업무 목표와 하루 시간 계획이 없는 사람들은 항상 매우 여유롭지만, 명확한 목표가 있고 하루 일정이 상대적으로 꽉 찬 사람들은 여가 시간이 없으며 모든 시간이 여유로울 것입니다. 의미있고 가치있는 삶을 살아보세요. 여기에서는 참고용으로 장식 판매원을 위한 900 단어 월별 업무 계획을 공유하고 싶습니다.
장식 판매원 월별 작업 계획 1
일일 작업 흐름도를 공식화하는 방법을 찾으십시오. 작업 목표와 일일 시간 계획이 없는 사람들은 항상 매우 여유롭지만 명확합니다. , 매일 일정이 꽉 찬 사람들에게는 여유 시간이 없으며 모든 시간이 의미 있고 가치가 있습니다. 그러므로 우리는 매일 업무 흐름도를 작성하는 습관을 길러야 합니다.
1. 일일 업무 공식화
1. 주택 개조 판매원의 경우 작업 일정에는 해야 할 일과 다음 날 볼 사람을 먼저 포함해야 합니다. 다음 날 고객과 만나거나 방을 측정하기로 약속을 한 경우, 양측이 합의한 시간과 장소에 따라 일정을 조정해야 합니다. 합의된 장소 근처에서 사업을 수행합니다.
2. 작업 일정에서 일정 기간을 별도로 설정하는 방법을 배워야 하며 시간을 너무 빡빡하게 계산하지 마십시오. 예를 들어 원래 오전에 지역 사회에서 사업을 하고 오후 2시에 고객을 만나기로 계획했다면 그 사이에 30분의 운전 시간이 있고 오후 1시 30분까지 시간을 예약할 수 없습니다. 오후에는 최소한 30분은 출발해야 합니다. 한 시간의 공백 동안 하나는 도로에서의 사고를 예방하는 것이고, 다른 하나는 일찍 도착하여 고객을 기다리고 고객을 존중하는 것입니다.
3. 워크시트를 가지고 다니면서 언제든지 확인해보세요. 매일 똑같이 일할 수는 없지만 최소한 워크시트를 사용하면 주요 작업을 파악할 수 있습니다.
2. 하루 일정
1. 아침 회의 교육 및 학습 (8:00-8:40) 모든 회사에서는 영업 사원과 직원이 함께 아침 회의 교육을 실시하는 것이 좋습니다. 디자이너 부서 규모가 큰 경우 비즈니스 부서를 위한 별도의 아침 회의를 열 수도 있습니다. 오전 모임은 매일 진행자와 강사가 함께 진행하며, 각 사람이 차례로 진행자와 강사가 되어 내부 학습과 훈련을 위한 플랫폼을 만들고 모두가 참여합니다. 아침회의는 너무 오래 할 수 없고 30분에서 40분 정도 정도면 충분하며 내용은 순환적으로 진행될 수 있다.
2. 디자인 후속 조치(8:40-9:00).
영업사원은 오전회의 교육 참석 후 디자이너와 개별적으로 소통해야 하며, 고객의 새로운 소식, 새로운 요구사항, 새로운 아이디어를 디자이너에게 보고하는 동시에 디자이너의 작업을 감독합니다. 디자이너가 바쁜 업무로 인해 고객을 지연시키지 않도록 디자이너와 소통하여 고객과의 관계를 더 잘 조율합니다.
3. 전화(전화 방문, 전화 후속 조치)(9:00-9:20).
영업사원이 디자이너와 소통한 후 고객에게 전화 방문이나 후속 통화를 하게 된다. 일반적으로 9시 이후에는 고객이 업무 시작 시 바쁜 시간을 보낸다. , 그러니 전화를 하는 것이 좋은 때입니다. 영업사원이 회사 내에서 전화 통화를 할 경우 첫째, 통화 녹음이 편리하고, 둘째, 실측이 필요한 고객이 있을 경우 설계 부서에 적시에 연락할 수 있습니다. 고객이 새로운 아이디어가 있으면 디자이너에게 직접 연락할 수도 있습니다. 영업사원은 매일 고객에게 후속 조치를 취하는 습관을 길러야 합니다.
4. 커뮤니티로 이동하여 조치를 취하세요(9:30-17:00).
이 기간은 주로 신규 고객과 접촉하고 자체 고객 리소스를 육성하는 데 사용됩니다. 물론, 아파트를 커뮤니티에 양도하는 경우에는 미리 커뮤니티에 가서 아침 회의를 하거나 전화를 할 필요도 없습니다. 퇴근 후 커뮤니티에 손님이 많을 경우 일찍 또는 저녁 늦게 회사에 돌아가실 수 있습니다.
5. 회사에 다시 전화하세요(17:00-18:00).
영업사원이 고객 전화번호를 많이 모았다면 오후 일찍 회사로 돌아와서 회사 고객에게 업무용 통화를 하는 것이 가장 좋습니다.
6. 저녁에 고객 분석을 실시합니다.
영업사원은 야간 퇴근 후 낮에 접촉한 고객을 분석하는 습관을 길러야 하며, 이는 회사에서 출시한 '고객 분석 양식'과 결합될 수 있습니다. 고객 포지셔닝을 통해 고객과 관련된 정보를 찾을 수 있습니다. 더 나은 고객 커뮤니케이션을 위한 팁과 획기적인 포인트. 다음날 아침 고객 분석 내용을 디자이너나 감독자에게 전달합니다.
7. 저녁에는 하루의 목록(고객, 대인관계)을 작성하고 매일 새로운 사람을 목록에 추가하고 고객 정보와 새로운 친구의 정보를 완성할 수 있기를 바랍니다. 등록하고 매일 늘어나는 목록은 지속적인 성과 성장의 비결입니다.
장식 영업사원 월간 업무 계획 2
-- 올해는 우리 회사의 전국 사업 발전에 중요한 해입니다. 도전과 기회, 다시 시작해야 한다는 압박감으로 가득 찬 한 해였습니다. 그러므로 업무 마인드를 조정하기 위해서는 책임감을 높이고, 자신의 업무를 충분히 이해하고 잘 수행해야 합니다. 이를 위해 저는 영업부서 동료 두 분의 적극적인 도움으로 부서의 기본적인 업무를 점차 이해하게 되었고, 모든 면에서 현재의 부족한 점을 충분히 깨닫고 하루빨리 우수한 직원으로 성장하기 위해 노력하고 있습니다. 나는 다음과 같은 연간 업무 계획을 세웠습니다.
1. 회사의 규칙 및 규정과 기본 업무를 숙지합니다.
회사 네트워크의 정상적인 운영을 보장하고 각종 비상상황에 대처해 보세요. 신입사원으로서 이 사업을 접하면서 회사 사업에 대해 더 잘 이해하게 되었지만 아직 갈 길이 멀습니다. 이는 신입사원들에게는 큰 단점이지만 회사에서는 신입사원들이 보다 원활하게 일할 수 있도록 정기적인 학습과 훈련을 마련하는 시간을 갖기를 바랍니다.
1. 1분기에는 비즈니스 학습이 주요 초점입니다. 저희 회사는 각 매장의 오픈 기간이기 때문에 아직 부서의 계획 수립이 완료되지 않았으며 시장은 혼란에 빠질 것입니다. 나는 내 업무를 잘 수행한다는 전제 하에 이 시간을 최대한 활용하여 관련 비즈니스 지식과 장식 지식을 보충하고 회사의 규칙과 규정을 주의 깊게 연구하며 회사 직원과 충분히 이해하고 협력할 것입니다. ; 인터넷과 전화 통화를 통해 영업 부서의 업무를 지원합니다.
2. 2분기에는 회사가 공식적으로 정상 궤도에 오르고 시장은 약간의 피크 기간을 맞이하게 될 것입니다. 사업에 대해 어느 정도 이해한 후 열심히 영업 사역을 돕겠습니다. 작업 및 --- 장식 작업.
3. 3분기 '국경절'과 '중추절' 명절이 하반기 시장에 좋은 출발을 안겨줄 것이다. 또한, 당사의 설치 수가 증가함에 따라 일부 대형 고객도 점차적으로 침투하여 연말 시장 전쟁에 완벽하게 대비할 수 있습니다. 이번에도 저는 회사의 다른 직원들과 협력하여 회사가 더욱 발전할 수 있도록 최선을 다하겠습니다.
4. 연말 업무는 일년 중 가장 성수기라고 생각합니다. 우리 부서는 실제 상황과 시대적 특성을 바탕으로 고객 개발 업무를 충실히 수행하고, 시장 변화에 따라 부서의 업무 아이디어를 적시에 조정할 것입니다. 판매 성과를 극대화하도록 노력하세요!
2. 학습 계획을 세우세요.
마 - 업계에서는 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 지속적인 비즈니스 아이디어 조정이 필요합니다. 학습은 시대에 따른 직원의 발전 속도 및 비즈니스 활력과 직결되기 때문에 직원에게 매우 중요합니다. . 나는 새로운 에너지를 보충하기 위해 필요에 따라 학습 방향을 조정하겠습니다. 마케팅 지식, 부서 관리 및 기타 관련 장식 지식은 모두 내가 마스터해야 할 것입니다. 자신과 적을 알아야 모든 전투에서 승리할 수 있습니다.
3. 자신의 이념적 구축을 강화하고 전반적인 인식을 향상시키며 책임감을 향상시키고 서비스 인식을 향상시키며 팀 인식을 향상시킵니다.
적극적이고 적극적으로 작업을 완료하고 구현합니다. 나는 리더십에 대한 부담을 줄이기 위해 최선을 다할 것입니다.
위의 내용은 네트워크 유지 관리를 잘한다는 전제 하에 제가 가정한 내용 중 일부입니다. 리더들이 이를 바로잡아 주기를 바랍니다. 머리띠 덕분에 기차는 빨리 달린다. 회사 리더들과 부서 리더들의 올바른 지도와 도움을 받기를 바란다. 앞으로도 저는 더 열심히 일하고, 모든 업무를 진지하고 책임감 있게 처리하며, 제 직무에서 유능해지도록 노력할 것입니다. 나는 새로운 과업을 완수하고 새로운 도전에 직면할 것이라고 믿습니다.
장식 영업사원 월간 업무 계획 3
1. 장식 회사를 분석해보세요.
난징 장식 산업의 고객 정보를 바탕으로 장식 회사는 고급, 중급 및 저가의 세 가지 범주로 나누어집니다. Kohler Sanitary Ware를 디딤돌로 삼아 중급 및 고급형 개발에 중점을 두고 있습니다.
2. 정보와 명함을 준비하세요.
대상 기업에 대한 사전 파악을 바탕으로 방문 방문을 실시하고 소재 부서장 등 핵심 담당자를 찾아 협력 가능성을 논의합니다! 협력할 수 없는 디자이너에게 초점을 맞춥니다.
3. 기존 디자이너 목록에 전화, 문자, QQ, Fetion, WeChat 방문을 진행하여 관심 있는 디자이너를 파악합니다.
4. 디자이너의 성격, 취미, 디자인, 주문수행 능력 등 차별화된 분석을 통해 역량 있는 디자이너를 선별하고, 다양한 특성에 맞춰 타겟으로 컨택합니다.
5. 타 업종의 건축자재 영업사원을 통해 자신이 알고 익숙한 디자인을 소개해보세요.
6. 디자이너 분류:
(1) 핵심 사항에 주의하세요.
(2) 디자인 효과에 주목하세요.
(3) 위 두 가지 모두!
7. 협력 중에는 디자이너와 깊이 있게 소통하고 고객 정보를 적시에 보고하며 주관적인 이유로 피해를 입지 마십시오. 주문을 촉진하려는 디자이너의 열정.
8. 단일 지점 정산 메커니즘을 최적화하고, 리베이트 적용 시간을 단축하고, 리베이트를 신속하고 시기적절하게 정산하면 리베이트에 주의를 기울이는 디자이너가 계속해서 제품 추천에 집중할 수 있습니다. 미래.
9. 디자인 효과를 중시하는 디자이너를 위해 방문 방문 및 이후 커뮤니케이션 과정에서 제품의 문화, 디자인 컨셉, 스타일 등에 중점을 두고
10. 현재 커뮤니티를 위해.
난징 커뮤니티의 배송 현황을 파악하고, 주요 중급 커뮤니티의 중재자에게 연락을 시도하고, 선물을 가지고 방문하여 단체 구매를 구성해 보세요.
11. 모든 매장과 잘 소통하고 소매점에서 중급 및 고급 커뮤니티와 해당 캐릭터를 찾는 것이 커뮤니티 그룹 구매에서 매우 중요합니다(처음 몇 명의 소유자에게 서비스를 제공한 후 커뮤니티를 발전시키세요. 나중에 그룹 구매 활동이 매우 도움이 되었습니다.
12. 장식 회사에는 자체 커뮤니티 개발팀이 있으며, 집 장식을 하면서 장식에 대해 배울 수 있습니다.
장식 영업사원 월별 업무 계획 4
제가 영업사원으로 우리 회사에 온 지 이제 보름이 넘었습니다. 솔직히 말해서 제가 그렇지 않다는 걸 오늘에서야 깨달았습니다. 모르는 게 많다. 처음 회사에 왔을 때, 뭘 해야 할지 몰랐다. 너무 소극적이었다. "일단 수동적이 되면 실패하게 됩니다!" "그래서 야오 선생님의 강의를 듣고 나서 저는 앞으로의 일을 준비하고 스스로 주도해야 한다는 것을 깊이 느꼈습니다!
이제 영업사원으로서 나의 주요 목표와 업무는 '주문을 받아라'인데, 주문을 받으려면 어떤 조건을 충족해야 합니까?
이 조건은 무엇입니까? 야오씨의 조언과 제 생각을 정리했습니다.
1. 회사의 제품과 제품 사양을 외워보세요.
2. 회사의 다양한 제품에 대한 견적을 이해합니다
3. 계획을 세울 수 있습니다
4. 우리 회사의 고객이 누구인지 파악합니다
5. 동료 회사 정보 이해
6. 고객에게 깊은 인상을 줄 수 있는 강력한 의사소통 기술
7. 진지하고 실용적으로 일하고 시간 내에 작업을 완료합니다.
8. 모든 종류의 세부 사항을 무시하지 마십시오. 세부 사항이 성공 또는 실패를 결정합니다
당분간 요약할 수만 있고, 아직 요약하지 못한 내용이 있을 수도 있습니다. Yao 씨의 수정이 더 필요합니다.
그런데 이 몇 가지 항목 외에는 요약을 해도 7~8개 정도밖에 못 하고, 첫 번째 항목도 일부만 기억나는데, 두 번째 항목도 기억나는데 아직도 거의 잊혀지네요. 세 번째, 네 번째, 다섯 번째는 6가지 엄격한 지표는 말할 것도 없고, 그 중 어느 것도 마스터하지 못했습니다. 회사에 온 지 반 달이 넘었는데 이제 내 발전이 너무 느리다는 것을 깨달았습니다! 위험해요! 야오 선생님의 지도가 아니었다면 제 상황이 이렇게 나빴는지 몰랐을 거예요!
이제는 잃어버린 시간을 회복하려고 노력해도 소용이 없습니다. 하지만 손실을 회복하려면 침착해야 합니다. 당황하거나 혼란스러워서는 안 됩니다! 그렇지 않으면 헛수고가 될 뿐이므로 계획을 세워야 합니다!
지금 나의 가장 큰 단점은 암기 지수가 수준에 미치지 못해서 이런 것들을 외우는데 시간이 좀 걸린다는 점이다. 하지만 기억력은 한 번의 터치로 달성할 수 있는 것이 아니다. 마음 속 깊이 기억되기까지는 오랜 기간의 검토와 적용이 필요합니다. 암기해야 할 내용을 암기하기 위해 매일 30분에서 1시간을 따로 투자하세요. 견적, 제품 사양 등
아침에는 기억력도 좋고 활력도 좋아서 매일 아침 계획이나 자료를 더 많이 읽고 나만의 계획을 세우려고 노력해요
오후에는 온라인에 더 많이 접속하셔서 동종업계의 다양한 매출정보, 제품정보 등을 살펴보세요.
20일 안에 이 계획을 완성할 예정이에요!
야오 대표님이 모든 일에는 여유가 있어야 한다고 하셔서 이게 개선책이기는 하지만 시간도 남겨야 해요! 회사의 준비를 기다리느라 일주일에 1~2일은 따로 시간을 내어 회사의 준비를 들었습니다.
20일 교정 계획을 완료한 후 다음으로 해야 할 일은 고객과 소통하고 주문을 받아보는 것입니다. 계획의 이 단계는 아직 달성하지 못했습니다. 대략적인 준비를 하려면 다음에는 Yao 씨의 지도가 필요합니다. 감사합니다.
장식 판매원 월별 작업 계획 5
이제 저는 A로 일하고 있습니다. 이제 회사에서 영업사원으로 일한 지 4년이 되었습니다. 나는 회사에서 가장 경험이 풍부한 영업사원 중 한 명이며 회사 발전에 어느 정도 기여했다고 말할 수 있습니다. 이제 20년이 끝나가는데, 연말에 제가 한 해의 업무를 정리해서 제가 할 수 있는 20년 영업사원 업무 계획 샘플도 미리 작성해 드리고 싶습니다. 휴일에도 해보세요. 여유롭게 시간을 보내는 것도 제때에 상황을 인지할 수 있게 해주고, 눈 깜짝할 사이에 새해를 맞이하는 것 같아요! , 20년, 새해입니다. 도전과 기회, 압박감이 가득한 한 해의 시작이자 저에게도 매우 중요한 해입니다. 일을 시작한 지 4년이 되었습니다. 가족, 생활, 일의 압박으로 인해 열심히 일하고 공부하게 되었습니다. 새해에는 더 큰 발전과 성과를 이룰 수 있도록 올해 업무계획을 세웠습니다.
1. 회사의 새로운 규칙과 규정, 사업 개발 업무를 숙지하세요.
회사는 특히 소송 업무에 있어 전문 법무 인력을 배치해 도움을 드리는 등 끊임없이 새로운 규정을 개정하고 제정하고 있습니다. 회사의 고위 영업사원으로서 개인의 책임을 다하고 회사의 규정을 준수하면서 최선을 다해 업무를 수행해야 합니다.
1. 1분기에는 소송사업 전개가 주력이었다. 기존의 기존 고객 자원을 기반으로 소송 사업 개발을 진행하고, 소송 니즈가 있을 수 있는 모든 고객을 개발하며, 협력에 관심이 있는 고객과 만나 협상할 수 있도록 법무 전문가를 배치합니다. 이 기간 동안 최소 2건의 소송 문제가 처리되었으며, 대리 수수료는 80,000위안(건당 40,000위안) 이상에 이르렀습니다. 소송업무를 전개함에 있어서는 고객이 위임한 다양한 업무를 포기하지 말아야 하며, 고객과 정기적인 연락을 유지하고, 고객이 위임한 업무의 진행상황을 적시에 보고하여야 합니다.
2. 2분기에는 상표 및 특허사업에 집중하겠습니다. 전문 시장 방문, 전문 무역 박람회 참가, 인터넷 서핑, 전화 통화, 낯선 사람 방문 등 다양한 비즈니스 개발 방법을 통해 고객을 개발하고 기존 고객과의 정서적 접촉을 강화하여 반복 고객 그룹을 형성합니다. 대행 수수료가 48,000위안 이상에 도달합니다(월 대행 수수료는 12,000위안 이상입니다). 적극적으로 시장을 개척하는 동시에 해당 고객이 맡긴 다양한 업무를 포기해서는 안 되며, 해당 고객과 정기적인 연락을 유지하고, 해당 고객이 맡긴 업무의 진행 상황을 신속하게 보고해야 합니다.
3. 3분기 '국경절'과 '중추절' 이중 명절은 무한한 사업 기회를 제공하며 하반기의 좋은 시작을 선사한다. 또한 고급 비즈니스에 대한 전문 지식과 포괄적인 역량을 상대적으로 향상시켜 "중국의 유명 상표" 또는 "-지방 유명 상표 고객"의 조건을 충족하는 대기업 고객을 대상으로 개발을 수행할 것입니다. 협력에 관심이 있는 사람은 사업 관리자를 만나 협상할 수 있으며, 75,000위안 이상의 수수료를 내고 "성급 유명 상표"에 서명할 수 있습니다. 저명상표 및 저명상표 사업을 전개함에 있어서 고객이 위임한 다양한 업무를 간과해서는 안 되며, 고객과 정기적으로 연락을 유지하고, 할당된 업무의 진행 상황을 적시에 보고해야 합니다.
4. 4분기는 연말이다. 이때 우리는 기존 고객이 배정한 사업 상태를 유지하기 위해 최선을 다해야 한다. 우선, 우리는 오래된 고객 사이에서 잠재적인 발전이 있는 고객 자원을 점차적으로 이해하고, 허점을 찾아내고, 목표한 실현 가능한 제안을 제시하고, 고객 회사의 지적 재산권에 대한 가장 포괄적인 보호를 달성하기 위해 노력해야 합니다. 최소 10,000위안 이상이어야 합니다.
2. 학습 계획을 세우세요.
배움은 비즈니스맨에게 매우 중요합니다. 왜냐하면 이는 비즈니스맨의 시대적 발전 속도와 비즈니스의 활력과 직결되기 때문입니다. 나는 새로운 에너지를 보충하기 위해 필요에 따라 학습 방향을 조정하겠습니다. 전문 지식과 종합적인 능력은 모두 제가 마스터하고 싶은 것입니다. 자신과 적을 알아야 모든 전투에서 승리할 수 있습니다. 또한 사업 관리자가 이에 대해 지원해 주기를 바랍니다.
3. 책임감을 높이고 서비스 인식을 높이며 팀 인식을 향상시킵니다.
적극적이고 적극적으로 작업을 완료하고 구현합니다. 나는 리더십에 대한 부담을 줄이기 위해 최선을 다할 것입니다.
위 내용은 제 개인적인 20년 계획인데 많이 미숙할 수도 있는데 리더님들께서 고쳐주셨으면 좋겠습니다. 머리띠 덕분에 기차는 빨리 달린다. 회사 리더들과 부서 리더들의 올바른 지도와 도움을 받기를 바란다. 20년을 내다보며 저는 더 열심히 일하고 모든 사업을 진지하고 책임감 있게 대하며 더 많은 고객을 찾고 더 많은 주문을 수주하며 사업 발전을 개선할 수 있는 기회를 얻기 위해 노력할 것입니다. 나는 20-2020년의 새로운 과제를 완수하고 새로운 도전에 응할 것이라고 믿습니다.
20년에는 더 큰 발전을 이룰 수 있을 거라 믿습니다. 이해하지 못했던 젊은 남자에서 지금은 경험이 풍부한 선배 영업사원으로 변했습니다. 하지만 앞으로의 일도 계속 열심히 해야 20~20년 후에는 더 나아질 것이라고 믿습니다. /p>
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