성공한 사람들의 고군분투

타이밍구는 20년 전만 해도 대만에서 거의 알려지지 않았고 회사 규모도 대만 1000대 제조업에도 못 미쳤지만 지금은 대만에서 가장 막강하고 막강한 부자가 됐다. 유럽과 미국 전역에 걸쳐 회사를 통제하고 있는 대만의 기술. 그는 대만 최대 기술 대기업인 Hon Hai Group의 사장인 Terry Gou입니다. Hon Hai의 성장 과정에 대해 Terry Gou는 다음과 같이 말한 적이 있습니다. "아리산(대만에서 가장 유명한 풍경)의 신성한 나무가 큰 이유는 4,000년 전 씨앗이 땅에 떨어졌을 때 결정되었습니다. 그것은 확실히 뭔가가 아니었습니다. 그것은 4000년 뒤에야 알려진 사실이다.” “혼하이의 성장 과정을 되돌아보면 테리 고우 자신만이 그 부침을 이해할 수 있다고 생각한다. 테리 구(Terry Gou)는 1950년에 태어났으며 그의 가족 중 장남입니다. 가난한 가족 환경으로 인해 Gou는 1966년 대만의 "중국 해양 대학"에 입학하여 시간제로 학업을 마쳤습니다. 군 복무를 마친 후 Gou는 Fuxing Shipping Company에서 영업사원으로 일했습니다. 1973년 2월 Terry Gou는 NT$100,000를 투자하고 친구들과 함께 타이베이 현에 Hon Hai Plastics Enterprise Co., Ltd.를 설립하여 플라스틱 제품을 생산했습니다. 그러나 1년 만에 경영 부실로 인해 원래 주주들이 하나둘 퇴출당했고, 회사는 테리 고우(Terry Gou)가 전액 출자한 회사가 되었습니다. 당시 대만에는 흑백 TV가 막 등장했고, Terry Gou는 흑백 TV용 채널 선택 버튼을 만드는 일부터 시작했습니다. 당시 Hon Hai는 규모가 NT$300,000에 불과하고 직원이 15명에 불과한 작은 회사였습니다. 1975년 사명을 혼하이공업주식회사로 변경했습니다. 1977년 회사는 손실을 흑자로 전환하기 시작했으며, Terry Gou는 즉시 일본에서 장비를 구입하여 금형 공장을 설립하고 향후 발전의 기반을 마련했습니다. 나중에 그는 전기 도금 부서 및 스탬핑 공장 설립에 연속적으로 투자했습니다. 1980년대에 세계는 개인용 컴퓨터 시대로 접어들었습니다. Terry Gou는 성숙한 금형 기술을 바탕으로 커넥터, 케이스 및 기타 제품에 집중하고 "대량, 저가"라는 경쟁 전략을 추구하여 빠르게 시장을 점유했습니다. 1982년에 회사 이름은 "Hon Hai Precision Industry Co., Ltd."로 바뀌었고 Guo는 컴퓨터 케이블 조립 분야에 계속해서 1,600만 위안을 투자했습니다. 1985년에 Guo는 미국에 지점을 설립하고 대만 이외의 시장을 개척하기 시작했으며 "FOXCONN" 브랜드를 만들었습니다. 지금까지 Terry Gou는 자신의 "커넥터 왕국"을 성공적으로 구축했습니다. 처음부터 그는 큰 목표를 가지고 적극적으로 행동하며 분명한 보상과 처벌을 가지고 있습니다. Hon Hai 창립 이후 Gou의 목표는 대만 최초, 아시아 최초, 국내 최초가 되는 것입니다. 세계. 이 야심찬 목표를 달성하기 위해 그는 자신만의 경영 철학을 세웠습니다. Terry Gou는 Hon Hai를 "4류 인재, 3류 관리, 2류 장비, 1류 고객"이라고 불렀습니다. 그가 해야 할 첫 번째 일은 고객을 선택하는 것입니다. 그는 자신의 목표를 달성하기 위해 한때 미국에서 자가용을 운전하고, 하루 12달러로 모텔에 묵고, 미국 52개 주 중 32개 주를 방문하고, 세계 주요 제조업체와 거래를 하기도 했다. 개인용 컴퓨터 분야에 진출한 이후 Hon Hai의 고객은 IBM, Intel, Compaq 및 Dell과 같은 선도적인 국제 제조업체를 대상으로 삼았습니다. 컴팩으로부터 주문을 받기 위해 테리 구는 컴팩 본사 옆에 있는 성형기 공장에 투자했을 뿐이었다. 컴팩이 새로운 디자인만 있으면 당일에 그 모델을 볼 수 있었고, 마침내 장기 주문을 받게 됐다. 컴팩에서. 이러한 대형 제조업체와의 관계를 강화하기 위해 Terry Gou는 자신의 브랜드가 아닌 부품 공급업체만을 고집합니다. 오늘날의 Hon Hai를 만든 것은 이러한 주요 제조업체의 주문이라고 할 수 있습니다. 전 세계 컴퓨터 5대 중 1대에는 혼하이 제품이 탑재되어 있다고 합니다. 하지만 고객을 확보하는 것만으로는 충분하지 않습니다. Gou가 의지하는 것은 자신의 노력입니다. 그는 사업을 시작한 이후로 철저한 워커홀릭이었다. 테리 구는 자신이 가장 먼저 출근하고 가장 늦게 퇴근해야 한다고 믿기 때문에 하루에 최소 15시간 이상 일해야 한다고 고집한다. 밤에 비행기에서 내려도 곧바로 회사로 달려가며, 자정까지 야근을 하는 일이 다반사다. "고객 서비스 역량 향상을 최우선으로 생각한다"는 것은 Hon Hai 직원들이 항상 염두에 두는 공장 모토이자 Hon Hai의 성공적인 발전 비결이기도 합니다. 경쟁이 치열한 세계 첨단 산업에서 생존하고 발전하기 위해 Terry Gou는 "자체 제작 부품, 부품 모듈화 및 신속한 물류"의 조립을 시작으로 전자 정보 흐름을 거쳐 CMM 운영 방법을 창안했습니다. "정확한 배송, 좋은 품질, 저렴한 비용"의 영역을 달성하기 위해 글로벌 고객을 연결합니다. 사업 관리 측면에서 Terry Gou는 규율을 매우 중요하게 여기고 세부 사항에 주의를 기울이면서 공장을 군대처럼 운영합니다.

고용 측면에서 Terry Gou의 모토는 "하이테크든 로우테크든 돈을 버는 것은 무엇이든 좋은 기술이다"입니다. 높은 수익률을 얻기 위해 인재를 채용하고 명확한 보상과 처벌을 제공했다. Terry Gou는 인색한 적이 없으며 우수한 직원과 기술 백본에 막대한 보너스를 제공했습니다. 최근 몇 년 동안 매년 연말 혼하이(Hon Hai) 직원 만찬회에서 테리 고우(Terry Gou)는 총 수억 신대만 달러 상당의 상금을 제공했으며, 첫 번째 상금은 수천만 달러에 달했습니다. 불화. 그러나 그는 경쟁자를 적으로 대합니다. 대만 기술 커뮤니티가 그를 "영웅"이라고 부르는 것도 당연합니다. 따라서 Hon Hai Group의 주식 배치 배당금은 최근 몇 년간 높은 수준을 유지하고 Terry Gou가 주주들의 열성적인 타겟이 되었음에도 불구하고 Gou와 Hon Hai는 항상 "나쁜 이미지" 대열에 포함되어 왔습니다. Guo 씨는 세계적인 기업의 사장 겸 회장으로서 치열한 시장 경쟁에 직면해 있습니다. 하루 종일 계획하고 전략을 세우며 바쁜 비즈니스를 하고 있습니다. 그러나 그가 어디를 여행하든, 어디로 여행하든, 어디로 여행하든, 그의 향수는 결코 끝나지 않을 것이며 그의 성실함은 변함이 없을 것입니다. 고향의 외지고 고립된 자연환경을 변화시키고 경제발전을 촉진하기 위해. 수년에 걸쳐 Guo 씨는 자신의 고향을 위해 "Wanfang Bridge", "Niutu Road", "Fujin Bridge", "Gewan Primary School" 및 "Fukang New Excellent Fruit Demonstration Park"을 건설하기 위해 1,700만 위안 이상을 아낌없이 기부했습니다. 경제적, 사회적 발전은 강력한 활력을 불어넣었습니다. 마을 사람들은 모두 손뼉을 치며 그를 칭찬했다. 궈 씨가 맨손으로 사업을 시작한 지 30년이 지났습니다. 회사 자산은 초기 30만 위안에서 시가총액 3000억 위안(NT$)으로 늘어났습니다. 그의 개인 가치는 이미 백만 배나 증가했습니다. 23억 달러에 이르렀습니다. 그러나 궈 씨의 열심히 일하는 성격은 결코 변하지 않았으며 그는 "선택"으로 비즈니스 세계에서 유명했습니다. 궈 씨는 이렇게 말했습니다: 나는 개인적인 즐거움을 위해 돈을 쓰지 않을 것입니다... 나는 대중에게 이익이 되는 분야에 돈을 투자하는 데 더 관심이 있습니다... 지난 몇 년 동안 Guo씨는 교육, 장애인 지원, 도로 건설, 빈곤 구제를 위한 식수 및 SARS 퇴치를 위해 성, 시, 군 및 향에 8천만 위안 이상을 기부했습니다. 세계로부터 존경받습니다. 고향의 한 시인은 다음과 같이 썼습니다. "자랑스러운 아들은 고향의 영광이고, 그의 장엄한 업적은 바다를 유명하게 만든다." 1974년 대만에서 "Hon Hai"를 설립했습니다. "Foxconn Enterprise Group"은 1988년 중국 본토에서 설립되었습니다. 전 세계에 100,000명이 넘는 직원과 지점을 보유하고 있습니다. 2000년에 그는 "World" 잡지에서 "기업가들이 가장 존경하는 기업가" 후보로 선정되었으며, 2001년 6월에는 세계의 권위 있는 "Forbes" 잡지에서 "세계에서 가장 존경받는 기업가"로 선정되었습니다. 2002년에 두 번째로 "대만 과학 기술 분야의 가장 부유한 사람"으로 선정되었으며, 2002년에는 US Business Weekly가 선정한 "100대 첨단 기술 기업" 중 3위로 선정되었습니다. 중국 기업 수출 목록. Guo 씨는 세계적 수준의 기업의 사장 겸 회장으로서 치열한 시장 경쟁에 직면해 있습니다. 하루 종일 계획하고 전략을 세우며 바쁜 비즈니스를 하고 있습니다. 그러나 그가 어디를 여행하든, 어디로 여행하든, 어디로 여행하든, 그의 향수는 결코 끝나지 않을 것이며 그의 성실함은 변함이 없을 것입니다. 고향의 외지고 고립된 자연환경을 변화시키고 경제발전을 촉진하기 위해. 수년에 걸쳐 Guo 씨는 자신의 고향을 위해 "Wanfang Bridge", "Niutu Road", "Fujin Bridge", "Gewan Primary School" 및 "Fukang New Excellent Fruit Demonstration Park"을 건설하기 위해 1,700만 위안 이상을 아낌없이 기부했습니다. 경제적, 사회적 발전은 강력한 활력을 불어넣었습니다. 마을 사람들은 모두 손뼉을 치며 그를 칭찬했다. 궈 씨가 맨손으로 사업을 시작한 지 30년이 지났습니다. 회사 자산은 초기 30만 위안에서 시가총액 3000억 위안(NT$)으로 늘어났습니다. 그의 개인 가치는 이미 백만 배나 증가했습니다. 23억 달러에 이르렀습니다. 그러나 궈 씨의 열심히 일하는 성격은 결코 변하지 않았으며 그는 "선택"으로 비즈니스 세계에서 유명했습니다. Guo 씨는 다음과 같이 말했습니다: 나는 개인적인 즐거움을 위해 돈을 쓰지 않을 것입니다... 나는 대중에게 이익이 되는 분야에 돈을 투자하는 데 더 관심이 있습니다... 지난 몇 년 동안 Guo씨는 교육, 장애인 지원, 도로 건설, 빈곤 구제를 위한 식수 및 SARS 퇴치를 위해 성, 시, 군 및 향에 8천만 위안 이상을 기부했습니다. 세계로부터 존경받습니다. 고향의 한 시인은 다음과 같이 썼습니다. "자랑스러운 아들은 고향의 영광이고, 그의 위대한 업적은 산과 강을 유명하게 만듭니다." 10월 26일 나스닥에 상장된 Shen Nanpeng은 다시 한 번 올해의 초점이 되었습니다. 이전인 2003년 12월 Shen Nanpeng이 Ctrip의 창립자로 Ctrip.com의 오픈 벨을 울렸을 때 그는 이미 중국 IT 및 VC계의 관심을 끌었습니다.

차이점은 이번에 두 번의 득점 이후 그의 정체는 조용히 세계 최대 VC인 세쿼이아 캐피탈의 중국 파트너가 됐다는 점이다. 실제로 Shen Nanpeng과 Zhang Fan(전 DFJ 글로벌 펀드 이사)이 2005년 9월 Sequoia China를 설립하고 현지 의사결정 및 경영권을 획득한 이후 Sequoia는 Qihoo, Youshi와 같은 새로운 인터넷 산업에만 투자한 것이 아닙니다. com, 51.com 등은 불과 1년여 만에 TMT(기술, 미디어, 통신), 농업, 보험, 애니메이션, 복지 복권 및 기타 산업 분야에도 광범위한 투자를 했습니다. 지금까지 세쿼이아는 아시아미디어, 리농그룹, 최근 세쿼이아가 750만 달러를 투자한 만화회사 후난훙멍 등 20개 기업에 투자했다. Qihoo.com이 3,500만 달러의 2차 자금 조달을 받은 후, Sequoia China가 투자한 UTV도 가까운 시일 내에 총 2,000만 달러에 달하는 2차 자금 조달을 받을 것으로 믿어집니다. 39세의 Shen Nanpeng은 Shanghai Jiao Tong University(학사)와 Yale University(경영대학원 석사)를 졸업했습니다. 그는 고등학교 시절 유명한 수학 대회 챔피언이었습니다. 그는 상하이 학생회 회장이었습니다. Jiao Tong University는 대학 시절 이후 Deutsche Bank에서 근무했으며 Citibank 및 기타 기관의 투자 은행 부서에서 8년 이상 근무했습니다. 1999년 그와 량젠장(Liang Jianzhang) 등이 200만 위안을 투자해 씨트립(Ctrip)을 설립하고 사장 겸 최고재무책임자(CFO)를 역임했다. 현재 그는 Sequoia China의 창립자이자 리더일 뿐만 아니라 Home Inns의 창립자이자 공동 회장, Focus Media의 개인 투자자이자 이사이기도 합니다.