 발생할 경우' 판매 대기' 제조업체는 팀을 구성하여 적시에 효과적으로 해결할 수 없습니다.

이 모델의 단점은 두드러진다.

우리나라의 제조 기술과 혁신 능력은 상대적으로 약하기 때문에 OEM 모델은 우리나라 제조업에서 보편적으로 존재한다. 즉, 기업은 고객 (고객) 의 가공 생산 요구에 따라 제품을 생산하고, 제품에 고객의 브랜드를 표시하고, 고객이 판매를 담당하고 있다는 것이다.

대행 모델은 다음과 같은 장점을 가지고 있습니다. 첫째, 다국적 기업을 위한 대행은 기업이 유휴 자원을 활용하여 생산 라인을 완전히 가동시키고 과잉 생산성을 완전히 소화할 수 있도록 도울 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 둘째, 기업은 직접 국제 시장을 개척하지 않고 자신의 상품을 수출하는 방법을 채택함으로써 경영 위험을 줄이고 인력과 자금을 절약할 수 있다. 새로 설립된 생산기업에는 자금이 제한되어 모든 것을 다 할 수 없다. 기업은 대리인을 통해 자금의 한계를 일시적으로 해결하고, 가장 필요하고 효율적인 곳에 자금을 투입하고, 제한된 자금이 제한된 시간 내에 최대한의 효율을 발휘할 수 있도록 할 수 있다. 마지막으로, 브랜드생산을 채택하는 것은 기업에게도 격려가 된다. 기업이 국제적으로 통용되는 품질체계 인증과 기술기준을 숙지하여 자신이 생산한 제품이 LED 수출인증을 준수할 수 있도록 해야 하기 때문이다. 따라서 기업이 끊임없이 자신의 생산공예를 개선하고 보완하여 생산기술 수준을 높이고 다국적 기업과 협력하여 기업이 외국 선진 기술을 쉽게 배우고 도입할 수 있도록 하여 자주혁신에 필요한 비용을 절감할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

그러나 기업들은 경로를 통해 이러한 혜택을 얻을 수 있지만, 국제무역이 발전함에 따라 그 폐단도 나날이 두드러지고 있다.

(1) 가공 제조 이윤이 적다.

다국적 기업은 중국 LED 조명 업체에 스티커 방식으로 주문을 했고, 중국 기업은 다국적 기업의 요구에 따라 제품을 제조하여 적은 가공 비용만 받을 수 있었다. 제품이 다국적 기업에 꼬리표를 붙인 후 국제시장에서 고가로 판매되면 다국적 기업이 생산에 참여하지 않아도 막대한 이윤을 얻을 수 있다.

(2) 업계와의 악의적인 경쟁

중국 LED 조명 제조업체는 비슷한 생산 능력과 실력을 가지고 있다. 다국적 기업의 OEM 주문을 뺏기 위해 저가의 경쟁을 벌여 이윤이 낮아져 결국 업계 전체의 이익을 위협하고 있다.

(3) 판매 채널과 시장의 분리를 파악할 수 없다.

우리나라 LED 조명 업체는 OEM 모델을 사용하여 조명 설비를 수출하여 경영 위험을 줄이고 시장 개척, 기술 연구 개발, 광고 홍보 등에 필요한 비용을 절감할 수 있도록 설계되었습니다. 그러나 이런 모델도 큰 폐단이 있다. 기업이 대공에 지나치게 의존하고, 자주적으로 외국 시장을 개척하지 않는다는 것이다. 외국 고객이 OEM 주문을 중지하면 기업이 판매 채널을 잃고 기업 전체가 마비되거나 파산하게 됩니다.

(4) 기업의 핵심 기술 발전에 불리한 자주브랜드를 세우다.

중국 LED 조명 업체들이 OEM 모델에만 희망을 걸고, 눈앞의 이익을 중시하고, 기술 향상을 중시하지 않고, 신제품 개발 혁신을 시도하지 않고, 브랜드 의식을 세우지 않는다면, 회사는 다국적 브랜드 기업의 제품 가공품이거나 피땀 공장일 수밖에 없다.

3.EMC 채널 구축 관련 문제.

EMC 는 계약 에너지 관리를 대표합니다. 이 모델은 1970 년대에 생겨났다. 당시 공업이 급속히 발전하면서 에너지 가격이 크게 올랐고, 동시에 공업의 발전도 환경에 오염과 파괴를 초래했다. 이러한 상황을 역전시키기 위해 시장화 운영을 바탕으로 선진국들은 이런 에너지 절약 기술 개조의 새로운 모델을 선보이고 있다. 시장에서 에너지 절약 기술 개조를 원하는 고객을 의미하며, 전문화된 에너지 절약 서비스 회사 (LED 조명 관련 기업) 와 에너지 절약 서비스 계약을 체결하고, 에너지 절약 서비스 회사가 계약서에 명시된 에너지 절약 기술 및 서비스 기준에 따라 고객에게 에너지 절약 기술 개조 프로젝트를 실시합니다.

현재 EMC 프로젝트는 에너지 절약 이익 공유를 기반으로 하며 (1) 에너지 절약 서비스 회사와 에너지 사용 고객이 계약을 체결하여 양 당사자의 에너지 절약으로 인한 경제적 이익 비율을 명확히 하고, 에너지 절약 회사는 프로젝트에 필요한 자금의 자금 조달 및 상환을 담당하고 있습니다. 프로젝트가 완료되면 고객은 에너지 절약으로 인한 수익을 누릴 때 계약에 명시된 비율에 따라 고객과 에너지 절약으로 인한 실제 경제적 이익을 분배할 것입니다. 계약이 만료되면 에너지 고객이 에너지 절약의 모든 이점을 얻을 수 있습니다. (2) 에너지 절약 장비의 소유권은 EMC 계약 이행 기간 동안 일반적으로 에너지 절약 서비스 회사가 소유하며 EMC 계약이 종료될 때 일반적으로 에너지 기관에 양도됩니다. (3) 에너지 절약 서비스 회사는 프로젝트 효과에 대한 책임을 져야 하며 에너지 사용자가 발생할 수 있는 위약 위험을 감수해야 합니다.

EMC 모델이 수출에 적용될 때 중국 LED 조명 수출업체가 외국 고객의 에너지 소비를 조사하고, 통계 결과에 따라 적절한 에너지 절약 프로젝트 구현 방안을 설계하고, 방안 예산 모금에 따라 필요한 자금을 마련하고, 필요한 LED 조명을 조달 (또는 생산) 하고, 시공 설치를 진행하고, 외국용 고객용 디버깅 검수, 중국 LED 조명 수출업체들이 후속 계약 기간 동안 프로젝트 제품의 유지 관리를 담당하고 있습니다. EMC 프로젝트를 실시하기 전에 중국 LED 조명 수출 기업과 외국 에너지 소비 고객은 프로젝트 내용과 달성해야 할 목표를 계약서에 명확하게 표시했습니다. 에너지 소비 고객이 EMC 프로젝트를 받아들여 에너지 절약 혜택을 받기 시작할 때, 양 당사자는 합의에 따라 수익을 분배합니다.

계약 에너지 관리의 주요 특징은 에너지가 필요하지만 자금을 투입할 필요가 없다는 점이다. 동시에 에너지 절약과 계약 각 방면의 호혜공승의 목표, 경제 발전과 환경보호의 조화를 동시에 발전시킬 수 있다.

1990 년대에는 세계은행과 글로벌 환경기금의 부름에 응하기 위해 국제사회와의 접목을 강화하고 중국의 에너지 절약 프로젝트 시행을 추진하면서 중국은 EMC 메커니즘을 도입하여 에너지 절약 서비스 산업의 발전을 적극적으로 유도하고 지원했다. 20 10 년 4 월 국무원 사무청은' 국가발전개혁위, 재정부, 인민은행, 국가세무총국' (국보 20 1025 호) 을 전달한다. 에너지 절약 이익 공유를 특징으로 하는 EMC 모델은 기업이 에너지 절약뿐만 아니라 환경 보호에도 도움이 될 뿐만 아니라 에너지 사용자와 프로젝트 계약자에게 양방향 이익이며, 중시되고 발전해야 하며, EMC 모델의 중국 발전에 새로운 이정표를 세워야 한다고' 의견' 은 분명히 밝혔다.

장기적으로 EMC 는 기업의 건강하고 지속 가능한 발전을 실현하는 좋은 모델입니다. LED 조명 제품은 백색광 및 에너지 절약 램프보다 더 오래 사용됩니다. 도로 LED 조명 시스템의 경우 기존 도로 조명 설비의 평균 수명은 약 3 년이지만 LED 도로 조명 제품의 평균 수명은 기존 조명 설비의 3 배 이상이며 10 년 이상에 이를 것입니다. 그 가격은 기존 가로등의 두 배 정도에 불과하며, 기존 가로등을 교체할 때도 설치 비용을 절감할 수 있다. 전통적인 LED 수출 방식에서 기업이 가로등 수출 계약을 체결하면 가로등 수명이 10 년이라는 사실에 따라 이 10 년 정도 기간 동안 구매자가 거주하는 지역에는 새로운 도로 조명 수요가 없을 것이며 기업은 더 많은 이윤을 얻지 못할 것입니다. 이것은 우리가 말한 최종 결정과 매우 비슷하다. 그러나 그 가치는 수명이 긴 것뿐만 아니라 에너지 절약과 환경 보호에 긍정적인 의미를 갖는다. 도시 도로 LED 조명을 교체하는 것은 비용이 들지만, 이것은 표면적인 현상일 뿐이다. 조명 교환으로 인한 절전 효과는 구매 비용보다 훨씬 큽니다. 따라서 이 모델을 채택한 기업이 판매하는 제품의 낮은 이윤은 일시적일 뿐, 후속 이윤은 기업 계정에 계속 진입한다. EMC 모델을 채택한 기업은 향후 제품 교체로 인한 에너지 절약 수익을 기존 제품 판매 방식의 이익보다 훨씬 더 많이 공유할 수 있고, EMC 계약과 공존할 수 있기 때문이다. 이는 장기적이며 기업의 건강하고 지속적인 발전을 촉진할 수 있기 때문이다.

공사를 시작한 LED 조명 업체는 에너지 절약 고객이 줄인 비용을 계산한 다음 미리 약속한 비율에 따라 에너지 절약 수익을 분배합니다. 그러나 시중에 있는 LED 조명 제품이 고르지 않아 에너지 사용자가 발효 후 에너지 절약 수익 지불을 거부하거나 연기할 수 있습니다. 어떻게 하면 기업의 이익을 볼 수 있고, 새로운 LED 조명 제품을 에너지 사용자들에게 선호하고, 에너지 절약 서비스 회사의 효율을 보장하기 위해서는 각 방면의 노력이 필요하다. 문장 뒷부분에서 작가는 상세한 설명을 했다.

65438 에서 0992 까지 미국 정부는 환경보호부 (EPA) 에 에너지 계약 문제를 해결하기 위해' Energy Star' 프로그램을 시작하라고 지시했다. Energy star 프로그램을 실시하면 에너지 소비를 줄여 발전 과정에서 발생하는 온실가스를 줄일 수 있다. Energy star 프로그램은 기업의 자발적 참여를 원칙으로 하며, 제품 품질이 관련 기준을 충족하면 이 프로그램에 참여하고자 하는 기업은 제품에' energy star' 라벨을 붙일 수 있다. Energy star 프로그램의 초기 참가자들은 주로 컴퓨터와 같은 정보 제품을 생산하는 기업으로, 이후 전기업체와 사무용품 업체들을 끌어들이고 있다. 최근 몇 년 동안 LED 조명 분야의 기업들도 적극적으로 참여했다. Energy star' 는 단지 라벨일 뿐, 미국에서 EMC 모델의 발전을 크게 촉진시켰다.

앞서 살펴본 바와 같이, EMC 는 energy services 에 막대한 자금을 투입해야 하고, 이후 에너지 절약 효과가 있을 때 비용을 천천히 회수하고 수익을 낼 수 있기 때문에 정부가 관련 정책 지원을 개발하고 EMC 모델의 발전을 유도하는 것이 매우 중요합니다. LED 조명 기업은 정부가 주도적인 역할을 충분히 발휘하고, 일련의 정책과 기준을 개발하고, 완벽한 검사, 평가 및 감독 체계를 수립해야 투자 우려를 해소하고, EMC 주문을 안심하고 받아들일 수 있습니다.

우리나라 LED 조명의 국제 마케팅 과정에서 몇몇 대기업들이 LED 조명 모델의 해외 주문을 쟁취했지만 전반적으로 이 모델은 수출업체들의 주목을 받아 자신의 우세를 발휘했다. (윌리엄 셰익스피어, LED, LED, LED, LED, LED, LED, LED, LED, LED) 그 이유는 다음과 같습니다.

(1) 조명 품질이 좋지 않습니다.

대부분의 기업의 제품 품질은 국제 표준에 미치지 못하고, 광쇠가 심하며, 계약 기간 동안 수리 교체 비용이 매우 높기 때문에 이윤이 매우 낮고, 심지어 수익성이 없거나 결손이 날 수도 있다.

(2) 신용장애

상업 환경과 다국적 프로젝트의 정보 비대칭의 영향으로 중국 LED 조명 업체는 외국 계약 고객을 완전히 이해하지 못하는 경우가 많으며, 시장에서도 계약 고객의 성실성을 평가하는 데 필요한 평가 기관이 부족합니다. 일부 계약 고객은 에너지 절약 효과 이후 계약 조건 이행을 거부하고 LED 조명업체와 계약한 에너지 절약 효과를 피하거나 지연시켜 중국 LED 조명업체들의 투자 경영에 대한 적극성을 상하게 했다.

(3) 금융 및 보증 장벽

LED 조명과 관련된 기업 선택 모드 운영 프로젝트가 있는 경우, 프로젝트 운영 초기에 기업은 프로젝트의 전체 자금을 선불하고, 장비를 미리 구입하고, 설치 디버깅을 완료해야 합니다. 프로젝트가 완료되면 유지 관리 등 후속 서비스도 책임져야 하며 수익을 얻는 데 오랜 시간이 걸린다. 따라서 기업이 프로젝트 시작에 필요한 자금을 확보하는 것이 중요하다. 그러나 그 업무 성격 이 모든 기업 의 인정 을 받지 못하고 자금 조달 채널 이 좁아 기업 이 처음 접할 때 자본 시장 에서 필요한 자금 을 얻기 어렵 기 때문에, 프로젝트 가 빈번 하지만 기업 이 자본 을 받 지 않 았 고, 그리고 많은 LED 조명 기업 이 시작 단계 에 막 출현하여 국내외 시장 의 시련 을 받 고, 인정 이 낮고, 새로운 기술, 미래 의 유료권 과 현금 흐름 을 가지고 있다. 저당으로 사용할 수 있는 고정 자산이 충분하지 않지만 상업은행은 토지 공장 등과 같은 고정 자산을 중요하게 여기기 때문에 상업은행은 LED 조명 에너지 절약 기업에 유동 자금으로 대출을 거부하는 경우가 많다. 모델은 기업에게 상대적으로 비싸고, 조명 가격이 더 비싸고, 모델의 지불 주기가 더 길며, LED 조명 설비의 품질 문제와 그 해결책은 소규모 LED 조명 기업을 극복하기에 충분하다. 또한 은행 본사가 프로젝트에 대출을 제공하는 방법에 대한 지시를 하지 않으면 지점, 지점은 기업에 무단으로 대출을 제공할 수 없다. 이런 대출은 근거가 없기 때문이다. 소수의 선진국에서는 프로젝트의 대출과 보험 조건이 상대적으로 우수하여 기업이 은행에서 대출을 받기가 어렵다.

(d) 판촉 전략의 문제점

판촉은 판매를 촉진하는 것이다. 즉, 기업이 일부 행사를 열어 제품 정보를 고객에게 전달하고, 판매 확대의 목적을 달성하기 위해 제품을 구매할 수 있도록 인센티브를 취하는 것이다. 치열한 국제 시장에서 기업은 더 많은 목표 고객을 확보하고 더 넓은 목표 시장을 점유하기를 원합니다. 고퀄리티 제품에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않다. LED 수출업체는 외국 고객과의 정보 통신을 중시하고, 적시에 제품 정보를 전달하고, LED 수출판매를 확대하기 위해 구매를 장려해야 한다.

기업은 LED 조명 설비의 국제 마케팅 전략에 다음과 같은 문제가 있습니다.

1, 전문 해외 마케팅 팀 부족.

전문 해외 마케팅 팀은 팀 구성원에게 해외 고객과의 의사 소통 언어 능력, 비즈니스 규칙 및 예절 이해, LED 수출 무역 지식 및 국제 문화 등 뛰어난 개인적 능력을 갖추어야 합니다. 전문적인 해외 홍보 팀을 설립하려면 LED 조명 기업이 많은 노력과 비용을 투입해야 한다. 따라서 대부분의 기업은 전문 해외 마케팅 팀이 없기 때문에 일반 영업 담당자만 외국 고객에게 접근하면 영업 업무를 확대하기가 어렵습니다.

2. 국제 프로모션 채널은 단일입니다.

대부분의 LED 조명 기업들에게 국제 프로모션 채널은 일부 조명 전시회에 참가하여 자신의 LED 조명 제품을 홍보하고, 고객을 찾고, 잠재 고객의 연락처를 수집하는 것입니다. 이것은 가장 직접적인 국제 보급 방법 중 하나이지만, 충분치 않다. 기업들은 다양한 판촉 채널이 부족하고, 인터넷 보급, 웨이보 보급, 이메일 홍보, 광고 홍보 등에 대한 중시가 부족해 기업과 제품을 홍보하는 많은 방법을 소홀히 하고 제품 판매를 확대할 수 있는 기회를 놓쳤다.

홍보 유지 보수를 개선해야합니다.

LED 조명 전시회에 참가하여 얻은 고객 연락처에 대한 후속 조치 및 유지 관리가 부족합니다. 많은 대외 무역 업무원들은 단일 업무 거래 후 고객과의 후속 연락을 소홀히 하고, 기업의 최신 뉴스, 제품 정보, 판매 상황을 총괄하여 대상 고객에게 이메일로 전달하지 못하고, 고객과 정기적으로 소통할 수 있는 플랫폼이 부족하다. PR 이 잘 정비된 기업의 LED 조명 제품은 고객의 선택이 될 수 있으며, 동종 제품과의 경쟁에서 고객의 사랑을 받고, PR 유지 관리에 신경을 쓰지 않는 기업은 판매 기회를 놓치게 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)