"보조약" 이라는 단어는 사용되지 않았지만 이 카탈로그는 업계에서' 국가보조약 카탈로그' 라고도 불린다. 보조약에는' 만병통치약' 이라는 라벨이 붙어 있는데, 이런 비치료성 약물은 장기간 의료보험 자금을 점유하고 있다. 20 15 이후 운남, 안후이, 허베이 등의 성에서 보조약 목록을 속속 발표했다.
카탈로그 발표든, 지속적으로 추진되고 있는 벨트 구매든, 모두 의료 개혁 과정에서' 새장 교환새' 로 의료 지출을 엄격히 통제하기 위한 것이다. 이런 맥락에서 제약 회사의 원래 생존 공간은 어느 정도 영향을 받았지만, 혁신 모델을 시도해 새로운 시장을 개척하고 있다.
제약 회사는 정책 충격에 어떻게 대처합니까?
IQVIA 연구에 따르면 20 18 년 중국 의약시장 규모 (병원, 소매 터미널, 제 3 터미널 포함) 가10/.3 조 원을 넘어섰다. 20 15 에서 20 18 까지 제약 시장의 연간 복합 성장률은 약 6.4% 입니다.
시장은 거대하지만, 의료 개혁이 계속 추진됨에 따라, 일련의 정책이 제약 기업에 미치는 영향은 자명하다.
벨트 구매를 예로 들어 4 월 열린 국가보건위 기자회견에서 발표한 자료에 따르면 가격 교환의 장점을 충분히 발휘하고' 4+7' 벨트 구매 시범 지역에서 낙찰된 약품의 평균 가격이 52% 하락한 것으로 나타났다. 이와 함께 일부 비시범 지역에서도 가격연계가 이뤄지고, 일부 미중 품종을 선택한 기업들도 자발적으로 가격을 인하해 시범 이외의 시장을 쟁취하고, 약품 가격 전체가 눈에 띄게 하락세를 보이고 있다.
또한 IQVIA 에쿤웨이 병원 채널 자료에 따르면 관심병 치료제를 예로 들면 20 19 년 3-4 월 및 20 19 년 6-2 월에 비해 벨트 구매에서 낙찰된 제품 판매량이/KLOC 를 넘어섰다. 일관성 평가를 통해 동종 모방약 매출은 약 30% 하락했고 매출은 약 40% 감소했다.
이러한 영향으로 IQVIA Ai 의 연구에 따르면 중국 본토 약업체들은 더욱 차별화될 것이며, 전체 제품 라인을 보유한 대기업들은 혁신 분야를 탐구해야 하며, 단일 제품 라인과 제품 라인이 짧은 일부 소규모 약업체들의 경우 보다 장기적인 발전 전략을 세워야 합니다. 그렇지 않으면 생존 위기에 직면하게 될 것입니다.
중국 본토 약업체들의 가격 인하는 필연적이며, 다국적 약업체들은' 평온' 할 수 없다. IQVIA Ai 의 연구에 따르면 다국적 기업은 제품의 경쟁 형태, 시장 점유율, 가격 차이에 따라 서로 다른 대응 전략을 세워야 한다. 시장 점유율이 작은 원연구약은 원래 가격 수준을 유지하고 보가를 통해 이윤을 보장해야 한다. 시장 점유율이 높은 원연구약은 가격 인하 보증량이나 폴리를 보증하는 전략이 필요하다.
현재 중국의 제약 시장은 여전히 조정 과정에 있습니다. 업계 관계자는 다음 단계에서 우리나라 혁신약과 특수약의 진입 속도가 빨라질 것이며, 약업체들은 혁신을 바탕으로 성숙약의 몫을 유지해야 한다고 밝혔다. 특허 원연구약의 경우 미래의 이상 상태는 일정 기간 동안 양값이 하락한 뒤 시장이 2~3 년 후 점차 안정되고 25 ~ 30% 정도의 점유율을 유지할 것으로 예상되며 우리나라 고령화 수요가 늘면서 매년 약 10% 의 속도로 꾸준히 성장할 것으로 전망된다.
약을 파는 환자와 대면하다
의료보험통제비, 벨트 구매, 약 비중 등 정책이 다각화되면서 약비가 하락하고 병원용 약도 제한되고 있다. 그러나, 국가가 처방전 유출을 지원하는 맥락에서 어떻게 환자에게 충분한 약원을 갖추어 주고, 앞뒤로 약을 가져가는 비용을 피하고, 수많은 약업체들의 새로운 관심사가 되고, 약업체들이 환자를 대상으로 약을 팔거나 미래의 추세가 될 수 있는가 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
"인터넷+처방약의 새로운 소매가 트렌드가 될 것이다." 상약건강상운유한공사 사장인 유빈은 이 회사의 DTP(Direct to Patient) 종합플랫폼을 소개하면서 외국의 선진요법과 신특약을 국내에 도입하여 환자의 요구를 전방위적으로 충족한다고 소개했다. 한편 전자처방을 통해 등급병원, 지역사회보건센터, 인터넷병원 등과 직접 도킹할 수 있다. , 따라서 환자 약물 사용의 접근성과 안전성을 향상시킵니다. 또한 플랫폼은 스마트 배송, 1 1 주문 전 당일, 16 주문 후 다음 날 도착합니다.
광대증권의 연구에 따르면 20 14 년 ~ 20 18 년, 익풍대약국, 서민, 일심당 약국, 대삼림대약국의 연평균 매출 증가율은 모두 19% 였다. 중국 대형 약국 통계에 따르면 최근 몇 년간 체인약국 100 대 신점 개점률 (신점 총수/점포 총수) 은 15% 정도다. 약국의 확장이든 인수합병이든 공간이 넓다.