2011년 5월 국내 면도기 업계가 비수기(5~8월)에 돌입하기 시작했지만, 페이커 창업자인 리가이텡에게는 경쟁자들을 물리칠 수 있는 좋은 기회였다. "우리는 새로운 조치를 준비하고 있습니다."라고 그는 China Business Weekly에 말했습니다.

경쟁사를 적극적으로 공략하기 위해 고안된 이 상설 프로그램은 5년의 역사를 가지고 있습니다. 페이커는 지난해 7월 100위안 이상인 두 모델의 가격을 각각 39위안, 45위안으로 인하해 3선 도시와 4선 도시에 집중했다. 그 중 한 모델은 생산량이 7만대 이상에서 100만대 이상으로 늘어났다. 그 결과 "절강성 내 12개 이상의 면도기 회사가 핵심 지역에서 철수했다"는 결과가 나왔다.

Li Gaiteng이 제공한 데이터에 따르면 Feike의 매출은 2010년에 23억 위안에 이르렀으며 연간 성장률은 60% 이상입니다. Li Gaiteng이 1999년 Feike를 설립했을 때 Superman, Ding Ling, Real Man 등 국내 브랜드는 이미 초기 축적을 완료했으며 전국에 크고 작은 100개 이상의 현지 브랜드가 있었습니다. 현재 페이케는 이미 국내 면도기 브랜드 중 가장 판매량이 많고, 중저가 브랜드로서 판매량도 가장 높습니다.

페이케가 뒤에서 따라잡을 수 있는 이유에는 국내 브랜드와 해외 브랜드 간의 엄청난 가격 격차도 일부 작용한다. 1990년대 후반에는 이우시장, 우한한정가 등 소규모 상품 유통센터가 국내 브랜드의 주요 판매채널이었으며, 이러한 유통센터를 통해 전국 3, 4선 시장에 제품이 유통됐다. 기술이 낙후되어 도매 가격은 일반적으로 20위안 미만이며, 100위안 이상에 판매되는 제품은 거의 없습니다. 공급된 자재를 가공하는 대외 무역 사업에 종사하는 제조업체도 많이 있습니다.

국내 면도기 시장은 명확히 정의된 산업이다. 실제로 고급 백화점 채널(쇼핑몰 특별 카운터 포함)을 점유하고 있는 면도기 제품은 거의 모두 외국 브랜드다. 지금까지 300위안 이상의 면도기 제품은 외국 브랜드가 독점해 왔다. 이 시장 부문에서는 필립스, 파나소닉, 브라운과 같은 브랜드가 서로를 경쟁자로 간주합니다. 국내 브랜드는 300위안 미만의 중저가 시장을 점유하고 있다. 매장 내 인접한 캐비닛에 배치되더라도 국내외 브랜드의 타겟 소비자는 거의 '충돌'하지 않을 것이다.

중국의 대도시에서는 전기면도기가 남성의 육체적인 성숙함을 상징하는 선물로 여겨지기 때문에 가장 저렴한 제품도 몇백 달러에 달한다. . 그 중 가장 눈길을 끄는 것은 회전식 면도 기술을 개척하고 전통적인 왕복식 모델을 깨뜨린 필립스이다. 이 조용하고 순도가 높은 기술은 중국에서 즉시 트렌드가 되었으며, 이 기술을 사용하는 제품은 가격이 비쌉니다. 전성기에는 필립스의 출하량이 저장성 백화점 채널의 70%를 차지했다.

1998년 27세의 Li Gaiteng은 이 시장 부문의 급속한 성장을 느꼈고 자신의 공장을 열고 싶었습니다. 이전에는 면도기 작업장의 책임자로 일했으며 한동안 면도기 액세서리를 판매하기도 했습니다. 하지만 자본금이 10만 위안이 넘으니 면도기 위탁 판매가 거의 불가능했다. 그는 면도기 가게의 디렉터로서의 경험을 바탕으로 로터리 헤드 기술을 연구하기 시작했습니다. 8개월 뒤 그는 국내 최초 회전식 양두면도기 복제에 성공했다.

아직 기술은 매우 열악하지만 Li Gaiteng의 제품은 이우 시장에서 상당한 충격을 일으켰습니다. 실제로 "더블 헤드 로터리 유형"은 충분히 고급스럽게 포장되었습니다. 리 가이텡은 이 제품의 단가를 37위안으로 책정해 종종 1000위안이 넘는 필립스 제품과 매력적인 가격 차이를 형성했다. 실제로 시중에서 가장 좋은 칼망과 배터리를 사용하더라도 Li는 칼 한 개로 20위안을 벌 수 있습니다. 1999년 Feike가 등록되자마자 제품에 대한 수요가 공급을 초과하기 시작했습니다.

회전 기술을 통해 Li Gaiteng은 점차 주요 제품의 가격을 100위안 이상으로 설정했습니다. 제품 외관에 있어 외국 브랜드를 완벽하게 모방하려는 노력이 Feike의 최우선 과제가 되었습니다. 은색 플라스틱 케이스와 부드러운 곡선을 갖춘 회사 최초의 면도기는 회사가 설립된 지 1년 후에 출시되었습니다. Li Gaiteng의 요약에 따르면 아름다운 외관은 소수의 기술적 장점을 빠르게 증폭시킬 수 있으며 이는 국내 브랜드 간의 차이점을 찾는 지름길입니다.

“중국 소비자는 여유가 있는 한 패션을 좋아합니다.”라고 Li Gaiteng은 말했습니다.

2001년에도 전기면도기 제조사들은 여전히 ​​시장 확대의 수혜를 누리고 있었다. 이우 시장에서 열심히 일하는 다른 동료들과 마찬가지로 Feike의 제품도 공급이 부족하여 35%의 이윤율을 누리고 있으며 매출이 1억 개를 초과하기 시작했습니다. Li Gaiteng은 이때 소비자를 위한 터미널 채널을 개발하기로 결정했습니다.

위험한 선택입니다.

당시에는 지방, 시, 읍면에 이르기까지 다층적인 대리점 체제가 여전히 강했고, 공장에서는 소비자와 접촉할 기회가 없었습니다. 페이케는 브랜드 구축에 드는 마케팅 비용은커녕 전국적인 소비자 네트워크를 구축하는 데 드는 비용도 얼마인지조차 모른다. 회사 내에서는 많은 반대가 있었지만 Li Gaiteng은 "이런 방법으로만 우리가 수요를 이해할 수 있으며 이는 제품 설계 및 생산 능력 배치에 큰 의미가 있다"고 믿었습니다.

Feike 10명 이상의 영업사원을 닝보, 창수, 우시 등으로 파견하여 소매 터미널에 직접 진출할 수 있는 기회를 모색했습니다. 안전을 위해 이러한 부분은 회사 제품이 인기 있는 영역이며 Feike는 특정 시장 평판을 가지고 있습니다.

여러 차례 점검 끝에 페이케는 슈퍼마켓 체인점을 주력으로 선택했다. 나중에 중국 소매 방식을 변화시키는 이 형식은 2002년부터 성장하기 시작했습니다. 화롄(Hualian), 롄화(Lianhua) 같은 슈퍼마켓 형태는 커뮤니티 매장을 열기에 바쁜 반면 까르푸(Carrefour)만이 대형마트 형태를 갖추기 시작했다. 아직 성장하지 않았더라도 원래 구매 계획에 없었던 면도기 제품에 대해서는 여전히 전혀 모릅니다. Feike는 Wenzhou의 슈퍼마켓을 확보하기 위해 단일 기계의 가격을 30 포인트까지 인상했습니다.

그러나 매장에 들어가더라도 좋은 위치와 매장 이미지가 없으면 장사하기 힘들고, 백엔드 비용도 많이 들게 된다. 전국 각지에서 딜러를 모집하고 있으며 유리한 조건이 제공됩니다. 딜러는 물류 및 선진 금융 기능만 수행하면 됩니다. 지역 채널의 개발은 Feike가 단독으로 수행합니다.

동시에 이우에 있던 30명이 넘는 페이케의 원래 에이전트들은 우회당할 위험을 느끼고 페이케를 보이콧했고 한동안 에이전시 채널에서 페이케의 판매량이 크게 떨어졌다. 엄청난 재정적 압박 속에서도 Li Gaiteng은 2002년 하반기에도 CCTV 광고에 500만 위안을 투자했습니다. "15초짜리 광고를 한 번에 끝내고 싶지 않아서 5초짜리 단순 광고 3개를 3개 시간대에 걸쳐 방송했습니다. 리가이텡은 3년 동안 돈을 벌지 못할 각오를 해왔습니다." 말했다.

불황은 오래 가지 않았다. 몇 달 후 리가이텡은 제품 공급이 수요를 초과하기 시작했다는 사실을 깨닫고 페이커는 생산 라인을 적극적으로 확장하기 시작했다. Feike가 점유하고 있는 채널은 백화점보다 중저가 소비자의 퍼스널 케어 제품 소비 습관에 더 부합한다는 사실이 입증되었습니다. 높은 비용 성능은 "슈퍼마켓 체인"의 저렴한 판매 포인트와도 일치합니다. 이미 몸집이 커진 까르푸는 정복에 거듭 실패했지만, 페이케는 2002년부터 월마트와 지역협력을 시작해 2004년 월마트와 전국단위 계약을 맺었다. 2002년에 월마트는 중국에 25개의 매장을 열었고 2010년까지 월마트 매장 수는 221개에 달했습니다. Feike는 월마트를 따라 중국 전역에 제품을 퍼뜨렸습니다.

현재까지 Feike는 전국에 300개가 넘는 도시 관리 매장과 20,000개가 넘는 판매 터미널을 배치했습니다. 그 중 프로모터는 Feike 자체에서 교육을 받아 터미널을 직접 관리할 수 있습니다.

2003년 급증하는 판매량으로 인해 페이케의 생산 라인은 감당할 수 없게 되자 회사는 마지못해 생산을 아웃소싱할 가능성을 찾기 시작했다. 이로 인해 Li Gaiteng은 생산을 중단한다는 아이디어를 갖게 되었습니다. 이를 통해 회사는 R&D 및 채널 구축에 더 집중할 수 있게 되었습니다. 유연한 주문 기반 생산을 통해 Feike는 비수기 동안 시장 변화에 대처할 수도 있습니다. 그리고 성수기. Feike는 협력에 대한 진심을 표현하기 위해 금형 및 생산 공정의 일부를 가공 제조업체에 보내기로 결정했으며 공장의 생산 이익이 10%에 도달할 수 있다고 약속했습니다.

2004년 정도까지만 해도 국내 제조사들은 대리점 채널과 해외 주문을 통해 여전히 좋은 수익을 올릴 수 있었고, 반면 필립스와 파나소닉은 여전히 ​​백화점에서 자체 매장을 지키며 높은 수익을 올리고 있었다. 그러나 이후 2년 동안 원자재 가격이 계속해서 상승하면서 브랜드 구축을 주저하던 '대형 제조업체'들은 생존을 위해 고군분투하기 시작했습니다. 2007년까지 Feike의 OEM 제조업체는 8개로 확장되었습니다. 바로 그 해에 회사는 업계 5개 회사도 인수했습니다.

이후 금융위기로 인해 국내 면도기 공장 다수가 문을 닫았고, 점차 국내 중저가 시장이 집중됐다. 페이케 등이 주도하는 '가격 청소'도 이 과정을 가속화했다. 현재까지 국내 라이벌로는 슈퍼맨, 메르세데스-벤츠 등 국내 수준에서 페이케와 경쟁하는 업체가 소수에 불과하다. 중국상공회의소 통계에 따르면 2위의 연간 매출은 페이커의 1/4에도 미치지 못한다.

페이케는 매년 매출의 5%를 연구개발에 투자한다. 회사가 보유하고 있는 100여개 특허 중 '1시간 배터리 충전' 등 시장 수요를 기반으로 한 '마이크로 혁신'은 여전히 ​​유효하다. 회사의 100개 이상의 특허 중 해당 부서의 강점.

“R&D 역량보다 더 중요한 것은 R&D 방향이다.

Li Gaiteng은 Feike가 소비자 행동에 대한 이해에 더 의존하는 "응용 기술"에 더 많은 에너지를 쏟고 있다고 믿습니다. 예를 들어 "1회 충전으로 3개월 동안 사용할 수 있는" 제품은 더 적은 시간에 아이디어에서 완제품으로 전환되었습니다. 면도기 특허 기술의 2년 연구개발 주기보다 훨씬 짧은 시간이다. 기술 연구개발의 초점은 배터리 용량 확대와 회로 시스템 효율화에 있다. >

2006년 9월 마침내 페이케가 '전신'을 장악했다. '워싱' 기술은 커터 헤드 회전 그룹의 밀봉 외에 가장 중요한 것은 회로의 방수 및 통기성 필름과 이전에 외국 브랜드는 여전히 이 기술을 확고하게 통제하고 다른 기능과 결합하여 500위안이 넘는 모델만 조립했습니다. 동시에 '깨끗한 면도기는 씻어야 한다'는 프로모션 계획이 TV 광고나 판촉 활동에 자주 등장하기 시작했다. 변기보다 박테리아가 더 많다. "페이커 상하이 지구 총책임자인 Xu Xiaocong은 물 세척을 일반 표준으로 사용하는 이 전략이 성공했다고 말했습니다. 당시 Xu가 관할하는 쓰촨 지역의 구매량이 20% 증가했습니다. 1999년에 처음으로 국산 더블 헤드 로터리형 면도기를 독자적으로 개발했으며,

2002년에 Zhejiang Feike Electric Co., Ltd.가 업계를 선도하고 브랜드용 CCTV 광고에 막대한 투자를 했습니다.

2003년 2004년에는 성급 대도시에 사무소와 현급 도시에 지점을 설립하여 완전한 마케팅 네트워크 시스템을 구축했습니다.

2004년에는 주요 슈퍼마켓에 진출했습니다. 전국 각지의 매장, 전기제품 체인이 이미지 단말기 시장 역할을 하다가 도매 시장에서 사라졌습니다.

2005년에는 중국 전기면도기 산업의 국가 표준을 제정하고 개정하는 단위가 되었습니다. ;

2006년에는 세탁 가능한 전신 면도기를 출시하면서 처음으로 이 아이템을 포함시켰다. 이 기술은 100위안 이상의 제품에 적용됐다.

2007년에는 기술연구개발센터는 혁신적인 연구를 위한 신기술 연구센터, 신제품 개발 엔지니어링 연구센터, 면도기 품질 연구센터를 설립하기 위해 상하이에 설립됐다.

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2007년, FLYCO는 동종 업계 5개 회사와 합병하여 FLYCO를 형성하여 낮고 작고 단편화된 중국 면도기 산업의 역사를 마감했습니다. 같은 해 "FLYCO"는 중국 면도기 업계 최초의 "중국 유명" 브랜드가 되었습니다. ;

2008년에는 같은 해 매출이 10억 위안을 돌파하며 '중국 전기면도기 산업의 상징적인 브랜드'가 되었습니다.

2009년에는 국제 금융 위기 속에서 , 이러한 배경에서 Feike는 전년 동기 대비 80%의 성장을 달성했으며, Feike 브랜드 전기면도기는 유사 제품 국내 시장 점유율 1위, 국내 유사 제품 판매량 1위를 기록했습니다.