우선, 전통적 의미에서 프로젝트 계획의 필요성을 설명한다. 기획이란 사람들이 한 가지 일을 고려하기 전에 어떻게 한 가지 일을 잘 할 것인지에 대한 계획을 말하며, 새로운 의미를 주입하기 전에 종종 비하적 묘사에 쓰인다. 현대 관리 이론에 따르면, 계획은 더 광범위한 해석을 받았다. 프로젝트 기획중의 기획이란 기획자가 현황에서 출발해 지혜를 활용하고 생각하고 실천에 옮기고 목표를 달성하기 위한 모든 노력을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 프로젝트, 프로젝트, 프로젝트, 프로젝트, 프로젝트, 프로젝트, 프로젝트, 프로젝트, 프로젝트, 프로젝트) 프로젝트 기획은 목표 달성을 위한 구상-계획-실천의 전 과정이라고 볼 수도 있다.

기술 중개 활동에 대한 프로젝트 기획의 경우, 프로젝트 기획은 기술 브로커가 정해진 기술 자원과 예측 가능한 시장 수요의 제약 하에 진행하는 각종 구상, 계획 및 구현 과정입니다. 기술 제공자의 기술을 기술 수요자의 인정과 응용을 받아 사회에 부를 증대시킬 수 있게 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술)

기술 중개 활동에 프로젝트 계획이 필요한 근본 원인은 다음과 같습니다.

1. 기술 매니지먼트는 위험도가 높고 불확실성이 크다. 인간 사회의 발전에 대한 기술에 대한 수요는 끝이 없고, 오늘날의 신기술은 나날이 새로워지고 있으며, 기술 개발 제공자든, 기술을 구입하고 적용하는 사람이든, 가치 지향, 투자 결정, 리더십 심리에 엄청난 압력을 받고 있다. 급변하는 시장에 직면하여 의사결정자들은 R&D 에 투입된 기술이 고액의 수익을 거둘 수 있는지, 돈으로 도입한 기술이 상당한 이윤을 가져올 수 있는지 따져보는 것은 영원하다. 기술 매매 쌍방의 이런 초조한 사고와 반복적인 사고 후 결정을 내리는 특징은 기술 매매 쌍방의 기술 중개 활동에 큰 불확실성을 불러일으켜 기술 중개 활동 자체가 고위험한 경영 행위라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술) 위험을 피하고 성공률과 이익률을 높이기 위해서는 기술 브로커가 기술 중개활동과 관련된 여러 요소에 대해 전면적인 계획을 세우고 계획적으로 일을 전개해야 한다. 이런 관점에서 기술 중개 분야의 경쟁은 우선 기획 능력의 경쟁이고, 기술 중개 활동은 이미 기획 능력 경쟁 단계에 들어섰다.

2. 추구, 미래를 더 잘 파악한다. 기술 중개 활동은 미래의 상업 활동에 대한 추구이며, 기술 중개인은 기술 매매 양측이 모두 거래 프로젝트를 실시한 후 얻은 결과에서 기대되는 수익을 얻을 때만 이 기술 중개 프로젝트를 성공적인 프로젝트로 여길 수 있다는 점을 명심해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 기술 중개인, 기술 중개인, 기술 중개인, 기술 중개인, 기술 중개인, 기술 중개인, 기술 중개인) 계획의 목적은 미래를 위해 더 많은 준비를 하는 것이고, 미래는 미지수이다. 그 안에는 변화무쌍하고 예측할 수 없는 무작위 변수가 숨어 있어 계획 자체가 큰 예측 성분을 가지고 있지만, 바로 이런 요인들 때문에 계획이 반드시 겪어야 할 부분이 되는 것이다. 계획은 항상 미래를 위한 것이다. 기술 중개 활동은 거래 프로젝트의 미래 효과를 추구하는 특징을 가지고 있어 성공적인 기술 중개 프로젝트가 반드시 성공해야 생산할 수 있다는 것을 결정한다.

자원을 최대한 활용하고 할당하십시오. 기술 중개인은 기술 시장에서 과학 기술 성과의 전환을 촉진하고 다른 사람의 기술 거래를 촉진하며 합리적인 커미션을 받는 경영 활동이다. 가장 중요한 업무 기반은 사회 관련 자원의 활용과 합리적인 배분이다. 기술 중개 활동에 관련된 자원 요소에는 재료, 정보 및 시간, 즉 소위 "MIT" 자원이 포함됩니다. 기술 중개 프로젝트 계획은 MIT 자원을 배정하고 배정하는 과정이다. 경제적 관점에서 볼 때, 물질, 정보, 시간 등 제한 없이 자유롭게 이용할 수 있는 자원은 없다. (알버트 아인슈타인, 지식명언) 이에 따라 한정된 자원은 어떤 기술 중개 활동도 반드시 프로젝트 계획을 진행해야 하며, 한정된 자원이 가장 적합한 장소와 시간에 가장 적합한 역할을 할 수 있도록 해야 한다.

둘째, 프로젝트 계획의 기술 중개 활동

프로젝트 계획은 일정한 절차에 따라 진행해야 한다. 일반적으로 프로젝트 방안의 차이는 매우 커서 같은 현상이 나타나기 어렵다. 매우 유사한 프로젝트라도 프로젝트 참가자의 변화로 인해 프로젝트 계획이 크게 달라질 수 있습니다. 그러나 프로젝트 계획 자체로는 어떤 프로젝트든 계획 프로세스의 프레임워크가 비슷하다. 따라서 프로젝트 계획을 진행할 때 일반적인 모델에 따라 계획 작업을 미리 계획한 다음 실제 필요에 따라 프로젝트 계획 프로세스의 각 부분에 구체적인 내용을 제공하여 특정 프로젝트에 대한 프로젝트 계획을 수립할 수 있습니다.

넓은 의미에서 기술 중개 프로젝트 계획의 기본 절차는 정보 수집-아이디어 생성-계획 개발-구체적 구현-평가와 개선의 다섯 부분으로 나눌 수 있다.

1, 데이터 수집 중. 기술 중개 활동에서의 프로젝트 기획은 기술 발전과 시장 수요 모두에 대한 정보를 수집하는 데 중점을 두고 있습니다.

기술 개발 자료는 주로 미디어 자료 (예: 신문, 잡지, 웹 페이지), 등록 자료 (예: 특허 등록, 소프트웨어 등록), 기술 보고서 (예: 기술 세미나, 기술 전시회), 기업 내 기술 자료 (예: 위탁 홍보 시 기술 교부) 로 나눌 수 있는 기성 자료에서 비롯된다. 이러한 정보는 일반적으로 간접적으로 얻을 수 있기 때문에 기술 브로커는 과학적 정보 수집 방법을 채택하여 범주별로, 중점적으로 정보 축적을 세워야 한다.

시장 수요에는 두 가지 의미가 있습니다. 첫 번째 의미는 특정 고객 또는 특정 유형의 특정 수요를 나타내고, 두 번째 의미는 거시적인 시장 수요를 나타냅니다. 고객의 구체적인 요구는 직접 조사와 대면 토론을 통해 얻을 수 있는 반면 거시시장 수요는 주로 통계 분석, 구매 행동 분석, 사회경제 발전 예측을 통해 얻을 수 있다. 기술 중개인은 조건이 허락하는 상황에서 이 두 가지 의미의 시장 수요 데이터를 축적하여 대국을 중시하고 어려서부터 시작해야 한다.

자료 수집은 기술 중개활동을 전개하는 기초작업이며 의뢰인의 의뢰가 있든 없든 이 부분의 업무는 멈출 수 없다. 어떤 의미에서 기술 중개 프로젝트의 출현은 정보에 대한 광범위한 점유에서 비롯된다.

2. 창의적이어야 합니다. 창의력은 프로젝트 계획의 기본 요소입니다. 창의성이 없는 기획은 진정한 기획이 아니라 과거를 반복하는 일반적인 기획으로 볼 수밖에 없다. 창의성은 영감의 암시와 돌발적인 생각 중' 사상의 불꽃' 을 가능한 생각으로 양조하는 것이다. 기술 중개인은 정보를 충분히 점유하는 기초 위에서 기술과 수요의 결합의 단서를 잘 찾고, 발산성과 연상성 사고 기술을 능숙하게 익히고, 사고 통합 과정에서 프로젝트 기획 아이디어를 창출해야 한다.

특히 인간은 차이에 반응하는 본능을 가지고 있어 반복적인 자극으로 무감각할 수 있기 때문에 생리적으로 새로운 아이디어는 어떤 존재에 대한 새로운 관심을 일깨우는 것이다. 프로젝트 계획에 새로운 아이디어가 없고, 다만 잘 알려진 보편적인 논술을 반복하면, 사람들은 서로 다른 반응을 보이지 않을 것이고, 만약 사람들이 반응할 수 없다면, 프로젝트에 대한 관심도는 크게 떨어질 것이다. 기술 중개인은 자신이 창의적이라고 생각할 뿐만 아니라 기술 매매 양측이 모두 창의적이라고 생각하게 하는 프로젝트 방안을 만들어야 한다. 그래야만 프로젝트 계획이 우선 시행 순서에 포함될 수 있다.

3. 계획을 생성합니다. 기술 브로커의 머릿속에 있는 생각을 이해할 수 있고, 기술 매매 양측에 의해 인정받고, 프로젝트의 구체적 시행을 지도할 수 있는 방안으로 바꾸는 것이 바로 방안 수립 과정이다. 신뢰성, 실현 가능성 및 조작성은 기술 중개 프로젝트 계획 수립 과정에서 확고히 파악해야 하는 세 가지 원칙입니다. 믿을 만하고, 프로젝트가 허전하지 않다. 실현 가능성, 프로젝트는 프로젝트에 참여하는 모든 당사자에게 이익을 가져다 줄 수 있습니다. 이 프로젝트는 한정된 자원으로 실현될 수 있다.

판매 프로젝트 기획서 모범문

개인적으로 정수기 판매에는 1, 전기쇼핑몰, 슈퍼마켓 협력 프로모션 전시 등 네 가지 주요 채널이 있다고 생각합니다.

2, 판매 전시, 노점을 통해 터미널 고객을 직접 대면합니다.

3, 캐비닛, 수도관, 태양열 온수기, 싱크대, 화장실 등 가재 판매 채널을 찾아 리셀러를 찾아 도매를 한다.

4, 텔레마케팅, 고객은 주로 기업 사용자입니다.

첫째, 가전제품 매장과 슈퍼마켓이 합작하여 판촉 전시를 한다.

단계 1: 현지 대상 고객의 소비 문화와 습관을 이해합니다.

2 단계, 프로모션 사이트 가전제품 매장은 일반적으로 인근의 고급건물, 소비가 많은 인민슈퍼마켓을 선정한다. (윌리엄 셰익스피어, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품)

3 단계: 쇼핑몰 부지 선정, 부스 이미지 기획, 상초공관 준비. 소형 가전제품이나 가전제품을 관장하는 핵심 인물과 잠정적인 규칙을 실시하다.

4 단계, 소비자 관찰, 컨설팅, 협상, 계약구역 등 하드웨어를 포함한 부스 배치.

5 단계, 행사 전 준비: ① 현수막: 현수막은 소비자의 관심을 끌고 강한 시각적 충격을 형성해야 한다. (2) 포스터: 홍보대나 제품에 게시하여 소비자의 관심을 끌고 홍보 목적을 달성한다. ③X- 전시대: 내용은 주로 제품 이미지와 기업 이미지, 프로모션 이벤트 및 서비스 내용을 포함한다. ④ 컬러 페이지: 현장에서 소비자들에게 대량의 컬러 페이지를 나누어 주며, 소비자에게 전달되는 정보는 회사 소개, 제품 종류, 식수 지식 등을 포함하여 직접적이고 완전해야 한다. 시청각, 그래픽, 애니메이션, 장면 등 멀티미디어 소재에 맞춰져 있습니다. 야외전이라면 한 업체의 이미지 텐트를 준비해야 한다.

6 단계: 상초문 앞에서 판촉원에게 컬러 페이지를 나눠주고, 열심히 안내하고, 관찰소에서 무료 음료를 맛보고, 상담소에서 제품을 소개하고, 계약처에서 환경 조성을 논의하고, 깨끗한 물을 구입한 후 선물의 매력에 주의를 기울이고, 실용적으로 해야 한다.

7 단계: 슈퍼마켓의 종업원, 구매와 좋은 관계를 맺고, 공제에 대해 이야기하고, 그들이 당신의 정수기를 판매하도록 지도한다.

8 단계: 애프터 서비스 및 고객 파일을 잘 작성하십시오. 고객 입소문의 영향력은 매우 중요합니다. 고객이 고객을 소개하는 것은 단지 한 마디에 불과합니다.

9 단계: 프로모션이 끝나면 평가 활동의 효과를 요약하고 향후 유사한 프로모션을 준비합니다.

프로모션 시 주의해야 할 사항:

1, 날씨 변화에 주목하고 강우, 강풍 등 불리한 날씨를 피하세요.

2. 호의를 보이지 않는 사람이 소란을 피우는 것을 막기 위해 쇼핑몰 보안에 주동적으로 연락해야 한다.

3. 불쾌한 일을 피하고, 소비자와 싸우지 말고, 구매는 명확하게 설명해야 하며, 소비자를 오도하지 말고' 고객이 항상 옳다' 는 신념을 기억하도록 유도해서는 안 된다.

4. 상품과 선물의 보관과 판매 통계를 잘 만들어 상품과 선물의 손실을 방지한다.

둘째, 지역 사회 협력 진흥 및 전시

주택단지는 고객과 가장 가까운' 끝' 으로 판매 업무의' 전방 진지' 이다.

판매 목표: 브랜드 인지도를 확립하고, 제품 시장 점유율을 높이고, 정수기가 전통적인 직식 수돗물을 대체하는 과정을 가속화하고, 리셀러의 기존 판매량을 높인다.

주제:' XXXX' 브랜드 정수기를 구입하여 건강하고 새로운 생활을 즐기세요.

판매 장소: 고급 및 중급 주거 지역

판매 계획:

(1) 전담 커뮤니티 마케팅 팀을 구성합니다.

(2) 지역사회에 대한 조사를 실시하고, 지역사회 서류를 만들고, 지역사회 분포도를 만들고, 지역사회 인구의 소비문화와 습관을 이해한다.

⑶ 지역 사회를 분류하고, 개발 가치를 평가하고, 지역 사회에 입주하는 보급 모델을 확정한다.

(4) 부동산 관리처와의 홍보를 통해 가장 낮은 비용으로 동네에 진입하여 보급하려고 노력하다.

5] 전시방식을 홍보하는 것은 이와 같다. (쇼핑몰 방안) 반면, 색페이지는 동네 주변 사람들이 유량이 많은 거리와 동네 각 가구에서 나눠야 하지만 위생에 주의해야 한다. 한 페이지를 함부로 버리지 마라. 이는 동네 사람들이 가장 싫어하는 것이다.

[6] 홍보 전시 후 위생 처리는 지역사회 고객들에게 좋은 이미지를 남길 것이다.

일단 평가를 총결하면.

셋째, 찬장, 수도관, 태양열 온수기, 싱크대, 화장실 등 가재 채널을 찾아 상인을 모집하다.

낯선 시장을 개발하는 방법은 대리점과 현지 대리점을 찾는 것이다. 그들만의 채널과 고객이 있기 때문에 고객은 제조업체의 성실성보다 현지 리셀러를 더 쉽게 받아들일 수 있기 때문이다. 좋은 제품은 말을 할 수 있기 때문에 리셀러를 중점적으로 찾아 관계, 채널, 인력, 성실성을 이용하여 판매량을 높인다.

맹목적으로 대리를 찾지 말고 방향이 있어야 한다. 캐비닛, 수도관, 태양열 온수기, 싱크대, 화장실 등 간단한 건축 자재 채널을 찾는 것이 좋습니다.

만약 어떤 점포가 대리 조건을 갖추지 못한다면, 합작판매 (대리 판매) 를 협의할 수 있다.

1. 일부 제품의 유통을 신청하다.

2, 채널 유지 보수, 유지 보수는 단순히 사장, 점장과 좋은 관계를 맺는 것이 아니라, 정기적으로 자신이 진열한 제품 (예: 먼지 제거, 접기 보충, 포스터 게시 등) 을 유지해야 한다. 이것은 FMCG 산업의 유지 보수 관행입니다.

3. 점원에게 당신의 정수기를 많이 추천하도록 안내하고, 그들과 사적으로 예약을 합니다. 호텔 종업원이 이렇게 술을 밀었다.

넷째, 텔레마케팅

정수기를 사용할 수 있다고 하지 않았나요? 그런 다음 현지의 노란 페이지를 사서 한 기업의 연락처를 수집하고 전화를 걸다.