1999 65438+2 월 3 일 인민대회당, 레노버 15 주년 기념 특별보도. 처음에 기자는 이것이 단지 15 의 일반 축제일 뿐이라고 생각했는데, 단지 규모가 더 클 뿐이다. 류전지는 생각지도 못했지만 의지가 높고, 중국 경제 발전의 역사에서 연상의 성공 원인을 회고했다. 류전지는 그가 5 년 안에 연상의 보고서를 주재하지 않을 것이라고 말했기 때문에 이 보고서는 그의 최고의 작품이다. 류전지가 보낸 것은' 생일 선물' 이 아니라 실제 선물인 레노버의 성공에 대한 영감이다.
"이 35% 는 기념비가되어야합니다. 클릭합니다
류전지는 연상이 행운아라고 생각한다.
류전지는 국유기업에는 여러 종류가 있다고 말했다. 연상은 체제 밖의 공기업, 즉 국유민영기업이다. 국가는 투자하지 않고 기업의 노력에 의지한다. 류전지는 재산권이 불분명하면 결국 기업을 방해할 것이라고 말했다. 다행히 Lenovo 에는 좋은 시어머니가 있다.
1984 당시 재산권을 명확히 할 수는 없었지만 중과원 컴퓨터는 당시 가장 개방적인 행동을 했다. 기업의 인사권, 재권, 의사결정권을 기업에 넘겨주는 것이다. 이 움직임은 Lenovo 가 에너지를 방출하기 위한 최고의 환경을 만들었다. 이러한 권리로 Lenovo 는 통신실에서 시작한다. 1985 Lenovo 한자 시스템이 성공한 후 Lenovo 는 PC 생산을 하고 싶었지만 Lenovo 는 후원자가 없어 생산허가증을 받을 수 없었다. 전국에 수십 개가 있어 배불리 먹을 수 없었다. 바로 이 세 가지 권리 때문에 Lenovo 는 홍콩에 생산기지를 설립하여 PC 조립에서 대규모 생산보드 생산에 이르기까지 천지를 개척하기로 했다. 그렇지 않으면 곤경에 빠질 것이다.
1994, 과학원장 주를 핵심으로 한 의사결정층은 Lenovo 직원 지분회에 배당권의 35% 를 부여한다고 발표했다. 자본을 바꾸는 것은 당시 정치적 위험이 있었고, 과학원의 시어머니가 한 것이다. 전국공상련 주석인 경숙평은 "그때 국자 유실" 이라는 꼬리표를 붙이면 잘 입을 수 있을 것 같다 "고 말했다. 류전지는 "이 35% 는 역시 풍비다. 연상 전체 직원의 적극성을 동원할 뿐만 아니라 어른들의 문제도 해결했다" 고 말했다. Lenovo 는 1993 에서 참패를 당했다. 이 35% 가 없었다면 류전지는 원로들이 풍성한 지분 보답을 받은 뒤 지주회사로 물러나 양을 무대에 올릴 수 없었다. 젊은 관리자가 무대에 오르자마자 비용 통제 절차를 세우고 새로운 관리 방법으로 비용을 절감하여 Lenovo 경영진이 또 다른 더 높은 플랫폼으로 뛰어올라 Lenovo 가 다시 도약하게 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 류전지는 이 35% 가 지분이 된 이후 과학원파의 주주 대표는 행정을 사용하지 않고 이사회를 통해 결정을 내렸다고 말했다. 류전지는 연상 같은 기업에 대해서는 상급 주관이 철저히 권한을 부여해야 한다고 호소했다. 그는 상급 책임자가 권력을 행사할 수 있는지, 40% 는 큰 정책 환경에 달려 있고, 60% 는 주관 지도자에 달려 있다고 생각한다. 그러나 그의 관찰은 당시 많은 기업 정책이 허락한 것이었고, 관건은 상급 책임자가 자신의 이익을 위해 손을 놓으려 하지 않았다는 것이다. 그는 재산권 문제를 해결하지 않으면 이 기업들이 다음 세기에 갈 수 없을 것이라고 호소했다.
주 과학원장은 과학원도 많은 계열사에게 이 정책을 줬고 연상만 크게 만들었다고 생각한다. 그는 기업에 권력을 놓아야만 Lenovo 와 같은 기업이 풍성한 보답을 가져올 수 있고, 지도자는 선견지명이 있어야 한다고 생각한다.
잊을 수 없는 1993
Lenovo 는 영원히 1993 을 잊지 않을 것이다. 서구에서 큰 인기를 끌고 있는 IT 산업은 중국 기업에 큰 타격을 주었다. 당시 서방 IT 기업은 대규모로 중국에 진출했고, 중국 기업은 참패했고, 시장 점유율은 80% 에서 20% 로 떨어졌다. Lenovo 는 그해 3 만 대의 판매 계획을 2 만 대밖에 완성하지 못했다. 류전지는 병상에 누워 있다. 중국 기업들은 기술, 문화, 관리, 마케팅 방면에서 모두 인간보다 못하며, 연상은 실패에 휩싸였다. 병이 난 후 류전지는 개인용 컴퓨터 업무를 재구성했다. 우선 서구 대기업의 제품을 대리하여 마케팅 능력을 배우고 관리를 강화하고 내공을 열심히 연마한다. Lenovo 는 서구 기업의 관리 능력이 본토 기업보다 훨씬 뛰어나며 Lenovo 는 모든 방면에서 비용을 절감할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이로 인해 Lenovo 는 1996 에서 4 회 연속 가격을 인하했다. 1998, Lenovo 가 중국에서 시장 수요에 맞는 제품을 설계한 것은 서구 부문을 연구하여 고객을 위해 개발한 결과이다. 중소기업, 상과의사, 교육용 전자교실, 전용세통제기, 천새인터넷컴퓨터, 레노버는 42 건의 특허를 신청했다.
어떤 사람들은 Lenovo 가 기술을 중시하지 않는다는 비판을 받았다. 류전지는 핵심 기술이 있어야만 상당한 이윤을 가져올 수 있다고 대답했다. 현재 Lenovo 는 대부분의 중국 기업과 마찬가지로 이러한 핵심 기술을 습득할 자금력과 규모를 갖추지 못하고 있다. 그러나 Lenovo 는 컴퓨터가 핵심 기술 외에 제품 기술도 있다고 생각한다. 이 방면에서 중국 기업은 본토 우세, 즉 중국인 자신의 수요에 따라 제품을 개발하는 것을 가지고 있다. 제품 기술은 중국 기업의 가장 큰 장점이다.
류전지는 중국 컴퓨터 기업의 가장 중요한 것은 기술이 아니라고 생각한다. Lenovo 는 또한 1992 에서 수십 개의 특허를 개발했습니다. 그러나 관리 및 시장 능력이 약하여 PC 개발에 투입할 수 없어 마더보드 잔고가 크게 증가했습니다. 그래서 Lenovo 는 먼저 관리와 비용을 해결하고 기술에 대해 이야기하기로 결심했다.
Lenovo 는 1993 의 실패에서 회복되었습니다. 현재 PC 판매량은 아시아 태평양 시장에서 1 위, 1998 년 매출 1760 억 류전지는 중국 기업과 서방이 확실히 큰 차이가 있다고 생각하지만, Lenovo 는 중국 IT 기업에 대한 자신감을 세웠다. 세계무역기구에 가입한 후에도 중국 기업은 여전히 정상적으로 발전할 것이며, 서방 기업과의 충분한 경쟁, 협력 및 더 많은 협력이 있을 것이다. 바로 협력을 통해 연상이 다른 사람에게서 배우는 것이다.
미래
류전지는 "서양에서는 모든 기업이 기술에 집중하는 것은 아니다" 고 말했다. 마케팅 능력이 있는 일부 대기업은 기술적 이점이 있는 작은 회사를 인수하거나 합병할 수 있다. " 그는 실리콘 밸리에 비해 중관촌은 벤처 투자 펀드가 부족할 뿐만 아니라 이런 대기업도 부족하고, Lenovo 는 이런 회사가 되고 싶다고 생각한다. 류전지는 "Lenovo 는 먼저 국내 시장에 집중하여 중국 시장의 주력 브랜드가 되었다" 고 말했다. 둘째, 대리인을 통해 외국의 유명 브랜드를 위해 생산한다. 셋째, 힘을 축적하고 국제 브랜드 기업이 되십시오. 클릭합니다 류전지는 연상의 길이 점차 완벽해지는 길이라고 생각한다. 그 이후에도 Lenovo 는 여전히 백년 기업이 될 것이다. "레밍"