편집자 기준: 케이천 펌프업의 숲은 펌프에 대한 정의가 매우 좋다. 그는 펌프가 액체를 부자연스럽게 흐르게 하는 도구이고, 물은 펌프에서 뽑아낸 것이라고 생각한다. 다른 말로 하자면, 펌프의 일은 관례를 깨고 물을 역류시키는 것이다. 그런 다음 펌프 판매의 품질과 가격에 초점을 맞춘 전통적인 습관을 깨고 다른 한편으로는 펌프 판매의 성공을 탐구합니다. 오늘날의 펌프 시장에서 중국 펌프 산업은 이미 기술이 크게 발전하는 시기에 접어들었는데, 지금은 국산 펌프 제품이 이미 접근했거나 외국 제품을 완전히 대체할 수 있다. 예를 들어, 10 여 년 전 상하이 케이천을 유명하게 만든 도관펌프, 최근 심양 펌프 공장과 상하이 펌프 공장의 쌍껍데기 고압 보일러 펌프, 석가장 펌프 공장의 찌꺼기 펌프, 천진 펌프 그룹 유한회사의 스크류 펌프 등 많은 예가 있습니다. 이 신상품들은 기술적으로만 약간의 우위를 점하고 있지만, 바로 이런 장점으로 해당 분야의 선두 자리를 충분히 차지할 수 있으며, 판매원은 이 특허 제품에 대해 더욱 수월하게 대처할 수 있다. 저장 () 북부의 펌프 기업은 대부분 소기업으로 R&D, 생산, 판매를 독자적으로 감당할 수 있는 사람은 거의 없다. 이런 기업이 있어도 품질과 기술적으로도 큰 열세가 있는데, 왜 오북의 펌프 기업이 살아남을 수 있고, 크고 강한 기세가 있는가? 그 이유는 오벨이 펌프 비용에 많은 노력을 기울였기 때문에 같은 제품 원가가 국내 다른 업체보다 30% 가량 낮아져 형성된 판매가격이 경쟁력이 있기 때문이다. 상품시장에서 품질과 가격은 불가분의 쌍둥이일 수 있다. 그러나 중국 펌프 판매도 우세하고 곤경에 처한 기업이 적지 않다. 시장 경쟁에서' 쌍둥이' 외에도 펌프 판매 과정에서 무엇이 부족합니까? 개인은 일종의 마케팅 수단이라고 생각한다. 이전에 문장 한 편을 본 적이 있는데, 공관이라고 합니다. 펌프는 산업 제품에 속하며 판매 대상, 마케팅 채널, 대상 고객 또는 제품 특성 등 일상 소비재와는 매우 다릅니다. 필자가 접촉한 판매원들은 대부분 펌프를 파는 과정에서 품질이 좋고 가격이 합리적인 것 외에 가장 큰 어려움은 고객 의사결정 과정이 너무 많고 홍보 절차가 너무 복잡하여 펌프를 파는 데 많은 시간과 정력을 소모했다는 것이다. 홍보와 인간관계의 소홀로 제품의 품질과 가격 우위도 사라진다. 이로써 홍보가 펌프 판매의 가장 큰 난점이라는 것을 알 수 있다. 그럼 왜 그럴까요? 첫째, 펌프 고객의 특수성. 펌프를 한 사람들은 공장 광산용 펌프를 제외하고는 기본적으로 건축용 펌프라는 것을 알고 있다. 펌프는 일반적으로 수요가 안정된 내구재 제품이다. 고객은 펌프의 품질과 상가의 신용도에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 이것이 바로 케이권 10 년 펌프업이 아무도 흔들 수 없는 이유이다. 초기 입소문은 그를 각 대형 건물의 장기 공급 업체의 자리를 굳건히 차지하게 하여 그를 대신할 사람이 거의 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입소문, 입소문, 입소문, 입소문, 입소문) 장기적이고 안정적인 공급자는 새로운 펌프 시장 고객의 생존 발전에 필요한 선택이다. 제품과 자금의 지원 외에도 복잡하고 복잡한 홍보 과정도 가장 중요한 부분 중 하나이다. 이 링크가 없으면 오래된 펌프 공급자를 대체할 수 없다고 할 수 있다. 둘째, 중국의 중대형 기업 중 보편적인 문제는 기업의 조직 구조가 복잡하고 불분명하다는 것이다. 하급자로부터 상급자에게 전달하는 과정은 홍보 능력이 필요하며, 매우 중요한 단계라고 할 수 있다. 많은 판매원들이 모든 관계를 터트려야 최종 결정을 내릴 수 있는 관리자 앞에서 지고, 이전의 노력이 동류하게 되고, 마음속의 고통은 영업 사원만이 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 따라서 고객 조직 구조가 복잡하고 관리자의 의사 결정 시간이 긴 경우, 우리 펌프 판매원은 홍보 업무를 잘 하기 위해 최선을 다해야 하며, 또한 다각적이다. 그리고 국내 대부분의 기업은 아직 외국의 과학관리를 하지 못했다. 일반 ERP 기업 관리 시스템조차도 200 만 원 정도가 필요한데, 외국 대기업은 매년 수천만 원의 유지 보수 비용을 지출하는 것은 말할 것도 없다. 국내 회사는 어떻게 이것들을 살 수 있습니까? 그래서 일반 회사는 인공의사결정관리를 선택해 회사 운영에 주관적인 요소를 가져온다. 결국, PR 은 더 많은 유연성을 가지고 있으며, 펌프 판매원에게 PR 을 할 수 있는 더 큰 공간을 제공합니다. 마지막으로, 우리나라의 펌프 시장이 점차 외국과 접목되었지만 시장에는 여전히 많은 상황이 있다고 말하고 싶습니다. 펌프 품질이 들쭉날쭉하고, 가격이 혼란스럽고, 변장 경쟁이 치열하다. 이것은 성숙한 시장 경제의 상황이어서는 안 되며, 이로 인해 우리 펌프 업체들이 시장을 개척하는 데 어려움과 비용이 너무 많이 든다. 위의 펌프 판매 시장의 여러 가지 열세에 직면하여 우리는 어떻게 해야 합니까? 필자는 펌프의 거래 비용을 낮추고 판매 성공률을 높이기 위해서는 먼저 품질을 보장해야 하고, 가격은 맹목적으로 따라올 수 없고, 자신의 브랜드를 울리는 것이 캐천 성공의 관건이라고 생각한다.