첫째, 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 관계
인터넷 마케팅과 전통 마케팅은 모두 기업 마케팅 모델의 한 방법이다. 상호 통합을 통해 * * * 는 기업의 조직 목표를 달성하는 데 도움이 되며 많은 유사점을 나타낼 수 있습니다.
(a) 두 가지 마케팅 목적은 동일합니다. 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 목적은 상품과 서비스를 판매 및 홍보함으로써 소비자와의 소통을 강화하고, 결국 기업이 가장 적게 투자하고 이윤이 가장 큰 경영 목적을 달성하는 것이다.
(b) 둘 다 마케팅 포트폴리오를 통해 역할을 해야 합니다. 특정 전략에 의존하여 기업의 경영 목표를 달성하는 것이 아니라, 다양한 기업 자원, 마케팅 전략 등 기업 요소를 통합하여 다양한 구체적인 마케팅 활동을 전개하여 기업의 예상 마케팅 목표를 달성합니다.
(3) 모두 소비자의 요구를 충족시키는 것을 전제로 한다. 인터넷 마케팅이든 전통 마케팅이든 소비자의 요구를 충족시키는 것을 모든 경영 활동의 출발점으로 삼아야 한다. 소비자 수요의 만족은 실제 수요뿐만 아니라 고객의 잠재 수요까지 모두 시장 상품 교환을 통해 이뤄진다.
둘째, 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 차이점
인터넷 마케팅은 새로운 마케팅 방식과 이념으로, 기존 마케팅과 본질적인 차이가 있어 다음과 같은 측면에서 나타난다.
(1) 상품의 광고매체의 경우, 전통적인 마케팅은 다양한 미디어를 사용하고, 온라인 마케팅은 단일 미디어를 사용합니다. 전통 마케팅은 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지 등 다양한 매체를 사용한다. , 인터넷 마케팅은 인터넷만 사용합니다. 인터넷 홍보는 전통 언론과 분리될 수 없지만, 인터넷 홍보는 간접적으로 인터넷 마케팅에만 귀속될 수 있기 때문에 인터넷 마케팅은 단일 미디어를 이용하는 것으로 볼 수 있다.
(2) 전통적인 마케팅에 비해 온라인 마케팅은 소비자 중심의 마케팅 방식이며 개성화를 강조한다. 인터넷 마케팅의 가장 큰 특징은 소비자 지향이며, 소비자의 개성적 특징이 기업의 마케팅 전략을 결정한다는 것이다. 네트워크 환경은 소비자와 기업 간의 양방향 상호 작용을 가능하게 하는 동시에 기업 마케팅 의사결정을 목표로 하여 소비자 만족도를 근본적으로 높인다. 소비자들은 관심 있는 기업 온라인 마케팅 사이트나 가상 상점에 들어가 더 많은 제품 정보를 얻을 수 있어 쇼핑을 더욱 개인화할 수 있다.
(c) 온라인 마케팅은 소비자의 쇼핑 효율성을 향상시킵니다. 전통적인 쇼핑 방식에서는 상품 매매 과정을 보면 종종 일련의 복잡한 수속을 거쳐야 하므로 소비자들이 상품 구입에 많은 시간과 노력을 들이게 된다. 하지만 생활 리듬이 빨라짐에 따라, 사람들은 여가 시간에 몸과 마음에 유익한 활동에 종사하여 삶을 충분히 즐기고 싶어 한다. 이런 상황에서 사람들은 쇼핑에 소비하는 시간이 점점 줄어들고 있다.
(D) 온라인 마케팅은 기업에 엄청난 판촉 및 유통 비용을 절약하고 제품 비용과 가격을 크게 낮춘다. 소비자는 전 세계적으로 가장 좋은 가격을 찾을 수 있으며, 생산자에게 직접 주문할 수도 있고, 중개인을 우회하여 더 낮은 가격으로 구매할 수도 있다. 소비자들은 자신의 요구를 최대한 충족하기 위해 빠르고 편리한 새로운 쇼핑 방식과 서비스가 절실히 필요하다.
셋째, 온라인 마케팅은 전통적인 마케팅을 바 꾸었습니다.
(a) 전방위적으로 상품을 전시하는 인터넷 마케팅 인터랙티브 정보 수급 모델은 전통적인 단일방식으로 상품을 소개하는 마케팅 모델에 큰 영향을 미쳤다. 인터넷 기술이 광대역화, 지능화, 개성화 방향으로 빠르게 발전함에 따라 소비자와 사용자는 더 넓은 영역에서 소리, 이미지, 문자를 하나로 모으는 다차원 정보를 즐길 수 있으며, 최대 범위 내에서 상품의 성능과 가격을 비교하여 자신이 관심 있는 모든 상품을 찾을 수 있다. 이것은 전통적인 상품의 단방향 도입 모델에 큰 영향을 미쳤다.
(2) 인터넷 마케팅의 새로운 시공간 우세로 전통 마케팅의 시간, 공간, 지리적 제한을 깨뜨렸다. 인터넷상의 마케팅 캠페인은 시간, 공간, 지리적 제약을 버리고 상품의 기존 판매 범위와 소비층을 돌파할 수 있으며, 규모가 비교적 다른 회사도 평등하고 자유롭게 교류할 수 있다.
(3) 인터넷 마케팅은 중개인의 역할을 바꿔 전통적인 마케팅 채널에 영향을 미친다. 전통적인 상품 유통 상황에서 중개인은 상품을 생산자에서 소비자로 이전하는 과정에서 다리와 유대의 역할을 하며 상품이 목표 시장에 진입하는 데 중요한 추진 역할을 한다. 그러나 온라인 마케팅 조건 하에서 기업은 기존 유통업자를 우회하여 고객과 직접 소통할 수 있다. 인터넷을 통해 기업은 엔드 유저와 직접 접촉할 수 있어 중개인의 중요성이 낮아졌다.
(d) 전통적인 가격 전략에 미치는 영향. 기존 모델에서는 기업이 실제 상황에 따라 서로 다른 가격 정책을 구현하는 것이 일반적입니다. 인터넷 마케팅 시대에 특정 제품의 가격 기준이 일정하지 않거나 변화가 잦은 경우 고객은 인터넷을 통해 이러한 가격 차이를 인식하여 고객의 불만을 야기할 수 있습니다. 따라서 인터넷은 변동과 다른 가격 수준을 일치시키는 경향이 있다. 이는 리셀러들이 해외에 분포되어 있고, 각지의 가격이 다른 회사에게는 큰 영향을 미친다.
(e) 전통적인 마케팅의 고객 관계는 재건되어야 한다. 인터넷 마케팅은 상품의 기존 판매 범위와 소비층을 돌파하며 국가, 성별, 연령, 종교 신앙, 심지어 규모에 따라 평등하게 거래할 수 있다. 인터넷 마케팅에서의 기업 경쟁은 고객 중심의 경쟁 형식이다. 고객 확보, 고객 유지, 고객 기반 확대, 긴밀한 고객 관계 구축, 고객 요구 사항 분석, 고객 요구 사항 창출이 마케팅의 핵심입니다. 따라서 전 세계에 분산되어 있는 고객과 긴밀한 관계를 유지하고, 그들의 특징을 파악하고, 성공적인 마케팅을 하는 것은 마케팅에서 큰 과제가 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
넷째, 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 발전
인터넷은 광고 매체로서, 장점은 상호 작용에 있고, 열세는 상호 작용으로 인한 수동성에 있다. 의도적인 검색 외에도 소비자들은 기업들이 고심하여 디자인한 온라인 광고를 자발적으로 인터넷으로 보러 가지 않는다. 인터넷에서는 기업들이 대대적인 기회가 많지 않다. 온라인 광고를 활성화하기 위해 기업들은 기존 미디어의 힘으로 자신의 웹사이트를 홍보해야 한다.
구매자와 판매자 모두 많은 불신의 요인이 있어 우리가' 신뢰 부족' 이라고 부르는 소비문화를 초래했다. 이런 문화에서 소비자들은 물건만 믿고 사람은 믿지 않는다. 그들은 반드시 화물에 대해 실물 테스트를 한 후에 교역 여부를 결정해야 한다. 따라서 전통적인 마케팅과 온라인 마케팅은 소비자 신뢰 회복과 성실성 중심의 소비 문화가 확립될 때까지 장기적으로 함께 발전할 것입니다. 하지만 인터넷 마케팅 기술과 이념이 완벽해지면서 인터넷 마케팅의 중요성도 날로 높아질 것이다.
발전
첫째, 사치품의 전통적인 마케팅 특징
1. 제품의 품질과 수량을 주의해라
사용가치는 제품의 가치 기반이므로 초일류 제품 품질을 만드는 것은 사치품이 소비자의 호의를 얻고 발전공간을 확보하는 데 필요한 보증이다. 따라서 고급 사치품은 종종 일반 상품과 비교할 수 없는 품질 보증을 가지고 있다. 이것은 사치품 전통 마케팅 승승승의 큰 장점이자 각 대기업들이 중점적으로 홍보하는 것이다. 초일류 품질을 만들기 위해서는 첨단 기술을 채택해야 하는데, 이는 필연적으로 생산성을 떨어뜨릴 것이다. 예를 들어, 세계 최고의 스포츠 럭셔리 자동차 벤틀리, 차체 제조 속도는 분당 6 인치에 불과합니다. 백다에메랄드는 1838 에서 태어나' 시계의 왕' 으로 불린다. 각 시계는 디자인에서 제조까지 최소 5 년이 걸린다. 상상할 수 있듯이, 장기적으로 정교하게 가공된 제품의 품질은 당연히 보통이 아니다! 이제 롤스로이스를 언급하자마자 곧 존엄성이 생각난다. 아르마니를 언급하면, 즉시 단순함을 생각합니다. 루 언급, 즉시 유명한 생각; 이것들은 모두 상인들이 장기 마케팅 활동에 축적한 것이다. 그 제품의 품질은 이미 소비자의 마음속에 깊이 뿌리박혀 있다.
2. 가격 창출의 심리적 요인
사치품 가격이 비싸서 일반 소비자들이 스스로 탄식하는 것보다 못하다! 예를 들어, 작은 LV 핸드백, 판매가격 1 만원, 일반소득이 아닌 사람이 살 수 있습니다. 이로 인해 사치품이 소비자로부터 벗어나 가격에서 대부분의 소비자를 갈라놓았다. 하지만 사치품의 마케팅 전략이기도 하다. 실제 소유자의 수를 고가로 통제함으로써 사치 브랜드를 의미 있고 가치있게 만든다.
3. 하이 엔드 시장 포지셔닝
시장 포지셔닝에서 사치품의 마케팅 특징은 사회의 고급 사람들에게 봉사하는 것으로, 소수의 소유자가 우월감을 만족시키고 사치품 사용을 통해 자신의 신분과 지위를 과시하며 사회계층을 나누는 상징이 된다. 어느새 소비자의 비교 심리를 자극하였다. 조건부로 자신의 신분에 맞는 사치품을 선택할 수 있고, 무조건 사치품을 사서 다른 사람의 관심을 높일 수 있는 방법을 강구할 것이다. 브랜드의 영향력을 통해 잠재 소비자들이 소중하고 희귀하다고 느끼게 하는 것도 바로 대중소비와 거리가 멀기 때문에 사치품의 아름다움을 드러낸 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)
4. 브랜드 이미지 생성
브랜드 효과는 제품 마케팅의 특별한 내용이다. 명품 브랜드에 있어서, 그 핵심 가치는' 럭셔리' 이다.
브랜드의 핵심 가치관을 구축하려면 두터운 기업 문화와 오랜 역사가 축적되어야 사람들의 마음속에 영구적인 동경과 존경을 형성할 수 있다. 이런 문화 침전의 가치는 돈으로 가늠하기 어렵다. 예를 들어, 중국의 마오타이와 오곡액은 모두 300 여 년의 역사를 가지고 있으며, 그 브랜드 문화적 가치는 민족 정신에 뿌리를 두고 점차 발전하고 있다.
둘째, 사치품과 사치품의 비교
1. 사치품의 기본 개념
입문럭스는 국제적으로 유명한 명품 브랜드의 비주류 제품 또는 2 차 제품 (예: 장식품 화장품 스킨케어 등) 을 가리킨다. 럭셔리 상품은 우수한 제품 디자인과 고품질의 제조 기술이 특징이다. 비교적 소대중에게 속한 소비품은 큰 브랜드처럼 거리와 골목의 홍보 내용이 되지 않고, 아방가르드 디자인에 지나치게 신경을 쓰지 않고 품질 1 위의 원칙을 따른다. 그것은 많은 대중소비자들의 사랑을 받고 있다.
사치품과 사치품의 비교
(1) 가격이 더 저렴합니다.
가벼운 사치품과 순수한 사치품의 가장 큰 차이점은 가격이 하층 소비자의 구매력에 더 가깝고 고급 사치품처럼 멀리 떨어져 있지 않다는 것이다. 예를 들어 Moonsa 의 럭셔리 여성화는 가격이 보편적으로 5000 원 이내로 프리미엄 브랜드 제품을 원하는 소비자들에게 희망을 안겨 주고, 럭셔리 상품의 디자인과 품질도 일반 상품보다 훨씬 우수하며, 제품의 가치를 보증할 수 있다.
(2) 제품 유형은 일용품 위주이다.
가벼운 사치품의 제품 유형은 기본적으로 대중의 수요에 가깝고, 사치품보다 신발과 모자, 장식품, 화장품, 스킨케어 등 사람들의 생활에 더 가깝다. , 사람들이 매일 사용하는 제품입니다. 이것은 또한 사치품이 자신의 제품 가격을 통제할 수 있을 뿐만 아니라, 일반 소비자들의 고품질 생활용품에 대한 수요를 충족시키고, 모두의 삶의 질을 높인다는 것을 결정한다.
(3) 소비자 집단의 범위가 더 넓다.
가벼운 사치품의 주요 소비자들은 바깥쪽으로 확장되고, 구매자는 브랜드의 경험 많은 팬에서 회사 화이트칼라, 골드 칼라에 이르기까지 일부 중산층을 사치품 소비로 끌어들인다. 이들 소비자들은 대부분 중간 소득 수준에 처해 있으며, 일정한 경제 조건과 제품 감상 능력을 가지고 있으며, 제품 선택에 있어서 어느 정도의 방향성을 가지고 있다. 그들은 품질 보장을 추구하는 동시에 사치품을 사용하여 삶의 질을 높이고 신분의 가치를 반영하기를 원한다.
셋째, 인터넷 마케팅의 장단점
1. 사치품 네트워크 마케팅의 유리한 요소
(1) 현재의 소비 패션 수요에 적응하다.
사회경제가 끊임없이 발전함에 따라 사람들의 경제수입이 증가하면서 고급 소비품은 더 이상 상층 사회의 독점 제품이 아니다. 자신의 창업으로 부자가 된 많은 사람들, 고위 기술자, 심지어 개인 농민까지 신흥 부유한 경제 개인으로서 사치품에 대한 수요가 있으며 나이가 점점 작아지고 있다. 이들은 새로운 것에 대한 수용력이 강해 사치품을 구입함으로써 삶의 질을 높이라는 요구를 충족시켜 신분의 변화를 보여주기를 희망하고 있다. 온라인 쇼핑은 현재 가장 유행하는 상품 거래 형식으로 신흥 소비층의 관심을 끌고 있다. 거대한 인터넷 정보 적재력을 통해 다양한 브랜드 제품의 특징과 적절한 소비층을 더 잘 이해하고, 식견을 넓히고, 시대 흐름에 더 잘 적응하고, 자신에게 가장 적합한 제품을 선택할 수 있도록 도와준다. 따라서 가벼운 사치품의 온라인 마케팅은 현재 소비자, 특히 젊은 소비자의 요구를 충족시키는 필연적인 선택이다. 하루 종일 일에 바쁜 젊은이들에게 편리한 온라인 쇼핑을 통해 사치품에 대한 수요를 충족시키는 것이 그들의 첫 번째 방법이다!
(2) 브랜드의 영향력을 높이다
인터넷은 엄청난 정보 저장 및 전송 기능을 갖추고 있다. 상가는 온라인 광고, 웨이보, 위챗, 에점보 등을 통해 더 많은 인터넷 사용자들이 자신의 제품에 관심을 기울이고 제품 홍보를 강화하는 것이 자신의 브랜드의 사회적 영향력을 높이는 데 유리하다. 특히 일부 오래된 사치품은 새로운 고객 자원을 개발해야 한다. 사치품을 내놓았지만 인지도가 높지 않다. 인터넷 마케팅을 통해 젊은 세대 소비자와 더 효과적으로 소통하고, 새로운 브랜드 문화적 가치를 전달하고, 젊은 세대의 구매 욕구를 자극하고, 우리 브랜드를 새로운 활력으로 발돋움할 수 있다.
(3) 마케팅 운영 비용 절감
현재 시장 경쟁이 갈수록 치열해지면서 국제 경제 발전이 둔화되면서 전통 사치품 판매가 눈에 띄게 막혀 실적이 떨어지고 있다. 제품 유통 속도를 높이고 불리한 판매 국면을 반전시키기 위해 많은 사치품 업체들이 가벼운 사치품을 생산하기 위해 많은 노력을 기울이고 있으며, 제품 유통 과정에서 운영 비용을 절약하고 적극적으로 새로운 시장을 개척하는 데 주력하고 있습니다. 인터넷 마케팅은 실체점 임대료, 인사관리, 세금, 인테리어 등에 대한 투자를 없앴다. 거래 절차를 간소화하고 매매 쌍방의 정보 교류에도 도움이 되며 마케팅 운영 비용을 절감하는 데 큰 도움이 됩니다.
사치품 온라인 마케팅의 단점
(1) 온라인 거래 보안 계수가 낮습니다.
현대 전자 상거래 발전의 산물로서 인터넷 마케팅은 규모가 크지만, 결국 거래 관리, 특히 온라인 지불에 있어 안전하지 않은 요소가 남아 있다. 개인이 신중하지 않아 개인 정보가 유출되어 심각한 경제적 손실을 초래했다. 또한, 온라인 상품의 신뢰성, 품질, 애프터서비스가 효과적으로 보장되기 어렵고, 많은 사람들이 의심을 품고 온라인 마케팅의 보급을 방해하고 있다.
(2) 인터넷 리뷰는 통제하기 어렵다.
온라인 쇼핑을 하는 소비자들은 자유롭게 상품을 평가할 수 있고, 온라인 상품에 대한 평가는 다른 소비자들이 참고할 수 있도록 인터넷에 발표될 것이며, 그 중 긍정적인 평가는 기업 제품의 지속적인 홍보에 도움이 된다. 반면 일부 부정적인 논평은 다른 소비자들의 신뢰를 떨어뜨릴 수도 있고, 개별적으로 악의적으로 중상을 입은 것을 배제하지 않고, 제품의 브랜드 이미지에 큰 피해를 입힐 수도 있다. 특히 사치품의 브랜드 이미지에는 피해가 크며 사치품의 고귀한 이미지를 낮추기 쉽다.
(3) 가상 상점과 실제 상점 간의 판매 모순
사치품이 일단 인터넷에서 판매되면 오프라인 매장과 시장 점유율을 다투어 일부 협력업체의 이익을 손상시킬 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 사치품, 사치품, 사치품, 사치품, 사치품, 사치품, 사치품) 기업은 정력을 들여 대응해야 한다. 더 중요한 것은 온라인 마케팅과 오프라인 판매 가격이 확실히 다르고 할인 조건도 다르다는 점이다. 따라서 제품 판매에서 네트워크와 오프라인 마케팅 전략의 조정에 주의를 기울이고, 제품 이미지 유지와 시장 점유율 확대 사이의 균형을 찾아 판매 실적을 높이는 목적을 달성해야 합니다.
(4) 물류 배송은 관리하기가 어렵습니다.
물류 배송은 인터넷 마케팅의 핵심 부분이며, 오프라인 판매와 비교하면 추가 지출이다. 현재 인터넷 경쟁 판매가 갈수록 치열해지고 있다. 많은 상인들이 물류 배송 비용을 부담하여 소비자의 구매 열정을 끌어들일 것이다. 특히 사치품 판매는 일반적으로 상인들이 운송비를 부담해야 한다. 이는 상인들이 마케팅에 물류 배송을 원가 계산에 포함시키도록 요구한다. 제품 손상, 소비자 반품 요구, 외진 지역 배송 등의 문제를 해결하다.
넷째, 전통적인 마케팅과 온라인 마케팅의 효과적인 통합
인터넷 마케팅은 현재 상품 판매에서 잘 발전하고 있고 시장 점유율도 꾸준히 상승하고 있지만, 어떤 발전이라도 오프라인 매장의 전통적인 마케팅 방식을 완전히 대체할 수는 없다. 따라서 사치품과 사치품의 마케팅이든 다른 상품의 판매든 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 장점을 융합해야 시장 경제에서 좋은 판매 실적을 얻을 수 있다.
1. 마케팅 컨셉의 통합
전통 마케팅과 인터넷 마케팅은 현재 상품 마케팅 전략의 두 가지 주요 진지이다. 우리는 그들의 마케팅 아이디어와 전략을 충분히 조율하여 소비자의 다양한 쇼핑 수요를 지속적으로 만족시켜 상품을 더 잘 판매하고 기업 이윤을 실현해야 한다. 현재 많은 브랜드 업체들이 온라인 마케팅의 중요성을 주목하고 있지만, 마케팅의 개념은 아직 완전히 통일되지 않아 사실상 마케팅 범위의 확대에 불리하다. 우리는 반드시 인터넷 마케팅을 전통 마케팅과 같은 위치에 두고 회사 자체의 브랜드 문화의 장점을 부각시켜 고객이 온라인 쇼핑과 오프라인 쇼핑이 같다고 생각하게 해야 소비자의 이목을 끌 수 있다.
2. 판매 정보의 적시 전달에주의하십시오.
정보 보급이 빠른 것은 인터넷 마케팅의 큰 장점이지만, 실제 운영 과정에서 인터넷 마케팅과 실체 마케팅 정보가 시기적절하게 연결되지 않는 문제가 종종 있으며, 더욱 정보가 모호하고 효과가 불분명한 현상이 있다. 이를 위해서는 온라인 마케팅에 종사하는 영업 사원이 적시에 오프라인 매장에 연락해서 실체 판매의 하이라이트를 찾아 자신의 판매 전략을 보완해야 합니다. 또한 온라인 상점과 오프라인 상점의 판매는 동기화되어야 하며, 쌍방은 정보 교류에 주의해야 한다. 예를 들어 오프라인 매장에서 내놓은 할인 프로모션, 상품권 증정, 작은 선물 배포 등 프로모션 방식도 온라인 매장에서 동시에 실시해야 한다. 고객이 묻고서야 자신이 낙오된 것을 발견하지 마라. 이렇게 하면 상가가 소비자의 마음에 미치는 인상에 영향을 줄 수 있다.
3. 소비자와의 적극적인 의사 소통에 대한 인식을 제고하십시오.
현대 인터넷 통신 기술의 발전은 사람들 간의 정보 교류에 큰 편리함을 제공한다. 도시 건설 규모가 커지면서 사람들은 위챗, QQ 등 인터넷 수단을 통해 대화를 나누고 각종 생활정보를 전달하는 것을 점점 더 좋아하게 되었다. 따라서 온라인 마케팅에서는 온라인 커뮤니케이션 도구를 사용하여 소비자와 소통하고 제품을 홍보하는 데 주의를 기울여야 합니다. 예를 들어 쇼핑몰의 아리완왕 등 내부 소통 도구, 위챗, 웨이보 등 인터넷 도구는 모두 인터넷 마케팅의 돌파구가 될 수 있다. 특히 사치품처럼 눈길을 끄는 제품 (예: 사진, 제품 설명, 할인 행사 등). , 모두 위챗 위챗 모멘트 전파를 통해 쉽게 퍼지며 일부 소비자들이 패션을 쫓는 흥미를 불러일으키기 쉽다. 또한 온라인 판매용 정보 통신 채널은 오프라인 매장의 전통 마케팅과 결합하여 보완할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 점포 경축이나 명절 세일 행사에서는 자신의 제품을 지켜본 사람들에게 메시지를 보내고, 오프라인 매장의 프로모션에 참여하도록 초청해 소비자들이 자신의 제품의 장점을 더 잘 이해하고, 자신의 브랜드의 문화적 매력을 실감할 수 있도록 하고, 애프터 추적 인터뷰를 통해 소비자의 마음 속 변화를 이해하고, 온라인 마케팅과 전통 마케팅과 소비자 사이의 거리를 확대할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
4. 시장 연구 통합
전통 마케팅의 시장 조사에서는 주로 대량의 전단지를 인쇄하여 인력에 의지하여 설문조사와 입주 방문을 한다. 이러한 작업 방식은 소비자 자체에 직접 가깝지만 난이도와 비용도 있다. 이제 온라인 마케팅을 통해 시장 조사 작업 방식을 개선하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있습니다. 한편, 온라인 마케팅의 시장 조사는 기존 마케팅의 설문조사 방식을 종합해 스프레드시트로 직접 발표함으로써 고객의 소비 수요와 소비 관념을 분석하는 데 도움이 되는 직관적인 시장 데이터를 얻을 수 있습니다. 한편, 고객이 사용 후 느끼는 경험 조사를 한 번 구성할 수 있고, 인터넷 커뮤니케이션 도구를 통해 고객과 더 많이 소통하고, 조사 과정에서 다양한 지표 정보를 수집하는 데 주의를 기울일 수 있어 시장 조사 보고서를 개선하는 데 유용합니다. 이렇게 하면 기존 마케팅에서 현장 조사와 인터넷 마케팅에서 인터넷 정보 수집의 이중적인 협력을 통해 제품에 대한 시장 조사 결과가 더욱 포괄적이 될 것입니다. 5. 판촉 수단의 통합
제품 판촉은 상가가 상품 잔고를 없애고 제품 특색을 홍보하는 일반적인 마케팅 수단이다. 전통 마케팅에서 프로모션 방식은 주로 직접 체험을 위주로, 고객이 먼저 제품의 장점을 느끼거나 양질의 서비스를 즐길 수 있도록 함으로써 고객의 구매 열정을 불러일으키기 쉽다. 그러나 이 과정에서 우리는 고객의 개인화된 요구 사항, 특히 사치품 보급에서 심미적 가치관과 디자인 스타일 요구 사항이 있는 고객의 기대에 초점을 맞춰야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이때 인터넷 마케팅에 녹아들어 고객의 수요 정보에 더 많은 관심을 기울이고, 정확한 판촉 조치를 취하여 사치품에 대한 고객의 수요를 최대한 충족시킬 수 있습니다. 동시에, 실체를 체험할 수 없기 때문에, 판촉 활동에서 온라인 마케팅은 애프터서비스 보증에 중점을 두고, 고객의 문의와 수요가 적시에 해결되도록 하여, 고객이 운임, 무조건적인 반품, 보증 연장 등 애프터서비스를 부담하는 데 드는 비용을 줄여야 한다.
다섯째, 중국의 가벼운 사치품 네트워크 마케팅의 미래 발전 전망
1. 국내 사치품 온라인 판매 개발
럭셔리 제품이 중국 시장에 진출한 지 이미 10 년이 넘었다. 일찍이 2004 년 중국은 이미 가벼운 사치품 소비 대국이 되었으며 미국을 제치고 두 번째로 큰 사치품 소비국이 되었다. 사치 상품의 소비는 세계 시장의 25% 를 차지하며 해마다 증가하는 추세를 보이고 있다. 로즈 PR 회사와 아시아 사치품 시장 연구회사 신천옹이 연합하여 중국에서 시장 조사를 실시했다. 그 결과 응답자의 절반에 가까운 사람들이 인터넷을 통해 사치품을 구입하는 가운데 베이징 상하이 등 일선 도시가 더욱 활발해졌고, 응답자의 절반에 가까운 사람들은 인터넷에서 사치품, 특히 가벼운 사치품을 사는 것을 선호한다고 답했다. 게다가, 인터넷 플랫폼은 사치품 브랜드 전파에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 사치스러운 브랜드의 방관사이트는 이미 전통적인 인쇄 매체를 뛰어넘어 소비자들이 제품 정보를 이해하는 가장 좋은 방법으로 꼽히고 있는 것으로 조사됐다. 따라서 미래의 사치품은 중국의 인터넷 마케팅에 반드시 넓은 공간이 있을 것이다.
2. 사치품 네트워크 마케팅의 미래 발전 전략
(1) 지역화된 개발 모델을 따릅니다.
중국에는 광활한 소비 시장이 있다. 현재 타오바오, JD.COM 등 온라인 쇼핑몰은 이미 매우 성숙했다. 외국 브랜드의 반응이 느린 것에 비해 국내 상가는 사용자에게 접근하고, 사용자 데이터를 파악하고, 반응이 유연하다는 장점을 가지고 있으며, 더욱 친밀하고 지역화된 서비스를 통해 자신의 경쟁 우위로 전환한다. 이는 글로벌 브랜드와의 경쟁에서 점점 더 많은 충실한 사용자를 얻게 될 것입니다.
(2) 온라인 마케팅 모델의 혁신을 가속화하십시오.
현재, 웹사이트 마케팅은 혁신적인 서비스 모델을 탐구하고, 인지도를 확대하고, 오프라인 매장과의 협력을 강화하는 동시에, 서비스의 모든 측면을 더욱 균형 있게 최적화해야 한다. 제품 품질, 가격, 납품 적시성, 반품 편리성, 조달, 고객과의 커뮤니케이션 및 고객 관계 관리 등이 포함됩니다. 그래야 국내 기업과의 경쟁에서 더 많은 고객 자원을 끌어들이고, 고객의 신뢰를 쌓고, 좋은 입소문을 쌓을 수 있다. 인터넷 마케팅과 전통 마케팅을 결합하여 웹 사이트 건설을 강화하다. 예를 들어, 물리적 소매점은 분위기를 이용하여 브랜드 이미지와 쇼핑 재미를 만드는 경우가 많으며, 온라인 소매업은 일부 요소를 개선하여 분위기를 조성할 수 있습니다. 사운드, 음악, 개인화, 웹 사이트 및 텍스트의 시각 효과 등이 포함됩니다. 이것들은 모두 고객의 구매 열정을 자극하는 데 도움이 된다.
자동사 결론
인터넷 마케팅의 발전은 전통 마케팅을 위한 새로운 발전의 길을 열었고, 전통 마케팅의 기본 방법도 반드시 인터넷 마케팅에서 차용해야 한다. 우리는 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 장단점을 충분히 이해하고, 충분히 결합하고, 발전을 조율하며, 사치품 판매와 기타 상품의 시장 확장을 더욱 수월하게 하여 기업과 개인에게 이윤을 가져다 주어야 한다.