출처 하이시상계(haixishangjie)

저자 A돌핀

'설탕 환원 열풍'이 설탕 대체 산업을 '급등'시켰고, 관련 업체들도 "No More Sweetness" 트랙에 진입했습니다.

주요 설탕 대체품 중 하나인 수크랄로스가 지난 한 달간 20% 이상 늘었다. 세계 굴지의 인공감미료 기업인 진허공업(Jinhe Industrial)은 주가가 이틀 연속 일일 한도 이상 상승했고, 자금조달 잔고도 지난 1년 새 최고치를 경신했다. '에리스리톨'을 전문으로 하는 바오링바오도 앞서 일일 한도를 돌파했다.

진허공업은 감미료인 아세설팜칼륨, 수크랄로스, 향미료인 말톨의 주요 제조업체인 것으로 파악된다. 그 중 아세설팜칼륨과 수크랄로스 생산량은 세계 1위다. 약 66억 6100만 위안 규모의 전국 감미료 시장에서 진허의 설탕 대체품 매출은 15억 위안에 달한다. 진허의 강점은 의심할 여지가 없다.

하지만 초기 진허는 파산 직전의 국영 비료공장이었다. 작은 공장에서 세계로 뻗어나가는 Jinhe의 눈부신 업적은 Yang Yingchun 및 중국 설탕 대체 산업의 활발한 발전과 불가분의 관계에 있습니다.

1997년 아시아 금융위기의 열기가 여전한 가운데 중국 경제는 쇠퇴함과 동시에 소규모 질소비료 산업도 예전의 영광을 잃기 시작했다. 30대였던 양잉춘은 위기에 처하자 라이안비료공장 소장으로 부임했다.

당시 비료공장은 연간 1500만 위안의 적자를 내고 부실해 직원들은 당황해 회사는 혼란에 빠졌다. 양잉춘은 취임 후 즉시 경쟁력 있는 고용 시스템, 표준화된 관리, 인재 유치를 위한 보조금 및 지분 인센티브 정책을 확대했습니다. 동시에 비료 산업의 쇠퇴를 피하기 위해 양잉춘은 신제품 개발에 대한 연구 개발과 투자를 늘리도록 장려했습니다.

1999년에는 화학비료만 생산하던 장기 패턴을 깨고 향신료 생산라인을 가동했다. 이후 공업적인 산화마그네슘과 멜라민 프로젝트가 시작되었고, 말톨 생산 기술이 도입되었으며, 제품 구조는 기본적으로 다양해졌습니다.

2003년 양잉춘은 비료공장을 인수하고 자산을 재편해 낡은 국유 사업 모델을 탈피했다. 그러나 비료 생산에서 국경을 넘어 식품 첨가물 산업으로 진출할 수 있는 진정한 기회는 2005년에 찾아왔습니다.

당시 독일 기업 뉴트리노바(Nutrinova)의 아세설팜칼륨 특허가 만료됐다. 이미 아세설팜칼륨 시장을 타깃으로 삼아 자체 연구를 통해 파일럿 시험을 마친 양잉춘 씨는 동료들이 집중적으로 아세설팜칼륨 생산 기술을 도입하자 곧바로 대규모 아세설팜칼륨 생산 라인을 가동했다.

아세설팜칼륨은 디케텐에서 생산되는 인공감미료로 단맛이 자당의 약 200배에 달해 대사, 흡수되지 않기 때문에 '체중감량과 당뇨병 환자에게 이상적인 설탕대용물'이다. .

인공감미료는 6세대가 있었는데, 아세설팜칼륨이 4세대인 것으로 파악된다. 그 이전에는 시중에 판매되는 인공감미료가 주로 사카린, 시클라메이트, 아스파탐이었지만 사카린과 시클라메이트가 대표적이다. 표준을 충족하지 못하기 때문에 오랫동안 많은 국가에서 금지 첨가제로 등록되어 왔습니다. 아세설팜칼륨은 당시 상대적으로 인기 있는 설탕 대체 제품이 되었습니다.

지속적인 규모 확장으로 2011년 진허는 심천증권거래소 중소기업 이사회에 성공적으로 안착했다. 상장 첫해에 Jinhe는 총 영업이익 22억 8,400만 위안, 순이익 1억 8,200만 위안을 달성했습니다.

사실 진허의 발전은 양잉춘의 모든 기회를 정확하게 파악하는 것과 떼려야 뗄 수 없는 관계다. 2015년에는 진허와 경쟁해 디케텐과 아세설팜칼륨을 공급할 수 있는 유일한 국내 기업인 쑤저우하오보(Suzhou Haobo)가 상장에 실패해 손실을 입었다. 2년도 채 안되어 파산으로 끝났습니다.

진허는 시장 점유율을 확보하기 위해 이곳에서 생산을 급속히 확대하고 있다. 진허의 행운은 여기서 끝나지 않는다. 원료 디케텐 업계의 충격은 진허를 직접적으로 주목하게 만들었다.

2016년에는 연간 디케텐 생산량이 8,000톤에 달하는 '장쑤티엔청(Jiangsu Tiancheng)'이 환경보호 기준을 준수하지 않아 생산을 중단할 수밖에 없었다. 같은 해 디케텐의 주요 제조업체인 Ningbo Wanglong Group도 누출로 인해 생산을 중단했습니다. 주요 제조사들이 잇달아 난관에 부딪혔고, 디케텐도 품귀 현상으로 가격이 급등했다.

최대 라이벌은 무너졌고, 다른 동종업체들은 원자재 가격 상승으로 어려움을 겪으며 생존을 위해 아웃소싱밖에 의존할 수 없었다. 당시 진허는 원자재 자체 생산이라는 완전한 이점에 의존했다. 아세설팜K는 가격전쟁을 통해 가격이 급등해 아세설팜K 최대 제조사로 직격탄을 맞았다.

현재 진허는 연간 최대 12,000톤의 아세설팜칼륨을 생산해 직접적으로 세계 최대의 아세설팜칼륨 공급업체가 되었으며, 시장점유율 60% 이상을 점유하고 있으며, 와하하(Wahaha) 등의 기업과 협력하고 있습니다. , Mengniu 및 Yili.

회사의 발전에 따라 리더의 가치도 높아졌습니다. '2020년 후룬 부자 목록'에 따르면 양잉춘과 양러의 부자는 75억 위안의 재산을 보유한 추저우 최고의 부자가 됐다.

아세설팜칼륨의 성공으로 양영춘은 두 번째, 세 번째 '아세설팜칼륨'을 카피할 수 있다는 확신을 갖게 됐다.

아세설팜칼륨에 이어 영국 기업 테이트앤라일이 개발한 5세대 감미료 수크랄로스가 있다. 양잉춘은 수크랄로스에 대한 낙관론을 숨긴 적이 없습니다. 양영춘은 아세설팜칼륨 생산을 확대할 때 수크랄로스를 도입하려고 했으나 당시 국내 수크랄로스 생산기술은 깨지지 않았다.

당초 기존 자금력을 활용해 관련 기업을 직접 인수하려 했으나, 연구개발 감각이 있는 양잉춘은 결국 지름길을 포기하고 도입을 통해 자체 연구개발을 진행하기로 결정했다. 기술. 이 결정은 또한 Jinhe가 나중에 수크랄로스 시장에서 승리할 수 있는 탄탄한 기반을 마련했습니다.

2014년 진허는 수크랄로스의 완전한 생산 공정과 시스템에 대한 연구 개발을 완료하고 성공적으로 시험했습니다. 올해 Yang Yingchun은 자신의 지분 절반을 아들 Yang Le에게 양도하여 2세 경영권 인수를 준비하기 위해 이사회에 합류할 수 있게 되었습니다.

양잉춘의 관점에서는 2세대가 기꺼이 물려받기만 하면 1세대가 조기 퇴직할 수 있다. 새로운 피가 기업의 활력을 자극할 수 있기 때문이다. 그리고 Yang Le는 그의 리더십 하에 Jinhe의 "수크랄로스" 사업을 점차 확장했습니다.

2017년 양러가 부회장이 되면서 양잉춘은 점차 외부 세계에서 사라지고 막후 사업에 집중하기 시작했다. 2019년에는 Yang Le가 공식적으로 인수했습니다. 옛 것과 새 것 사이의 원활한 전환 덕분에 Jinhe는 안정적인 발전을 유지할 수 있었습니다.

그 이후로 양잉춘과 그의 아들은 차례로 협력하여 진허의 생산 능력을 거의 두 배로 늘렸습니다.

데이터에 따르면 Jinhe의 수크랄로스 생산 능력은 2021년에 8,000톤에 달해 수크랄로스 제조사인 Tate & Lyle을 훨씬 능가하며 전 세계 총 생산 능력의 약 33%를 차지할 것으로 보입니다. 즉, 진허산업은 아세설팜칼륨과 수크랄로스의 글로벌 생산 더블 챔피언이 될 것입니다.

비록 오늘날 국제 화학 대기업 듀폰과 다우, 그리고 국내 최대 MDI 화학 회사인 완화화학과 비교하면 진허와는 모든 면에서 여전히 큰 격차가 있다. 그러나 설탕 대체 산업에서는 진허(Jinhe)가 '지배'하고 있다고 할 수 있다.

데이터에 따르면 2020년 Jinhe의 영업 수입은 41억 3300만 위안, 순이익은 9억 1200만 위안에 이르렀으며 가장 안정적인 성장을 보이는 A주 부문 업계 챔피언 중 하나입니다.

진허의 성공을 되돌아보면 창업자의 예리한 기회 포착, 기술 연구 개발에 대한 투자, 항상 녹색 생산을 유지하는 '생명선'에 더해 새로운 조타수 양러(Yang Le)도 중요한 역할을 했다. 기부금.

대부분의 '2세 부자'와 달리 미국에서 금융학 석사 학위를 취득한 양러는 여전히 파란색 작업복을 입고 공장에 남아 있다.

진허에 합류하기 전 그는 증권사, 투자은행 등에서 근무하며 창업을 했고, 자신이 창업한 회사가 뉴서드보드에 상장되기도 했다. 우리는 자본시장에 대한 경외심과 신중함을 가지고 사업을 현실적으로 수행하는 것의 중요성을 깨닫습니다.

따라서 진허는 탄탄한 재무력을 갖추고 있음에도 불구하고 지금까지 국경을 넘는 투자와 인수합병(M&A)이 많지 않았다. Yang Le에 따르면 Jinhe는 향후 인수합병이 있더라도 항상 주요 산업에 집중할 것이라고 합니다.

물론 설탕 대체 산업의 폭발적인 성장도 진허에게 큰 힘이 됐다.

자본시장에서 '바이탈 포레스트'가 인기를 끌면서 음료업계에서는 '무설탕' 음료 대세에 돌입했다. 슈가프리(Sugar-Free)라는 단어가 붙어 있어 건강과 패션을 의미하는 것 같습니다.

'무설탕' 음료를 만들기 위해 가장 먼저 첨가하는 것은 단맛이 나지만 칼로리를 생성하지 않는 설탕 대체물입니다. 코카콜라를 예로 들면 수크랄로스가 최신 버전의 코카콜라에 추가되었습니다.

'설탕 줄이기'가 젊은층의 생활습관으로 자리잡으면서 자당을 감미료로 대체하는 것도 트렌드가 될 것이다. 데이터에 따르면 중국은 이미 전 세계 감미료 생산량의 75%를 차지하는 세계 최대의 설탕 대체 생산국입니다. 시장 공간의 관점에서 볼 때 감미료 시장은 매우 넓습니다. 앞으로도 진허에게는 놀라운 일이 없을 것이며 더 높은 수준에 도달할 수 있을 것입니다.