농약업계에 있어서, 지난 한 해 동안 기회와 위협이 병존하여 희우가 교차했다. 2006 년에도 중국 농약 총생산량은 계속 반등했다. 2006 년 9 월까지 농약 총생산량은 97 만 5300 톤 (유효 성분으로 계산됨) 으로 전년 대비 24.3% 증가했다. 이 중 농약 증가 17.9%, 살균제 증가 13.9%, 제초제 증가 30.7% 를 기록했다. 중국 농약 산업의 급속한 발전은 수많은 기업들이 빠르게 부상할 수 있는 기회를 주었다. 이와 함께 복잡하고 다변적인 시장 경영 환경으로 인해 많은 농약 브랜드들이 2006 년에 많은 좌절과 어려움을 겪었다. 원자재, 에너지, 인적자원, 단말기 보급, 광고비 상승, 농약 가격 하락, 농약업계 이윤 수준이 크게 떨어졌다. 생산능력 과잉, 품종 동질화 심각함, 브랜드 건설 부족, 인재 유동 심각성, 마케팅 딜레마, 악성 가격전, 내소모력 ... 상업 환경의 빠른 변화에 따라 판도라의 상자처럼 많은 현존하고 잠재적인 문제들이 잇따르고 있다. 첫째, 2006 년 농약 시장 검토는 시장 변화가 크지 않다는 것이다. "본토가 주도하고 외자 종속" 의 브랜드 구조는 여전하다. 둘째, 전체 가격이 안정적으로 떨어졌다. 전반적으로, 일반 품종 가격은 작년과 거의 동일하며, 일부 제품 가격이 다소 올랐다. 품종으로 볼 때 농약 가격이 상승했는데, 특히 벼가 폭발하는 동안 벼진드기를 예방하는 데 쓰이는 농약 품종 중 일부는 진드기, 적두려움, 독사 등 크게 올랐다. 제초제와 살균제의 가격이 이미 떨어졌다. 수입 농약 가격이 안정되어 변동폭이 약 1% 이다. 농작물을 보면 유료 작물 관련 농약 제품이 하락하여 벼 관련 농약 제품이 약간 상승했다. 2006 년 가격은 기본적으로 지난 3 년간의 추세를 답습했고, 비교적 빠른 하락이었다. 농약 기업의 수익성이 보편적으로 부족하여 투자 능력이 제한되어 있다고 결정하였다. 그리고 본토 산업 사슬이 불완전하여 핵심 기술이 부족한 상황은 거의 변하지 않았다. 2006 년 중국 농약 업계에 새로운 추세가 출현하면서 거의 모든 본토 농약 기업들이 산업 디자인을 중시하기 시작했고, 산업 디자인을 통해 시장 공간의 돌파구를 찾으려고 노력하며 어느 정도 성과를 거두었다. 또한 벼종엽이 심하게 발생하여 방치하기가 매우 어렵다. 라이킨트, 적외경, 독사. 채소 농약 사용량이 지속적으로 증가하는 동시에 우리나라 남방의 가뭄과 태풍이 심하여 남방 나방과 채소 해충의 발생 면적이 적고, 약량이 줄고, 비선택적 제초제의 사용에 영향을 미쳤다. 밀 충해가 가벼워서, 통제 진딧물의 약 판매량이 감소했다. 면화 방면에서 국제 면화 가격 상승은 농민들이 더 많은 농약을 사용하도록 자극하지만, 솜벌레와 사탕무 밤나방이 약간 발생해 약량이 줄어든다. 옥수수가 발아하기 전에 제초제를 사용할 위험이 더욱 높아졌다. 살비제의 사용량을 줄였다. 살균제의 사용량도 크게 줄었다. 제초제 줄기와 잎 처리제가 점차 유행하고 있다. 특색 작물의 재배는 마늘밭 제초제, 생강밭 옥수수 구멍 뚫는 사람, 대추맹린재, 엽반병 예방과 같은 현지 농약 시장을 이끌고 있다. 우리나라 북방 과수원의 사과와 배는 화기에 저온을 만나 과수원 농약 사용이 줄었다. 메틸 파라티온 등 5 종의 독성이 강한 농약의 생산 판매량이 크게 감소했다. 요약하자면, 2006 년에 우리나라 농약업계는 기본적으로 안정되어 변화가 크지 않았다. 그렇다면 2007 년 중국의 농약은 어떤 추세와 특징을 보여줄까요? 농약 기업의 경쟁 환경 분석 농약 기업 내 경쟁 환경인' 소득 증대, 이익 감소' 의 난감한 딜레마는 한동안 농약 업계의 깊은 갈등이 격화되는 집중 반영이다. 첫 번째는 낮은 수준의 중복 건설로 업계의 과도한 악성 경쟁을 초래한 것이다. 전반적으로 우리나라 농약 산업의 특징은 기업이 많고, 규모가 작고, 원가가 높고, 효율이 낮다는 것이다. 많은 기업들이 불가피하게 제품 중복, 생산 라인 중복 등 중복 건설이 발생한다. 현실은 적으면 예닐곱 개, 많으면 수십 개, 많으면 수백 개 제품이 동시에 생산되고, 시장 경쟁은 매우 잔혹하다는 것이다. 농약 제품의 과학 기술 함량이 낮고, 서비스가 뒤처져 있고, 품질 차이가 큰 현실에 직면하여, 가격 경쟁은 대다수 제약 기업의 주요 경쟁 수단이 되었다. 둘째, 생산능력이 심각하게 과잉되고, 가동률이 부족해 농약업계의 보편적인 현상이 되어 생산비용이 크게 상승한다는 것이다. 셋째, 농약 가격이 계속 하락하고 에너지, 원자재 가격이 계속 오르고 제품 보급 비용이 상승하면서 원가가 높고 투입생산량이 급격히 악화되었다. 넷째, R&D 코너는 주로 복제 농약으로, 제품 포지셔닝이 정확하지 않아 업계의 무질서한 경쟁을 악화시킨다. 판매 단위는 시장을 유도하고, 맹목적으로 판촉하며, 소비자들은 분별력이 부족하다. 2. 농약기업 외부 생존환경의 정책배경: 농약기업이 직면한 외부 압력은 먼저 정책요인에서 비롯되며, 지속적인 가격 인하로 산업체인에서 약세 위치에 있는 농약기업의 이윤 공간이 점점 작아지고 있다. 정책 규제가 갈수록 엄격해지고 있지만 광고 홍보비용은 해마다 오르고, 제품 홍보비 사업이 잇따르고 있어 모든 농약 기업들을 비참하게 만들고 있다. 채널 환경: 리셀러들은 생존공간을 넓히기 위해 자사 브랜드 제품을 내놓고, 규제되지 않고, 광대한 농약업체와 시장 점유율을 다투고 있다. 판매 단말기와 제품 우세가 없는 농약 업체들은 판매 단말기에서 밀려날 것이다. 3. 농약 기업의 생존 요소 분석 시장 경쟁의 세례를 거쳐 농약 기업의 생존 기반이 점점 더 분명해지고 있다. 제품, 마케팅 네트워크, 브랜드는 농약 기업이 시장을 이기는 세 가지 요인이다. 이 가운데 제품은 농약 기업의 생존과 발전의 기초이며, 제품 우세는 농약 기업의 핵심 경쟁력이다. 제품이 없고, 마케팅 네트워크와 브랜드는 모두 수동적인 물이며, 본본이 없는 나무이다. 인터넷이 없으면 광고와 대리인을 통해 시장을 열고 점령할 수 있다. 브랜드가 없으면 좋은 제품은 여전히 강력한 판매 수단과 원활한 판매망을 통해 수많은 가구로 들어가 묵묵히 부를 축적할 수 있다. 3.2007 년 시장 기회 전망은 농약 기업에 영향을 미치는 유리한 요인을 전망했다. 2006 년 각 성은 농업세 징수를 취소했고, 농촌 주민의 평균 수입은 계속 증가하고, 농약 수요는 점차 증가하여 농민들이 농작물에 더 많이 투자하고 더 많은 농약을 구입하도록 유도할 것이다. 1. 제품 동향: 제품은 농약업계의 생존 기초이며, 전 업종의 신농약 연구개발 능력이 심각하게 부족한 것은 농약기업의 발전을 제한하는 병목이다. 특허 기한이 지난 농약 모방은 줄곧 국내외 농약 분야의 큰 기회였다. 정확한 시장 정보와 정책 정보를 파악할 수 있는 사람, 선견지명이 있는 사람은 다른 사람의 과학 연구 성과를 쉽게 공유하고 몫을 나눌 수 있다. 2. 기술 동향: 미래의 돌파구는 이미 매우 작다. 2007 년에는 중대한 기술 혁신이 없을 것이다. 3. 가격 추세: 2007 년, 가격 인하가 계속될 것입니다. 지난 몇 년보다 2007 년 가격 인하 폭이 약간 둔화될 것으로 예상된다. 4. 산업 체인 추세: 2007 년 현지 농약업체들이 상류 원료 공급에 큰 역할을 하지 않을 것으로 예상되는데, 주로 현지 농약업체들의 수익성과 투자능력이 부족하기 때문이다. 5. 서비스 추세: 현재 농약 애프터서비스 문제가 심각해 점점 더 많은 기업들이' 서비스가 판매를 따라잡지 못한다' 는 문제를 드러내고 있다. 따라서 가능한 한 빨리 기술 서비스 수준을 높이는 것이 모든 농약 기업의 최우선 과제가 되고 있다. 채널 동향: 판매 채널에 새로운 변화가 있습니다. 최근 몇 년 동안 농약 분배 채널은 농자 시스템, 농기술 시스템, 개인이 공존하는 국면을 보였다. 최근 새로운 상황이 발생했다. 하나는 농약 유통그룹 위주로 조직된 연쇄 판매망이다. 둘째, 농약 생산업체를 위주로 조직한 연쇄 판매망, 셋째 생산업체가 대형 농약이나 농자마트에 진입하는 것이다. 넷째, 일부 성에는 새로운 판매 채널인 우편 유통이 나타났다. 2007 년 채널은 상대적 안정기에 접어들고 대규모 인수합병 가능성은 적다.