몇 가지 범주가 있습니다.
첫째, 비용 이점
원가 우세는 생산 규모가 커짐에 따라 원가를 낮추는 우세이다. 업계의 새로운 게이머들이 들어오려고 하는데, 이윤 공간은 비용 우세의 선구자보다 못하다. 경쟁이 불안 상태에 놓이면 비용 이점이 없는 기업은 버티기 어렵다.
일찍이 가전제품 업계의 성장이 둔화되어 가격전이 벌어졌고, 글리의 재무제표는 상당히 보기 흉했고 이윤율 하락은 심각했다. 그러나 연대전의 거친 단계를 거쳐 업계의 집중도가 높아졌지만, 글리는 잘 살아서 이윤 공간을 되찾았다. 가격전은 단기적이라는 것을 알 수 있다. 외래자를 차단한 후 가전업계는 글리미 하이얼 과두가 병행하는 질서 있는 경쟁 국면을 형성했다. 더 이상 가격전을 벌이는 사람은 없고, 업종의 과두 정치는 모두 풍성한 이윤 공간을 가지고 있다. 이것이 바로 비용 우세로 인한 경쟁 장벽이다.
비용 우세한 해자에 대한 오해가 있어 가격 대비 성능을 호성으로 오해하기 쉽다. 비용 우위의 본질은 더 낮은 비용을 보유함으로써 이익률을 높이는 것이다. 하지만 예를 들어 샤오미 (Xiaomi) 는 가격 대비 성능에 중점을 둡니다. 레이 씨는 자신이 코스코 모델을 배우고 있다고 주장하며, 낮은 이윤과 높은 회전율의 모델을 걷고 있다. 그러나 가격은 소매상에서만 박리다매, 생산 등 고리는 이윤이 있는 반면, 샤오미의 코스트코 책정은 제조 마케팅 등 모든 부분을 포괄한다. 충분한 이윤이 부족하다는 것은 서비스 등 다른 모듈에서 빠른 업그레이드가 어렵다는 것을 의미하며, Costco 는 회원비를 청구한다. 따라서 샤오미의 가격 대비 성능은 해자로 간주 될 수 없습니다. 산업 체인의 깊은 통합이 없기 때문에 경쟁사보다 훨씬 높은 비용 이점이 있습니다. 그것은 단지 자신의 이윤을 희생하여 소비자에게 이익을 줄 뿐, 장기적으로 건강한 상업 모델이 아니다.
초기의 좁쌀은 가격 대비 성능 전략을 통해 인터넷에서 현상급 제품 폭불을 만들어 인터넷 배당금을 받았다. 전기상 채널의 저비용 고회전 전략은 확실히 박리다매 모델을 할 수 있다.
그러나 온라인 성장이 병목 현상에 이르면 오프라인 확장이 시작되면서 OV 와 같은 브랜드가 따라잡게 된다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 온라인 성장명언) 핵심 요소는 실제로 가격 전략입니다. OV 브랜드 케이블 아래 채널 우세는 서너다섯 선 도시에서 빠르게 상품을 깔을 수 있지만 리셀러 모델을 걷는 전제는 높은 마진과 지나치게 강한 제품 품질을 갖추어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 샤오미는 판매상에게 충분한 이윤 공간이 없고, 판매상도 샤오미 핸드폰을 팔 수 없다. 그래서 샤오미의 집은 효율이 높지만 포인트가 너무 적어 온라인 경쟁에서 완전히 뒤떨어졌다. 가격 대비 성능은 해자가 아니며, 높은 마진이 없는 가격 대비 성능도 기업의 큰 단판이라는 것을 알 수 있다.
둘. 무형자산
무형 자산 중에서 브랜드 우위가 가장 좋다. 예를 들어, 왕라오지의' 화가 나서 왕라오길 마시는 것을 두려워한다', 호박씨 중고차의' 중간 상인이 차액을 벌지 않는다', 농부산천의' 우리는 자연의 운반공', 브랜드가 소비자의 마음 속에 자리를 차지하는 상황에서 어느 정도 프리미엄 공간이 있다. 농부산천이' 산천' 의 정신 위치를 차지하면 더 이상 평범한 생수가 아니라 소비자의 마음속에' 산천 시원하고 달콤함' 이라는 인상을 남겼다. 마찬가지로, 당신이 뜨겁고 물을 마시고 싶을 때,
이것들은 모두 브랜드 가치이며, 장기적인 마케팅과 역사 문화가 축적되어야 한다. 국산 브랜드 프리미엄이 가장 높은 것은 마오타이로, 마진이 90% 이상이며, 원가가 매우 낮다. 그리고 상품에도 투자 속성이 있다. 백주가 진월향을 할수록 수십 년 동안 하늘을 나는 마오타이는 이미 천가가 되었다. 이것이 바로 기업이 브랜드를 가지고 있는 매력이다.
브랜드 외에도 특허 기술 및 업계 접근 허가는 보험 면허와 같은 무형 자산으로, 얻기가 매우 어렵고, 매우 높은 업계 장벽을 의미한다. 예를 들어, 칩 분야의 가오 통 (Gao Tong) 특허 기술은 가오 통 (Gao Tong) 이 휴대 전화 산업 체인의 폭리를 먹게 만들었습니다.
셋째, 전환 비용
"승자가 통식하는 인터넷 산업은 좋은 트랙인가요? 글에서는 특히 텐센트의 강력한 해자인 지인 관계의 사슬을 언급했다. 사용자에게 마이그레이션 비용이 너무 높습니다. 사교 도구로 바꾸는 것은 지인 관계 체인 전체가 동시에 이주한다는 것을 의미한다. 시간과 정력을 들여 이주하고 싶어도 지인이 친구와 함께 이주할 것을 기대하는 것은 비현실적이다. (조지 버나드 쇼, 친구명언)
텐센트의 해자는 전복되기 어렵다. 위챗, QQ 가 시대에 뒤떨어져도 새로운 사교도구가 등장한다. 예를 들어 미래의 교류는 가상투사를 통해 이뤄지지만 지인 관계사슬을 가진 텐센트는 여전히 강한 경쟁 우위를 가지고 있다. 지인의 사교사슬을 재건하는 데는 시간이 오래 걸리기 때문이다. 이는 텐센트에게 새로운 시대에 적응할 수 있는 사교형태를 개발할 수 있는 충분한 시간을 주었다. 우리는 모바일 인터넷의 초기를 회복하는 것도 무방하다. 미담 등 새로운 것들이 텐센트의 사교 장벽을 위협했다. 하지만 위챗 출시와 함께, 특히 위챗, QQ 친구를 도입할 수 있게 되면서 Tencent 는 모바일 인터넷 소셜네트워킹 분야에서 독점권을 얻었다.
넷째, 사이버 효과
인터넷 효과는 사용자 규모가 커짐에 따라 제품 가치도 높아지는 것을 말한다. 가장 대표적인 것이 인터넷의 플랫폼 효과다. 사용자 규모가 어느 정도 되면 BAT 등 헤드 기업이 인터넷의 인프라가 된다. 인터넷의 물과 전기처럼, 너는 빼놓을 수 없다. 그래서 인터넷은 승자가 통식하는 산업이다. 플랫폼을 만들면 플랫폼의' 보호비' 를 받을 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 채널 이점
채널 우세는 중국 특유의 해성이다. 유럽과 미국의 선진국과는 달리 중국은 광활하고 인구 밀도가 높으며 345 선을 따라 침몰하는 도시의 복잡한 메쉬 분포를 가지고 있다. 몇 년 안에 네트워크의 촉수에 완전히 도달하기는 어렵고, 적어도 10 년 동안은 채널 우세도 경쟁 장벽이 강할 것이다. 앞서 언급한 샤오미의 예는 OV 등 채널 우세를 가진 기업이 오프라인 총검에 들어가 빨갛게 보일 때 따라잡은 것이다. 채널 우위의 핵심은 리셀러에 대한 통제입니다. 단, 매출 총이익이 높은 제품과 우수한 제품 품질을 전제로 합니다. 결국 리셀러가 그들의 주동성을 자극할 충분한 이윤 공간을 확보하도록 보장해야 한다. 리셀러에 대한 통제는 리셀러가 다른 지역에서 출품하는 현상을 피할 수 있는지, 리셀러가 함부로 가격을 인상하여 브랜드에 손해를 끼치는 것을 막을 수 있는지를 보여준다. 유통 채널은 시간이 걸리며, 몇 년 동안의 노력 없이는 사통팔달한 채널 네트워크를 구축하기 어렵다.
예를 들어 양강의 1+ 1 모델, 글리의 전문점 모델은 일단 채널 우위를 확립하고 독특한 문화를 형성하면 동업자들이 복제하기 어렵다.
하지만 인터넷 시대에는 물류 체계가 완벽해지면서 채널의 우세는 점차 약화되고 있지만 완전히 대체하기는 어렵다. 조화는 미래의 방향이다.
여섯째, 가짜 해자
투자자들을 현혹시키기 쉬운 허위 해자도 있다. 기업에 속하는 경쟁 우위를 가리키지만 장기적으로 보면 불안정합니다. 예를 들어 고품질의 제품, 강력한 관리팀, 높은 시장 점유율 등은 종종 일시적인 장점일 뿐 장기적으로 경쟁사의 공격을 막기 위해 사용할 수 없습니다.
이것은 해자에 대한 나의 이해이다. 장기적으로 해자가 있는 기업의 수익률은 해자가 없는 기업보다 훨씬 높다.
해자가 있는 기업은 흔히 힘들지 않고 돈을 벌 수 있기 때문이다. 예를 들면 마오타이, 심지어' 바보' 도 잘 경영할 수 있고, 해자가 없는 기업은 고된 돈을 벌거나, 하늘을 보고 밥을 먹으며, 더욱 힘들이지 않아도 돈을 벌 수 있기 때문이다.
해자가 있는 회사에 투자하면 눈을 감고 누워 있어도 돈을 벌 수 있다. 반대로, 당신은 회사의 기본면 변화에 항상 주의를 기울이고 잠을 잘 수 없을 것이다.
출처: 눈덩이